洛陽瑯玥捌零小地方酒認為這六大消費心理：
中國白酒特色消費心理
白酒不是中國人的生活必需品永丝，但卻具有其它物品所無法替代的社會功能锹漱。在白酒消費中，展現(xiàn)了中國人注重面子慕嚷、炫耀哥牍、跟風、小眾喝检、求廉嗅辣、求異等不同的消費心理，這些心理需求已成為影響白酒文化發(fā)展的重要因素挠说，且白酒消費心理對白酒消費行為已起決定性的作用澡谭。
面子消費心理
中國“面子消費心理”歷史悠久，無論是請客损俭、送禮還是政商務(wù)消費蛙奖，主人招待用小地方酒的選擇都離不開“面子”心理。
消費者早已脫離了購買酒的基礎(chǔ)層面杆兵，而是上升到了“面子心理”消費層面雁仲，他們花大筆錢買一瓶酒，不是買“酒”拧咳、“醉”伯顶，而是買“面子”和“生活品位”。
炫耀消費心理
在白酒消費方面骆膝，中國大部分地區(qū)的消費者在購買高端白酒時祭衩，并不把“酒質(zhì)及口感”放在首位，而是更加關(guān)注其所購買的白酒品牌價值及其心理附加值阅签，特別是小地方酒掐暮。
絕大多數(shù)消費者購買高檔白酒就是為了滿足其炫耀消費心理，他們通過購買高檔白酒來體現(xiàn)其財富能力政钟、個人能力路克，以及這種地位所帶來的榮耀、聲望和名譽养交。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展精算，存在這種消費心理的人群正在逐年增多。
跟風消費心理
中國人歷來有“跟風”消費的心理碎连，一個品牌在意見領(lǐng)袖或者高層領(lǐng)導的帶領(lǐng)下灰羽，會被普及開來。
因此對于多數(shù)白酒品牌來說，只要抓住了相關(guān)意見領(lǐng)袖廉嚼，產(chǎn)品就不愁動銷∶蹈洌現(xiàn)在很多人喝白酒就是跟風別人，他們中許多人并不懂白酒怠噪，消費起來也很盲目恐似，對白酒的相關(guān)基礎(chǔ)知識相當匱乏。
在中國絕多數(shù)縣級市場中傍念，只要縣政府高層或高級商務(wù)聚會中意見領(lǐng)袖帶頭喝起某一品牌矫夷，則一般政商務(wù)聚會立即“跟潮流之風”消費該品牌，隨之而來的就是縣城百姓順勢“跟大勢風”火爆消費該品牌捂寿。
這種“跟風”消費心理形成了具有中國特色的“政務(wù)消費引導商務(wù)消費口四，商務(wù)消費引導大眾消費”的白酒消費模式。
小眾消費心理
白酒本是相當大眾化的一種商品秦陋。隨著人們物質(zhì)生活的日益豐富與精神生活的日趨提高蔓彩，各種個性化消費的日益增多，各種細分的需求日趨小眾而常態(tài)驳概，對應(yīng)到市場的反映赤嚼，就是對各種差異化產(chǎn)品的渴求，白酒消費日益“小眾化”顺又。
而在白酒小眾消費者消費的背后潛藏著復雜的消費動機和消費行為更卒，“消費場所的不同、公關(guān)和溝通對象的不同稚照、所處的地理位置不同蹂空、經(jīng)濟能力的影響、購買便利性”等變量果录，都會讓消費產(chǎn)生錯綜復雜的異動上枕，從而形成了諸多細分心理。
求廉消費心理
這一消費心理主要體現(xiàn)在農(nóng)村消費市場弱恒，農(nóng)村消費者是中國白酒消費量最大的群體之一辨萍，但他們的消費能力非常有限。 農(nóng)村地區(qū)消費群體經(jīng)濟收入低返弹，對白酒的品牌及質(zhì)量沒有太高要求锈玉，而對價格最為敏感。
同樣是500ml 的白酒义起，多數(shù)人會選擇5元/瓶的拉背，而不是6 元/瓶~8元/瓶的。 因此默终， 除了一線白酒企業(yè)外椅棺，多數(shù)白酒企業(yè)都不會放棄低檔酒的生產(chǎn)抡诞，低檔酒雖然利潤率低，但市場容量大土陪，薄利多銷，足以為企業(yè)貢獻一筆可觀的利潤肴熏。
求異消費心理
隨著消費水平的提升鬼雀，消費者越來越傾向于個性化消費，喜歡嘗試一些新鮮事物蛙吏。且隨著白酒行業(yè)的高速發(fā)展源哩，白酒產(chǎn)品日益同質(zhì)化，因而獨具個性化的產(chǎn)品品牌會被越來越多的消費者所關(guān)注鸦做。
與時俱進励烦，及時掌控市場最新消費風向標，適時泼诱、合理地推出消費者喜愛的產(chǎn)品坛掠，從而不斷滿足消費者的求異消費心理。
