? ? 昨天到今天兩天，本人有幸參加了郭力老師兩天的《紫海戰(zhàn)略沙盤模擬課程》公開(kāi)課趟脂，學(xué)習(xí)了紫海戰(zhàn)略中的企業(yè)布局發(fā)展策略，體驗(yàn)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程關(guān)于戰(zhàn)略定位例衍、市場(chǎng)開(kāi)拓昔期、客戶維護(hù)、產(chǎn)品研發(fā)佛玄、品牌形象建設(shè)硼一、人才培養(yǎng)發(fā)展等等一系列過(guò)程，收獲巨大梦抢，關(guān)于課程中的體會(huì)般贼，簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、戰(zhàn)略規(guī)劃：沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃奥吩，你會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中處處都是意外具伍，做好了戰(zhàn)略全局定位和規(guī)劃，一切盡在掌控圈驼。如果企業(yè)希望在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)博弈中脫穎而出，在發(fā)展初期望几，一旦有融資貸款機(jī)會(huì)绩脆，必須主動(dòng)出擊“找錢”，投入研發(fā)資金獲得技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，迅速搶占市場(chǎng)靴迫，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率惕味，通過(guò)更好的技術(shù)和品牌形象優(yōu)勢(shì)，占據(jù)領(lǐng)頭羊位置玉锌，也就是杰克·韋爾奇先生提出的——數(shù)一數(shù)二市場(chǎng)原則名挥。
二、市場(chǎng)開(kāi)拓：贏得客戶的機(jī)會(huì)有各種可能主守，所以必須利用一切機(jī)會(huì)努力爭(zhēng)取禀倔，課程中每家公司都有機(jī)會(huì)向客戶投標(biāo)，實(shí)際經(jīng)營(yíng)中参淫，前期的市場(chǎng)開(kāi)拓情況對(duì)企業(yè)至關(guān)重要救湖，一旦有了初期的客戶積累，便是企業(yè)成功的一個(gè)良好開(kāi)端涎才；
三鞋既、客戶維護(hù)：企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，當(dāng)你有了一定數(shù)量的客戶耍铜，并不能保證每年都能盈利邑闺，我所在的公司便面臨了客戶數(shù)量很多，也導(dǎo)致成本猛增造成虧損棕兼，此時(shí)千萬(wàn)不能過(guò)于計(jì)較眼前的短期利益陡舅。只要堅(jiān)持為所有客戶必須給客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作程储，未來(lái)的企業(yè)發(fā)展一定會(huì)走上正軌蹭沛；
四、產(chǎn)品研發(fā)：很多企業(yè)剛開(kāi)始忽視研發(fā)投入章鲤，造成自身產(chǎn)品附加值低摊灭，前期可能由于控制成本維持了收益，結(jié)果等到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手專業(yè)技術(shù)能力升級(jí)败徊，自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)低而被淘汰時(shí)方知為時(shí)已晚帚呼。因此，如果一家企業(yè)希望做大做強(qiáng)皱蹦，產(chǎn)品研發(fā)上很重要煤杀，華為作為國(guó)內(nèi)知名的重研發(fā)企業(yè)，每年將營(yíng)收從研發(fā)投入對(duì)于企業(yè)規(guī)模的營(yíng)收的促進(jìn)上沪哺，華為已經(jīng)與研發(fā)百億美元的主要科技企業(yè)實(shí)力相當(dāng)沈自，當(dāng)然在研發(fā)投入不斷增長(zhǎng)的情況下，根據(jù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變化辜妓，及時(shí)復(fù)盤自己的創(chuàng)新方法論和模式對(duì)于最大限度發(fā)揮研發(fā)的真正價(jià)值就顯得更為重要枯途；
