7.復述
有時候人們說出去的話好啰，連他自己也沒感覺到有什么不對的洲守，這時候可以充當一面鏡子疑务，復述對方的語言，“你覺得我們要價太高了梗醇？”暑始，這時候沒有底的人可能就會心虛，會覺得自己是不是太得寸進尺了婴削，可能就會說出其他信息，比如競爭對手給多少牙肝，還可能解釋一通為什么會說出這個結(jié)論唉俗，還可能內(nèi)心的心理預期會被這樣詐一詐就降低了很多，還有配椭，“我不明白你為什么這么說”虫溜，這樣的說法也是，讓對方解釋為什么給出這樣的結(jié)論股缸，因為這個時候你說完就沉默了衡楞，靜靜的看著他或者抽個煙吐口氣緩沖一下；
8.分解價格
把價格分解到可笑的地步再收敦姻，我們常常用雞湯告訴別人瘾境，高樓大廈都是一磚一瓦堆起來的，那我們是不是也可以把摩天大廈分解成一塊塊的磚頭镰惦，這樣別人看起來就是觸手可得的迷守，一塊磚買的起，但是一棟樓就買不起旺入，一張床的價格可以好幾千兑凿，客戶也許舍不得，但是一分解到每天只需花多少錢就能享受這張床的說法就不一樣了茵瘾；
9.摘櫻桃
比如把一項工程分解出很多個小工程礼华，每個小工程就有每個小工程的報價，這時候就可以通過多方對比之后拗秘，分別跟他們談判圣絮，單獨一個的價格，如果很多單獨的價格都得到的降低雕旨，那整體的價格就肯定是減少了晨雳。也有人把套裝分解后來談判行瑞，整個套餐包含什么，套餐價格餐禁，單個的價格血久，還有沒其他優(yōu)惠，如果買一整套是不是還有其他東西送等等帮非；
10.高出預期
準備進行談判的時候氧吐，需要做好定位，你的心里預期是多少末盔，然后才能理性的報價筑舅，這也是一般人會用到的策略，只有首先報出高出預期的價格陨舱，在談判的時候才有空間翠拣，不然一開始就報出最想要的價格，那就很被動也很難談下去游盲，畢竟雙方還是要給一定的臺階误墓，不然僵硬在那里也不好下臺就只能宣布談判失敗或者以一方示弱告終；
11.索取回報
這里的人性成分比較大益缎，有些人雖然表面上贏了谜慌，但是就是開心不起來，因為他們想看到你那副輸了的表情莺奔，如果你明明讓步很大欣范，實際上也是輸了，但是你又很淡定令哟，對方就會以為都在你的套路范圍內(nèi)恼琼，沒有那種勝利的感覺；那這個時候就需要演技一下屏富，就算沒有奧斯卡也要有一個跑龍?zhí)椎难菁及刹蛋松鐟颍?/p>
輸?shù)囊环骄统脛菹驅(qū)Ψ剿魅∫恍┗貓螅热绱饝憬裉炀徒o你送貨到公司役听，或者簡單的讓他多買幾件產(chǎn)品颓鲜，再有就是讓他承諾轉(zhuǎn)介紹，這樣他就覺得自己賺到了典予，這里說多買幾件產(chǎn)品或者轉(zhuǎn)介紹更多的客戶過來甜滨，就是順便一說的，讓對方有勝利的感覺瘤袖，只是簡簡單單的環(huán)節(jié)說不定之后這個客戶就會引進更多的客戶進來衣摩，那這個細節(jié)帶來的利潤就更明顯了，就是多問一句的事情；也為下次銷售做準備艾扮，有頭有尾既琴，不僅僅是給錢買貨就走；
