葉茂中亿眠，在中國營銷界，真的是沒有人不知道的磅废。當(dāng)年許多做銷售的人缕探，必看一本雜志，那就是《商界》还蹲。
《商界》爹耗，我覺得是為銷售人想而想的一本雜志耙考，不僅有當(dāng)下商業(yè)案例，還是銷售人的“后花園”潭兽。
當(dāng)時(shí)小編還是一個(gè)懷有文學(xué)夢(mèng)想的小年輕倦始，特別喜歡有一個(gè)欄目“后花園”，欄目定位就是反映銷售人的錢權(quán)生活山卦。
如果銷售是前臺(tái)鞋邑，那么銷售人員的生活就是“后花園”，之所以喜歡账蓉，一方面離自己比較近枚碗，不知道從哪聽來的小道消息，發(fā)表在“后花園”的文章稿費(fèi)特別高铸本。
小年輕嘛肮雨，特別喜歡幻想，也想自己的文章出現(xiàn)在上面箱玷，而且還要站穩(wěn)腳跟怨规，可惜投去的稿件，全是石沉大海锡足。
另外一方面波丰，對(duì)一個(gè)作者的文章特別看重，因?yàn)樗暮喗閷懙米钆１撇暗茫赡墚?dāng)時(shí)的心態(tài)掰烟，對(duì)比自己屢次投稿杳無音信的人生挫折，特別想找到一個(gè)突破口沐批，看看人家是怎么寫文章媚赖，也是為了發(fā)表嘛。
后來珠插，我對(duì)商業(yè)保持濃厚的興趣惧磺，可能就是看了太多他的文章。
我這里說看得多捻撑，不是說葉茂中寫的文章寫得多磨隘，當(dāng)年《商界》里面，可以說是寸土寸金顾患，不可能成為一個(gè)人施展的舞臺(tái)番捂。
我說得“看得多”，在買雜志的時(shí)候江解，先看有沒有葉茂中的文章设预，沒有的話，基本上不會(huì)買犁河；如果有鳖枕，把雜志買回來魄梯，反復(fù)看兩三次，然后收藏好雜志宾符，幾個(gè)月后又看兩三次酿秸。
我這個(gè)人記性不太好，一篇文章看多了魏烫，別人可能都背出來了辣苏，我只是了解大意，而且覺得自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有讀懂他寫的意思哄褒。
因?yàn)槲翌^腦中有一詞稀蟋，經(jīng)常與葉茂中聯(lián)系在一起，這個(gè)詞叫“舉一反三”呐赡。
我只能“舉一”退客，“三”在哪里？特別糾結(jié)罚舱。
最要命的是井辜，我在其他銷售人員的面前提到“中國營銷策劃第一人”時(shí)绎谦，我覺得自己很受傷管闷，因?yàn)槲铱偪吹剿麄儾恍嫉目谖牵按档摹薄?/p>
這可能是營銷人常有的毛病吧窃肠，在“戰(zhàn)略上藐視對(duì)手”包个，但在私底下，總是瘋狂地收割冤留。
1碧囊、中國營銷界的“意外”
在營銷行業(yè)，行業(yè)大神都是外國人纤怒。許多營銷人都在學(xué)習(xí)外國的著作糯而，然后慢慢地實(shí)踐，最后形成自己的本土經(jīng)驗(yàn)泊窘。
這種情況熄驼，到目前為止還是如此。在營銷界里烘豹，這些行業(yè)大神是賣思想的瓜贾，而不少營銷人連產(chǎn)品也賣不好，何談思想呢携悯？
賣思想永遠(yuǎn)是被仰視的祭芦，這種高度似乎很難超越。也許是因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)憔鬼，人家起步早龟劲，積累的案例多胃夏，得到的經(jīng)驗(yàn)也特別多，從而占據(jù)著“戰(zhàn)略思想”陣地咸灿，其他人似乎不太可能沖破出來构订。
