內(nèi)容來自《沸騰之下——對大眾消費類單品營銷的觀察與思考》第三章乘盖，歡迎來我的個人網(wǎng)站下載全書閱讀，更期待能和您交流倾芝。個人網(wǎng)站地址：www.alibobo.me

對著具體產(chǎn)品聊聊定位理論

“你的產(chǎn)品定位是什么讨勤？”這是我們談及營銷時，最常提到的問題晨另。對于定位思維潭千，似乎大部分企業(yè)或營銷人，都有一種“情不知所起借尿，一往而深”的感覺刨晴，但是愛不等于就能夠占有。很多時候路翻，當我們面臨具體的產(chǎn)品和營銷工作時狈癞，明明覺得應該用定位思維，卻又被該怎么用的問題帚桩，弄得陷入深深的迷茫和不安亿驾。為什么有些產(chǎn)品直接宣傳其定位，就能取得營銷上的成功账嚎？比如 “怕上火莫瞬，就喝王老吉”， “今年過節(jié)不收禮郭蕉，收禮只收腦白金”疼邀。而還有些產(chǎn)品憑直覺就能判斷，它不能依靠宣傳定位的策略獲得營銷上的成功召锈？比如手機旁振、汽車等，即使說“買手機，就買諾基亞”或者“買汽車拐袜，就買大眾”,也不會讓它們在競爭中多一分優(yōu)勢吉嚣。我是賣豆?jié){的，我該如何運用定位蹬铺？我是賣鞋子的尝哆，我該如何運用定位？我是一款手機App甜攀，我又該運用定位呢秋泄？

1969年，美國的兩位營銷專家——艾?里斯和杰克?特勞特共同發(fā)表了《定位：同質化時代的競爭之道》（發(fā)展為后來的《定位：新競爭時期企業(yè)經(jīng)營之道》）論文规阀，首次提出了商業(yè)中的“定位（Positioning）”觀念恒序，1981年他們發(fā)表了對之后的營銷產(chǎn)生深遠影響的著作——《定位》，不管是人們極度推崇還是深深質疑谁撼，這本書自它問世那一刻開始歧胁，就像一道雷光在暗黑的夜空不停的閃爍，沒有哪一個營銷人可以忽視它彤敛，甚至沒有哪一個營銷人敢不去重視它与帆。

年復一年了赌，隨著《定位》的廣泛傳播墨榄，越來越多的商業(yè)沐浴著它的光輝，或突破了營銷的困境勿她，煥發(fā)出新的活力袄秩，或經(jīng)營更上了一層樓，品牌變得更知名逢并；而兩位作者也沒有在發(fā)表此書之后就停止了思考之剧，15年之后，他們又推出了定位論刷新之作《新定位》砍聊。

《定位》主要講的是從企業(yè)自身出發(fā)背稼，用由內(nèi)而外的思維做定位。社會傳播過度玻蝌，過分簡單的大腦備受騷擾蟹肘，企業(yè)需要向消費者傳遞極其簡化的信息，給他們一個單一明確的印象俯树，并通過宣傳讓這種印象進入消費者大腦帘腹。《新定位》對《定位》的思維來了個一百八十度大轉彎许饿，將“消費者請注意”扭轉為“請注意消費者”阳欲，將從企業(yè)自身做定位轉變?yōu)閺南M者出發(fā)做定位。毫無疑問，這種思維的轉變讓定位變得更合理球化，事實上秽晚，沿著新定位的思維，后來發(fā)展出了聚焦（出自《聚焦;決定你公司的未來》）筒愚、對立和分化（出自《品類戰(zhàn)略》）等公司營銷戰(zhàn)略觀點爆惧，而我們知道，艾·里斯和克·特勞特合伙經(jīng)營的公司锨能，如今也已經(jīng)發(fā)展成為企業(yè)提供營銷戰(zhàn)略咨詢的公司扯再。

那么，是不是就可以說址遇，定位思維僅僅只是一種戰(zhàn)略思維呢熄阻？《定位》和《新定位》都沒說明確的說，但是我們能夠在現(xiàn)實商業(yè)中看到這樣的現(xiàn)象倔约，“怕上火秃殉，就喝王老吉”、“今年過節(jié)不收禮浸剩，收禮只收腦白金”钾军、“七喜，非可樂飲料”“愛尚绢要，非蛋糕”吏恭、“困了累了，喝紅胖刈铮”樱哼、“ 胃痛、胃酸剿配、胃脹搅幅，就用斯達舒”等都憑借獨一無二的定位口號，獲得了營銷上的極大成功呼胚，它們可以證明茄唐，定位也是可以作為一種宣傳策略運用在營銷上的。

