注：內(nèi)容來源于網(wǎng)易云課堂產(chǎn)品經(jīng)理微專業(yè)
在前一章競品分析中迁沫，其實已經(jīng)涉及到一部分市場分析了，了解市場一般需要了解市場規(guī)模捌蚊、特點集畅、頻次、不同市場位置的量級差異等缅糟。市場分析的目的是從產(chǎn)品所處大環(huán)境理清自己產(chǎn)品的發(fā)展脈絡挺智，進行市場布局。本章著重分析如何通過市場分析窗宦，尋找產(chǎn)品的切入點赦颇。
一、市場情況分析
1.2 SWOT分析法
SWOT分析法是經(jīng)典的競爭戰(zhàn)略分析方法赴涵，從某種意義上來說隸屬于企業(yè)內(nèi)部分析方法媒怯。使用SWOT是為了在打造產(chǎn)品時能夠充分利用企業(yè)優(yōu)勢，避開劣勢髓窜，把握機會扇苞，對抗威脅，設計出符合所在企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的產(chǎn)品寄纵，如果市場有缺口鳖敷，但企業(yè)無法提供相應生產(chǎn)條件，推進將是艱難的程拭。
案例：
S （strengths）內(nèi)部優(yōu)勢：正向品牌效應優(yōu)勢（網(wǎng)易本身品牌好）定踱、內(nèi)容推廣資源共享（網(wǎng)易新聞）、用戶群養(yǎng)成優(yōu)勢（有部分學生群體恃鞋、云筆記崖媚、詞典）亦歉、網(wǎng)易算法技術(shù)優(yōu)勢（音樂算法、推薦算法）至扰、人脈資源優(yōu)勢
W （weaknesses）內(nèi)部劣勢：高昂的版權(quán)費用鳍徽、缺乏運營經(jīng)驗资锰、較長的開發(fā)時間成本敢课、競品成熟
O （opportunities）外部機會：缺乏統(tǒng)治級產(chǎn)品、競品同質(zhì)化嚴重绷杜、競品功能不完善直秆、（入市門檻）版權(quán)費用高、用戶市場增加
T （threats）外部威脅：競爭白熱化鞭盟、山寨情況嚴重圾结、巨頭們緊追不舍、流量門檻
1.3價值曲線分析
價值曲線分析即列出市面上所有競爭對手功能特點齿诉、情況筝野、分布，標上一個分數(shù)粤剧，為每個產(chǎn)品的功能打分歇竟，最后將打分連成線，分析每個產(chǎn)品表現(xiàn)抵恋，綜合起來可以看出哪些環(huán)節(jié)比較弱焕议，有機會。一個產(chǎn)品不可能每個功能都做得比較好弧关，健康的產(chǎn)品曲線有些地方高有些地方低盅安，低的地方不會太差，高的地方恰好是市場上缺少的世囊。
二别瞭、相關(guān)市場分析
2.1上下游和相關(guān)市場
上下游的概念來自于產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈即從一種或幾種資源通過若干產(chǎn)業(yè)層次不斷向下游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移直至到達消費者的路徑株憾。產(chǎn)業(yè)鏈中大量存在著上下游關(guān)系和相互價值的交換畜隶，一般來說，上產(chǎn)業(yè)鏈向上游延伸一般使得產(chǎn)業(yè)鏈進入到基礎產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)和技術(shù)研發(fā)環(huán)節(jié)号胚，向下游拓展則進入到市場拓展環(huán)節(jié)籽慢。
例如在電影生產(chǎn)到消費的產(chǎn)業(yè)鏈中，互聯(lián)網(wǎng)的介入產(chǎn)生了時光網(wǎng)猫胁，時光網(wǎng)主打全面的電影資料庫箱亿，而豆瓣電影的興起則因為瞄準了電影推薦與討論分享，移動互聯(lián)網(wǎng)時代又瞄準了在線觀影弃秆、購票届惋，這相對于消費者更進一步髓帽。
通過分析上下游和相關(guān)市場，就可以對自己產(chǎn)品的市場位置進行定位脑豹，找準上下游企業(yè)郑藏，分析市場容量，是與他們進行資源整合還是分離瘩欺，是開辟全新領域必盖、做某領域的上下游、又或是跟風復制俱饿。
2.2平臺與垂直
平臺與垂直是我們最熟悉的兩大模式歌粥，對平臺與垂直最簡單的形容就是“T”字，不多贅述拍埠。
