讀了這本書之后峡懈，我終于知道自己為什么總是很容易被人種草，看篇公眾號文章荚恶，都能剁手買東西磷支，最可惡的是“一入淘寶深似海,從此錢包是路人”。
原來吸引我的不僅僅是商品那么簡單廓潜，而是被一系列的文案給“套路”了善榛。
現(xiàn)在就從這本書來分析下，為什么我們總能被別人的文案所影響移盆。
這本書的作者是葉小魚味滞，一位致力于研究文案方法論的文案寫作教練，曾通過一篇賣貨文案帶來30萬的銷售額剑鞍，通過文案給一家服裝公司帶來80%的加盟客戶蚁署。
現(xiàn)在就來看看，文案到底又怎樣的魔力光戈，能夠讓人欲罷不能。
首先晌杰，這里說的文案是指：配合商品廣告（包括廣告策略筷弦、創(chuàng)意抑诸、圖片等）創(chuàng)作的文字部分爹殊，文案都是具有商業(yè)目的的。
文案寫手层玲，就是坐在鍵盤后面的銷售人員反症。
所有的文案，都逃不過3個目的：
1.認知：認識品牌惰帽、認識商品该酗、知道商家，目的是展示品牌特點（有問題呜魄，上知乎）、展示品牌精神（無兄弟娇澎，不籃球）和帶動品牌傳播（一家哭著做茶的喪茶店）睹晒；
2.情感：信任品牌/商家/商品，目的是明確產(chǎn)品賣點（意大利進口皮料）戚啥、立即購買理由（爆款限時特價）和明確購買引導（速速來搶）锉试；
3.行動：購買、參與活動呆盖、評論轉(zhuǎn)發(fā)应又。
不管是什么樣的文案，都有一套相同的思考模型株扛，那就是3W1H：
1.what-說什么：找到文案創(chuàng)作的目標邑贴，是要讓用戶知道什么信息叔磷，感受到什么改基，采取什么行動咖为；
2.who-對誰說：找到文案的溝通對象，在對誰說話躁染，這些人有哪些特征，他們與我們的關(guān)系什么我衬；
3.where-在哪說：找到文案的表現(xiàn)形式饰恕，這個廣告是要投放在哪里，我們是再怎樣的環(huán)境下與用戶說話破加；
4.how-怎么說：找到文案的創(chuàng)作方法雹嗦，如何表達會讓用戶更快采取行動。
最重要的問題來了锭环，以上模型捶惜，該用什么方式來實現(xiàn)？這就是本書的重點內(nèi)容了汽久。
1個工具找準要說的點：文案GPS
看不到我們的目標踊餐，就可能事倍功半。
文案GPS是我們寫文案的大綱吝岭，主要有4部分吧寺，它將決定我們創(chuàng)作文案的整體方向稚机。
比如获搏，淘寶一家賣有機棉嬰兒服裝的，它的文案GPS可以這樣設(shè)定：
1.明確說話對象：喜歡逛淘寶的寶媽纬乍，他們追求寶寶衣物的舒適和安全
2.文案的變化結(jié)果：看完文案后裸卫，立即購買
3.理性信息傳達：我們是天然有機棉做的，穿起來舒服安全茧泪，而且正在做促銷活動
4.感性情緒推動：這個牌子的衣服看起來還不錯聋袋，寶寶穿著應該會很舒服，我放心
你看舱馅，有了這個工具和思路代嗤，要寫出一篇文案是不是就簡單多了。
1個工具找準文案溝通對象：目標人群工具表
我們又不是人民幣干毅，無法討好所有人硝逢，找準核心目標人群很重要。
所以在寫文案前渠鸽，我們有必要弄清楚目標人群是誰，這會讓我們的文案更有針對性憨奸，更容易找到觸動目標人群的消費痛點凿试。
對于在哪說，本書沒有介紹板甘，但根據(jù)我們?nèi)粘Ｉ钜姷降奈陌竿斗盘幱校簯敉鈴V告/室內(nèi)廣告/網(wǎng)頁/電商平臺/公眾號/朋友圈/微信群等，每一個不同的投放處麻诀，對文案的要求也是不一樣的傲醉，需要看讀者的接觸時間和閱讀習慣來創(chuàng)造適宜的文案呻率。
3個方法，找到文案寫作方法：與你相關(guān)/解決痛點/表達想法
用戶并不關(guān)注我們是產(chǎn)品吐咳，他們只關(guān)心能夠給他們帶來什么元践。
所以，我們在寫文案時沪羔，一定要多想一想：如何與用戶相關(guān)象浑，這里有2個框架可以用：
1.賣點+收益，商品海報文案必備篓吁，比如蒸攪一體蚪拦，輕松做輔食（輔食機），這種寫法容易讓用戶感同身受驰贷；
2.運用標簽括袒，吸引精準用戶，比如熬夜黨福音箱熬，再也不怕熊貓眼（眼霜）狈邑，適當?shù)倪\用標簽（人群/行為）更容易引起目標人群的注意蚤认，使得產(chǎn)品與用戶關(guān)聯(lián)度更高。
這個廣告我們一定很熟悉：上火砰琢，喝王老吉；0基礎(chǔ)學理財训唱，讓你實現(xiàn)財務自由挚冤。
這個運用的就是解決痛點的方法，它有2種形式：
1.痛點+解決方案：這個非常適合做活動海報文案澳骤；
2.低門檻數(shù)字+解決效果澜薄，這個框架常用在付費類課程的海報中。
除此之外颊艳，還有一種表達想法的文案忘分，它的目的就是希望你閱讀之后能夠轉(zhuǎn)發(fā)，擴大影響了戒悠，這種文案的2種寫法通常是：人物代言和運用金句舟山，讓你忍不住想轉(zhuǎn)發(fā)。
長文案寒矿，軟廣告如何寫：4P文案公式
前面介紹了“對誰說/說什么”的問題若债，接下來就要考慮如何讓我們的文案更有邏輯，觸動用戶的購買欲望啊终。
本書介紹了一個非常好用的文案寫作大綱，那就是“4P文案公式”：
除了本書介紹的一些文案創(chuàng)作方法和工具之外趟脂，還結(jié)合平時看的一些高閱讀好轉(zhuǎn)發(fā)的軟文例衍，總結(jié)出了3個萬能句式，也可用于標題：
1. 金句：如果說……那一定是……
要說……一定是…
示例：如果說90后有逆襲的機會硼一，那一定是新媒體梦抢；如果說新媒體里最賺錢的，那一定是做抖音。
2. 金句：如何……一個故事
示例：如何寫出一份價值100萬的商業(yè)報告翅雏？
XX老師說，他曾為100+世界500強做過商業(yè)報告輔導望几，總結(jié)出一套非常有效的方法橄抹，這套方法以及幫助3位創(chuàng)業(yè)者拿到了100萬融資。
3. 金句：大多數(shù)人……卻……
示例：大多數(shù)人整天為了養(yǎng)家糊口而忙碌楼誓，卻因此失去了發(fā)財致富的機會疟羹。
以上就是文案寫作的套路，其實你仔細拆解會發(fā)現(xiàn)榄融，這個套路用在任何推銷的地方都可以，比如自我介紹/課程介紹/微信文章推送等等涎才，這樣一看它對我們的工作是非常有幫助的力九。
希望自己在工作中也能用上這些工具邑闺，讓績效更出色检吆。