然而蝇更，這不是問題的關鍵沪编，即使我們知道定位既可以是一種營銷戰(zhàn)略，也可以是一種營銷策略簿寂，還是無法運用漾抬，因為我們?nèi)耘f不知道，定位在什么時候該用在戰(zhàn)略上常遂，而又是在什么情況下纳令，可以運用在營銷策略上。

接下來的內(nèi)容，我將圍繞定位在戰(zhàn)略層面和營銷層面上的運用做淺析平绩，主觀色彩濃烈圈匆，請做好心理準備，如有不適捏雌，請立即跳過跃赚，以免傷心動氣。

戰(zhàn)略層面用定位：三種經(jīng)營思路

先說戰(zhàn)略層面的定位運用性湿，在戰(zhàn)略層面談定位纬傲，實際上指的是經(jīng)營思路。注意肤频，我講的是經(jīng)營思路叹括，而不是業(yè)務方向的選擇。我們經(jīng)常聽到這樣的對話宵荒，“你的產(chǎn)品定位是什么汁雷？”“我們的定位于高端市場”，這兩句話都是指業(yè)務方向的選擇报咳，在業(yè)務方向的選擇上談定位侠讯，沒有絲毫意義，正如上一個時代的廣告奇才喬治?路易斯所說——“定位是屁暑刃！ ”厢漩。沒有哪一個企業(yè)可以脫離具體的業(yè)務存在，業(yè)務方向是企業(yè)天然存在的屬性稍走，有企業(yè)就會有業(yè)務袁翁，有業(yè)務就一定有業(yè)務方向柴底。顯然婿脸，選擇業(yè)務方向的學問，是需求洞察的學問柄驻，而不是定位的學問狐树。

這里的經(jīng)營思路，不是指在眾多業(yè)務中選擇去做哪一種鸿脓，而是指企業(yè)應該怎樣去經(jīng)營自己的業(yè)務抑钟，兩位定位大師的答案是，從消費者大腦認知的規(guī)律出發(fā)野哭，在企業(yè)發(fā)展的不同階段在塔，選擇不同的戰(zhàn)略。

“人的大腦是有限的拨黔，同一時間蛔溃，人們對于信息數(shù)量的記憶上限是七條，三條最佳，大腦憎恨混亂贺待，人們能記住的是焦點徽曲。“ 因此麸塞，當企業(yè)初創(chuàng)時秃臣，只能選擇某一種業(yè)務，采用聚焦戰(zhàn)略哪工，爭取壟斷某一個細分市場奥此，或者成為某個細分市場前三，這樣才能夠在消費者的認知和記憶中占據(jù)一席之地雁比。從市場競爭對于企業(yè)資源和效率的要求來看得院，初創(chuàng)企業(yè)采用聚焦戰(zhàn)略也是合理的。初創(chuàng)企業(yè)往往資源有限章贞，精力有限祥绞，面對市場競爭，專注于解決一種需求鸭限，比追求同時滿足多個需求蜕径，更有可能做得好，也更有可能在優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)則下败京，成為最后的贏家兜喻。

一個成功的企業(yè)，在剛起步的時候赡麦，通常都會把精力完全放在一種產(chǎn)品朴皆、一項服務或一個市場上。但隨著時間的推移泛粹，公司就會逐步走上多元化的道路遂铡，或者橫跨多個行業(yè)，或者涉及多個市場晶姊，企業(yè)極容易為太多的市場提供太多不同價位的產(chǎn)品和服務扒接，從而失去了方向。公司不知道要朝哪個方向發(fā)展们衙，也不知道為什么要這樣發(fā)展钾怔，公司的使命失去了本來的意義。多元化失敗的例子舉不勝舉蒙挑，最為人們熟知的宗侦，當屬喬布斯回歸前的蘋果公司了，產(chǎn)品多到自己的員工都弄不清忆蚀，公司因為多元化飽受拖累矾利，瀕臨破產(chǎn)懊悯。

