看到大家都在玩社群立哑。

社群打造盈利模式有多少種挂滓？或者流程是怎樣的苦银？

首先給大家看一張圖片

2018年剛開始做付費訓練營時做的一個群，當時做的并不成功赶站。只做了兩期幔虏，第1期99，第2期199贝椿。

當時做社群不成功想括，給我后面做社群帶來了一個新的構(gòu)想。當時只是收了錢烙博，每周在微信微信里給大家分享一次瑟蜈，沒有系統(tǒng)的規(guī)劃烟逊，后來這個群就走不下去了，因為未來往哪里走铺根？到什么階段會遇到什么問題宪躯？雖然當時付費幾千塊，就是種了這樣一個種子位迂。今年就徹底發(fā)芽了眷唉。

我們玩社群，要知道商業(yè)模式有五大流量池：

1.公域流量：

現(xiàn)在很多人玩抖音囤官、火山小視頻等等包括寫簡書冬阳、喜馬拉雅都屬于公域流量。

裂變模式：文案或海報引流党饮。你在外面賣產(chǎn)品肝陪，要讓別人加到你的私域流量微信群上，要讓別人能找到你刑顺。

2.私域流量：

主要就是自己能夠輻射的氯窍，能夠鏈接的人。

最常見的就是微信個人號上的這些人蹲堂，

還有就是可以幫助我們裂變的社群的這些人狼讨，

其次就是購買的會員，

最后就是合伙人的模式做流量池柒竞。

裂變模式：個人號裂變政供、文案裂變、海報裂變等朽基。

裂變模型拆解下來也有5種：

公眾號裂變布隔、文案裂變、個人號裂變稼虎，微信群裂變衅檀、海報裂變。

公眾號裂變：現(xiàn)在用的人不多了霎俩。公眾號的紅利慢慢已經(jīng)降低了哀军。任何一件新事物出來都有內(nèi)容的生命周期，有產(chǎn)品的產(chǎn)品周期或者行業(yè)的行業(yè)周期打却。公眾號的周期在衰減杉适，因為入口太深了。平常很少人去找公眾號的入口学密，再去看上面的文章了淘衙。都是別人在朋友圈發(fā)了一個，感覺很好腻暮，順便點進去彤守。

現(xiàn)在更多的都是靠文案裂變或微信群裂變。你要學會怎樣寫一篇優(yōu)秀的文案哭靖，把人吸引過來具垫。接下來大家要做功課，去看各大平臺上競價排名的文案试幽。不需要看后段筝蚕，只需要看前端文案是怎么打動你的。

或者你看別人的文案是怎么吸引你的铺坞，你要復制過來起宽，這個是最值錢的。

很多人很會營銷济榨，在喜馬拉雅上幾塊錢做推廣坯沪，標題起得好，不需要兩個月流量就可以達到上百萬擒滑。有人是流量買起來的腐晾，但是我們不知道，要去辨別真?zhèn)呜ひ唬瑥目吹剿默F(xiàn)象流量很大藻糖，往后一步一步研究。再研究APP上課程賣的怎么樣库车？點擊量有多少巨柒？最終看的人有多少？

和他們的客戶聊一聊柠衍，看看客戶的朋友圈潘拱。今天我還看到在喜馬拉雅上講時間管理的老師，有將近400萬的點擊量拧略。加了他本人的微信芦岂，看他的朋友圈，最近一次的時間管理訓練營招150人垫蛆，每人199禽最，所以你能測算出來這個老師通過訓練營能變現(xiàn)多少錢？再有個什么產(chǎn)品也能算出來袱饭。能算出來有幾百萬的流量到變現(xiàn)有多少川无？

我們研究平臺的邏輯，他們哪方面做得好虑乖，我們要知道自己擅長什么懦趋，這里就有很好的商機。

比如今天大家看到了他們的流量做得很好疹味、有的矩陣做的很好仅叫，有一個號或幾個號都在上面做關(guān)鍵詞的營銷帜篇。用流量的推廣，前面租了一點錢诫咱，后面引進到微信上面賣資料或后端的課程笙隙。

