7. 訴諸感情（Appeal to Emotion）
這種謬誤具有以下形式：
- X帶來有利的情感
- 因此有送，X是對(duì)的
當(dāng)某人操作人們的情感以使人們接受他的主張，他就犯了訴諸情感的謬誤。更正式地講唠帝，這類論證用各種的強(qiáng)烈情感來代替證據(jù)。如果X帶來的某種情感使得人們接受X為真玄柏，因?yàn)樗麄儭案杏XX更好”襟衰，那么他就犯了訴諸情感的謬誤。
這類論證在政治和現(xiàn)代廣告中非常常見粪摘。許多政治演講旨在激發(fā)人們的情感以便人們?cè)谇楦械尿?qū)使下投票或者作出某種行為瀑晒。在廣告領(lǐng)域，商用廣告試圖喚起情緒以影響人們購買某種產(chǎn)品徘意。大多數(shù)情況下苔悦，這些演講和廣告因?yàn)槿狈φ鎸?shí)的證據(jù)而臭名昭著。
這類推理顯然是謬誤映砖。用各種策略煽動(dòng)人們的感情不能作為證據(jù)间坐。例如，一個(gè)人被激起了一股難以置信的對(duì)1+1=2的仇恨，因此愛上了1+1=3竹宋，這不能得出1+1=3是可靠的劳澄。
值得注意的是有時(shí)犯這類謬誤的人不明顯是在支持一種觀點(diǎn)。在許多情況下蜈七，運(yùn)用這類謬誤的人試圖驅(qū)使人們作出某種行為秒拔，例如購買某種產(chǎn)品或者參與一場(chǎng)戰(zhàn)爭。然而飒硅，這也可能決定人們支持的觀點(diǎn)砂缩。在這種情況下，我們需要問“他試圖讓人們支持的觀點(diǎn)或者行為是什么三娩？”得出判斷可能需要一些工作庵芭。然而，有些情況十分明顯雀监。例如双吆，政治領(lǐng)袖用充滿仇恨的演講說服他的支持者參與某種暴力活動(dòng)，那么他的主張可能是“你們應(yīng)該參與到這些暴力活動(dòng)中來会前『美郑”這個(gè)例子中，“證據(jù)”就是支持者被激起的仇恨瓦宜。這種仇恨可能驅(qū)使他們接受他們應(yīng)該參與這類暴力活動(dòng)之一觀點(diǎn)蔚万。又如，啤酒商可能會(huì)展示一群興高采烈临庇，衣著暴露的男男女女在沙灘上歡呼雀躍反璃，豪飲啤酒。這個(gè)例子中的主張是“你應(yīng)該購買這種啤酒”假夺“胬“證據(jù)”是看見漂亮人士豪飲啤酒帶來的興奮。
這種謬誤是非常強(qiáng)有力的說服手段侄泽。就像人們常說的礁芦，人類的感性大于理性。邏輯論證困難又費(fèi)時(shí)悼尾，而且很少有驅(qū)使人行動(dòng)的力量柿扣。這種力量解釋了這類謬誤為何大行其道。然而闺魏，這依然是個(gè)謬誤未状。
平心而論，我們應(yīng)當(dāng)意識(shí)到運(yùn)用各種策略調(diào)動(dòng)情感是一項(xiàng)重要的技能析桥。沒有訴諸情感司草，通常很難促使人們采取行動(dòng)或者全力以赴艰垂。例如，好教練不會(huì)在大賽之前給他的隊(duì)員講三段論埋虹，而是激發(fā)在情緒上激發(fā)猜憎，嘗試“點(diǎn)燃”他們。這本沒什么錯(cuò)搔课。然而胰柑，這在論證時(shí)是不可接受的。只要一個(gè)人能清晰的分辨情緒激勵(lì)和邏輯論證爬泥，他就不太可能犯這個(gè)謬誤柬讨。
