我是羅楊，今天聽羅品牌講代理制度的核心關(guān)鍵點每庆，現(xiàn)在我來分享分銷商的分錢方式筐带。
我們很品牌方在設(shè)計利潤的時候都覺得應(yīng)該是一個金字塔形:下面的空間大，上面的比較小缤灵。對外出貨(總經(jīng)銷商)60元伦籍，60元是頂級蓝晒，市代是80元，縣代是120帖鸦，然后是188元芝薇，188元是它的市場價。中間的價差也就是20-40-68作儿。我們在設(shè)計代理制度的時候洛二，要明白制度是為了照顧真正的節(jié)點，也就是渠道攻锰，而不是照顧零售的人晾嘶，我們要讓團隊長賺到錢，他們才會愿意招商因為頂級代理商需要花錢去做活動去做扶持娶吞，頂級代理商不賺錢垒迂，所以選擇出逃誰給的利潤空間大，他選擇去誰的團隊妒蛇，或者自己重新干一波直接干成品牌方所以我們在設(shè)計這個利潤分配的時候要考慮這一點机断，我們要測算一下，頂級代理商基本上他利潤的20%都要拿出來做市場的運營材部，如果沒有運營毫缆，他的團隊必死如果你不想讓他好不容易做大的團隊死去，不想看著他做大了乐导，然后出逃跟你分家苦丁，你就要設(shè)計好他的利潤空間。這也是第一點物臂，設(shè)計好利潤空間旺拉。
那么第二點，需要模式易懂易復(fù)制棵磷，我們的標(biāo)準是:一分鐘聽懂蛾狗，三分鐘復(fù)制。你向別人說明代理制度和模式的時候仪媒，不能太復(fù)雜沉桌，這樣別人一聽就會覺得很麻煩不想做。你要用最精煉的語言去向別人介紹算吩，讓別人不用多費腦子就能聽懂一方面要顯示你的專業(yè)留凭，另外一方面也是給他們增加信心，所以你自己把你們項目的制度拿出來偎巢，自己看一分鐘能否講解蔼夜，給不熟悉的人講解，看一分鐘之內(nèi)压昼，是否能夠講明白講完之后求冷，你再讓他給你復(fù)述一遍瘤运，看對方理解的是否跟你講的一樣如果是一樣的，說明你們的制度易懂匠题，代理去招商的時候拯坟，也能夠很容易很清晰講明白這就是第二點，一分鐘聽懂 三分鐘復(fù)制的模式梧躺。
第三點似谁，要做好制度核心層的設(shè)計要設(shè)計個真正的核心層現(xiàn)在的核心層一般就是腰部，往上往下都有空間掠哥，所有的優(yōu)勢資源都直接打腰部因為現(xiàn)在的生意都不好做巩踏，很多人上過當(dāng)受過騙，要讓他們投入大量資金來做一個項目续搀，難度是比較大的所以我們最好腰部級別的門檻控制在2-3萬塞琼，最頂級的控制在10萬以內(nèi)，最好是6-8萬這樣別人只要出2萬塊錢禁舷，就可以享受一個幾乎頂級的價格彪杉，而且能夠享受很多的扶持政策，這樣做起來就會更簡單一些分銷商代理層級里面牵咙。一般可以分成三種派近，高層、中層洁桌、底層渴丸，也有說是，頭部腰部底部這三個層級另凌，你要給他們做好定位高層做管理?中層做批發(fā)? 底層做動銷谱轨。
做管理的人需要做什么？
做批發(fā)的人如何批發(fā)吠谢？
做動銷的人如何動銷土童？
分別在制度上面有什么樣的利好？
這個利好是你自己想象的還是大家都滿意的工坊？
所以這里一定要做的一個東西献汗，叫做數(shù)據(jù)模型，建立一個數(shù)據(jù)模型王污，算一下各個層級罢吃，在一個月的時間能夠賺到多少錢賺這些錢他們需要付出什么樣的努力，完成什么樣的結(jié)果玉掸，這個結(jié)果是很難實現(xiàn)的刃麸，還是比較輕松就可以達成的醒叁。
一般來說司浪，作為底層的零售級別泊业，一個月的收入要在4000以上。作為批發(fā)級別的啊易，一個月收入要在2萬左右吁伺，甚至更高一點。作為管理級別的租谈，一個月收入要在5萬以上這些都需要你去建立數(shù)據(jù)模型篮奄，做一個數(shù)據(jù)測算利益演示，否則別人不會跟你干割去。