最近我家了十幾個人，他們一進來就幾十塊錢坎缭，沒有變現(xiàn)學院這么高竟痰，變現(xiàn)學院的會員價格在國內(nèi)屬于靠前的。得到定位1500掏呼，混沌年度會員1198坏快。

我們?yōu)槭裁催@么貴？

這里面有一句話：我們一定要強占用戶的時間憎夷。

同樣都是微信群莽鸿，在客戶的手機上有多少免費群，會不會把你置頂岭接？如果我的付費會員年度群是最貴的富拗，他會置頂哪個群？這就是我們做付費訓練營或社群商業(yè)模式的一個方法論鸣戴。

社群方法論：

1.擁有一群可以到老的用戶啃沪。

可能剛開始很少，要找到一百位種子用戶窄锅。

就像疫情期間有朋友想做教別人炒菜的私廚创千，我覺得他這個定位很精準。很多時候我們學炒菜頭腦中浮現(xiàn)的印象是新東方入偷，印象比較老套追驴。他可以起到我們接觸的五星級大廚，米其林餐廳的大廚做一道精品小菜疏之，他可以在他的會所用餐殿雪，可以喝茶聊天，這個相當于微創(chuàng)新锋爪。

當時我和他講丙曙，如果只是從線下做，可能做不起來其骄。因為細分品類有點超前亏镰，很多人還沒有意識到。要先去成交線上的100個會員拯爽。有線上會員這個事情就可以推起了索抓。他當時沒有聽我的直接做的線下，導致開業(yè)三個月半死不活，每次活動只有五六個人參加逼肯，流量一直起不來耸黑。

怎樣擁有可以跟你一起到老的100個用戶？其實很簡單汉矿。比如你在一個社群就成為社群的服務(wù)人員崎坊，這樣很多人認可你备禀。一個社群引流5個洲拇，20個社群不到一年，最快半年或者一兩個月曲尸，就可以擁有一批認可你的種子圈層赋续。

比如我成立變現(xiàn)學院的時候，有很多用戶非常認可我另患，現(xiàn)在用戶已經(jīng)到1000人纽乱，接下來就是服務(wù)好已經(jīng)購買的用戶就可以了。利用他們開拓更好的市場昆箕⊙涣校或者把變現(xiàn)學院的品牌做得更大。

這就是要擁有一批能夠到老的用戶的邏輯鹏倘，并不是只做一次購買薯嗤，而是要服務(wù)好這些人。

2.從圍繞產(chǎn)品到圍繞用戶去轉(zhuǎn)變

之前很多企業(yè)賣產(chǎn)品纤泵，賣完之后沒有追銷骆姐，就是對客戶的浪費。

昨天遇到一個小女孩做的不錯捏题，一萬賣一口鍋玻褪，一年的時間賣1000多萬。我問他后續(xù)還賣什么產(chǎn)品公荧，他說沒有带射。因為他前期就是賣鍋，賣完之后就沒有什么鏈接了循狰。我說你把一個非常好的富婆的資源浪費了窟社。把這些人集中到一塊，以后有什么高品質(zhì)的水果晤揣、特別地道的土特產(chǎn)桥爽，或者這個圈層的人玩的內(nèi)容，都可以植入進來昧识。反復賺他們的錢钠四，也許可以賺10倍，可以一個社群做到一個億，她一下子就被我的規(guī)劃驚呆了缀去。他和另一個做土特產(chǎn)的小女孩就合伙了侣灶，要了股份，也給了我10%的股份缕碎，讓我做他社群的顧問褥影。前期跟我聊了一下也付了費。