拋開企業(yè)資源和精力不足的原因，艾·里斯和杰克?特勞特認為梦皮，多元化失敗的最重要原因炭分，是那些多元化的企業(yè)們，將同一個品牌名稱用到了太多的業(yè)務和產(chǎn)品身上剑肯，比如杜蕾斯本來是賣避孕套的捧毛，人們對此的認知已經(jīng)十分清晰固定，現(xiàn)在杜蕾斯要搞多元化让网，新增了杜蕾斯牛仔褲呀忧、杜蕾斯礦泉水、杜蕾斯手表溃睹、杜蕾斯牙膏而账、杜蕾斯電動車、甚至因篇，還有杜蕾斯奶茶泞辐。人們憎恨混亂，大腦不能喪失焦點竞滓，而多元化必然會導致大腦喪失焦點咐吼。在杜蕾斯進行多元化之后，人們不僅無法記住那些新增的產(chǎn)品，而且會在五花八門的杜蕾斯產(chǎn)品宣傳中，逐漸凌亂鹃彻，以至于連杜蕾斯是賣避孕套的也都給忘記了。

既然肌幽，同一個品牌的多元化不可取，企業(yè)又該如何在現(xiàn)有業(yè)務已經(jīng)獲得成功后抓半，謀求更上一層樓的發(fā)展呢喂急？答案是創(chuàng)造新品牌，艾·里斯提出了兩種戰(zhàn)略琅关。

第一種戰(zhàn)略是開辟新品類煮岁，即分化。比如P&G集團涣易，在不同的階段都會推出新的品類，比如OLAY冶伞，海飛絲新症，飄柔，汰漬响禽，佳潔士徒爹，護舒寶荚醒、碧浪等。再比如阿里巴巴集團隆嗅，旗下有阿里巴巴國際交易平臺界阁、1688、淘寶胖喳、天貓泡躯、支付寶、聚劃算等品類丽焊。每一個品類成為一個新品牌较剃，品牌之間相互獨立。

第二種戰(zhàn)略是做既有品牌的對立面技健，即對立写穴。比如百事可樂站在可口可樂“經(jīng)典”的對立面，稱自己為“新一代的選擇”雌贱；奔馳把車做的寬大豪華啊送，寶馬就把車做的小巧迷你；七喜欣孤，干脆站在碳酸飲料品牌——可口可樂和百事可樂的對立面删掀，稱自己為“非可樂”飲料。甚至站在某一品類的對立面也可以导街，比如瑞士卷品牌“愛尚”披泪，直接站在蛋糕的對立面，憑借“愛尚搬瑰，非蛋糕“成為了新品牌款票。在中國，甚至有大師將這種戰(zhàn)略做了創(chuàng)造性地運用——“坐奔馳泽论，開寶馬艾少，玩凱迪拉克”，與既有品牌做區(qū)隔翼悴，同樣也能自成一個品類缚够，這正是李光斗前輩的空前創(chuàng)舉，在其著作《插位營銷》中鹦赎，有更深層次的論述

在這里插一句谍椅，不管是分化還是對立，本質上其實都是開辟新品類古话，然而雏吭，新品類并不是隨心所欲的創(chuàng)意，它必須是市場環(huán)境的變化導致需求細分陪踩，以及企業(yè)對這種細分及時發(fā)現(xiàn)的結果杖们，關于需求細分請參考前面《需求》章節(jié)悉抵。

關于戰(zhàn)略，最后想說的是：“多元化”和“一體化”并列摘完，作為西方MBA管理學說中關于公司戰(zhàn)略的觀點姥饰，廣為人知，在這里與艾·里斯的定位戰(zhàn)略相對應孝治，”一體化“與”聚焦“對應列粪，”多元化”則與”對立“和”分化“對應，前者偏向企業(yè)內(nèi)部資源整合荆秦，后者偏向外部宣傳篱竭，兩者并沒有本質上的沖突。即使是站在定位理論的角度步绸，也不能說多元化不可取掺逼，只能說同一個品牌名稱下的多元化不可取，這一點需要指明瓤介。

營銷層面用定位：最后兩點請注意

再來看定位在宣傳層面的運用吕喘，在宣傳層面談定位時，主要指的對品牌識別的強化刑桑，在消費者大腦中氯质，形成對產(chǎn)品與需求對應關系的強烈認知。比如人們要送老人禮品時就想到腦白金祠斧；當人們肚子脹闻察、不消化時，就想到江中牌健胃消食片等琢锋。

