銷售的核心是什么生年？之前一直沒定義清楚，總覺得銷售的核心是一些玄之又玄的東西廓奕，關(guān)系抱婉，賄賂等等档叔。
我們其實(shí)無限的放大了一些輔助性的東西，對于B2B來說蒸绩，真正比拼的蹲蒲，永遠(yuǎn)是專業(yè)性的東西。溝通響應(yīng)速度侵贵，產(chǎn)品展示效果届搁，方案優(yōu)勢，報(bào)價(jià)窍育，服務(wù)卡睦，還有解決客戶的一些細(xì)節(jié)訴求，比如國產(chǎn)化率漱抓，bankable等等表锻。在這些工作完成之后，再問問客戶的私下訴求乞娄，順?biāo)浦邸?/p>
我之前的問題在哪瞬逊？不會提問，也不敢問仪或。所以很多訴求拿不到确镊。有種水壺煮餃子的感覺。悶悶的范删。越拿不到蕾域，思路越想越錯。
那最后總結(jié)一下到旦，怎么讓銷售變得更專業(yè)旨巷？核心：耐心且細(xì)致；能力：1.對市場更熟悉添忘；2.響應(yīng)更迅速采呐；3.產(chǎn)品服務(wù)更貼合客戶訴求；4.報(bào)價(jià)更有優(yōu)勢搁骑；5.這中間斧吐，文本工作非常非常多，一個PPT靶病，一個報(bào)價(jià)会通，就包含了無數(shù)細(xì)節(jié)口予。要注重細(xì)節(jié)娄周。響應(yīng)要快，但是心態(tài)要穩(wěn)沪停。有機(jī)會我們把這些細(xì)節(jié)再總結(jié)下煤辨，以checklist發(fā)給下屬裳涛。6.洞察人性，了解人性的訴求众辨。
另外端三，有老師帶你寡润，工作真的會輕松很多耸弄，彎路會少走很多。
