今天將劉潤的《5min商學(xué)院》關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)世界5大基本定律的章節(jié)學(xué)習(xí)整理妓局。

一、信息對稱 | 在美國哺眯，你會吃麥當(dāng)勞谷浅？

【信息對稱】

1、定義：市場條件下奶卓，要實現(xiàn)有效的交易一疯，交易雙方掌握的信息必須對稱。掌握信息較充分夺姑，會處于有利的地位墩邀。

【品牌溢價】即品牌的附加值，一個品牌同樣的產(chǎn)品能比競爭品牌賣出更高價格盏浙，稱為品牌的溢價能力眉睹。

2、案例：

1）大眾點(diǎn)評废膘；
2）信息重災(zāi)區(qū)：玉石竹海、紅木、陳翔丐黄、收藏藝術(shù)品斋配；
3）代購；
4）酒吧的酒水；
5）投標(biāo)艰争；
6）貸款坏瞄。

3、策略：

1）過去：通過品牌連鎖經(jīng)營甩卓、擔(dān)保交易等一系列手段鸠匀；
2）現(xiàn)在：互聯(lián)網(wǎng)，提供一個全新猛频、高效率讓信息對稱的手段
3）信息對稱是互聯(lián)網(wǎng)改變商業(yè)世界的底層邏輯。

二蛛勉、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng) | 互聯(lián)網(wǎng)與生俱來的洪荒之力

【網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)】

1鹿寻、定義：產(chǎn)品對用戶的價值，取決于用戶數(shù)诽凌。當(dāng)用戶總數(shù)突破臨界點(diǎn)毡熏，便會“贏家通吃”。

2侣诵、案例：

1）旅行工具APP痢法；
2）線下女裝品牌店（和附近的美容院、理發(fā)店杜顺、健身房等）财搁；
3）航空公司（天合聯(lián)盟）；
4）天貓躬络；
5）騰訊尖奔；
6）微信；
7）皇太吉穷当，雕爺牛腩提茁；
8）前微軟員工俱樂部。

3馁菜、策略：

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的2個特點(diǎn)：

1）網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)會帶來特殊的現(xiàn)象---贏家通吃茴扁。用戶越多越有價值，不斷膨脹汪疮，一旦突破臨界點(diǎn)峭火，最終吃掉絕大部分市場份額；
2）贏家通吃的效應(yīng)智嚷，使得互聯(lián)網(wǎng)世界有個基本策略---先下手為強(qiáng)躲胳；
3）利用單邊、或跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)構(gòu)建的商業(yè)模型纤勒，即平臺經(jīng)濟(jì)坯苹。

三、邊際成本 | 理論上摇天，你可以服務(wù)全人類

【邊際成本】

1粹湃、定義：每多生產(chǎn)/賣一件產(chǎn)品恐仑，帶來的總成本的增加。邊際成本的結(jié)構(gòu)性改變为鳄，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)對傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)最重要的一個沖擊裳仆。

2、案例：

1）Uber孤钦、Airbnb VS 傳統(tǒng)出租車歧斟、酒店；
2）線上課 VS 線下課偏形；
3）蘇寧静袖；
4）京東商城；
5）樂視俊扭；
6）邊際成本=0一般是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)：和數(shù)字化的虛擬產(chǎn)品队橙，eg.文章、歌曲萨惑、電影等捐康。

3、策略：

互聯(lián)網(wǎng)帶來的用戶規(guī)模理論無上限庸蔼，“邊際成本”=0解总，給傳統(tǒng)企業(yè)帶來成本的結(jié)構(gòu)性沖擊；

利用互聯(lián)網(wǎng)將商品的生產(chǎn)銷售的邊際成本降為零姐仅，有機(jī)會挑戰(zhàn)傳統(tǒng)經(jīng)營模式倾鲫，獲得巨大收益。

四萍嬉、長尾理論 | 商業(yè)的未來是小眾市場乌昔？

【長尾理論】

1、定義：要產(chǎn)品的存儲和流通的渠道足夠大壤追，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大磕道，即眾多小市場匯聚成可產(chǎn)生與主流相匹敵的市場能量。

2行冰、案例：

1）樓下修理鋪 VS萬能淘寶溺蕉；
2）傳統(tǒng)廣告公司 VS谷歌；
3）傳統(tǒng)書店 VS亞馬遜悼做；
4）小市場就是大市場疯特，eg.辦公椅--“優(yōu)秀員工椅”；
5）滿足個性化肛走，eg.“韓都衣舍”漓雅；

3、策略：

長尾理論的3個前提：

1）木有陳列成本，導(dǎo)致邊際成本降為幾乎=0邻吞；
2）打破地域限制组题，小需求能被收集；
3）個性化能被規(guī)谋Ю洌化滿足崔列。

小企業(yè)應(yīng)用長尾理論的2個方法：

1）借助大平臺，做小眾爆款旺遮；
2）借助多團(tuán)隊赵讯，做快速個性。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)耿眉，使得企業(yè)規(guī)谋咭恚化滿足人們個性需求成為一種可能。企業(yè)抓住機(jī)會跷敬，從原本冷門的產(chǎn)品中找到新的利潤增長點(diǎn)讯私。

五热押、免費(fèi) | 所有的免費(fèi)西傀，都是“二段收費(fèi)”