這就是我們從圍繞產(chǎn)品到圍繞用戶去經(jīng)營咏雌。

3.搶占用戶時間：

用戶時間在哪里凡怎，收獲成長就在哪里。

為什么變現(xiàn)學院有這么多訓練營赊抖，你會發(fā)現(xiàn)任何客戶都是一樣的统倒，即使這個平臺再好，他沒有參與沒有學習氛雪，也不會有任何改變的房匆，他也不會說你這個平臺好。他參與進來有改變了报亩，就會認為你這個平臺很好浴鸿。

我們一定要搶占用戶的時間。

4.先有人再有商業(yè)模式

很多人做偏了弦追，把商業(yè)模式做的很好岳链，再去招人，這樣地基是不穩(wěn)的骗卜，而且招著招著人就跑了宠页。

疫情期間有很多伙伴接觸到了其他平臺，那些平臺做了兩三個月就做不下去了寇仓，他的商業(yè)模式設(shè)置的很好举户，但是最開始沒有人。

我們變現(xiàn)學院是先有人遍烦，再有的商業(yè)模式俭嘁。你看我一開始只有一個海報，我也不知道怎么往下走服猪，大家就不斷報名供填，第1期兩三天就報了250個人。人進來之后再去服務(wù)好這些人罢猪，解決他們現(xiàn)有的問題近她。

5.幫助一群人解決所有的問題、解決所有的需求和痛苦

變現(xiàn)學院剛開始的訓練營很少膳帕，后來延伸出很多粘捎。比如這里有很多單身的人，在外面找的話風險很高。我身邊有一個朋友的閨蜜在百合網(wǎng)攒磨，全是高端VIP十幾萬泳桦，和別人第一次看電影吃飯，被嚇到了娩缰，不敢去見這個平臺上面的人灸撰。

變現(xiàn)學院的單身社群，你過來吧拼坎，給你發(fā)男朋友浮毯、女朋友，先線上聊七天演痒，感覺很好繼續(xù)聊亲轨，感覺不好換一個趋惨。這樣就會接觸到很多愛學習的鸟顺、同頻的同學，可以有個深入的交流器虾，聊著聊著據(jù)說有好幾對都非常有意向了讯嫂，走到線下，走到殿堂兆沙。

這里大家還有什么痛苦和需求欧芽，比如親子方面，有很多寶媽對自己的時間管理很苦惱葛圃，在外面學習需要付費幾千幾萬千扔，還不一定能解決他們的問題。在變現(xiàn)學院库正，你有什么需求提出來曲楚，在這里一起共建，創(chuàng)造一個可以解決你問題的訓練營褥符。

還有閱讀訓練營龙誊，很多人想提升思維，我們有思維訓練營喷楣，想提升財富趟大，想買房，我們有財商學院等等铣焊。

基本上你關(guān)注的最主要的三五個痛點變現(xiàn)學院都有逊朽，這就是我們的邏輯，幫助一群人解決他們所有的痛苦和問題曲伊。這是慢慢延伸出來的叽讳，并不是一開始就做的。

最開始需要把痛點和需求先排序，先解決困擾最大的問題绽榛，解決之后湿酸，流量入口足夠大，再往后分流灭美。

我發(fā)現(xiàn)一個商機推溃，外面有文案變現(xiàn)社群、閱讀變現(xiàn)社群等等届腐，但是這些社群你學完一個課之后并不帶實操铁坎，就是你學了變現(xiàn)之后還不能落地。那我就想通過變現(xiàn)學院邀請你犁苏，最開始你學的文案硬萍，然后你發(fā)現(xiàn)非常適合社群，我們就能讓你多次試錯围详。你不需要交那么多錢朴乖，而且我們服務(wù)周期足夠長。有的人前期掉隊了也沒有關(guān)系助赞，總會在一個節(jié)點等到你买羞。你在其他社群一掉隊就結(jié)束了。