平臺級應用的特點是失驶，當沒有平臺級應用出現(xiàn)之前，做一個垂直應用很難枣购。因為平臺級應用承擔了積累嬉探、教育用戶，培養(yǎng)市場的責任棉圈。例如淘寶起來涩堤，垂直電商、導購才出現(xiàn)迄损。平臺應用成長后定躏，才能大量催生出垂直應用，用戶會逐漸分流到導購網(wǎng)芹敌、垂直電商痊远。
2.3形成閉環(huán)
體驗閉環(huán)即你所做的應用有沒有平臺級的支撐，如果沒有氏捞，是不是高頻應用碧聪？上下游、相關(guān)市場如何液茎，可否形成體驗閉環(huán)逞姿？
展開來講就是，你把一個場景里用戶所有需要涉及到的行為列出來捆等，如果這個行為有產(chǎn)品去滿足他滞造，那就形成了體驗閉環(huán)。如豆瓣電影栋烤，網(wǎng)上買票無法取票谒养，格瓦拉等產(chǎn)品能選訂票退票，流程做通了明郭，所以是完整的买窟。
再例如O2O閉環(huán)是指兩個O之間要實現(xiàn)對接和循環(huán)丰泊。線上的營銷、宣傳始绍、推廣瞳购，要將客流引到線下去消費體驗，實現(xiàn)交易亏推。但是這樣只是一次O2O模式的交易学赛，還沒有做到閉環(huán)，要做到閉環(huán)径簿，就要從線下再返回線上去罢屈。線下的用戶消費體驗的反饋嘀韧、線下用戶引到線上交流篇亭、線上體驗等行為這才是實現(xiàn)了閉環(huán)，就是說從線上到線下锄贷，然后又回到線上译蒂。
三、尋找產(chǎn)品定位
3.1競品細分市場情況分析
比較好用的方法就是畫一個坐標系谊却，用因子分類柔昼，將競品（按用戶體量）畫圈。
因子的選擇需要具有區(qū)分性炎辨，通過以上分析捕透，你就可以直觀了解產(chǎn)品所在市場的細分情況，市場占有量碴萧，找到產(chǎn)品的大致切入點乙嘀。但由于每個因子對應著不同的用戶特點、市場特點破喻，所以你還需要結(jié)合這些特點虎谢，看這個切入點是否合適。
3.2尋找新興的產(chǎn)品定位
產(chǎn)品生命周期是指一種新產(chǎn)品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程曹质。做出的產(chǎn)品要跟進時代變化婴噩，就必須提前布局。大部分產(chǎn)品時間只有3-5年羽德，活到10年的產(chǎn)品很少几莽，一般產(chǎn)品成功后會繼續(xù)專注成功的套路創(chuàng)造更多商業(yè)價值，而忽視周圍潛在的危險宅静、機會章蚣，這些機會可能舍不得投入機會去創(chuàng)造，導致這一領域沒有提前布局坏为，喪失了成功的機會究驴。
市場以及需求是不斷發(fā)展的镊绪，因此，我們設計的產(chǎn)品需要做到足夠前瞻洒忧、找到未來的需求來改變現(xiàn)在的需求蝴韭，做到?jīng)]有一個主打功能相同。
四熙侍、打造產(chǎn)品核心功能
打造產(chǎn)品核心功能有四個關(guān)鍵詞：
? ? 1.核心——如果你的目標就是要打中那批用戶榄鉴，那就讓用戶感覺到產(chǎn)品就是為他們所創(chuàng)造的。功能可能并不是創(chuàng)造的蛉抓，但如何把功能整合庆尘，讓用戶認知到產(chǎn)品是為XX而生的，這相對于某個產(chǎn)品有這個功能更重要巷送。
? ? 2.簡潔——砍掉大部分功能驶忌，這些功能并不是不能做，而是要在合適的時間推出他們笑跛，前期讓產(chǎn)品核心功能付魔、氣質(zhì)突出。
? ? 3.連接——移動互聯(lián)網(wǎng)時代飞蹂，只做工具是沒有未來的几苍，要考慮怎么把人連接起來，更像是有一種交流在里面陈哑。
? ? 4.氣質(zhì)——內(nèi)容型產(chǎn)品妻坝，對自己的氣質(zhì)要有定位，是高冷還是平易近人惊窖，產(chǎn)品氣質(zhì)盡量在大眾和高端間取得平衡刽宪，這樣往上下擴張會更容易些。氣質(zhì)從下往上走很困難爬坑，從上往下走很容易（意見領袖的原因）纠屋。
產(chǎn)品定位不只是功能定位，而是做到用戶認知中的定位盾计。所以要想盡辦法思考怎么去打動用戶售担，首因效應很重要，因此我們要抓住核心功能署辉、氣質(zhì)去打動他族铆。
產(chǎn)品定位過于高端的話，可能會導致核心功能沒有和大眾連接哭尝，這樣的話產(chǎn)品就可能提前死掉（crossing the chasm）哥攘，也就是說在產(chǎn)品經(jīng)過一批早期高端創(chuàng)新用戶時，會有一個鴻溝，高端用戶創(chuàng)造的內(nèi)容在繼續(xù)擴大時逝淹，普通用戶很難進入耕姊，做到簡單實用。因此進行功能設計時盡量找到普通用戶也能夠接受的形式栅葡。
