談到腦白金瓤狐，大家就想起那個令人頭暈腦脹的廣告瞬铸，“今年過年不收禮啊，收禮還收腦白金”础锐。談到“小米”嗓节，大家就會想到他們的宣言“為發(fā)燒而生”，它的極客精神皆警、創(chuàng)新精神與青春情懷拦宣。可以說信姓，這兩個產品的營銷都是做得比較成功的鸵隧。雖然兩個產品的定位和屬性完全不一樣，腦白金是保健品+禮品意推，小米是互聯(lián)網(wǎng)產品豆瘫，但是兩支營銷隊伍營銷思路的內核可以說是一樣的。
1.深挖用戶屬性菊值，確定營銷路徑
雖然腦白金的使用群體大部分是老年人外驱，但是中國的老人家一般只舍得給子女和孫輩花錢育灸，不舍得給自己花錢。他們不是不想吃這些保養(yǎng)品昵宇，而是大部分等著子女給自己買描扯，這就是子女給父母的禮品。所以趟薄，史玉柱的策略是”對子女說'绽诚，而且就說兩個字“送禮”，但是這個“說”也要被父母看到杭煎。于是就有了那個經典電視廣告恩够，而且通常投放廣告的密集度讓你看到他就會想吐，就像轟炸一樣（不好意思羡铲，有點直接蜂桶，不過我相信很多人和我一樣想法，哈哈）也切。
但是這種營銷方式給人的印象足夠深刻扑媚，效果也非常明顯。或許你也會有這樣的尷尬雷恃，給父母買禮物的時候，挑來挑去不知道買什么倒槐，即使廣告再“頭痛”旬痹，可能還是會買腦白金，因為這個禮品也是被父母熟悉的讨越，廣告轟炸使它成為子女對父母孝心的代名詞之一两残。其實這種營銷方式就是小明在前一份拆書作業(yè)里面講到的風暴式營銷，海陸空三軍協(xié)作把跨，電視廣告（空軍）整體造勢人弓，銷售團隊（陸軍）線下推廣，同時與銷售渠道（海軍）進行相關合作着逐，通過猛烈攻勢給用戶“洗腦”崔赌。
小米的定位式互聯(lián)網(wǎng)產品，消費全體大多是年輕人滨嘱。新時代年輕人的特質是追求極致峰鄙，追求新鮮，追求足夠好玩太雨，還追求性價比吟榴。年輕人的信息傳遞媒介主要是互聯(lián)網(wǎng)，包括：微博囊扳、微信吩翻、QQ兜看、論壇等。基于這種用戶屬性狭瞎，小米有個七字訣“專注细移，快，極致熊锭，口碑”弧轧，并充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺調動用戶和他們進行互動，在微博碗殷、微信公眾號精绎、論壇上体箕，經常會在自媒體上發(fā)起一些有趣的活動锉屈，也就是調動用戶黎萬強的“參與感”，讓他們覺得自己就是產品的一部分醇王，也就是潛入式營銷仿粹。
這兩種營銷策略并沒有好壞之分搁吓，都是要根據(jù)產品和用戶本身的屬性來確定使用哪種營銷策略。史玉柱可謂是深諳此道的吭历，所以做腦白金就是猛砸廣告堕仔，而做互聯(lián)網(wǎng)游戲就是更傾向于做口碑。目前毒涧，很多產品或者服務都還是適合做風暴式營銷贮预，除保健品類，還有諸如酒類契讲、小電驢、電商大型活動等滑频。而潛入式營銷需要有相當扎實的基本功捡偏，也就是口碑上好佳的產品和十足的耐心和源源不斷的創(chuàng)新，目前小米還是做的比較好的峡迷。
2.吃透媒介屬性银伟，以四兩撥千斤
腦白金：季度性脈沖式廣告投放，不同城市不同投放策略
腦白金本質還是屬于季節(jié)性產品绘搞，在一些傳統(tǒng)中國節(jié)日賣得比較好彤避，尤其是春節(jié)期間的銷量就占全年銷量占全年銷量50%。所以夯辖，你會發(fā)現(xiàn)琉预，平時看到腦白金廣告并不算多，但春節(jié)附近的廣告投放力度很大蒿褂。而且會隔天投放圆米，這樣成本節(jié)約了不少卒暂，但因為只要投放，力度就足夠大娄帖，所以宣傳的效果并沒有因此減少多少也祠。而且由于腦白金的用戶集中在三線城市，而這些撐死中央電視臺的覆蓋面是最廣的近速，所以腦白金的廣告也多數(shù)放在中央電視臺
小米：充分利用互聯(lián)網(wǎng)各平臺特質
下面表格是我根據(jù)《參與感》書中內容整理出來的
舉兩個例子說明小米對各種網(wǎng)絡平臺的充分利用诈嘿。其一是利用QQ空間用戶年輕化、外部鏈接點擊率高的特點削葱，這個年齡段一般比較追求性價比奖亚，針對性在QQ空間投放799元高性價比紅米NOTE，在當時成了現(xiàn)象級產品佩耳。另外就是經常在微博上和用戶做互動遂蛀，并且善于借力使力，常利用熱點事件來吸引相關群里的關注干厚，譬如隨著“來自星星的你”的大伙推出的“炸雞啤酒”手機殼李滴，很快被劇迷搶購一空。
3.不迷信傳統(tǒng)營銷隊伍蛮瞄，強調營銷團隊對用戶的深度理解
腦白金的廣告詞和創(chuàng)意就是史玉柱團隊自己想出來的所坯，因為他做過大量的市場調研，可以說非常了解用戶挂捅，只有畫面是外包給廣告公司做芹助。小米的營銷團隊完完全全是自己的，而且很多做營銷的都是產品經理出身或者對互聯(lián)網(wǎng)產品熱愛的發(fā)燒友闲先，因為他們是用戶中的一員状土，他們對用戶的心態(tài)、需求都能夠把握的更加到位伺糠。傳統(tǒng)的營銷隊伍可能可以作出非常高大上的廣告蒙谓，甚至做到年度最佳，但是脫離營銷本質目的的大有人在训桶。
歸根結底累驮，最內核的部分還是要確定好產品定位還有用戶的特質，根據(jù)用戶的年齡段舵揭、特定心理特征谤专、信息接收媒介來做營銷，才能達到事半功倍的效果午绳。
