第一章 影響力的武器
自動磁帶
- 我們的自動磁帶來自通過經(jīng)驗(yàn)習(xí)得的心理原則或范式
- 我們必須頻繁地利用我們的范式、我們的首選經(jīng)驗(yàn)爬舰、根據(jù)少數(shù)關(guān)鍵特征把事情分類们陆，一碰到這樣那樣的觸發(fā)特征，就不加思索地做出反應(yīng)情屹。
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文明的進(jìn)步坪仇，就是人們在不假思索中可以做得事情越來越多
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價(jià)格貴=東西好
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我們需要優(yōu)惠券的第一優(yōu)勢去解決荷包吃緊的問題；同時(shí)又需要它的第二點(diǎn)優(yōu)勢解決更為重要的腦力吃緊問題
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對比原理
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第二章 互惠
讓對方感覺到你的善意垃你，無論是小恩惠還是拒絕后撤中的讓步椅文。否則被認(rèn)為是小詭計(jì)，會適得其反惜颇。
第三章 承諾和一致
- 承諾和一致雾袱，和大多數(shù)其他自動響應(yīng)方式一樣，它為穿越復(fù)雜的現(xiàn)代生活提供了一條捷徑官还。
- 倒不是所有的承諾都會影響自我形象芹橡。要想讓承諾達(dá)到這樣的效果，必須滿足一定的條件：它們得是當(dāng)事人積極地望伦、公開地林说、經(jīng)過一番努力后自由選擇的。一旦做出了承諾屯伞，自我形象就要承受來自內(nèi)外兩方面的一致性壓力腿箩。一方面，是人們內(nèi)心里有壓力要把自我形象調(diào)整得與行為一直劣摇；另一方面珠移，外部還存在一種更為鬼祟的壓力，人們會按照他人對自己的感知來調(diào)整形象末融。
- 公開承諾往往具有持久的效力钧惧。
圖解《影響力》的構(gòu)思過程
1.版式架構(gòu)
書中首章提到磁帶機(jī)的自動播放，以此為靈感勾习，自動播放樂符浓瞪，采用CD唱片環(huán)繞的形式，而色系源自原書封面設(shè)計(jì)的色彩
2.圖形含義
- 磁帶機(jī)巧婶，代表自動播放乾颁，里面有我們的經(jīng)驗(yàn)和范式
- 互惠：贈人玫瑰手有余香涂乌，對方也會報(bào)之以糖
- 社會認(rèn)同：核心在于羊群效應(yīng)的跟隨
- 承諾和一致性：結(jié)婚戒指，代表著相伴一生一世的最重的承諾
- 權(quán)威：白大褂的醫(yī)生形象
- 喜好：愛屋及烏的典故
- 稀缺：鉆石