最后一點(diǎn)，許多情況下很難分辨訴諸情感和其他謬誤袍啡，或者會(huì)犯多種謬誤踩官。例如，許多人身攻擊與訴諸情感很相似境输，或者卖鲤，在一些情況下，這兩者同時(shí)出現(xiàn)畴嘶。舉例來說，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)可能會(huì)嘗試激起追隨者對(duì)一個(gè)人的仇恨集晚，使他們拒絕接受那個(gè)人的言論窗悯。相同的攻擊可能用作訴諸情感或者人身攻擊。前者偷拔，攻擊旨在使追隨者有良好的心理感受拒絕某人的觀點(diǎn)蒋院。后者，攻擊旨在使追隨者因?yàn)槟橙嗣黠@（或者構(gòu)想）的人格缺陷而拒絕他的觀點(diǎn)莲绰。
這個(gè)謬誤與訴諸流行謬誤相關(guān)欺旧。拋開二者的不同，他們?cè)谑谷嗽V諸情緒蛤签。二者都使人根據(jù)自身或者他人對(duì)某種觀點(diǎn)的看法來選擇觀點(diǎn)辞友，而不是依據(jù)證據(jù)來選擇。
另一種分辨二者的方法如下
訴諸群眾
- 大多數(shù)人贊成X
- 所以震肮，我也應(yīng)該贊成X
- 因?yàn)槲屹澇蒟称龙，X必然是真
訴諸情感
- 我贊成X
- 因此X是真
從這一點(diǎn)看，訴諸流行因?yàn)橛^點(diǎn)被大多數(shù)人接受戳晌。訴諸情感因?yàn)閭€(gè)人贊成某個(gè)觀點(diǎn)鲫尊，贊成這個(gè)觀點(diǎn)又是因?yàn)槭窍矚g這個(gè)觀點(diǎn)帶來的情緒感受。
例
- 新型PowerTangerine電腦給你你想要的力量沦偎。如果你購買一臺(tái)疫向，人們會(huì)羨慕你的力量咳蔚。他們會(huì)仰望你并且希望像你一樣。你將體會(huì)到力量的真正樂趣搔驼。
- 新UltraSkinny節(jié)食計(jì)劃讓你感覺更棒谈火。不再因?yàn)槟愕捏w重而困擾肚医。享受異性的欣賞的目光条舔。狂歡吧牍颈，你從肥胖中解放了泼菌。試試我們的節(jié)食計(jì)劃谍肤，你將體會(huì)真正的快樂。
- Bill去聽一個(gè)政治家的演講哗伯。政治家告訴大伙兒政府的邪惡和廢除當(dāng)權(quán)者的必要荒揣。聽了這場(chǎng)演講后，Bill對(duì)當(dāng)權(quán)的政治家充滿仇恨焊刹。因此系任，對(duì)于廢掉這些老家伙他感覺很好，因?yàn)樗母惺芘翱椋X得這么做是對(duì)的俩滥。
8. 訴諸恐懼（Appeal to Fear）
這種謬誤具有以下形式：
- （旨在制造恐懼的）Y被提出
- 因此X是對(duì)的（X通常，但不是必須贺奠，在某些方面與Y相關(guān)）
這類論證是謬誤霜旧，因?yàn)槭谷丝謶植荒艹蔀樽C據(jù)。理性理由是有客觀證據(jù)和邏輯支持的儡率。感性理由則是由一些與人價(jià)值觀相關(guān)卻與真相無關(guān)的理由（例如由于結(jié)果帶來害怕挂据、恐懼、利益或損害）儿普。例如崎逃，不讓你的科系主任的兒子掛科可能是明智的，因?yàn)槟愫ε滤麜?huì)讓你的生活變?cè)忝己ⅰＨ欢錾埽@不能證明他的兒子能夠通過這門課程。
例：
- “Smith教授浪汪，這門課我真的需要一個(gè)A障贸。我想在你工作的時(shí)候順便去拜訪一下你，討論一下我成績吟宦。反正我要去你的辦公樓拜訪我的父親篮洁。順便一提，他是你們的院長殃姓。待會(huì)見袁波⊥卟”
- “我不認(rèn)為紅色賴德BB槍是一個(gè)給你的好禮物。他們非常危險(xiǎn)篷牌，你會(huì)打瞎你的眼睛睡蟋。你難道不應(yīng)該重新考慮一個(gè)禮物嗎？”
- 你必須相信上帝存在枷颊。畢竟戳杀，如果你接受上帝的存在，你將面對(duì)地獄的慘狀夭苗。