【免費(fèi)】

1、定義：將免費(fèi)商品的成本轉(zhuǎn)移桶癣，eg.轉(zhuǎn)移到另一個產(chǎn)品拥褂，or后續(xù)服務(wù)上。精髓---“二段收費(fèi)”：

1）企業(yè)先用錢牙寞，購買你的注意力饺鹃、朋友圈、未來的需求等间雀；
2）再拿這些錢悔详，購買“免費(fèi)產(chǎn)品”。

羊毛出在豬身上惹挟，讓狗買單

2茄螃、案例：

1）交叉補(bǔ)貼：免費(fèi)給剃須刀架、免費(fèi)租用專業(yè)打印機(jī)
? ? ? a 用錢購買他以后買耗材的可能连锯；
? ? ? b 他再用錢買了你的刀架归苍、打印機(jī)；
2）先免后收：愛奇藝---免費(fèi)看幾集运怖，會員可全部收看拼弃；大部分云服務(wù)---基礎(chǔ)服務(wù)收費(fèi)，需要更大空間摇展，付費(fèi)吻氧；教育版的軟件---免費(fèi)，畢業(yè)后付費(fèi)；網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容---閱讀免費(fèi)医男，打印收費(fèi)砸狞；注冊---免費(fèi)，加V收費(fèi)
? ? ? a 用錢購買他以后買你高端產(chǎn)品的可能镀梭；
? ? ? b 再用買了你的基礎(chǔ)視頻服務(wù)刀森、基礎(chǔ)云服務(wù)、木錢的時候免費(fèi)服務(wù)报账；
3）三方市場：若要得到用戶的注意力研底、行為習(xí)慣、人際關(guān)系等透罢，可以將你的產(chǎn)品一部分免費(fèi)榜晦，eg.微信公眾號文章---免費(fèi)、公眾號做廣告向第三方收費(fèi)羽圃；俱樂部---女士免費(fèi)乾胶，男士收費(fèi)；博物館---孩子免費(fèi)朽寞，父母收費(fèi)识窿；
? ? ? a 讓第三方，用錢購買了他的注意力脑融，人際關(guān)系喻频；
? ? ? b 再用錢買了公號上的文章、女士俱樂部門票肘迎、孩子的博物館門票甥温；
4）經(jīng)濟(jì)園區(qū)招商引資，一期70%份額招商妓布，3Y企業(yè)面熟姻蚓，寫字樓免租，工業(yè)土地免費(fèi)30Y使用權(quán)匣沼。按照3Y后這些企業(yè)中60%能夠正常發(fā)展狰挡，再4Y的稅收額涵蓋目前的基建投入，居民就業(yè)肛著，產(chǎn)業(yè)帶動等社會效益圆兵；二期30%搞成市場競價招商，為一期的成功企業(yè)提供各類企業(yè)服務(wù)枢贿，二期的語氣利潤完全可涵蓋園區(qū)建設(shè)的資金金融成本（交叉補(bǔ)貼）殉农；
5）微信免費(fèi)，干掉短信收費(fèi)局荚；
6）冷飲超凳、雪糕廠愈污、速凍產(chǎn)品上架為商戶免費(fèi)冰箱、展示柜（交叉補(bǔ)貼）轮傍。

3暂雹、策略：

免費(fèi)，將免費(fèi)商品的成本進(jìn)行轉(zhuǎn)移创夜，所有的“免費(fèi)”杭跪，即“二段收費(fèi)”。

1）交叉補(bǔ)貼驰吓；
2）先免后收涧尿；
3）三方市場。

希望用戶持續(xù)重復(fù)購買檬贰，可把產(chǎn)品基座免費(fèi)姑廉；希望用戶購買高端產(chǎn)品，可把低端版本免費(fèi)翁涤；希望得到用戶的注意力資源桥言，可把部分產(chǎn)品免費(fèi)。

PS：生態(tài)鏈選品

1葵礼、產(chǎn)品見形成協(xié)同号阿，為生態(tài)增值，目標(biāo)用戶粉絲群體等章咧，規(guī)模經(jīng)濟(jì)倦西；
2能真、數(shù)據(jù)化赁严；
3、差異化粉铐；
4疼约、社交媒體化的產(chǎn)品；
5蝙泼、生態(tài)場景的認(rèn)識和定位

小米生態(tài)鏈戰(zhàn)略布局

1程剥、手機(jī)周邊的智能設(shè)備：手環(huán)、手表汤踏、移動電源织鲸、藍(lán)牙耳機(jī)、音箱等溪胶；
2搂擦、智能白電：凈化器、熱水器哗脖、智能電飯煲瀑踢、掃地機(jī)器人等扳还；
3、個人短途交通產(chǎn)品：公交系統(tǒng)之后最后一公里的問題橱夭；
4氨距、極客酷玩產(chǎn)品：無人機(jī)、機(jī)器人棘劣、3D俏让、AR、VR等茬暇；
5舆驶、生活類：和消費(fèi)升級有段。毛巾而钞、床墊等沙廉；
6、優(yōu)質(zhì)的制造資源（技術(shù)壁壘）臼节；

未來電商的機(jī)會和風(fēng)口撬陵？

全新的遙控器電商。最適合的產(chǎn)品為白色家電類消費(fèi)品网缝。