本周依然是市場(chǎng)營(yíng)銷的大范疇场梆，從上周的“產(chǎn)品”，轉(zhuǎn)為“價(jià)格”纯路，也就是定價(jià)策略或油。
041 滲透定價(jià)法，低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)驰唬，最大限度擴(kuò)張市場(chǎng)占有率顶岸，阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入腔彰，做到極致就是“免費(fèi)”，正所謂“把自己逼瘋辖佣，把對(duì)手逼死”霹抛。前提條件是市場(chǎng)必須足夠大，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感卷谈，量產(chǎn)可以降低成本杯拐。
042 撇脂定價(jià)法 如同一碗香濃雞湯先把脂肪的一層油水給賺到，與滲透定價(jià)法相比世蔗，這種定價(jià)方式是用高價(jià)來(lái)取得高額利潤(rùn)后端逼，再通過(guò)降價(jià)來(lái)滿足大眾需求。市場(chǎng)份額始終是“價(jià)量之秤”在這兩種截然相反的定價(jià)策略之間的博弈污淋。采取撇脂定價(jià)法的以高科技行業(yè)居多顶滩，以品牌、科技芙沥、創(chuàng)新等要素取得定價(jià)權(quán)诲祸。也有不按常規(guī)出牌的企業(yè)，比如小米而昨，所以任何案例救氯，都有例外。
043 組合定價(jià)法歌憨，把不同商品組合后集合定價(jià)着憨，大致包括七大類：產(chǎn)品線定價(jià)、備選品定價(jià)务嫡、互補(bǔ)品定價(jià)甲抖、副產(chǎn)品定價(jià)、捆綁式定價(jià)心铃、分部式定價(jià)准谚、單一價(jià)定價(jià)。這種組合定價(jià)發(fā)去扣，是應(yīng)用了消費(fèi)心理學(xué)和基礎(chǔ)商業(yè)邏輯的集大成應(yīng)用柱衔，對(duì)前期知識(shí)點(diǎn)也是一種回顧和復(fù)習(xí)。
044 價(jià)格歧視愉棱，這不是傳統(tǒng)意義上的歧視唆铐，而是通過(guò)區(qū)隔消費(fèi)者，盡可能吃掉“消費(fèi)者剩余”奔滑，讓每個(gè)消費(fèi)水平的人都能在他的消費(fèi)范圍內(nèi)出價(jià)艾岂，也就是“有錢人為同一件商品多出錢”，是不是有點(diǎn)“劫富濟(jì)貧”的江湖俠氣朋其？經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為王浴，合理的價(jià)格歧視脆炎，有助于資源的有效配置。
045 消費(fèi)者定價(jià)叼耙，“拍賣”用于供小于求的賣方市場(chǎng)腕窥，荷蘭式拍賣是從最高價(jià)開始喊價(jià)粒没，有人接受就成交筛婉；維護(hù)克瑞拍賣是由出價(jià)最高者得到購(gòu)買權(quán)，卻以次高價(jià)成交癞松，目的是為了避免買家故意報(bào)低價(jià)爽撒。還有一種“逆向拍賣”，一般用于供大于求的市場(chǎng)响蓉，為了降低庫(kù)存壓力而采取的一種商家競(jìng)標(biāo)的定價(jià)法硕勿。
第九周小結(jié)，定價(jià)策略枫甲，全是學(xué)問≡次洌現(xiàn)在的商業(yè)世界，已不存在“一招鮮吃遍天”的秘籍想幻，因地制宜粱栖，靈活應(yīng)用很重要。系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)也是如此脏毯，當(dāng)天穩(wěn)扎穩(wěn)打的學(xué)習(xí)闹究、一周一個(gè)專題的復(fù)習(xí)、一段周期的整體回顧和聯(lián)系實(shí)際食店，再開展一些案例討論和分析渣淤，在實(shí)踐中過(guò)過(guò)招碰碰壁，恍然大悟得真知吉嫩，那才是靠譜的“做自己的CEO”价认。
