? ? ? 創(chuàng)意促銷方案，不一定按上面采用陵吸，但可以給人已啟迪玻墅，擴(kuò)展的思路，找出適合自己的促銷方案壮虫。
零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷方案
第一章價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器
第一節(jié)價(jià)格折扣
方案1錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)
例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品澳厢。
方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購(gòu)的是有限的囚似，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)剩拢。
方案3超值一元——舍小取大的促銷策略
例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的饶唤，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售徐伐，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。
方案4臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤
例：10元改成9.9元募狂，這是普遍的促銷方案办素。
方案5階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售角雷，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明性穿。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案勺三，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)需曾，顧客是無(wú)限的吗坚，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)呆万，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)商源。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的谋减，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的牡彻。自己不去，別人還會(huì)去出爹，因此讨便，最后投降的肯定就是顧客。
方案6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元可減10元以政，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折伴找，損失利潤(rùn)40元盈蛮；但滿100減10元再打8折，損失28元技矮。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售抖誉。
第二節(jié)獎(jiǎng)品折扣
方案7百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒衰倦，迎合了老百姓的心里中彩頭袒炉，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺樊零。
方案8 “搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠
例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)我磁，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物驻襟。讓客戶感到快樂(lè)夺艰，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)沉衣。
喜慶元素郁副，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀豌习。
方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
例：此方案涉及的顧客多存谎，且沒(méi)有門(mén)檻要求拔疚，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
第三節(jié)會(huì)員折扣
方案10退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上既荚，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)稚失，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的固以，退款比例100%墩虹；5年一退的，退款比例是75%憨琳；4年一退的诫钓，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣篙螟、時(shí)間菌湃、落差。
方案11自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)遍略，雙方覺(jué)得合適就成交惧所。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式绪杏，這種權(quán)利也是相對(duì)的下愈。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障蕾久。
方案12超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠
例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源势似，雙贏，廣告效應(yīng)僧著。
第四節(jié)變相折扣
方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例：55.60元只收55元履因。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的盹愚。
方案14多買(mǎi)多送——變相折扣
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”栅迄。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。
方案15組合銷售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)皆怕。
方案16加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠毅舆。
第二章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)
第一節(jié)按年齡促銷
方案17小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷
例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬端逼。注意時(shí)間點(diǎn)朗兵，立足點(diǎn)，促銷方案顶滩，細(xì)節(jié)取勝余掖。
方案18自嘲自貶——中年人最求實(shí)在
例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜盐欺，方便”赁豆。
方案19主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心
例：將有瑕疵的貨品，主動(dòng)寫(xiě)明瑕疵來(lái)出售冗美，讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò)魔种，得到客戶信任。
方案20 “歡樂(lè)金婚”——即做廣告又做見(jiàn)證人
方案21 “壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告
第二節(jié)按性別促銷
方案22英雄救美——打好男性這張牌
例：美國(guó)一家煙草店鋪粉洼，櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救节预，只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)属韧。
方案23挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招
例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子安拟，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性宵喂。
方案24贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求