- “你不應(yīng)該說那些反對(duì)多元論的話信卡。如果主席聽到你說的，你將永遠(yuǎn)不會(huì)獲得任用题造。所以傍菇，你最好接受說反對(duì)的話就是錯(cuò)的〗缗猓”
9. 訴諸諂媚（Appeal to Flattery）
這種謬誤具有以下形式：
- B奉承A
- B主張X
- 因此X是對(duì)的
這個(gè)謬誤背后的基本想法是在應(yīng)該提出證據(jù)的地方以奉承代替丢习。這類論證是謬誤，因?yàn)榉畛胁皇亲C據(jù)淮悼。這個(gè)例子非常清楚的顯示這一點(diǎn):“我的Bill啊咐低，那真是一條非常好的領(lǐng)帶。順便一說袜腥，非常明顯见擦，一加一等于四十三∏萍罚”
例
- “我能說這是我上過的最好的哲學(xué)課嗎？順帶一提儡湾，關(guān)于這兩分特恬，我需要得到一個(gè)A……”
- “老板，這真是一個(gè)極好的關(guān)于艾滋病的笑話徐钠，而且我同意你說的癌刽，那些該死的自由主義者正毀了這個(gè)國家。你看我漲工資這事……”
- “那真是一個(gè)非常棒的主意尝丐。我從沒見過為柏拉圖的立場(chǎng)辯護(hù)能夠如此清晰又有說服力显拜。如果你不介意，我的論文將基于此爹袁。只要你允許我超過截止日期一點(diǎn)去完成它远荠。”
10. 訴諸新潮（Appeal to Novelty）
這種謬誤具有以下形式：
- X是新的
- 因此X是正確的或者更好的
這類推理是謬誤失息，因?yàn)樾缕婧托率挛锊荒苁顾匀徽_或者比舊的東西好譬淳。下面這個(gè)例子很明顯：Joe建議現(xiàn)在1+1應(yīng)該等于3档址。當(dāng)被問到為什么人們應(yīng)該接受這點(diǎn)，他說他剛想到這個(gè)點(diǎn)子邻梆。因?yàn)樗?+1=2新守伸，所以它更好。
這類推理因?yàn)橹T多原因很吸引人浦妄。首先尼摹，“西方文化”包含了對(duì)新事物一定比舊的好這一看法非常強(qiáng)烈的信奉。其次剂娄，進(jìn)步觀念（好像部分來自進(jìn)化概念）暗示新事物將比舊事物更高級(jí)蠢涝。第三，媒體廣告經(jīng)常釋放新一定比舊好的信息宜咒。因?yàn)檫@三點(diǎn)因素（以及其他的）惠赫，人們經(jīng)常接受新事物（想法、產(chǎn)品故黑、概念等）一定更好儿咱。因此，新奇多少是個(gè)常見的謬誤场晶，特別是在廣告界混埠。
比起假定新事物比舊事物好，也不應(yīng)該假定舊事物一定比新事物好（參加訴諸傳統(tǒng)）诗轻。事物的年齡通常對(duì)它的質(zhì)量和正確性沒有影響钳宪。
顯然，年齡在某些情況下有影響扳炬。例如吏颖，如果一個(gè)人推斷他放了一個(gè)天的牛奶比他放了兩個(gè)月的牛奶好，他沒有犯訴諸新潮的謬誤恨樟。這是因?yàn)榘胱恚@個(gè)例子中，事物的新舊關(guān)系到它的質(zhì)量劝术。因此缩多，只有當(dāng)事物的新舊，就其本身而言养晋，與主張無關(guān)時(shí)衬吆，才犯了這個(gè)謬誤。
例
- 一個(gè)編造的廣告绳泉。
Sadisike 900充氣發(fā)光鞋逊抡。因?yàn)樾拢院谩?/li>- 兩個(gè)商人正在討論零酪。
James：“那么秦忿，新計(jì)劃是什么麦射？”
Biff：“最新的銷售方法是GK方法。這是智庫的最新成果灯谣。這是全新的潜秋，報(bào)告的墨都還沒干√バ恚”
James：“我們舊的銷售方法十分有效峻呛。我不喜歡沒有好的理由就跳到一個(gè)新的方法」家ぃ”