所以我們社群的邏輯：長久陪伴雹食，而且陪伴到老畜普，陪伴一生。這就是我們社群的宗旨群叶。

6.還有一種商業(yè)邏輯是：教育+商業(yè)+資本吃挑。

現(xiàn)在雛形已經(jīng)慢慢產(chǎn)生了。我們做子項目的孵化街立， 比如阿木的魔法社群很好舶衬，很多人說一聽阿木老師講魔法，就想引入到當?shù)丶肝睢Ｎ揖唾澲椖康墓煞菰佳祝鲆粋€全國性的孵化。這就是一種商業(yè)的孵化蟹瘾。

5月份有個朋友來重慶圾浅，當時我剛起步一個多月。他當時說能不能拿20萬贊助我1%的股份憾朴。當時沒有賣狸捕，我說股份不賣，說了我未來的構(gòu)想众雷。

大家可以算一下灸拍，他20萬買我一股的股份做祝，我這個社群當時在他眼里可以值多少錢？當時他在銀川做中介第1名鸡岗。去創(chuàng)業(yè)的時候很幸運混槐，他那個公司至少給我留10%的股份。

商業(yè)還有一個模式：不能只賣貨或者只賣課轩性。

你會發(fā)現(xiàn)外面很多社群賣著賣著就不活躍了声登，就死掉了，因為只賣貨揣苏，大家對社群的依賴度并不高悯嗓，沒有教育（洗腦）的過程，沒有文化和價值觀植物的過程卸察，這樣的鏈接是不長久的脯厨。

只賣課給大家一個教育，有些人會通過思維的改變坑质，拿到結(jié)果合武，但有些人要看到實際的產(chǎn)品才可以。這個邏輯就相當于之前的職場嘉進公司洪乍，在10,000億的過程當中有一個節(jié)點眯杏，在客戶看得到的地方去開營業(yè)部，分公司策略壳澳，所以后來很多公司開分公司都是學的嘉進公司。

因為客戶看到在自己居住的旁邊有會所茫经，就會感覺很安全巷波。

這就是賣貨加賣課的邏輯，就是不能走單一化卸伞。

7.流量碎片化抹镊，營銷也要碎片化

現(xiàn)在我們的時間被碎片化，人生被碎片化荤傲，信息沖擊太大垮耳，拿起手機就不知道什么時候放下，流量也碎片化了遂黍，營銷也被碎片化终佛。

之前在一個機構(gòu)做了微創(chuàng)新。

以前講沙龍會講兩個半小時雾家，我就想那么長時間會有多少人聽完铃彰？能不能5分鐘，10分鐘講個微沙龍進行成交芯咧，就進行了微成交的測試牙捉。

后來有同學贊美我竹揍，海明教練你太厲害了，我們打出租車兩分鐘就把錢收了邪铲。就給我轉(zhuǎn)了4000塊錢芬位。

還有個朋友說，在別人排隊的時間就能把它成交带到，你相信嗎晶衷？排隊能用多長時間？

這就是營銷碎片化阴孟、成交碎片化的極致利用晌纫。

所以你要有微成交的能力，別人不會給你太久的時間永丝，如果給你兩分鐘锹漱，你怎么用兩分鐘打動別人？給你5分鐘如何能收單慕嚷？這是新的能力哥牍。

有人約我喝茶聊聊項目，先給你5分鐘介紹一下喝检。我5分鐘問問題嗅辣，10分鐘就夠了，要是講的話挠说，一下午都講不完澡谭，這樣我就主動掌控了項目了解的時間。

8.最后一點：我們要去客戶扎堆的地方损俭，

做社群要知道蛙奖，想要購買的人員在哪里，你出現(xiàn)在那里就好了杆兵。這個方法論被我升級為群主思維模型雁仲。

我的會員在哪里？我的會員在其他付費的社群琐脏，我在其他付費這群成為意見領(lǐng)袖攒砖，讓別人感覺我很厲害，我就把人才吸引過來了日裙，把其他社群的會員導流過來吹艇。

