本文插畫：唐辭
一笑社群
聚集社交電商挪略，提升運(yùn)營技能，帶你洞察移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)废酷。
副標(biāo)題：內(nèi)容是購物依據(jù)瘟檩，人格信用是入口
最近云松接觸了許多企業(yè)，有旅游業(yè)澈蟆，有智能硬件，有金融類等卓研，在關(guān)于企業(yè)新媒體運(yùn)營這塊趴俘，與他們深入溝通與探討后發(fā)現(xiàn)，他們的訴求很簡單也很明確奏赘，流量寥闪、粉絲、用戶磨淌。的確疲憋，任何一家企業(yè)做新媒體這塊，目的基本上就是上面三種梁只。
所以缚柳，開始搭建新媒體團(tuán)隊(duì)埃脏，開公眾號(hào)，寫文章（搬磚）秋忙，吸粉彩掐，也想從互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大環(huán)境下快速吸納一大波用戶過來，轉(zhuǎn)換成自己的粉絲灰追，然后該賣貨還是賣貨堵幽。當(dāng)然，這其中不乏也有些小成弹澎∑酉拢看似這是一次成功的快速反映，解決了問題苦蒿。但要想長期獲取流量桐猬，這個(gè)套路真不靠譜、
實(shí)則刽肠，問題要比我們要想的要嚴(yán)重溃肪。從微信對(duì)降權(quán)營銷類公眾號(hào)，扶持原創(chuàng)號(hào)開始音五，好像上面那套邏輯真的行不通了惫撰，公眾號(hào)打開率一降再降，現(xiàn)已跌破5%躺涝，那是不是現(xiàn)在的就要要求新媒體團(tuán)隊(duì)開始寫原創(chuàng)文章呢厨钻？通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容轉(zhuǎn)換粉絲？這背后的邏輯是怎樣的呢坚嗜？
關(guān)鍵詞：內(nèi)容夯膀、原創(chuàng)、人格苍蔬、流量诱建、商業(yè)化环形。
任何企業(yè)都必須有完整的獨(dú)特內(nèi)容胁塞，可以是以記錄片的形式講述品牌故事，也可以是持續(xù)的忘瓦。
先來看自媒體矩陣一個(gè)案例：
互聯(lián)網(wǎng)健身應(yīng)用Keep格仲，僅289天用戶就突破千萬押袍。其運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品上線初期，便開始在社交媒體的多渠道布局凯肋。代號(hào)“埋雷計(jì)劃”谊惭，鎖定近100個(gè)垂直社區(qū)，長期連載品質(zhì)較高的健身經(jīng)驗(yàn)帖子。聘請專職內(nèi)容原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)圈盔，通過大力氣的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作品來發(fā)酵口碑豹芯，其大量的運(yùn)動(dòng)教程就是Keep的獨(dú)特內(nèi)容，（600多個(gè)運(yùn)動(dòng)課程視頻药磺，想想也是夠了告组，這團(tuán)隊(duì)真特么變態(tài)）
再來看一個(gè)人格化的IP——故宮淘寶的案例：
故宮淘寶的微信公眾好以極具幽默調(diào)侃的語氣，用一種全新的互聯(lián)網(wǎng)視角解構(gòu)早已熟知的帝王將相間的舊事癌佩。明朝的第十位皇帝朱厚照木缝，被打上“任性皇帝”標(biāo)簽，而明朝的最后一位皇帝朱由檢围辙，則成為“一個(gè)悲傷逆流成河的運(yùn)氣不太好的皇帝之故事的主角”故宮淘寶巧妙利用跨界的新元素我碟，重構(gòu)了以明、清為歷史的傳統(tǒng)認(rèn)知姚建，一句話矫俺，用正確的姿勢打開歷史的大門。
最為經(jīng)典的“朕想靜靜”一詞掸冤，我們可以想象一下作為九五之尊的皇帝厘托，擁有至高無上的權(quán)利，一句“朕想靜靜”是顯得是多么的無奈稿湿，而無奈的同時(shí)又有點(diǎn)賣萌铅匹。這四個(gè)字蘊(yùn)含了皇帝無數(shù)的辛酸歷程，不得不佩服故宮淘寶打造IP的切入點(diǎn)饺藤，真是賣的一手好萌包斑。
從上面兩個(gè)案例分析可以得出一個(gè)簡單的運(yùn)營邏輯，建立人格化的IP（標(biāo)簽化）+全網(wǎng)多渠道的布局（自媒體矩陣）=流量涕俗、粉絲（源源不斷的粉絲）
背后的邏輯是怎樣的罗丰？
內(nèi)容產(chǎn)品化、人格IP（標(biāo)簽）化再姑、流量社群化
把每一次內(nèi)容推送都當(dāng)成是最后一次推送萌抵。不求完美，但求極致询刹。而人格IP化谜嫉，意思就是說通過不斷的內(nèi)容創(chuàng)造，形成一個(gè)標(biāo)簽性特別強(qiáng)的人格（裝B凹联、賣萌、浪哆档、死磕等）蔽挠。這事真沒有捷徑，而羅輯思維就是很好的代表。為什么要做IP澳淑？因?yàn)镮P能喚醒尊重比原。
回到“內(nèi)容是購物依據(jù)，人格信用是入口”這句話上來杠巡，我們現(xiàn)在購物的依據(jù)已經(jīng)不僅限于產(chǎn)品的價(jià)格量窘、質(zhì)量、品牌氢拥，而更關(guān)心的是這個(gè)產(chǎn)品是誰生產(chǎn)的蚌铜？生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品的人是怎樣的？這就是消費(fèi)升級(jí)嫩海，我們不會(huì)再為冷冰冰的產(chǎn)品買單冬殃，而會(huì)為了一個(gè)人的人格買單，我信任你叁怪，所以我相信你的產(chǎn)品审葬。
就像羅胖賣的書，書不是他寫的奕谭，也不是他印刷涣觉，難道是羅胖賣的書質(zhì)量更好嗎？扯淡血柳。是羅胖花一個(gè)小時(shí)的時(shí)間為你解讀這本書有多么的好官册，里面都有哪些好的內(nèi)容，是真的對(duì)你有幫助混驰，久而久之攀隔，你就會(huì)羅胖這個(gè)人產(chǎn)生信任，他說對(duì)栖榨，他說的什么都對(duì)昆汹，所以無論他賣什么你都愿意為他買單，道理就很簡單了婴栽，無非就是因?yàn)槲倚湃芜@個(gè)人啊满粗。
在前段時(shí)間，羅胖的女兒出生的那晚愚争，他開直播映皆，就賣兩套書，原價(jià)不超過100元的書籍轰枝，硬是賣上了幾萬的價(jià)錢捅彻，更有喪心病狂是，問羅胖直播間所看到的東西可以賣嗎鞍陨？一句話：人格是交易的入口步淹。
云松是誰？
全名：胡云松，v信：justforyouchangemz 95后缭裆，自媒體人键闺，一月生產(chǎn)6萬字原創(chuàng)運(yùn)營文章作者，唐曉涵自媒體聯(lián)盟成員澈驼。曾寫《自媒體必須知道的28個(gè)新媒體平臺(tái)》獲得全網(wǎng)30多個(gè)平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)辛燥，閱讀流量50萬+。
自我定位：專注自媒體運(yùn)營缝其、與社群運(yùn)營挎塌，死磕運(yùn)營不回頭。
明白了這個(gè)道理氏淑，我們再回過頭來看勃蜘，初創(chuàng)企業(yè)要想快速獲取流量？請聽下回分解假残。