乍看起來辕漂，這種通過宣傳定位獲得成功的品牌有很多，其實吴超，它是一種非常特殊的營銷策略钉嘹。

艾·里斯定位思想的核心，是”聚焦“鲸阻、”對立“和”分化“跋涣。聚焦可以讓消費者對企業(yè)或產(chǎn)品的識別，更加清晰固定鸟悴；“對立”是通過與已有品牌的反向類比陈辱，實現(xiàn)顧客對自己品牌的識別；而“分化”更多的是打破原有的品類界限遣臼，在消費者大腦中性置，建立新的需求與產(chǎn)品對應結構。本質上講揍堰，都是在建立識別和對識別的強化鹏浅。最強的識別方式，莫過于直接將需求與產(chǎn)品的對應關系屏歹，提煉成一句定位口號隐砸，比如“怕上火，就喝王老吉”蝙眶、“今年過節(jié)不收禮季希，收禮只收腦白金”、“愛尚幽纷，非蛋糕”等等式塌，通過長期反復的廣告提醒，達到人人都知道友浸、人人記得牢的效果峰尝。

誠然，營銷成功的企業(yè)收恢，都有高強度的識別度武学，但是不是任何企業(yè)，都可以通過建立高強度的識別度伦意，即通過宣傳定位火窒，獲得營銷上的成功呢？

顯然不是驮肉，如果可以熏矿，營銷就會變得更簡單，所有企業(yè)都只需要總結一個類似“胃痛离钝、胃酸票编、胃脹，就用斯達舒”的定位口號奈辰，拼命打廣告就成功了栏妖，消費者也不會再去比較各家產(chǎn)品的性能了，記得哪家就買哪家奖恰，記憶成為了顧客選擇產(chǎn)品的唯一標準吊趾，性能差異和品牌效應神馬的都弱爆了。

“呵呵噠……”我猜這你會是這個反應瑟啃，我也是论泛。

在宣傳層面，定位只能解決識別的問題蛹屿，并不能解決競爭問題屁奏，而只有當這種識別具有唯一性，即在消費者心中错负，與需求對應的產(chǎn)品名稱有且僅有你一個時坟瓢，宣傳定位才會有效勇边，不信你去看那些靠宣傳定位獲得成功的品牌，沒有一個是有競爭對手的折联，它們都是各自品類的壟斷者粒褒。

總的來說，宣傳定位的策略想要有效诚镰，必須具備以下五大必要條件：

A.需求自發(fā)產(chǎn)生的頻次足夠高

在企業(yè)界奕坟，英雄造時勢不是不可能，而是超小概率的事件清笨≡律迹縱觀整個近現(xiàn)代企業(yè)界，我們也只看到索尼和蘋果等極少數(shù)公司抠艾，是靠創(chuàng)造需求獲得成功的苛萎，剩下那么多企業(yè)的產(chǎn)品，都是在滿足人們已經(jīng)存在的需求跌帐，這里研究的營銷定位問題首懈，針對的是“剩下那么多的企業(yè)的產(chǎn)品“。

自發(fā)產(chǎn)生的需求就像一塊磁鐵谨敛，本身就會吸引消費者究履，去尋找對應的產(chǎn)品，來滿足自己的需求脸狸。反之最仑，如果這個需求不是自發(fā)產(chǎn)生的，那就需要誘發(fā)它產(chǎn)生炊甲，其實這也就跟去創(chuàng)造需求沒什么區(qū)別了泥彤。用宣傳定位的方式營銷非自發(fā)產(chǎn)生的需求，無疑會極大地增加產(chǎn)品的營銷難度卿啡，而用自發(fā)產(chǎn)生的需求做定位吟吝，會使定位本身就對目標顧客有了吸引力，大大降低了營銷的難度颈娜。

B.需求是長期存在的（至少1年）

一句話解釋就是：如果你都還沒來得及把營銷定位做成功剑逃，這個需求就沒有了，那不是竹籃打水么官辽？至于有多長蛹磺，前輩大師們說廣告都要至少打一年，那這個需求的壽命總不能還少于一年吧同仆。

C.有足夠多的個體存在本需求

前文已經(jīng)講過萤捆，宣傳定位就是在消費者大腦中，建立產(chǎn)品與某種需求對應的認知結構，它是依靠長時間打廣告俗或，使消費者形成牢固的記憶來實現(xiàn)的市怎。一個產(chǎn)品本身就有研發(fā)和生產(chǎn)成本，在加上廣告成本蕴侣，如果這個需求是一個人一年才有一次的焰轻，而且有這種需求的人數(shù)還很少臭觉，那你即使是讓所有觀眾都記住了昆雀，最后產(chǎn)品還是賣不動，血本無歸蝠筑，公司都要倒閉了狞膘。

