今天和道明兄，幸福漠魏，一起加入星光的“五維道和”來梵暢星全學(xué)習(xí)91倍增的課程倔矾。因?yàn)檫@個(gè)機(jī)緣，我們共同來探討星光接下去要推出的NLP課程年卡項(xiàng)目。
可是市面上有那么多老師講NLP哪自，講教練技術(shù)丰包，兩性關(guān)系等同類的課程，所以我們憑什么讓用戶選擇我們壤巷？
首先問自己一個(gè)問題:我們?yōu)槭裁匆霎a(chǎn)品邑彪？為了幫別人、幫自己胧华。
如果市場(chǎng)上已經(jīng)有了同類產(chǎn)品锌蓄，用戶已經(jīng)用得很好，如果你還做一樣的產(chǎn)品撑柔，這不是為了用戶瘸爽，只是因?yàn)槟悴环蛘咝拇鎯e幸。
用戶為什么還需要你铅忿？這個(gè)產(chǎn)品真的能幫助你實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)嗎剪决？
梁寧老師說，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)就是挖條自己的溝檀训，搶奪別人江河里的流量柑潦，形成自己的河流與生態(tài)。
QQ是一條大河峻凫，微信是一條大河渗鬼，百度是一條大河，百度貼吧也是一條大河……大河所過荧琼，形成自己的生態(tài)譬胎，鞏固自己的水土。
大河之間命锄，小河水也歡快地流淌堰乔。看新聞脐恩、看菜譜镐侯、做運(yùn)動(dòng)、聽音樂驶冒、看視頻苟翻、訂機(jī)票、買螃蟹骗污、聊八卦……互聯(lián)網(wǎng)上江河縱橫崇猫，8億網(wǎng)民各得其所，形成了互聯(lián)網(wǎng)的滾滾流量身堡。
所以在心理學(xué)NLP教練學(xué)習(xí)的市場(chǎng)邓尤，我們?nèi)绾螕碛凶约旱暮恿髋c生態(tài)拍鲤？我們的水源從哪里來贴谎？
梁寧老師說汞扎，唯有創(chuàng)新這一條路，在增量市場(chǎng)里找機(jī)會(huì)擅这。
為什么要?jiǎng)?chuàng)新澈魄，因?yàn)闆]有創(chuàng)新的產(chǎn)品，根本不應(yīng)該去做仲翎。
因?yàn)橐诖媪渴袌?chǎng)里殺出一條出路已經(jīng)太難太難了痹扇，已經(jīng)有太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這個(gè)行業(yè)的大佬用體量來打壓初創(chuàng)小團(tuán)隊(duì)是非常容易的事情溯香。
因?yàn)閷?duì)于大企業(yè)而言鲫构，用戶“替換成本”極低，用戶的替換成本包括什么玫坛？品牌認(rèn)知结笨、獲取成本、學(xué)習(xí)成本湿镀、使用成本炕吸，包括使用過程中遇到問題得到及時(shí)幫助的便利程度等。
企業(yè)撬動(dòng)一個(gè)用戶勉痴，依靠的工具是用戶價(jià)值赫模。那用戶能得到的用戶價(jià)值是什么呢？用戶價(jià)值 = ( 新體驗(yàn) - 舊體驗(yàn) ) - 替換成本蒸矛。
用這個(gè)公式可以解釋一下為什么雷軍英雄蓋世瀑罗，但當(dāng)年他帶領(lǐng)金山的WPS打微軟那么艱難。
如果微軟Office軟件用戶使用體驗(yàn)是90分雏掠，價(jià)格體驗(yàn)50分廓脆，兩項(xiàng)相乘，微軟Office軟件帶給用戶的舊體驗(yàn)算45分磁玉。
金山WPS軟件用戶使用體驗(yàn)70分停忿，價(jià)格體驗(yàn)90分，兩項(xiàng)相乘蚊伞，金山WPS軟件帶給用戶的新體驗(yàn)算63分席赂。
用戶價(jià)值＝WPS新體驗(yàn)63分-Office舊體驗(yàn)45分-用戶替換成本20分＝-2分。
雷軍帶領(lǐng)他的英雄團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)綜合體驗(yàn)很好的產(chǎn)品时迫，但是用戶幾乎沒有得到價(jià)值颅停。
你認(rèn)為別人為用戶提供了45分的東西，而你為用戶提供了63分的東西掠拳，你比對(duì)手提升了40%的用戶價(jià)值癞揉。可是，你別忘了用戶替換是有成本的喊熟。
真實(shí)情況是你付出63分柏肪，而用戶得到的是-2分。你認(rèn)為你做得更好芥牌，但用戶視你為雞肋烦味。
所以創(chuàng)新是小企業(yè)唯一的活路。
就像傅盛兩次穿越生死線壁拉，第一次是“砸鍋賣鐵只做毒霸和衛(wèi)士”谬俄，第二次是把核心團(tuán)隊(duì)“扔到”美國(guó)，在一個(gè)完全陌生的市場(chǎng)弃理，最終找到獵豹清理大師這個(gè)項(xiàng)目溃论，然后獵豹公司在美國(guó)上市了。
這就是在以前沒有人踏足的地方痘昌，踏上自己的足跡蔬芥。在以前用戶體驗(yàn)為零的地方，你的60分就是干干凈凈的60分控汉，對(duì)于用戶就是及格的笔诵。
