截止2020年2月，運動健身APP keep的用戶數(shù)已經(jīng)超2億，成為健身類app后來居上的典范账蓉。
將時間拉回到2014年袱蚓，那時keep的創(chuàng)始人王寧還是一個大四的在校生钞啸，由于太胖失戀又面臨畢業(yè)找工作的他，非常擔心再次被嫌棄喇潘。于是体斩，他暗暗立志一定要瘦下來。 于是他幾乎把網(wǎng)上所有的減肥社區(qū)和減肥內(nèi)容都看了颖低。結(jié)果越始終找不到一個明確的方法絮吵。
不過他注意到他需要的不是任何一條內(nèi)容，他想要的是誰能給他減肥成功的確定性忱屑，他渴望誰能夠告訴他說源武，就照著這個做扼褪，你就能瘦下來。
當時已經(jīng)是2014年了粱栖，網(wǎng)上能夠找到的健身視頻仍然非常老话浇，都是施瓦辛格，鄭多燕之類的很陳舊的內(nèi)容闹究。
那么幔崖，可以誰能提供確定性的效果呢？當時就是私教渣淤，但作為沒有踏出校門的學(xué)子赏寇，王寧根本請不起私教，他選擇自學(xué)成為自己的私教价认，作為計算機專業(yè)的學(xué)生嗅定，王寧覺得自己非常擅長通過互聯(lián)網(wǎng)收集信息，不過他也足足花了半年時間才東拼西湊用踩，完成了自己的健身知識結(jié)構(gòu)渠退，梳理出了自己的減肥方案，并且在之后的半年里成功瘦身40斤脐彩，整個人脫胎換骨碎乃。
周圍的很多人都開始問他是怎么做到的，于是起初他先做了一個PPT來將他的方法分享給周圍的人惠奸，現(xiàn)在的keep形態(tài)其實還是很像PPT梅誓，每個動作就是一個幻燈片，不同幻燈片組合就成為不同的訓(xùn)練方案佛南。
這時梗掰，他的同學(xué)就提議，要不他們干脆利用他們學(xué)的計算機編程嗅回，做一個APP及穗，比PPT用起來方便。于是他們把網(wǎng)站上的鍛煉視頻東拼西湊進行剪輯妈拌，但是文字解說非常詳細具體，完成了keep最初始的核心內(nèi)容交付蓬蝶，keep app就這樣誕生了尘分，直到今天keep已是6.3版本了，除了健身之外還增加了跑步瑜伽等許多大品類丸氛， 服務(wù)用戶也超2億之多培愁。
其實這里還有一個小插曲，keep在服務(wù)群體到達3000萬用戶時缓窜，keep遭遇了增長瓶頸定续，王寧在這個時候做的決定就是擴充品類谍咆，新增了跑步和瑜伽這兩類，啟動了keep的新一輪用戶增長私股，并超過了之前遙遙領(lǐng)先的咕咚和悅跑圈摹察。
為什么擴充瑜伽品類會有效？
這里提到和一個規(guī)律息息相關(guān)倡鲸，即：社區(qū)人群滿足三近一反供嚎，這個社區(qū)就會熱起來。三近一反具體就是：地域相近峭状，年齡相近克滴，興趣相近，性別相反优床。
比如王者榮耀劝赔，除了大多游戲本身設(shè)計和激勵傾向于吸引男性玩家以外，它在整體各個環(huán)節(jié)胆敞，相較于英雄聯(lián)盟都降低了難度着帽，入門指導(dǎo)也做的非常簡單，易于理解和操作竿秆，這就讓大量女性玩家涌入启摄，又進一步帶動了這款游戲的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和熱度，使得玩家數(shù)進一步擴大幽钢。keep擴充瑜伽品類其實也產(chǎn)生了類似效果歉备，構(gòu)成了keep增長的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。
keep一路走來匪燕，始終圍繞用戶在設(shè)計他的增長模式蕾羊，其中值得我們學(xué)習(xí)的地方，至少有3點：
01 keep以用戶為中心的產(chǎn)品設(shè)計
keep嚴格來說屬于并沒有創(chuàng)新內(nèi)容帽驯，只是完成了核心交付龟再，把最基本的核心內(nèi)容品相做好，滿足絕大多數(shù)基礎(chǔ)入門的用戶尼变，就服務(wù)和覆蓋了大量人群利凑，而后在不斷的迭代中持續(xù)增長。
02 keep以用戶為中心的體驗設(shè)計
keep不單提供了核心交付嫌术，還設(shè)計了增強回路哀澈。比如Keep的歷史數(shù)據(jù)記錄，就是它的增強回路度气，也是他的很多用戶不愿意放棄他的最重要的原因割按，這些記錄就像時間和記憶的載體，讓他的用戶難以割舍磷籍。很多網(wǎng)站平臺的積分兌換也有類似的效果适荣。
03 keep以增長為中心的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)設(shè)計
在做核心交互設(shè)計现柠、用戶粘性回路外，他還做了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)設(shè)計弛矛，王寧說當時他看到大學(xué)宿舍有一個人開始用keep練習(xí)够吩，就會把數(shù)據(jù)圖譜健身照片分享出來，然后很快就可以打動整個屋子的人都開始用了汪诉，這是一個非常清晰的用戶場景废恋，而且傳播參與都很簡單，這樣才能夠形成有效的用戶頁面扒寄，才更有可能觸發(fā)用戶的情緒鱼鼓，打到痛點上，形成更大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)该编。推動更大規(guī)模的增長迄本。
以用戶用核心進行產(chǎn)品核心交付設(shè)計，體驗設(shè)計和增長設(shè)計课竣，將助于我們和用戶產(chǎn)生更深嘉赎、更遠的鏈接。
以上是學(xué)習(xí)的用戶增長思維的大致內(nèi)容于樟，梳理和大家分享公条，希望對你有用∮厍～