例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套糠赦，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買(mǎi)增加了店鋪銷量。
方案25 “換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué)
例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢(qián)來(lái)這里锅棕，我們保證給你換一個(gè)人”拙泽，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué)裸燎，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品顾瞻。
方案26愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章
例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷量德绿。
方案27 “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單
例：在情人節(jié)朋其，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。
第三節(jié)心理與情感促銷
方案28貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)
例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度脆炎。
方案29吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)
例：餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng)，消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高氓辣，獲獎(jiǎng)留影張貼墻上秒裕，廣告詞“幸運(yùn)，越多越好”钞啸。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)几蜻，顧客可以拒絕買(mǎi)但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)体斩，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高梭稚，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性絮吵。
方案30能者多得——引誘推銷的法寶
例：零食鋪弧烤，推出買(mǎi)零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食蹬敲，贈(zèng)品零食小少精暇昂。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)莺戒，又有小贈(zèng)品的滿足感。
方案31檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)
例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客急波。
方案32一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你
例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)从铲，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加澄暮，這樣顧客有種增加的感覺(jué)名段。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲。
方案33模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放
例：老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)泣懊，評(píng)選“壽星”“孝星”伸辟。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第三章熱情嗅定，燃起永不言敗的銷售激情
第一節(jié)擺設(shè)促銷
方案34 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來(lái)
例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮自娩，水果上帶著葉子。
方案35混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法
例：服裝地?cái)偟膩y中取勝渠退，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之忙迁，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。
方案36貨比好壞——好貨需要劣貨陪
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷售碎乃，效果明顯姊扔。
方案37排位有訣竅——便宜的總是在前排
例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人梅誓。
第二節(jié)包裝促銷
方案38故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理
例：將商品二次豪華包裝恰梢，將商品變成禮品。
方案39心心相印——用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情
例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見(jiàn)證愛(ài)情梗掰。同樣是二次包裝嵌言，但可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。
方案40齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷
例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了及穗，這樣即好看有實(shí)惠摧茴。同類產(chǎn)品組合銷售就是好的方法。
第四章廣告——引起轟動(dòng)的促銷捷徑
第一節(jié)店鋪廣告促銷
方案41現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告
例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開(kāi)衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西埂陆。賣點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí)苛白，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行焚虱。
方案42暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是
例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照购裙，暗示這家是名人常來(lái)光顧的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度鹃栽，利用客戶的心里漏洞躏率。
方案43點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌
例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。
方案44對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果
例：洗車店門(mén)前放置一臺(tái)沒(méi)洗過(guò)的車和洗過(guò)的車來(lái)引起大家的關(guān)注。
第二節(jié)媒體廣告促銷
方案45 “夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球
例：賣手表的放在水里賣禾锤。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量私股，抓住顧客好奇心。
方案46巧用證人——真正的活廣告
方案47名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告
方案48搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑
例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)恩掷，提高曝光從而可以做宣傳倡鲸。
第三節(jié)公益活動(dòng)促銷
方案49溫情一元——超市賣場(chǎng)的助學(xué)之旅
例：超市購(gòu)物滿38元即可要求服務(wù)臺(tái)往捐款箱里投入1元資助希望工程的學(xué)校。
