01 一種令人產(chǎn)生驚訝的方式就是打破常規(guī)，提出有悖于人們思維定式的產(chǎn)品锈拨、思想或服務(wù)砌庄。
02 人們傾向于關(guān)注某些打破人們思維定式的事情。
03 游戲的原理在于應(yīng)用和本身的設(shè)計(jì)元素奕枢，包括規(guī)則和過(guò)程娄昆，能夠讓你感到身心愉悅，并心存回味缝彬。正如“余音繞梁萌焰，三日不絕”之癮。
04 正像自然界的很多動(dòng)物一樣谷浅，人們也喜歡站在社會(huì)階層的頂端扒俯，享受這種被人敬仰的優(yōu)越感。猩猩喜歡通過(guò)捶胸來(lái)展示自己的江湖地位一疯，狼狗也激烈地爭(zhēng)搶著頭把交椅的位置撼玄。
05 杠桿原理要求我們放大績(jī)效。在某些領(lǐng)域墩邀，如高爾夫障礙賽和托刚泼停考試就是一種標(biāo)準(zhǔn)的杠桿。人們非常容易觀察到自己的成績(jī)眉睹，不費(fèi)吹灰之力就可以看到自己比別人多獲得的分?jǐn)?shù)和成績(jī)留潦。
06 杠桿原理也意味著需要幫助人們顯示成就。確實(shí)如此辣往，因?yàn)槿藗兿腼@示自己比別人做得更好兔院、達(dá)到了更加優(yōu)越的水平，需要一種有形并且可視的標(biāo)志來(lái)展示這種超越他人的優(yōu)越地位站削。
07 稀缺性是由能夠提供的物品數(shù)量決定的坊萝。稀缺的商品很難獲得，這是由制造的高要求、有限的產(chǎn)量和消費(fèi)者在時(shí)空上的嚴(yán)格限制等因素決定的十偶。
08 只要產(chǎn)品讓顧客感覺(jué)有稀缺性菩鲜，讓人們有時(shí)購(gòu)買(mǎi)不到，那么他們就會(huì)認(rèn)為這種產(chǎn)品有價(jià)值惦积，并將此消息傳遞給其他人接校，以顯示傳信者在此產(chǎn)品上的社交貨幣功能。
09 通過(guò)有效地調(diào)動(dòng)人們向他人炫耀的欲望狮崩，那些顧客就會(huì)愿意為你做任何事情蛛勉，這當(dāng)然也包括免費(fèi)口碑傳播，從而讓你的產(chǎn)品和思想迅速瘋傳睦柴。
10 當(dāng)我們對(duì)其他人講話(huà)時(shí)诽凌，我們不僅僅是想傳達(dá)某種交流信息，而且想傳播與自己相關(guān)的某些信息坦敌。
