? ? 在觀察生活的過程中惑申，往往會(huì)產(chǎn)生很多idea。比如說在吃飯前不知道去哪吃凛俱，于是有了大眾點(diǎn)評(píng)；比如說在看完電影看完書之后硬贯，想要和一群發(fā)燒友吐槽，于是誕生了豆瓣小組陨收；想要滿足社交的欲望饭豹，認(rèn)識(shí)更多的人，于是誕生了facebook务漩、QQ和微信拄衰。最偉大的idea往往是來自于對(duì)生活的領(lǐng)悟和觀察，發(fā)現(xiàn)其中存在的問題饵骨，質(zhì)疑其是否可以優(yōu)化翘悉，并且想辦法將它變得更好。一直覺得忙碌的生活很難產(chǎn)生真正有價(jià)值的想法居触，因?yàn)閷?duì)生活變得遲鈍妖混，少了細(xì)膩的觀察與探索的熱情。這是題外話了轮洋。

? ? ?生活中產(chǎn)生的各種idea中有靠譜的制市，有不靠譜的。接下來要做的是對(duì)idea進(jìn)行篩選弊予，判斷它是否值得投入精力去做祥楣，可以成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)的方向。

? ? 《結(jié)網(wǎng)》中提到，應(yīng)該問自己幾個(gè)問題：

1.這個(gè)概念的原始出處是哪里误褪，全球最佳實(shí)踐在哪里责鳍？（這里的最佳實(shí)踐是指已經(jīng)在別處產(chǎn)生顯著效果，并且能夠適用于此處的優(yōu)秀實(shí)踐）

2.這個(gè)概念能為它的目標(biāo)用戶帶來什么兽间？

3.進(jìn)入的壁壘是否過高或者過低历葛？（技術(shù)、成本渡八、對(duì)特定資源的占有）

4.哪些用戶會(huì)從中受益啃洋？用戶人群的畫像及規(guī)模传货？

5.這個(gè)概念是否有商業(yè)模式屎鳍？

6.能否成為平臺(tái)或者現(xiàn)金牛，在公司的戰(zhàn)略布局中處于什么位置问裕？

其中的大部分觀點(diǎn)逮壁，都有極大的啟發(fā)意義。對(duì)這些觀點(diǎn)進(jìn)行整理粮宛，并且加入了自己的思考窥淆，得到了如下思維導(dǎo)圖。

1.概念源起

我為什么會(huì)產(chǎn)生這個(gè)idea巍杈？它是想要為什么人解決什么問題忧饭？這個(gè)問題是否真實(shí)存在，是否值得被解決筷畦？一個(gè)產(chǎn)品词裤，總之是需要解決一個(gè)問題的，這個(gè)問題就是所謂的痛點(diǎn)鳖宾，解決的問題大致有滿足吃飯睡覺社交這類基本需求吼砂，比如飯館，微信鼎文；提高效率渔肩，比如淘寶；降低信息壁壘拇惋，比如大眾點(diǎn)評(píng)周偎，諸如此類。例如我現(xiàn)在在做的這款產(chǎn)品撑帖，核心是為K12階段的孩子解決作業(yè)難題栏饮。

在想到一個(gè)idea的時(shí)候，不妨想清楚磷仰，什么人袍嬉，在什么場(chǎng)景下，遇到了什么問題？比如一個(gè)女生伺通，想要買一款護(hù)膚品箍土，但是不知道該買什么。這就是一個(gè)idea的起源罐监。護(hù)膚品購買是一個(gè)典型后驗(yàn)型消費(fèi)吴藻，即購買前不知道東西是否真的好，只有購買后才知道弓柱。此外沟堡，體驗(yàn)成本較高，并且由于每個(gè)人膚質(zhì)不同矢空，購買后不合適的概率很大航罗，因此決策鏈較長(zhǎng)。于是我想到要做一款產(chǎn)品屁药，幫助她去進(jìn)行購買決策粥血，讓她更快更容易地找到最適合自己的護(hù)膚品。