Biff：“我們都知道我們必須保持領(lǐng)先钩述。這意味著新的想法和技術(shù)必須運(yùn)用。GK方法是新的穆碎，所以它將比老舊方法的做得更好牙勘。”- 一個(gè)教授正在講課所禀。
教授：“如你們所見方面，新的更好的美德正橫掃這個(gè)國家。人們不再有令人羞愧的生活方式色徘。人們不再有成就的道德觀恭金。”
學(xué)生：“那么過去那些偉大思想家的觀點(diǎn)呢褂策？他們沒有什么可取之處嗎横腿？”
教授：“好問題。答案是他們?cè)谒麄兊脑嫉臅r(shí)代有一些可取的觀點(diǎn)斤寂。但那是陳舊耿焊、腐爛的道德觀。現(xiàn)在是新道德的時(shí)代遍搞。進(jìn)步罗侯，你懂的∥惨郑”
學(xué)生：“那么你是說新的道德更好是因?yàn)樗麄兏聠嵝福俊?br> 教授：“當(dāng)然蒂培。就像恐龍滅絕是為了新的生物讓路一樣再愈，舊的觀點(diǎn)必須讓位與新的觀點(diǎn)。正如人類比恐龍更好护戳，新的觀點(diǎn)比舊的觀點(diǎn)更好翎冲。所以更新就是更好∠被模”
學(xué)生：“我明白了抗悍【越龋”
11.訴諸同情（Appeal to Pity）
當(dāng)某人在論證中用博取同情的言論代替證據(jù)他就犯了訴諸同情的謬誤。這種謬誤具有以下形式：
- P被提出來博取同情缴渊。
- 因此C是正確的赏壹。
因?yàn)橥椴荒茏鳛樽C據(jù)，所以這類推理是錯(cuò)誤的衔沼。這個(gè)例子非常清晰的展示了這一點(diǎn)：“你必須接受1+1=46蝌借，畢竟我快死了……”雖然你可能會(huì)同情我，因?yàn)槲铱焖懒酥敢希@很難證明我的斷言為真菩佑。
這個(gè)謬誤和結(jié)果至上謬誤不同。在結(jié)果至上謬誤中凝化，某人會(huì)用某種信念產(chǎn)生的影響來代替證據(jù)稍坯。在訴諸同情謬誤中，同情和關(guān)心被用來代替證據(jù)搓劫。
值得注意瞧哟，某些情況下證據(jù)也會(huì)博得同情。在這類例子中糟把，同情這一感受仍然不是證據(jù)绢涡。這是一個(gè)列子：
教授：“Bill，你錯(cuò)過了中期考試遣疯⌒劭桑”
Bill：“我知道。我認(rèn)為你應(yīng)該讓我補(bǔ)考缠犀∈唬”
教授：“為什么？”
Bill：“因?yàn)槲以趤韰⒓涌荚嚨穆飞媳灰惠v卡車撞了辨液。因?yàn)槲业耐裙钦哿伺凹保也坏貌蝗ゼ痹\室，所以我覺得我應(yīng)該獲得一次補(bǔ)考的機(jī)會(huì)滔迈≈褂酰”
教授：“關(guān)于你的腿，我很難過Bill燎悍。你當(dāng)然可以補(bǔ)考敬惦。”
上面這個(gè)例子沒有包含謬論谈山。雖然教授的確對(duì)Bill表示難過俄删，但是他合理地接受Bill關(guān)于他應(yīng)該補(bǔ)考的說明。畢竟，被卡車撞了是缺席考試的一個(gè)合理的理由畴椰。
例：
- Jill：“他將是個(gè)糟糕的教練臊诊。”
Bill：“他一心一意的工作斜脂，如果成功抓艳，他會(huì)很傷心的≈愦粒”
Jill：“我猜他能夠做好壶硅。”- “我確信我工作能符合你的要求销斟。我真的需要這份工作庐椒，因?yàn)槲业哪棠滩×恕蚂踊！?/li>
- “這門課我應(yīng)該得“優(yōu)”约谈。如果我得不到"優(yōu)"，我就得不到獎(jiǎng)學(xué)金了犁钟±庥眨”
12.訴諸群眾（Appeal to Emotion/Ad Populum）
這種謬誤具有以下形式：