方案50免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎(jiǎng)品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)
例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物黄娘，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物峭状，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。
方案51 “買(mǎi)“來(lái)的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷
例：書(shū)店活動(dòng)購(gòu)物滿多少元即可抽獎(jiǎng)逼争，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金优床，名額有限。
方案52希望商場(chǎng)——把讓利變成孩子的希望
例：在地震的時(shí)候誓焦，商場(chǎng)推出讓利促銷活動(dòng)價(jià)格保持不變胆敞，所有利潤(rùn)捐給慈善總會(huì)，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校杂伟。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法移层。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾赫粥。
第四節(jié)公關(guān)活動(dòng)促銷
方案53破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心
例：床墊用壓路機(jī)壓過(guò)去观话，證明質(zhì)量。
方案54效果展示——讓質(zhì)量自己說(shuō)話
方案55消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章
例：質(zhì)量有問(wèn)題的貨品在大家面前請(qǐng)出店鋪越平。
方案56傳聲筒——讓顧客幫你促銷
例：奧運(yùn)時(shí)的全民運(yùn)動(dòng)會(huì)频蛔，電動(dòng)車經(jīng)銷商尾隨，讓掉隊(duì)的人做上車永遠(yuǎn)不掉隊(duì)秦叛。傳聲筒就是一次口碑銷售晦溪。
第五章節(jié)假日——黃金時(shí)間的撈“金”技巧
第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷
方案57新年紅包——春節(jié)禮品促銷
方案58非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷
例：1+1=一站式購(gòu)物，賣點(diǎn)方便挣跋，價(jià)格合理尼变。
方案59五五有禮——端午節(jié)粽子促銷
例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在浆劲；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面哀澈。
第二節(jié)外來(lái)節(jié)日促銷
方案60情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷
方案61平安是概平瑁——平安夜蘋(píng)果促銷
方案62圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷
第三節(jié)特定人群假日促銷
方案63三八彩頭——婦女用品促銷
方案64快樂(lè)童年——兒童節(jié)玩具促銷
例：兒童購(gòu)物廣場(chǎng)播放兒童喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)片提前熱身后，玩游戲割按，答對(duì)問(wèn)題贏獎(jiǎng)品膨报，且在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)玩具可享受折扣。
方案65親情廚房——讓您的母親更輕松
例：母親節(jié)的廚具促銷，購(gòu)物送康乃馨现柠，贏“親情海南三日游”院领。
方案66含蓄父愛(ài)——父親節(jié)禮品促銷
方案67尊師臺(tái)——尊師重教的創(chuàng)意促銷
例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識(shí)融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你够吩，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢比然？教師節(jié)期間，凡在本店購(gòu)買(mǎi)十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡周循∏糠ǎ”
第六章主題——無(wú)中生有的促銷魔法
第一節(jié)開(kāi)業(yè)促銷
方案68大派“紅包”——見(jiàn)者有份的促銷策略
方案69瘋狂舞會(huì)——讓顧客愛(ài)上你的店鋪
例：KTV開(kāi)業(yè)大型舞會(huì)。
方案70步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷
例：數(shù)碼店的“CS精英賽”湾笛。
第二節(jié)店慶促銷
方案71積分優(yōu)待——真情回饋老顧客
方案72自助銷售——招攬更多的新顧客
例：店慶時(shí)任選3件金額50元饮怯。
方案73有獎(jiǎng)?wù)骷陸c提升影響力
例：征集廣告語(yǔ)。
第三節(jié)其他主題促銷
方案74金上填金——用金色來(lái)吸引顧客的眼球
例：手機(jī)店金色的滑蓋手機(jī)購(gòu)買(mǎi)就可以抽獎(jiǎng)贏真金“現(xiàn)金獎(jiǎng)”嚎研。
方案75店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字
方案76幸福五胞胎——愿顧客幸福常在
第七章店員——所向披靡的促銷利劍
第一節(jié)服務(wù)人員促銷
方案77美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收
方案78侏儒餐廳——一笑而過(guò)的新鮮
方案79愛(ài)美之心——抓住女性的攀比心里
例：化妝品店“你有漂亮嗎蓖墅？你想和我一樣漂亮嗎？那么請(qǐng)來(lái)CC試試临扮？”的試妝活動(dòng)论矾。
第二節(jié)促銷人員促銷
方案80另類模特——?jiǎng)e開(kāi)生面的促銷場(chǎng)面
例：服裝店請(qǐng)老年模特，宣傳語(yǔ)“老年人的時(shí)裝我們都能做好公条，更何況是給年輕的你呢拇囊？”。
方案81美丑分明——給人震撼的視覺(jué)效果
方案82雙贏模式——做好促銷員的文章
方案83人情促銷——滿足顧客的情感需要
例：以促銷員的親戚為借口促銷靶橱。
方案84沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語(yǔ)言創(chuàng)意
例：?jiǎn)柨蛻粢灰【撇蝗鐔?wèn)要1瓶還是2瓶啤酒寥袭。
第八章服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式
第一節(jié)售前服務(wù)促銷
方案85樣品派送——更直接的試用感覺(jué)
方案86適當(dāng)越位——多給顧客一點(diǎn)兒
方案87欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道
第二節(jié)售中服務(wù)促銷
方案88自選餐廳——一切都為了服務(wù)顧客
方案89將錯(cuò)就錯(cuò)——讓顧客都覺(jué)得滿意
方案90依樣畫(huà)瓢——給顧客一個(gè)思路
方案91按需供應(yīng)——不讓一個(gè)顧客失望
第三節(jié)售后服務(wù)促銷
方案92榜上有名——給顧客最好的服務(wù)
方案93有求必應(yīng)——想顧客之所想
方案94無(wú)理由退貨——贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案
第四節(jié)免費(fèi)服務(wù)促銷
方案95免費(fèi)服務(wù)——一種超前的感情投資
方案96額外服務(wù)——真心誠(chéng)意為顧客服務(wù)
方案97涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪
第五節(jié)其他服務(wù)促銷
方案98請(qǐng)君入店——小服務(wù)帶來(lái)大利潤(rùn)
方案99栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪
方案100知心服務(wù)——知其好关霸，投其所好
? ? 促銷方案隨時(shí)跟著市場(chǎng)在變传黄，跟住顧客在變，只有這樣队寇，才能不被市場(chǎng)所淘汰膘掰。每個(gè)有創(chuàng)意的方案，希望引起你的思考佳遣。