關(guān)于這個(gè)問題是否真實(shí)存在酿箭，之前看到一篇O2O死亡分析的文章中提到一句話复亏，“用戶愿意為了它付錢的，才是真需求缭嫡〉抻”美國的classpass之所以能火起來，是真需求的存在妇蛀，因?yàn)楦S富的課程內(nèi)容值得多付費(fèi)耕突，因此classpass的包月套餐價(jià)格高于健身房的包月卡，仍然被人追捧讥耗；中國的全城熱煉采用了同樣的模式卻岌岌可危有勾，因?yàn)閲鴥?nèi)的健身者對(duì)豐富性不感興趣，并不愿意為之付費(fèi)古程，99元包月的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)蔼卡，只能靠燒錢補(bǔ)貼來維持用戶量。從這個(gè)角度看挣磨，付費(fèi)意愿的確是篩選需求真實(shí)性的一個(gè)好方法雇逞。

此外，一個(gè)值得去解決的問題應(yīng)該具有兩個(gè)特征茁裙，強(qiáng)需求塘砸，高頻次。強(qiáng)需求決定了用戶規(guī)模是否穩(wěn)定晤锥，不會(huì)因?yàn)榻鹑谖C(jī)掉蔬、經(jīng)濟(jì)波動(dòng)之類的外界影響就需求下行廊宪；高頻次決定了用戶能否養(yǎng)成使用習(xí)慣。

2.其他的解決辦法

既然你能看到這個(gè)問題女轿，說明這個(gè)問題已經(jīng)存在了幾年箭启，幾十年甚至上百年了。人們一定會(huì)在生活中想盡各種辦法去解決這個(gè)問題蛉迹。市場(chǎng)上已有同類產(chǎn)品傅寡，也還是可以加入競(jìng)爭(zhēng)。用戶需求差異化北救，可以提供同種類型不同產(chǎn)品的生存空間荐操，而且沒有哪一家可以有效觸達(dá)所有用戶。一個(gè)沒有相類似的產(chǎn)品的idea是很可怕的珍策，因?yàn)楹艽蟾怕噬险f明了你發(fā)現(xiàn)的問題很可能并不是問題托启，或者解決的成本非常高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于解決它所得到的收益膛壹。所以驾中，現(xiàn)在要做的事情唉堪，是看已經(jīng)有的解決辦法有哪些模聋，從而判斷你的解決辦法是否更好，并且從已有的解決辦法中吸收精華唠亚，來優(yōu)化你的想法链方。

還是以上面的例子為例。在這個(gè)場(chǎng)景下灶搜，這個(gè)女生可以選擇的解決辦法有去實(shí)體店試用祟蚀，問朋友，上知乎割卖、微博前酿、小紅書、小紅唇鹏溯、網(wǎng)易美學(xué)這類應(yīng)用去看達(dá)人的經(jīng)驗(yàn)分享罢维，去豆瓣小組去找其他人求教，以及少部分更專業(yè)的人士會(huì)去cosDNA丙挽、真魅博客這些地方看化妝品的成分分析肺孵。最終，她們選擇了一款護(hù)膚品颜阐，下單購買平窘，然后使用。在使用過程中凳怨，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品才有了真正的了解瑰艘。

接下來是對(duì)這些解決辦法的分析是鬼。

目前已經(jīng)有的解決辦法中，實(shí)體店試用是最靠譜的紫新，但大多數(shù)護(hù)膚品只靠一次試用很難見效屑咳，而且很多品牌在國內(nèi)的專柜很少，專門去試用的時(shí)間成本較高弊琴。朋友和達(dá)人的經(jīng)驗(yàn)分享有一定參考價(jià)值兆龙，可以幫助你選定幾款護(hù)膚品，但是不同的人膚質(zhì)不同敲董，彼之砒霜我之蜜糖紫皇，未必能夠幫助你選出適合自己的∫刚化妝品成分分析非常專業(yè)聪铺，不是專門研究這個(gè)領(lǐng)域的人，應(yīng)該看不懂其中某種成分幾毫克的差異萄窜，可能會(huì)有什么影響铃剔，需要更加淺顯易懂的解讀，將它變成一個(gè)大眾化的東西來幫助人購買查刻。

在這個(gè)過程中键兜，可以將這些方式綜合起來，形成一個(gè)新的解決辦法：達(dá)人的分享+成分解讀+購買試用小樣穗泵。在形成了一個(gè)解決思路之后普气，找到愿意使用它的有血有肉的真人去進(jìn)行測(cè)試，也就是“朋友測(cè)試法”佃延。我身邊的某個(gè)朋友會(huì)不會(huì)是用戶现诀，他為什么要使用這款產(chǎn)品？最好可以和這些潛在用戶進(jìn)行溝通履肃，去驗(yàn)證你的想法是否靠譜仔沿。