因為我在其他社群的口碑很好，我導流其他社群也不會反對阅签，還會歡迎掐暮。他們讓我當社群顧問，這樣的話客戶買產(chǎn)品需要政钟，對我的產(chǎn)品也需要路克。這個并不是搶客戶樟结，大家要打開思維。

這里再給大家插入一個關(guān)鍵性的要素和節(jié)點精算。

我們在做一些項目或產(chǎn)品的時候瓢宦，一定要分析產(chǎn)品的生命周期和行業(yè)周期。

一般產(chǎn)品的利潤是這樣的灰羽，這個行業(yè)剛進入來的人很少驮履，他一定很暴利，也許你投1萬能掙10萬塊錢回來廉嚼。但是隨著進來的人越來越多玫镐，你投10萬只能賺10萬塊，可能你投10萬只能賺1萬怠噪，到后面可能投10萬恐似，只能賺1000。瑪曲縣打到一定節(jié)點的時候傍念，它在下降矫夷。或者大家頭腦當中有一個XX憋槐，向上走的線條就是剛開始投入的線條双藕，向下走的就是利潤線條。你的投入越來越增加阳仔，利潤越來越下降忧陪。

這是我們行業(yè)一般的生命周期和產(chǎn)品周期的曲線的線路圖。

線上的產(chǎn)品驳概，尤其是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品是顛倒的赤嚼，包括拼多多、馬云顺又、京東一出來，投資上百億等孵，會燒錢稚照，先把錢燒出來。這個邏輯就是你燒錢還沒有利潤俯萌，但是當燒著燒著錢就開始微盈利果录，馬云講話今年的阿里巴巴要做一塊錢，很多人開始笑話咐熙，我們一年掙5,000萬弱恒，馬云還要做掙一塊錢的事兒。

當他開始掙錢棋恼，不虧錢的時候返弹，商業(yè)邏輯已經(jīng)打通了锈玉，已經(jīng)跑過了第1期。就像拼多多也是一樣义起，當時補貼10個億拉背，大家感覺這個產(chǎn)品好便宜。大家知道嗎默终，他剛補貼10個億之前補貼了30個億椅棺。補貼完10個億之后就120個億，年營業(yè)額增長幾倍齐蔽。

剛開始補貼的時候好多人進來两疚， 剛進來的時候感覺拼多多的產(chǎn)品很低端。但是你現(xiàn)在進去看含滴，會發(fā)現(xiàn)他的產(chǎn)品已經(jīng)上移了诱渤，用戶也上移。

當他增長到足夠多流量池的時候蛙吏，對用戶邏輯重新洗牌和分解源哩，可以決定賺哪些行業(yè)的錢。

我們會面臨一個什么樣的思維誤區(qū)呢鸦做？

我們用行業(yè)暴力型的模型励烦，拿到微利時代來做，是我們成功的陰影泼诱，那些很成功的企業(yè)家坛掠，或者在傳統(tǒng)行業(yè)做的很成功，那時候是行業(yè)暴力模型治筒，你掙錢了屉栓。

但是現(xiàn)在是產(chǎn)品微利時代，再拿那套就不好使了耸袜，這時要研究新事物友多。研究一些互聯(lián)網(wǎng)特性，包括社群的產(chǎn)品堤框，他們到底怎樣賺錢的域滥？他們的邏輯是什么？

他們的邏輯和傳統(tǒng)行業(yè)是顛倒的蜈抓。如果用傳統(tǒng)行業(yè)的邏輯來做启绰，會越差越遠。

就像前幾天有朋友跟我咨詢沟使，一年多的時間打磨產(chǎn)品贰逾，打磨到極致再推出來晤斩。我說等你推出來的時候官紫，你已經(jīng)沒有用戶了慎璧，或者你的市場已經(jīng)飽和了。

要做的是先成交用戶。有多少人跟你購買，先把人圈進來，然后再慢慢打磨產(chǎn)品微宝。這是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的一種邏輯，或者說社群產(chǎn)品的一種邏輯虎眨。和傳統(tǒng)行業(yè)邏輯是完全相顛倒的蟋软，他就完全沒有想到。他說那就不做付費咨詢嗽桩，那就做免費咨詢岳守。我說也可以，想做就做吧碌冶。