五忌怎、品牌形象建設(shè)：在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中具有重要的現(xiàn)實(shí)意義，好的品牌形象是企業(yè)有力的競(jìng)爭(zhēng)武器酪夷，能為企業(yè)贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)利益榴啸，是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的重要組成部分；過(guò)去我國(guó)的大部分企業(yè)都屬于生產(chǎn)制造企業(yè)晚岭，產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)規(guī)模決定了一切鸥印，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展的今天，更多的企業(yè)重視自己的品牌形象坦报，很多企業(yè)為建立自己的品牌库说，創(chuàng)建自己的名牌，有時(shí)往往需要幾代人持之以恒的努力燎竖，其中凝聚著企業(yè)多少人的血璃弄、智慧和汗水。無(wú)論是創(chuàng)建一個(gè)品牌构回，還是維持和提升品牌的價(jià)值夏块。南京“冠生園”就是食品企業(yè)的一塊金字招牌，結(jié)果就因?yàn)椤瓣愷W事件”纤掸，品牌形象毀于一旦脐供，最終落得一個(gè)破產(chǎn)的命運(yùn)。
六借跪、人才培養(yǎng)發(fā)展：公司發(fā)展初期需要大量招聘員工政己，因此對(duì)員工的培養(yǎng)和發(fā)展便對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要影響；本課程中掏愁，在綜合各方面因素的分析下歇由，企業(yè)里抱負(fù)小，才干低的員工相對(duì)培訓(xùn)機(jī)會(huì)更少果港，因?yàn)槠髽I(yè)更期望短時(shí)間有直接回報(bào)沦泌，所以如果你加入企業(yè)時(shí)自身才干較低，請(qǐng)務(wù)必提高自我期望和目標(biāo)辛掠，因?yàn)槿绻隳阕约憾紱](méi)動(dòng)力谢谦，企業(yè)更不會(huì)給你成長(zhǎng)機(jī)會(huì)；
而對(duì)于抱負(fù)高和才干高的人才萝衩，企業(yè)給與的培訓(xùn)發(fā)展計(jì)劃更多回挽，因?yàn)楦叨巳瞬趴梢詰?yīng)對(duì)更高難度項(xiàng)目的挑戰(zhàn)，相對(duì)來(lái)說(shuō)企業(yè)的回報(bào)也會(huì)更大猩谊；但是對(duì)于高端人才來(lái)說(shuō)也會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)：1.一旦企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題千劈，比如項(xiàng)目不順利或者業(yè)務(wù)無(wú)法打開(kāi)，拿著高薪的高端人才往往也是很容易被裁的牌捷，因?yàn)槠髽I(yè)付出的工資待遇成本也是相當(dāng)?shù)母撸?. 企業(yè)對(duì)高管的培訓(xùn)來(lái)說(shuō)墙牌，培訓(xùn)費(fèi)的付出可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于高管的工資收入袁梗，因此企業(yè)在培訓(xùn)計(jì)劃上會(huì)不計(jì)重金的安排更完善的培訓(xùn)體系，簡(jiǎn)單的說(shuō)憔古，就是企業(yè)在高管培訓(xùn)上，是不會(huì)在意多花錢淋袖，因?yàn)楦吖芨冻龅臅r(shí)間成本才是最大代價(jià)鸿市；3. 對(duì)企業(yè)積極培養(yǎng)的高端人才，一旦培訓(xùn)結(jié)束后必須安排項(xiàng)目即碗，因?yàn)槿绻坏┻_(dá)不到其本人成長(zhǎng)期望焰情，跳槽流失風(fēng)險(xiǎn)大大提高，因?yàn)樵绞歉叨巳瞬虐粒砷L(zhǎng)動(dòng)力越強(qiáng)内舟，所以一旦其能力提升，相應(yīng)的職位晉升也必須跟上初橘；
關(guān)于人才才干與職位匹配的問(wèn)題验游，企業(yè)發(fā)展初期，業(yè)務(wù)不確定性強(qiáng)保檐，人職不匹配的情況時(shí)有發(fā)生耕蝉，這很正常，作為員工夜只，特別是能力很強(qiáng)的員工垒在，也要調(diào)整心態(tài)盡可能接受，畢竟一旦企業(yè)發(fā)展到成熟穩(wěn)定階段扔亥，這樣的問(wèn)題會(huì)大大減少场躯，人職匹配度也會(huì)大大提高，因?yàn)橐欢ㄒ具^(guò)企業(yè)初期的“混沌期”旅挤；
總的來(lái)說(shuō)踢关，紫海戰(zhàn)略是一個(gè)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)和人才發(fā)展的經(jīng)典沙盤課程，有理論體系谦铃，有邏輯支撐耘成，讓學(xué)員快速高效地掌握企業(yè)管理中市場(chǎng)、財(cái)務(wù)驹闰、營(yíng)銷和人力資源管理方面的知識(shí)瘪菌，并在沙盤推演過(guò)程中帶來(lái)深刻體驗(yàn)和反思，獲得更好的學(xué)習(xí)效果嘹朗。
以上是本人學(xué)習(xí)總結(jié)师妙，限于時(shí)間有限，疏漏之處屹培，歡迎各位批評(píng)指正默穴，啦啦啦
