下雨陰冷的冬天煮岁，見不到幾個(gè)人影建材市場冷清至極。一個(gè)品牌瓷磚近600平方的展廳來了一對中年夫婦冶伞。新來的導(dǎo)購小馬馬上迎了上去步氏，很熱情地介紹了起來。
引導(dǎo)客戶去體驗(yàn)樣板間芋类，還很專業(yè)的介紹了起來：“這是我們的微晶石系列界阁，我們這個(gè)樣板間效果不錯(cuò)吧≈梗”夫婦笑笑咕别，繼續(xù)走馬觀花写穴，作勢要走的樣子。
這時(shí)弓颈，另外一名資深導(dǎo)購小晴馬上倒了兩杯熱茶删掀，快速迎了上去，微笑地說：“天冷纤子，先喝杯茶款票。”然后接著問：“裝修不容易哦卡乾，這么冷的天缚够，你們還出來逛市場∥蟊ぃ”女主人打開話匣子：“唉雏吭，我老家房子裝修，我都累成狗了悉抵』埽”
小晴笑笑點(diǎn)頭表示認(rèn)同：“是的描焰，裝修是很累，而且你們倆看上去都事業(yè)有成的樣子篱竭，時(shí)間可寶貴了步绸。來我?guī)湍憬榻B下，反正來都來了吕喘，多看看，比較比較氯质，反正買不買不要緊的」敖福”
女主人笑了說：“是啊辕漂。我昨天才交的鑰匙，今天隨便看看鸯乃。反正我今天是不定的隧期，再說你這是第一家仆潮。”
小馬的臉色黯淡下來拾并，小晴立即用眼色制止了她鹏浅。還是接著熱情洋溢地繼續(xù)介紹產(chǎn)品及解說產(chǎn)品用到他們的效果，還拿出I派給客戶看別人客戶家的實(shí)景之碗。
聊天過程中季希，小晴還看到了男主人手機(jī)里那個(gè)樓盤的樣板效果，于是對客戶的審美標(biāo)準(zhǔn)也有了一定的了解博敬。
介紹產(chǎn)品及方案更加地有針對性峰尝。好不容易讓客戶坐下來做預(yù)算，做完以后祭往，女主人拿出手機(jī)拍了預(yù)算單 链沼，就要離開，說回去和幫他們做裝修的朋友商量商量括勺。
小晴心知這一商量這個(gè)單子就沒她什么事了疾捍。她微笑地說：“沒關(guān)系栏妖，你朋友畢竟是專業(yè)人士，到時(shí)我們設(shè)計(jì)師會(huì)與他一起對接吊趾。來來來，你再來看看你剛剛看的式樣揩尸，我寫張單子給你岩榆，下回再來就節(jié)省時(shí)間了∮卤撸”
看好磚后折联，因?yàn)橐恢焙炔瑁魅颂岢錾蠋确兀驗(yàn)閹x展廳較遠(yuǎn)怕享，而且邊上全部都是瓷磚店，虎視耽耽……
小晴的心底也開始忐忑不安沙合。
到展廳門口去等候他們跌帐，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地迎上前去绊率，把他們請回自己展廳滤否。再次坐到洽談桌的時(shí)候，小晴再次提出成交要求 藐俺，被女主人一口否決 欲芹，小晴也不惱說：“您那個(gè)小區(qū)昨天才交付使用吟吝，要不您給我給樣板房，我們給您設(shè)計(jì)最好的效果浙宜，最低的價(jià)格蛹磺，您只要幫我們做展示，打個(gè)廣告如何亩钟？”
女主人臉上閃過一絲心動(dòng)鳖轰。小晴提出讓步條件，女主人表示不懂焰轻，對價(jià)格心里沒底昆雀，這時(shí)，一直沉默的男主人開始還價(jià)揩懒，表示如果接受就成交已球。女主人白眼甩了過去怒斥老公：“不行！你吃了他們幾顆糖智亮，嘴巴就變甜了，不知道自己立場了是吧弃舒！今天絕對不定聋呢！”
小晴不急不躁打著圓場，穩(wěn)住女主人情緒后說：“美女姐姐坝冕，不要緊的瓦呼，反正你瓷磚早晚都要定的央串，對不對碗啄，今天你如何覺得東西有看上的，還有我介紹的還行稚字，你就定一下好了，你有什么顧慮瘫想，我都會(huì)來幫你解決昌讲。做生意就是交朋友，給我們這個(gè)機(jī)會(huì)车吹，一定會(huì)讓你滿意的窄驹！”
女主人還是一口咬定下回來定，一定會(huì)來買乐埠。這時(shí)候小晴說：“好的饮戳，那不管你今天下不下定金我把你剛才看的瓷磚貨號記下來，如果忙负拟，下回來或者不來都行 歹河，一個(gè)電話我就過去上門幫你量房做設(shè)計(jì)秸歧！”
女主人臉色緩和下來，看了一圈谬墙。這時(shí)小晴又開始逼單经备，告訴她今天下定的好處一二三四五，還一再強(qiáng)調(diào)造虎，后期我任何事情都可以找她算凿！
吧啦吧啦氓轰。
最終女主人被說服，成功地下了定單戒努！