很多時候我們沒有搞清楚兩件事物不一樣的行業(yè)發(fā)展規(guī)律是什么樣的湿痢。所以我們現(xiàn)在研究社群不是學習知識，大家要突破社群研究社群背后的行業(yè)邏輯扑庞。

這是我們要去增長的譬重，也許有一天社群也會過時，又會出現(xiàn)一些新事物罐氨。如何快速用研究社群的這套邏輯臀规，迅速成為新事物行業(yè)的紅利享有者，這是我們今年學習的最大目的栅隐。

傳統(tǒng)行業(yè)賺錢有幾個方向塔嬉，營銷三要素：

1.客戶數(shù)量：

世界第一營銷之神亞伯拉罕給出一個公式，很多人講也是講的這個公式租悄，沒有創(chuàng)新也創(chuàng)新不了谨究。

這就是一個行業(yè)規(guī)律，我們想賺錢泣棋，首先是客戶數(shù)量胶哲。

2.客單價：如何提升

3.消費品質(zhì)：讓客戶反復購買

想賺錢就要從這三個方面去下功夫，客戶數(shù)量如何增加潭辈？客單價如何提升纪吮？消費品質(zhì)如何讓客戶反復購買？

這就是我們要在社群當中做的內(nèi)容萎胰。

消費品質(zhì)如何解決？針對一般會員棚辽，我們研究了子項目技竟，會員可以半價購買，或一折兩折購買屈藐。這樣客戶又一次購買榔组，而且很劃算熙尉。這就增加了消費品質(zhì)。通過新項目搓扯、新品類的不斷引進检痰。有的可以合作，有的可以研發(fā)锨推。

如何提升客單價铅歼？我們有一般會員、高級合伙人换可，城市合伙人椎椰。高級合伙人是2萬，城市合伙人是20萬沾鳄。有的小伙伴享受2萬價格的服務(wù)慨飘，有的小伙伴享受20萬價格的服務(wù)。大家可以想一下译荞，一個20萬的客戶相當于多少個1999的用戶瓤的，大家可以算一下賬，客單價的秘密就在這里吞歼。

最重要的是客流量圈膏，如何把客流量做到最大？很多流量平臺比如抖音浆熔，我們想要做流量的時候本辐，他們也在算計我們。它給了我們一個算法医增，又給了我們一個推廣模式慎皱，你要在上面砸客位費或者抖家，你想把客流量做到很大給你配叶骨。當你做得很好茫多，就可以賣抖音培訓了，我是百萬抖音大V忽刽，我在抖音上賣貨賣了多少錢天揖，就做這個培訓很多人就相信了。很多時候他沒有賺錢跪帝，只不過是包裝出來的今膊，讓大家相信。這也是我要寫的一本書《包裝賺錢法》要揭秘的伞剑。

很多人都是這樣的斑唬，很多外行人看不懂，就感覺主播很牛，想讓他帶貨恕刘。之前業(yè)界有個吳曉波缤谎，給了30萬帶貨只賣了4000塊。這么大一個牛人褐着，為什么只賣4000塊坷澡？大家想一下就知道這個行業(yè)的水有多深了。

有時候別人讓我們看到的含蓉，是故意讓我們看到的频敛，并不一定是真相，可能是被包裝出來的假象谴餐。

客流要去做一個前中后姻政，包括社群商業(yè)模式也是一樣，前端賣什么岂嗓？中端賣什么汁展？后端賣什么？

有一個長尾理論厌殉，社群一定是遵循長尾理論食绿，就是前期不盈利，要免費公罕，做很多免費訓練營器紧，把人引流進來之后，他們感覺你講的很有價值楼眷，人很不錯铲汪，這時再推出低付費的產(chǎn)品，他們就會購買了罐柳。

