1拆祈、為什么總經(jīng)理帶頭拓展客戶重要?
2、為什么建立自己營銷模式重要?
3究飞、為什么挖掘客戶需求重要?
4置谦、為什么變革組織架構(gòu)重要?
5、為什么新項(xiàng)目管理重要?
6亿傅、為什么月經(jīng)營分析會(huì)媒峡、周工作例會(huì)重要?
7、為什么價(jià)值工程管理重要?
只有時(shí)效性的選擇符合規(guī)律葵擎，執(zhí)行有效谅阿，結(jié)果才可預(yù)期。
不從短期經(jīng)營結(jié)果的影響酬滤，從產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式特點(diǎn)签餐、產(chǎn)品生命周期、創(chuàng)新管理特點(diǎn)來理解這些問題盯串，關(guān)鍵問題不及時(shí)解決氯檐，或解決不到位，貽誤戰(zhàn)機(jī)体捏，過后再努力也枉然冠摄。
產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式一般分兩種：復(fù)雜系統(tǒng)與大規(guī)模系統(tǒng)糯崎。
復(fù)雜系統(tǒng)的經(jīng)營特點(diǎn)：
復(fù)雜系統(tǒng)模式中，定性的市場研究階段識(shí)別了哪些只能通過集成架構(gòu)滿足的需求河泳，這一集成架構(gòu)的資源配置原則是保證稀缺要素的供給沃呢，采用調(diào)適性方法進(jìn)行制造，通過協(xié)調(diào)配合的價(jià)值鏈進(jìn)行營銷拆挥，進(jìn)行高接觸度說服式銷售樟插，并借助開放式咨詢進(jìn)行服務(wù)。這是此種商業(yè)架構(gòu)的經(jīng)營方式竿刁。
1、復(fù)雜系統(tǒng)模式最稀缺的資源是價(jià)值客戶搪缨，因其是圍繞目標(biāo)客戶進(jìn)行組織的食拜，經(jīng)濟(jì)效益取決于數(shù)額相對于較小的客戶群，且具有較大談判主動(dòng)權(quán)副编，符合這一要求的價(jià)值客戶就是稀缺資源负甸。擁有稀缺資源多寡展示企業(yè)競爭實(shí)力。
在引領(lǐng)變革過程中痹届，新技術(shù)發(fā)明固然重要呻待，但更為關(guān)鍵是敏銳洞察并實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的人。
因此創(chuàng)造客戶队腐、拓展價(jià)值客戶是經(jīng)營的首要任務(wù)蚕捉。
2、賣家要圍繞一個(gè)精心設(shè)計(jì)的營銷體系來組織其業(yè)務(wù)柴淘，由一個(gè)提供解決方案銷售組織來引導(dǎo)完成迫淹，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)顧客喜好與關(guān)心，搜出那些能刺激采購行為的顧客需求为严。
3敛熬、市場研究有定性的偏向，每個(gè)顧客自身構(gòu)成一個(gè)市場實(shí)體第股，必須深入挖掘每個(gè)客戶的特殊情況应民，尋找獨(dú)特的模式。增值服務(wù)是關(guān)鍵夕吻。
4诲锹、設(shè)計(jì)，是定制化客戶解決方案梭冠。
5辕狰、資源配置關(guān)注的是保證稀缺要素的供應(yīng)，強(qiáng)調(diào)速度控漠。
6蔓倍、隨著品類的發(fā)展悬钳，競爭白熱化移向規(guī)模營運(yùn)架構(gòu)，反過來偶翅，復(fù)雜系統(tǒng)解決方案被推向高端市場默勾，僅在那里尋找仍需要提供高成本附加價(jià)值產(chǎn)品的客戶。當(dāng)過去的品類商品化后聚谁，高端市場逐步褪色母剥，賣家必須開辟一片新領(lǐng)域，重新開啟整個(gè)生命周期形导。
因此技術(shù)支持环疼、研發(fā)、銷售組建營銷鐵三角團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)朵耕，并保持密切溝通炫隶，及時(shí)挖掘需求的營銷管理模式非常關(guān)鍵。
同樣新項(xiàng)目既是產(chǎn)品品類延伸性創(chuàng)新阎曹，又是重構(gòu)核心競爭力（增強(qiáng)定價(jià)權(quán)）的經(jīng)營管理能力的體現(xiàn)伪阶。
? ? ? 規(guī)模運(yùn)營模式稀缺的是能低成本、大批量生產(chǎn)差異化產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)方式处嫌，以滿足零售三原則：價(jià)格栅贴、實(shí)用性、可選擇性熏迹。
結(jié)合目前實(shí)際檐薯，變革管理：
①創(chuàng)新只能聚焦產(chǎn)品延伸、價(jià)值工程管理提效降本癣缅。
②變革組織架構(gòu)厨剪，優(yōu)選合適人，重組決策體系友存，擺脫隱形資源限制祷膳。
③高效執(zhí)行體系。月度屡立、周例會(huì)是跟蹤進(jìn)度直晨、溝通問題、解決協(xié)同的一個(gè)重要方式膨俐。
