一、準(zhǔn)備工作

1．準(zhǔn)備一份清晰簡潔的路演材料，避免出現(xiàn)密密麻麻的文字驶兜。復(fù)雜的文字容易吸引投資人過多的注意力，喧賓奪主远寸，盡量用簡單的圖表代替文字抄淑。

2．如果創(chuàng)始人是技術(shù)出身不擅長社交，可以讓合伙人做項目的展示驰后，自己則作為旁聽者必要的時候做補(bǔ)充肆资。

3．對公司的各項指標(biāo)要比任何人都了解，無論是運(yùn)營指標(biāo)或是財務(wù)狀況灶芝。

4．提前對評委做些簡單的功課郑原，有利于你和投資人的交流。

5．列出項目大綱监署，梳理自己的觀點(diǎn)颤专，分清項目的重點(diǎn)和次重點(diǎn)，并據(jù)此安排路演中每部分需要花費(fèi)的時間钠乏。

6．明確產(chǎn)品的定位栖秕，喬布斯推廣Macbook Air時稱它為“世界上最薄的Macbook”， 美菜的自我定位是“讓天下做菜的不再買菜”晓避，用一句slogan把產(chǎn)品的亮點(diǎn)展示出來簇捍。

7．建議提前演練，做到嚴(yán)格控制路演時間俏拱，基本上只有10%的人可以在給定的時間內(nèi)將項目介紹完整暑塑。

8．要有plan B，提前想好投資人可能會問的問題和答案锅必，做最壞的打算事格，路演中一旦出現(xiàn)事故或者變化，隨機(jī)應(yīng)變搞隐。

二驹愚、合理的分配演講時間

以下是以5min的路演時間作為標(biāo)準(zhǔn)。

1．在開場之前劣纲，需要提前展示PPT逢捺，因此首頁可以以項目名+公司logo，直擊主題癞季，給投資人清晰的展示劫瞳。

2．首先介紹你遇到的問題或是創(chuàng)業(yè)的初衷倘潜，通過故事將投資人帶到你的項目里，此時應(yīng)加強(qiáng)和投資人的眼神交流志于，避免長時間盯著PPT涮因。通常生動的演講、風(fēng)趣的言談會給人留下更深的印象恨憎。（建議用時：30”）

3．用兩句話介紹公司概況蕊退，目的是讓投資人知道公司的背景，為后續(xù)的演講內(nèi)容做準(zhǔn)備憔恳。（建議用時：20”）

4．介紹你的產(chǎn)品和它是如何解決問題的瓤荔，相比其他的競爭對手你有什么優(yōu)勢和亮點(diǎn)。（建議用時：50”）

5．告訴投資人你的產(chǎn)品要如何變現(xiàn)钥组，也就是商業(yè)模式和盈利模式输硝，包含用戶畫像，競爭對手等程梦。（建議用時：70”）

6．介紹項目的管理團(tuán)隊点把，包括他們的學(xué)歷和經(jīng)驗(yàn)，如果沒有特別出色的學(xué)歷屿附，就突出團(tuán)隊成員的大公司經(jīng)驗(yàn)或是相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)郎逃。尤其是相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以幫助項目避免創(chuàng)業(yè)中的一些坑。（建議用時：70”）

7．股權(quán)結(jié)構(gòu)挺份、融資計劃及資金用途褒翰，每部分只需要一兩句話的介紹。（建議用時：30”）

8．最后一點(diǎn)是項目的運(yùn)營規(guī)劃和發(fā)展藍(lán)圖匀泊，馬云爸爸說過：夢想還是要有的优训，萬一實(shí)現(xiàn)了呢。（建議用時：30”）

以上所涉及的是我們認(rèn)為投資人看項目時所需要了解的內(nèi)容各聘。

三揣非、三大禁忌

1．面面俱到。盡管以上的八點(diǎn)基本包含了商業(yè)計劃書的全部躲因，但也要分清主次早敬，不是主要的內(nèi)容只需要一兩句話的介紹，點(diǎn)到即止大脉，但也不能省略搁嗓，因?yàn)樗麄兺瑯又匾?/p>

2．根本性的錯誤。即對市場或方向判斷錯誤箱靴，比如復(fù)制一款產(chǎn)品來挑戰(zhàn)騰訊的社交地位。

3．現(xiàn)場演示荷愕『饣常可以做錄制好的演示或是其他的棍矛，現(xiàn)場的演示耗費(fèi)時間，沒有十分的必要可以采用其他的形式代替抛杨。不過對于一些特殊的項目（比如說技術(shù)應(yīng)用類够委、娛樂類），演示能帶來很震撼的效果怖现，例如一個聚集了大量冒險和刺激活動愛好者的平臺茁帽，視頻的展示遠(yuǎn)比演講的傳達(dá)的內(nèi)容更多。

四屈嗤、畫重點(diǎn)

1．早期投資人對項目內(nèi)容的關(guān)注由高到低分別是：管理團(tuán)隊潘拨、產(chǎn)品、市場情況饶号、競爭優(yōu)勢铁追、盈利模式、數(shù)據(jù)情況茫船、融資計劃琅束。

2．認(rèn)真對待和投資人的互動過程，投資人的建議往往都是寶貴的算谈，多幾次路演的經(jīng)驗(yàn)對創(chuàng)業(yè)者邏輯表達(dá)能力的提升很大涩禀。

3．注重邏輯，實(shí)現(xiàn)高效溝通然眼。投資人喜歡有邏輯艾船、善于思考的創(chuàng)業(yè)者。

4．想辦法讓投資人記住你罪治。

5．不要忽視“投資人如何退出”的問題丽声。

6．每次參加活動，都要記得想辦法把投資人的聯(lián)系方式要到觉义。

雖然關(guān)于路演的注意事項在很多文章中被經(jīng)常地提及雁社，但是創(chuàng)業(yè)者依舊會出現(xiàn)以下錯誤，需要格外注意晒骇，盡量避免霉撵。

1．全程在讀PPT，過程很枯燥洪囤。

2．廢話很多徒坡。人在緊張的時候習(xí)慣把注意力轉(zhuǎn)移到無關(guān)的事物上，通常說出的話都沒有價值瘤缩。如果你緊張到無法專注地完成路演喇完，不妨留出更多的時間給投資人用來提問。

3．過多的使用專業(yè)術(shù)語剥啤。投資人也分傳統(tǒng)企業(yè)出身和新興的投資機(jī)構(gòu)出身锦溪，每個投資人都有自己擅長和不擅長的領(lǐng)域不脯，過多的使用專業(yè)術(shù)語會阻礙投資人快速理解項目和做出判斷。

其實(shí)所有的要點(diǎn)都可以歸結(jié)為五個字——簡潔+講重點(diǎn)刻诊。

如果你有更多的想法防楷，歡迎在下方留言。

再給個場外信息则涯，路演型的BP應(yīng)該怎么寫：

在比賽复局、或者現(xiàn)場路演的場景下，觀眾由于距離以及開放場景下的關(guān)系粟判，注意力很難集中亿昏，因此，這類型的路演需要創(chuàng)業(yè)者/演講者具有較強(qiáng)的演講能力浮入，有說服力龙优，要有很強(qiáng)大的氣場，能充分展示個人魅事秀，才能征服現(xiàn)場在玩手機(jī)的觀眾和走過場的投資人彤断。在這類場景下，BP的作用更多是輔助易迹，精煉的文案和圖片就可以了宰衙。