中原焦點(diǎn)團(tuán)隊(duì)高級(jí)6期肖巧風(fēng)庄呈，堅(jiān)持分享第735天
失調(diào)是一種對(duì)令人不適的緊張的激活狀態(tài)问畅，為了減少這種緊張感，我們會(huì)相應(yīng)改變自己的態(tài)度畅形。
如果外部刺激不足以證明我們行為的合理性，我們會(huì)通過(guò)內(nèi)部心理活動(dòng)證明自己行為的合理性诉探，以減少失調(diào)日熬。
過(guò)度合理化效應(yīng):給錢讓人們玩智力游戲，他們以后繼續(xù)玩游戲的行為就會(huì)少于那些沒(méi)有報(bào)酬玩游戲的人肾胯。給孩子報(bào)仇來(lái)讓他們做自己喜歡的事情（例如竖席，玩魔術(shù)牌），孩子們就會(huì)將這種游戲變?yōu)楣ぷ鳌?/p>
一個(gè)民間故事也證實(shí)了過(guò)度合理化效應(yīng)敬肚。一位老人獨(dú)自一人住在某條街上毕荐，每天下午都有一群吵鬧的男孩在那里玩耍。這種宣泄惹煩了他艳馒，于是他把那些男孩叫到家門前憎亚。他告訴男孩們，他喜歡聽他們那令人愉悅的聲音弄慰，并且許諾如果他們明天再來(lái)的話他將給他們每人50美分第美。第二天下午這群孩子又跑來(lái)，并且玩的比以往更加放肆陆爽，這位老人給了他們錢什往，并許諾下次來(lái)還有報(bào)酬，第三天他們又來(lái)了大事慶祝慌闭，而這個(gè)老人又給了他們錢别威，這次是25美分，第四天孩子們僅得到了15美分驴剔，老人解釋說(shuō)他那干癟的錢包已經(jīng)快被掏光了兔港。“求求你們仔拟，盡管這樣，你們明天還能以十美分的價(jià)格來(lái)玩嗎飒赃？”這些孩子失望的告訴他利花，他們不會(huì)再來(lái)了，他們說(shuō)這樣得不償失载佳，因?yàn)樵谒孔忧巴嬲粋€(gè)下午才只有十美分炒事。
內(nèi)在動(dòng)機(jī)與外在動(dòng)機(jī)
當(dāng)人們?cè)跊](méi)有報(bào)酬或沒(méi)有強(qiáng)迫的情況下做自己喜歡的事情時(shí)，他們會(huì)將自己的行為歸因于對(duì)這種活動(dòng)的興趣蔫慧，而外部報(bào)酬引導(dǎo)人們將自己的行為歸因于激勵(lì)性因素挠乳，從而破壞了內(nèi)在動(dòng)機(jī)。
令人愉快的行為:
無(wú)外部報(bào)酬→自我知覺:我這樣做是因?yàn)槲蚁矚g它→內(nèi)在動(dòng)機(jī)
有外部報(bào)酬(如錢)→自我知覺:我這樣做是因?yàn)槲业玫搅藞?bào)酬→外在動(dòng)機(jī)
當(dāng)某些人顯然是出于控制別人而事先提供不必要的報(bào)酬時(shí)，就會(huì)發(fā)生過(guò)度合理化效應(yīng)睡扬。關(guān)鍵是報(bào)酬意味著什么:如果報(bào)酬和贊賞是針對(duì)人們的成就（那會(huì)讓他們覺得我很善于如此）盟蚣，則他們會(huì)增加個(gè)體的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，而如果報(bào)酬是為了控制人們卖怜，而且人們自己也相信是報(bào)酬導(dǎo)致了他們的努力（“我是為了錢才做的”）屎开，那么這會(huì)降低個(gè)體對(duì)工作的內(nèi)在興趣。
感恩一切的遇見马靠。
二奄抽、讀書分享
持續(xù)每日閱讀第711天，有聲打卡第711天甩鳄，專業(yè)提升學(xué)習(xí)第428天
三逞度、健康打卡389天