現(xiàn)在的邏輯是掌腰，當變現(xiàn)學院剛開始的時候，推1999的會員很好推张吉，后來就沒那么好推了齿梁，我們就把1999的產(chǎn)品做成中端產(chǎn)品。前面要推出一個199或者99的前端產(chǎn)品肮蛹，通過這個大量引流勺择，再往后面做轉(zhuǎn)化。前面就沉淀了一個更廣闊的流量池伦忠，或者做9.9的流量池省核，這樣有更多人人進來，往后面轉(zhuǎn)化就更容易昆码。

長尾理論：前端無利芳撒、中端薄利邓深、后端暴力

所以大家做社群要有前期產(chǎn)品，中期產(chǎn)品笔刹，后期產(chǎn)品。

之前有會員做了顧問費冬耿，做了一個精品班舌菜，當時我就看到了他的硬傷，前端引流產(chǎn)品在哪里亦镶？他沒有日月。他直接成交中端的，這樣就很難缤骨。也許你很好成交爱咬，但其他伙伴不容易成交。我問他后端有沒有產(chǎn)品绊起，他說也沒有后端顧問產(chǎn)品精拟。我說后端可以掛個10萬的產(chǎn)品，比如給企業(yè)做整體的項目咨詢或策劃虱歪，要拿到結(jié)果蜂绎。可以先讓對方交1萬的定金笋鄙，達到想要結(jié)果师枣，再補尾款。這樣企業(yè)容易交萧落，也容易把自己的產(chǎn)品設(shè)成等級拉高践美，因為有更多高級案例，就有更多人找到你找岖。

這就是產(chǎn)品設(shè)計的邏輯陨倡。我們做社群的伙伴，如果你現(xiàn)在只是免費社群宣增，你要想你后面的付費產(chǎn)品是什么玫膀？未來高端暴力型的產(chǎn)品在哪里？要把產(chǎn)品模型設(shè)置出來爹脾。因為你擺在那里就會發(fā)現(xiàn)帖旨，就會有人購買。

現(xiàn)在社群當中有很多人想跟你學習灵妨，但是你沒有付費產(chǎn)品解阅，他怎么跟你學習。

就像前幾天我做了一個會員案例輔導泌霍。以前就是131货抄，我說把會員變成合伙人述召，把社群升級一下，當時他群里的伙伴基本上全都報名合伙人蟹地，因為大家太認可他了积暖。

我們解決所有客戶的問題很重要，因為他信任你怪与，才會愿意跟著你走夺刑，給他們提供價值才會和你有鏈接。

所以以前弱鏈接或者不連接的社群死掉也很正常分别。因為在新的社群邏輯下他們已經(jīng)落后了遍愿。那你就知道了要讓你的社群一直處在趨勢的前沿下，你要怎么做耘斩？

社群產(chǎn)品線：

前期產(chǎn)品（9.9.引流）沼填、

中期產(chǎn)品（付費訓練營）、

后期產(chǎn)品（百萬項目咨詢或策劃）

變現(xiàn)模式細分：

1.服務(wù)變現(xiàn)：賣會員

2.產(chǎn)品變現(xiàn)：實物類電商括授，內(nèi)容變現(xiàn)：訓練營

3.廣告變現(xiàn):有一定規(guī)模時平臺帶貨

4.合作變現(xiàn)：比如氣球由會員變成運營長

今日分享要點

1.有一群可以和我們走到老的用戶

2.圍繞用戶去轉(zhuǎn)變賣完產(chǎn)品要追銷

3.搶占用戶的時間

4.現(xiàn)有人再有商業(yè)模式

5.解決客戶的痛點和問題

6.教育+商業(yè)+資本

7.流量的碎片化

8.出現(xiàn)在客戶扎堆的地方

9.變現(xiàn)方式多樣化

10.設(shè)定前段坞笙、中端、后端的產(chǎn)品價格