2016-01-21運營的故事
回顧過去的幾年，諾基亞敞贡、摩托羅拉泵琳、三星等一大批大公司的隕落的隕落，蘋果誊役、小米的崛起获列，360和百度、獵豹的掐架蛔垢，移動互聯(lián)網(wǎng)悄無聲息改變我們的生活習慣击孩，還有現(xiàn)在正熱的人工智能（AI）和虛擬現(xiàn)實（VR）趨勢的到來，互聯(lián)網(wǎng)猶如狂卷的波浪鹏漆，一波一波把前浪拍死在沙灘上···
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這本書的李善友很有特色巩梢，中歐國際工商學院學生VS教授创泄，把酷6網(wǎng)做到上市的企業(yè)家。寫的兩本書都有看括蝠，數(shù)據(jù)很充實鞠抑，論述很有洞見，看書比聽他的演講簡直舒服得多忌警。相比較于周鴻祎和黎萬強的互聯(lián)網(wǎng)思維搁拙，李善友這套書的層次真的高了好幾個層次。
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【1】這本書主要講的問題
1慨蓝、互聯(lián)網(wǎng)思維的理論基礎感混。站在時代和技術的前沿，破除大公司窘境礼烈，進行破壞性創(chuàng)新弧满。
2、從互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)透視小公司如何打敗大公司--不正面交鋒此熬，而是做不同庭呜。
3、工商管理的窘境∠溃現(xiàn)有的利潤流募谎、KPI下，大公司存在“遮蔽效應”阴汇。
4数冬、從工業(yè)思維到互聯(lián)網(wǎng)思維。站在時代的風口上搀庶，把握時代的步伐拐纱。
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【2】第一部分：顛覆式創(chuàng)新
1 . ?任何一個價值網(wǎng)都存在失效的邊界。
在時間軸上哥倔，計算機的發(fā)展經(jīng)歷了大型計算機（IBM）---數(shù)字設備公司（DEC)---臺式電腦（IBM秸架、Apple）---便攜式電腦（HP、Dell咆蒿、Lenovo）---手持設備（Apple东抹、小米）,當他們處在各自的價值網(wǎng)里，不會關注和進入正在興起但是小份額的“下一代產(chǎn)品”沃测，直到不知不覺中被其顛覆缭黔，他們的時代就被刷新了。在同一個邏輯體系內(nèi)蒂破，領先企業(yè)總是能贏试浙，因為資源壟斷等，但是在這個體系之外寞蚌，大公司常輸給新興企業(yè)田巴。所以對于小企業(yè)來說，千萬不要在大公司的邏輯體系下跟它競爭挟秤。
2壹哺、大公司的黑洞：破壞性創(chuàng)新
破壞性創(chuàng)新象限圖
主流市場
新興市場
成熟產(chǎn)品\技術
Q1大公司的邏輯
持續(xù)性技術Q2
新興產(chǎn)品\技術
Q3
Q4小公司的邏輯
破壞性創(chuàng)新
把成熟的產(chǎn)品和技術賣給主流客戶，是第一象限艘刚；把新產(chǎn)品和新技術賣給一個新興市場管宵，是第四象限。
持續(xù)性技術有兩個特征：第一攀甚，持續(xù)改善產(chǎn)品性能箩朴，客戶需要什么產(chǎn)品就給什么產(chǎn)品，而且越做越好秋度；第二炸庞，技術進步的速度一定會超過市場的需求。
破壞性創(chuàng)新有兩個特征：第一荚斯，一方面降低原有的性能指標埠居，不求改善和提高原有的主流性能特征，另一方面進入新的性能改曲線事期；第二滥壕，這個新的性能改善曲線通常更方便、更簡單兽泣、更便宜绎橘、更小、更容易操作唠倦，作為破壞性創(chuàng)新的通路称鳞。
破壞性創(chuàng)新成功率很低，但是一旦成功牵敷，很有前景胡岔。試想指數(shù)增長，只要能熬過那個關鍵的拐點枷餐。在羅振宇《時間的朋友》跨年演講上靶瘸，滴滴打車的程維說在瘋狂補貼大戰(zhàn)時，滴滴有一晚上錢花光了毛肋，司機提不出錢來怨咪，于是司機紛紛提款，認為這個公司要垮润匙，于是程維團隊連夜借了1000W補窟窿诗眨，好在擺脫了這個困境，成為他很難忘的一個公司成長的節(jié)點孕讳。