在做這款產(chǎn)品的過程中，可以參考國內(nèi)外最優(yōu)秀的應(yīng)用尺棋，來將達(dá)人分享封锉、成分解讀、購買過程做到最好陡鹃。畢竟這些東西都是前人已經(jīng)有的烘浦，不要重復(fù)發(fā)明輪子。

3.市場(chǎng)大小

對(duì)市場(chǎng)的分析包括用戶規(guī)模和已有產(chǎn)品的分析兩部分萍鲸。

用戶規(guī)模分析即像這樣的用戶有多少闷叉？比如這款化妝品應(yīng)用的定位是18-30歲的中等收入的女性。18-30歲的女性有1.5億脊阴，所以這部分人群大概有幾千萬握侧。

對(duì)已有產(chǎn)品的分析包括產(chǎn)品的普及率和市場(chǎng)的集中度蚯瞧。通過查找相關(guān)案例的經(jīng)營情況，判斷這條路子是否走得通品擎，產(chǎn)品普及度夠不夠高埋合。如果相關(guān)產(chǎn)品普及度很低，要么是你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)嶄新的市場(chǎng)萄传，要么是這類用戶群體很少且很分散甚颂，難以獲取，或者這個(gè)需求的頻次低秀菱，且非剛需振诬。如果相關(guān)產(chǎn)品普及度已經(jīng)很高了，說不定是一件好事衍菱，因?yàn)榍叭艘呀?jīng)幫你進(jìn)行了用戶教育赶么。這時(shí)候需要去看市場(chǎng)集中度。市場(chǎng)集中度高脊串，已有巨頭的產(chǎn)品不建議進(jìn)入辫呻，例如通信產(chǎn)品的市場(chǎng)集中度高，存在馬太效應(yīng)琼锋，但是電商產(chǎn)品放闺、教育類產(chǎn)品的市場(chǎng)集中度就比較低，容易切入斩例。

從百度指數(shù)判斷雄人，小紅書和小紅唇的搜索量很低从橘，這類專業(yè)的化妝品網(wǎng)站關(guān)注量很少念赶。考慮到用戶群體本身數(shù)量不多恰力，而且需求頻次不高叉谜，專業(yè)的美妝類產(chǎn)品普及度目前不高。大多數(shù)用戶對(duì)護(hù)膚品踩萎、化妝品信息的獲取停局，來自于知乎、微博香府，甚至是美拍這類更加全面的應(yīng)用董栽。

數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)

4.進(jìn)入壁壘

進(jìn)入壁壘主要包括技術(shù)上和成本上。比如搜索類應(yīng)用的技術(shù)壁壘就很高企孩，很難做出另一個(gè)谷歌和百度锭碳。在技術(shù)壁壘很高的領(lǐng)域，需要預(yù)判是否請(qǐng)得起該領(lǐng)域的專家勿璃。成本上擒抛，要看研發(fā)成本推汽，產(chǎn)品未來的發(fā)展規(guī)模，服務(wù)器歧沪、機(jī)架與帶寬歹撒、人力、營銷等成本诊胞。

5.商業(yè)模式

商業(yè)模式即做這件事情能不能賺錢暖夭？怎么賺錢？

在互聯(lián)網(wǎng)的上一階段撵孤，都在說流量為王鳞尔，認(rèn)為用戶量足夠大，就一定可以變現(xiàn)早直，廣告收入成為當(dāng)時(shí)的主要商業(yè)模式寥假。但事實(shí)上，廣告收入的分布符合二八原則霞扬，90%以上的廣告收入糕韧，都只屬于top10的互聯(lián)網(wǎng)公司，剩下的公司并不能靠廣告變現(xiàn)喻圃。在互聯(lián)網(wǎng)的下一程萤彩，這些互聯(lián)網(wǎng)公司終于都醒了過來，意識(shí)到手握大把流量斧拍，卻并不能變現(xiàn)雀扶，只是白白消耗人力、帶寬和服務(wù)器而已肆汹。商業(yè)模式愚墓，用戶的終身價(jià)值，用戶的生命周期昂勉，已經(jīng)比用戶量更重要浪册。我個(gè)人并不認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)的寒冬會(huì)到來，只是免費(fèi)會(huì)越來越少岗照，留下的產(chǎn)品都是讓人們?cè)敢鉃橹顿M(fèi)的真需求村象。

在梳理完這些方面之后，就可以總結(jié)出一塊精益畫布攒至，清晰地展示你的創(chuàng)意厚者。

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