- 大多數(shù)人贊同X（對(duì)X有好感）
- 因此X是正確的
這個(gè)謬誤的基本思想是：一個(gè)斷言被信以為真僅僅因?yàn)榇蠖鄶?shù)人偏向于這個(gè)斷言。更正式地說涝动，大多數(shù)人對(duì)某個(gè)斷言有好感的事實(shí)代替了對(duì)這個(gè)斷言切實(shí)的證據(jù)迈勋。如果一個(gè)人僅僅因?yàn)榇蠖鄶?shù)人贊同某個(gè)觀點(diǎn)就接受這個(gè)觀點(diǎn)，那么他就犯了這個(gè)謬誤醋粟。
把大多數(shù)人的贊同作為觀點(diǎn)的證據(jù)顯然十分荒謬靡菇。例如，假設(shè)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的演說家讓大多數(shù)人都確信1+1=3米愿。盡管大多數(shù)人贊同厦凤，我們沒有合理的理由接受這一觀點(diǎn)。畢竟育苟，贊同不能代替數(shù)學(xué)證明较鼓。曾經(jīng)，人們贊同“世界是平的”违柏、“速度超過25英里人們就不能存活”博烂、“太陽圍著地球轉(zhuǎn)”，但是這些觀點(diǎn)都被證明是錯(cuò)的漱竖。
這類論證十分常見并且是十分有效的說服手段禽篱。許數(shù)人傾向于順從多數(shù)人的觀點(diǎn)，因此“大多數(shù)人接受這個(gè)觀點(diǎn)”常常是一個(gè)有效的說服一個(gè)人接受某個(gè)觀點(diǎn)的方法闲孤。廣告人常常使用這個(gè)策略谆级，他們企圖通過聲明每個(gè)人都使用和喜愛他們的產(chǎn)品來兜售商品。他們希望人們接受別人的贊美是購買這個(gè)商品的好理由讼积。
這個(gè)謬誤容易和訴諸信念和訴諸習(xí)慣混淆肥照。然而，在訴諸群眾謬誤中訴諸的是大多數(shù)人贊同某一觀點(diǎn)這一事實(shí)勤众。在訴諸信念謬誤中舆绎，訴諸的是大多數(shù)人相信某一觀點(diǎn)這一事實(shí)。而在訴諸習(xí)慣謬誤中们颜，訴諸的許多人都這么做這一事實(shí)吕朵。
這一謬誤與訴諸情感謬誤節(jié)緊密相連，就像在那一節(jié)討論過的那樣窥突。
例
- “美國同胞們努溃，現(xiàn)在有一些討論，政府越界允許警察進(jìn)入人民的家里阻问，而不需要像過去憲法規(guī)定的那樣需要許可證了梧税。然而，現(xiàn)在是危機(jī)時(shí)刻称近，危急時(shí)刻需要恰當(dāng)?shù)男袆?dòng)第队。我辦公室有上千封群眾來信，十分明確的告訴我他們衷心擁護(hù)美國這場(chǎng)打擊犯罪的戰(zhàn)爭刨秆。因?yàn)槿罕姷囊恢潞迷u(píng)凳谦，證明警察在做正確的事『馕矗”
- “不久之前我得知大多數(shù)人真心喜歡那些新的槍支管控法案尸执。我曾有點(diǎn)懷疑他們，但是我想如果大多數(shù)人喜歡他們缓醋，那么他們應(yīng)該還好剔交。”
- Jill和Jane有些擔(dān)心改衩，他們的女大學(xué)生聯(lián)誼會(huì)設(shè)置的規(guī)則是種族主義性質(zhì)的岖常。Jill是個(gè)正派人物，她把她的擔(dān)心在接下來的會(huì)議中提出來了葫督。聯(lián)誼會(huì)主席向她保證這些規(guī)則沒問題竭鞍，因?yàn)榇蠖鄶?shù)姐妹都喜歡他們。Jane接受了這些規(guī)則但是Jill離開了聯(lián)誼會(huì)橄镜。