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【3】第二部分：小公司如何打敗大公司
1.從第四象限逆襲：與其更好匠楚，不如不同巍膘。
雷軍：不要用戰(zhàn)術的勤奮隱藏戰(zhàn)略的懶惰。搜狗VS百度搜索：沒有醫(yī)療廣告芋簿，支持微信公眾號和文章的搜索峡懈。避開雷點，另辟蹊徑与斤。
2.產(chǎn)品破壞性創(chuàng)新
破壞性創(chuàng)新的兩條路徑：不同產(chǎn)品+不同市場 肪康。大公司做的產(chǎn)品通常問題是“繁”，對于大公司來說撩穿，技術一定越來越高級磷支，產(chǎn)品一定越來越復雜，客戶必然越來越高端食寡，定位必然越來越高大上雾狈。這就是一個不可擺脫的“勢”。那么小公司要做的冻河，就是“簡”箍邮，產(chǎn)品致簡+成本致簡，實現(xiàn)另一個價值網(wǎng)叨叙。
3.怎做到致簡锭弊？
產(chǎn)品致簡:從麻煩到訪便，從復雜到簡潔擂错。參考喬布斯《瘋狂的簡潔》味滞，在設計IPod之初，喬布斯對操作的態(tài)度是:如果找一首歌或者使用某種功能的按鍵超過3次钮呀，就會很生氣剑鞍，甚至要求IPod不能有開關鍵。Apple到目前依舊遵循這個原則爽醋。
成本致簡：從貴到便宜蚁署，從收費到免費。小米模式的成本結構：零庫存+零渠道費+零營銷費蚂四。意味著毛利率為零光戈。通過這個降維路線小米怎么實現(xiàn)盈利：賣軟件！ 要想毛利率為零遂赠，必須有二次打擊的能力久妆。要想有免費模式，必須要有延伸的價值鏈跷睦，否則是不能生存的筷弦。
符合人性：貪、嗔抑诸、癡烂琴。你滿足了人性的弱點爹殊，其實就是抓住了巨大的商機。微信支付监右、支付寶付款边灭，小米將整個智能手機價格拉低靠MIUI和其他生態(tài)網(wǎng)盈利，就是于此健盒。
市場破壞性創(chuàng)新：“低端市場顛覆性策略”和“跨界打劫”〕撇荆“低端市場顛覆性策略”經(jīng)典案例：小型鋼廠逐漸侵蝕大型鋼廠的產(chǎn)品外包扣癣，不斷突破技術門檻，不斷升級憨降，最終淘汰大型鋼廠父虑。“跨界打劫”經(jīng)典案例：ARM挑戰(zhàn)英特爾授药，在移動設備中比的不是CPU士嚎，而是低耗能，于是在價值網(wǎng)中獲得了移動設備的機會悔叽。
不對稱競爭：非主流競爭莱衩。低質(zhì)量、高風險娇澎、低利潤率】小市場笨蚁、非證實等特征讓未來一些小公司有機會。從邊緣切入趟庄！案例：獵豹VS360括细，360做安全衛(wèi)士金山做殺毒，360做PC獵豹做移動戚啥，360做國內(nèi)獵豹做海外并最終不斷從邊緣切入而上市奋单。
工業(yè)時代：以體系促單品；互聯(lián)網(wǎng)時代：以單品帶體系猫十。典型：小米公司览濒。
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【4】第三部分：工商管理的窘境
1.遮蔽效應
合理性遮蔽原則：內(nèi)部邏輯自洽，自身無法突破炫彩。當你專注于利潤和KPI的時候匾七，你怎么會想到免費模式？
2.大公司如何逃離窘境
承認并突破窘境江兢。
自我革命昨忆。亞馬遜：在亞馬遜商城紙板書占據(jù)主流時推出電子書Kindle。
獨立機構杉允。IBM:大型機時代時邑贴，在遠離總部的佛羅里達州成立一家獨立機構來做臺式機席里，使IBM個人電腦取得成功。金山：獨立小米拢驾，分出30%股放手管理層去干奖磁。
內(nèi)部賽馬。騰訊：QQVS微信
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【5】從工業(yè)思維到互聯(lián)網(wǎng)思維
工業(yè)思維：諾基亞--功能機繁疤、電信網(wǎng)咖为、功能為王。
互聯(lián)網(wǎng)思維：iPhone -- 智能機 稠腊、互聯(lián)網(wǎng)躁染、情感為王。
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【6】Ending
技術進步的步伐架忌，一定會超過市場需求的速度吞彤，而一旦性能過度供給，產(chǎn)品性能就會發(fā)生演變叹放。
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