但是有一個(gè)詞特別好，叫“水土不服”避矢。雖然是行業(yè)大神悼瘾，但不是“常勝將軍”，一些營銷人在國外搞得風(fēng)生水起审胸，但是中國這片土地上亥宿，卻不靈了。
這是中國營銷人的自信所在砂沛、勇氣所在烫扼。
在中國搞營銷，還得靠中國人自己碍庵，所以營銷界的“中國經(jīng)驗(yàn)”映企，就變得特別的重要。
營銷界都明白静浴，行業(yè)大神在全球是出名的牛逼堰氓，但是“本土化”卻是一個(gè)大門檻，想跨過去苹享，不是這么容易双絮。
葉茂中似乎非常看得透徹得问，“本地經(jīng)驗(yàn)”才是香餑餑囤攀。
中國營銷人都有一個(gè)毛病的根源，大家都沒有“思想”宫纬，“思想”都是從外國大神那里學(xué)回來的焚挠，憑什么你就牛逼了。
這樣漓骚，葉茂中成為營銷界的“意外”蝌衔，就憑著“本土經(jīng)驗(yàn)”四個(gè)字。
這四個(gè)字认境，對(duì)于只有紙上談兵的人來說胚委，更像是吹出來的，所有不屑和異樣的眼光叉信，可能是沒有在商界滾打過亩冬。
2、策劃人的思路
葉茂中先后出版了《廣告人手記》、《創(chuàng)意就是權(quán)力》硅急、《吃功夫 七萬億的誘惑》覆享、《轉(zhuǎn)身看策劃》、《沖突》等圖書营袜，介紹自己親自操刀的案例撒顿，來講述自己的“本土經(jīng)驗(yàn)”。
先不說這些“本土經(jīng)驗(yàn)”有多少價(jià)值荚板，但至少已經(jīng)說明一點(diǎn)凤壁，通過“葉茂中”這個(gè)案例，為中國營銷界找到一些“思想支撐”跪另。
當(dāng)然拧抖，這些東西，都是幾十年不斷探索出來的結(jié)果免绿，也是不斷通過寫文章得出來的結(jié)果唧席。
有時(shí)，我看葉茂中的文章嘲驾，文章是寫出來了淌哟，但我覺得有些問題，連他自己也沒有完全想明白辽故。
不可否認(rèn)徒仓，葉茂中是有被“異議”的地方。
在中國改革開放幾十年過程中榕暇，出現(xiàn)過許多商業(yè)品牌蓬衡，而由葉茂中操刀的商業(yè)案例也是不少的喻杈。
成功的案例彤枢，還活著的“真功夫”、“海瀾之家”筒饰、“趕集”缴啡、“東鵬”、“恒源祥”……
“死掉”的案例也是不少的瓷们。如海王金樽业栅、北極絨、蟻力神谬晕、海王銀得菲……
可見碘裕，在營銷界，沒有“常勝將軍”攒钳，只有不斷地迭代帮孔，此時(shí)此刻的思路才是最重要的。
老板們的“深謀遠(yuǎn)慮”，營銷人員的“胸有成竹”文兢，都是此時(shí)的決策所決定的晤斩。
不去做，肯定不會(huì)成功姆坚；去做了澳泵，肯定有風(fēng)險(xiǎn)。在“本土經(jīng)驗(yàn)”中兼呵，一個(gè)思路最后贏了兔辅，成功了，就可能成為“思想”的一個(gè)小結(jié)論击喂。
所謂成功了幢妄，標(biāo)準(zhǔn)各有不同。企業(yè)一年不倒茫负，企業(yè)品牌還在蕉鸳，就叫成功。做營銷策劃的人忍法，不可能保證企業(yè)十年不倒潮尝。
葉茂中做的案例，在當(dāng)時(shí)非扯鲂颍火勉失，但過幾年發(fā)現(xiàn)，以前很熟悉的廣告詞原探，這個(gè)品牌去哪兒了乱凿。
這是營銷人永遠(yuǎn)的“痛”，因?yàn)槊總€(gè)人只能成為這個(gè)舞臺(tái)某個(gè)時(shí)間上的“主角”咽弦，其他時(shí)間都是落寞的徒蟆。
作者：李今義，來源：銘立Plus