其實，在討論這個要素時什乙，真正的重點是：符合宣傳定位條件的需求挽封，它的基數(shù)到底要多大，就算不追求具體的數(shù)字臣镣，哪怕是一個占比辅愿，或者一個規(guī)模上的數(shù)字區(qū)間，都是極有價值的忆某。

至于具體的數(shù)字点待，我暫時還給不出答案，尚在探索中弃舒。

D.不能夠再細分或者相當長一段時間內(nèi)不會出現(xiàn)細分癞埠，有明顯的邊界。

適用于宣傳定位的需求一定是不能再細分的聋呢，至少要在相當長一段時間內(nèi)不會出現(xiàn)細分苗踪。細分意味著會出現(xiàn)不止一個焦點，它是聚焦的天敵削锰，如果一個需求還可以細分通铲，能分成幾類，就能夠創(chuàng)造幾個新品類器贩，比如汽車颅夺，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了各種各樣的細分，在商用車和乘用車兩個大類下磨澡，就有重卡碗啄、輕卡，經(jīng)濟型稳摄、越野型稚字、跑車、彰顯地位型、駕駛樂趣型等多個細分胆描，在這種情況下瘫想，任何一個汽車廠商，用“買汽車昌讲，就選某某車”當作宣傳策略国夜，結局無疑是失敗。

適用于宣傳定位的需求短绸，一定是那些有著明顯邊界车吹、非常容易被識別的需求，比如清晰的應用場景——過節(jié)送禮醋闭；或者是需求產(chǎn)生時的那種獨一無二的痛苦——嗓子干嘔窄驹，感覺有痰，臀部進入吐不出來证逻；甚至是能夠通過與另一個品類做類比實現(xiàn)明顯的區(qū)隔——非可樂/非蛋糕/坐奔馳乐埠，開寶馬，玩凱迪拉克等囚企。

我們也看到一些產(chǎn)品丈咐，雖然想通過宣傳定位獲得營銷上的成功，但是對需求沒有清晰的界定龙宏，導致其識別性不足棵逊，比如“嗎丁啉，恢復胃動力烦衣，幫助胃建康”歹河，沒有場景識別，沒有痛苦識別花吟，也沒有參照其他品類做類比識別秸歧，消費者不知道在哪一種情況下去購買它，有具體的需求時第一時間也想不到它衅澈，畢竟人們有對號入座的斯達舒键菱、江中健胃消食片，還有三九胃泰今布。

值得一提的是经备，斯達舒雖然通過宣傳定位獲得了成功，由于其產(chǎn)品對應了三個需求——胃痛部默、胃酸侵蒙、胃脹，該定位存在被分化的風險傅蹂，很有可能被分化成三個品類纷闺，如果這三個需求都符合上述5大條件的話算凿。

E.需求的程度往往是有上限的，很難出現(xiàn)功效強弱的競爭犁功。

這個條件當屬五大條件中最重要的一個氓轰，也是最容易被忽視的一個條件。宣傳定位的策略之所以能夠成功浸卦，不是因為企業(yè)出色的建立了顧客對產(chǎn)品的識別署鸡，而是這種識別在顧客心智中具有唯一性，即在消費者心中與需求對應的產(chǎn)品名稱有且僅有你一個限嫌，也正是基于此靴庆，企業(yè)才能夠通過宣傳定位的方式，形成對其所在的細分市場的壟斷萤皂。而要確保這種唯一性撒穷，除了要占據(jù)先入時機外，還必須沒有競爭對手裆熙，但是對手有沒有不是企業(yè)自己說了算的，它跟需求本身的屬性有關禽笑。

適合宣傳定位的需求入录，其程度往往是有上限的，比如你生了某種傷病佳镜，傷病痊愈就是你對藥品功效的預期上限僚稿。任何一種想要擺脫痛苦的需求，都有上限蟀伸，就是對痛苦的擺脫蚀同，而任何一種想要獲得快感的需求，卻是沒有上限的啊掏，人們總是希望爽了還要更爽蠢络。有上限的需求，對于產(chǎn)品性能的要求也就有上限了迟蜜，如果一個產(chǎn)品的性能直接達到了需求的上限刹孔，對手最多也只能做到和你一樣的性能，卻很難有機會超越你娜睛，贏得競爭的機會較小髓霞，對手往往望而卻步。

有上限的需求畦戒，在功效上的競爭就很弱方库，先入為主的優(yōu)勢才能保持住，壟斷才能夠形成并持續(xù)障斋。而反過來講纵潦，沒有上限的需求，對產(chǎn)品性能的要求也就不會有上限，對手借助科技超越自己就變得很有可能酪穿，這個時候競爭就比較容易出現(xiàn)凳干。一旦競爭出現(xiàn)，性能對比帶給顧客的影響被济，就會把識別帶來的優(yōu)勢淹沒救赐，人們始終都知道諾基亞是賣手機的，卻在占有絕對性能優(yōu)勢的蘋果只磷、三星手機出現(xiàn)后经磅，毫不猶豫的選擇后兩家，就是這個原因钮追≡ぱ幔可以肯定的說，科技性強的產(chǎn)品元媚，都不能依靠宣傳定位的策略獲得營銷上的成功轧叽，除非擁有足以壟斷市場的專利技術，倘若是這樣刊棕，企業(yè)憑借專利技術就能獲得成功炭晒，宣傳定位最多也是錦上添花。

即使具備了上述的五大必要條件甥角，還是不能保證這種策略就一定能夠成功网严，企業(yè)還必須同時擁有恰到好處的市場進入機會，要在需求出現(xiàn)細分之后嗤无、而消費者的心智尚未被占據(jù)的時候進入震束，既免遭市場半生不熟的痛苦，又有先入為主壟斷市場的優(yōu)勢当犯。

一句話總結垢村，宣傳定位的策略拼的是人無我有，而當不止自己一家“有”時灶壶，大家拼的是“我優(yōu)”肝断，這種情況下，宣傳定位的策略會失效驰凛。

“定位”常見的理解誤區(qū)

1)取物理含義胸懈，是具體需求的代名詞，“你的產(chǎn)品定位是什么恰响？”“我們的定位于高端消費市場”不能說這樣的理解是一個錯誤趣钱，但僅僅把定位理解成業(yè)務方向，過于狹隘胚宦。

2)把定位當作一種普適的宣傳策略首有，無視市場競爭形勢和消費者認知現(xiàn)狀燕垃，通通采用宣傳定位的營銷策略。實際上井联，這種策略是有嚴格的使用條件的卜壕，上文已做論述。

3)企圖通過宣傳自己的定位烙常，與競爭對手區(qū)分開來轴捎，實現(xiàn)所謂的差異化。既然是競爭對手蚕脏，在定位上是無法區(qū)分的侦副，差異只存在于產(chǎn)品性能與服務，靠戰(zhàn)略定位的差異實現(xiàn)驼鞭，宣傳定位解決不了差異化的問題秦驯。

4)混淆定位在經(jīng)營戰(zhàn)略與宣傳策略上的區(qū)別，本文通篇也就是在講這兩者之間的區(qū)別挣棕。

不要攔我译隘！要對這些經(jīng)典吐槽

“我們第二，我們做的更好”穴张，前半句是定位细燎，后半句不是定位，整個句子不是在宣傳顧客對“第二”的識別皂甘，而是在表達“做得更好”，“第二”是“做的更好”原因而已悼凑，不能說這是對定位的宣傳偿枕。

“有一個圈的薄荷糖”也僅僅是解決了識別問題，只不過這種識別户辫，讓自己比競爭對手多了一些趣味性渐夸。

對于大多數(shù)公司和產(chǎn)品而言，定位是一種戰(zhàn)略渔欢，而非宣傳策略墓塌，只有在某一類情況下，即當需求與產(chǎn)品之間的唯一對應關系奥额，對市場形成了壟斷時苫幢，宣傳定位才能成為一種營銷策略。而大多數(shù)情況下垫挨，細分市場已被消費者接納韩肝，顧客能夠輕松的識別，而且行業(yè)存在競爭九榔，此種情形下哀峻，宣傳定位其實是一件很傻的事情涡相，消費者不會因為認得你和記得你，就會購買你的產(chǎn)品剩蟀，諾基亞大家都記得住催蝗，在蘋果和三星等競爭下照樣倒閉。