找客戶作為外貿(mào)業(yè)務(wù)的重中之重， 是每個(gè)業(yè)務(wù)員最頭疼的終極難題薪夕，今天就來(lái)看一下小編站在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)巨人肩膀上為大家匯總的各位外貿(mào)老鳥們線上和線下的“找客戶”方法。
線上
1.目標(biāo)國(guó)(或者全世界)的黃頁(yè)網(wǎng)站(YELLOWPAGE)
企業(yè)名錄網(wǎng)站
工商目錄(DIRECTORY)
商務(wù)部世界買家網(wǎng)
2.國(guó)外的商業(yè)論壇(留言獲得商業(yè)論壇列表)
3.大使館經(jīng)濟(jì)參贊處的網(wǎng)站
不要一說(shuō)到大使館經(jīng)濟(jì)參贊處氮兵，大家只是想到中國(guó)駐某國(guó)的语卤。為什么不查日本駐世界各國(guó)的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處？美國(guó)駐世界各國(guó)的大使館經(jīng)濟(jì)參贊處呢?也許你會(huì)有意外收獲霜威。
4.搜索引擎
不要固定用一個(gè)搜索引擎谈喳，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果戈泼。還有就是不同的國(guó)家有本土的搜索引擎婿禽，就如同中文搜索引擎有BAIDU赏僧，你盡可能多找些英語(yǔ)國(guó)家本土的搜索引擎，再用關(guān)鍵詞搜索扭倾。比如要找經(jīng)銷商淀零，就在搜索引擎里用“產(chǎn)品+經(jīng)銷商”的關(guān)鍵詞來(lái)搜，如果要找進(jìn)口商膛壹，就搜“產(chǎn)品+進(jìn)口商”驾中。但注意要多嘗試些關(guān)鍵詞，比如Price +產(chǎn)品名稱模聋，buy +產(chǎn)品名稱
5.找這個(gè)行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)
每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站肩民，你就用關(guān)鍵詞搜索。諸如某某專業(yè)網(wǎng)链方，某某行業(yè)協(xié)會(huì)(英語(yǔ)關(guān)鍵詞盡可多試)持痰。找到了，一般就會(huì)在這些網(wǎng)上看到會(huì)員列表侄柔，信息量肯定很大的共啃。還有在這些專業(yè)網(wǎng)和行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站上有很多相關(guān)鏈接，也很有用啊暂题。
6. B2B網(wǎng)站
注冊(cè)所有的B2B網(wǎng)站移剪。其中有一些是免費(fèi)的，而且很多薪者，逐個(gè)注冊(cè)自己的公司信息并把產(chǎn)品發(fā)布上去纵苛，越詳細(xì)越好。例如Made-in-China言津，EC21攻人，Ecplaza，TradeKey悬槽，Importers等怀吻。當(dāng)然，根據(jù)產(chǎn)品不一樣你得選擇適合自己產(chǎn)品的B2B平臺(tái)初婆。
7.社交媒體
注冊(cè)Facebook, Twitter, Linkedin這些社交類的網(wǎng)站蓬坡，發(fā)布些產(chǎn)品信息。Linkedin在外貿(mào)企業(yè)客戶線索開發(fā)上有很大潛力等你去挖掘磅叛，想要了解更多可以查看“學(xué)會(huì)這2招屑咳，外貿(mào)客戶線索開發(fā)也能‘快、準(zhǔn)弊琴、省’”兆龙。
8.當(dāng)然還可以求助國(guó)內(nèi)外像貿(mào)立方等專業(yè)外貿(mào)營(yíng)銷自動(dòng)化服務(wù)（雖然付費(fèi)，但是效果也是杠杠的）
線下
1.國(guó)內(nèi)外展會(huì)
展會(huì)當(dāng)然是客戶開發(fā)的最普遍來(lái)源敲董。如果沒(méi)有機(jī)會(huì)參加參展紫皇，可以直接查找展會(huì)的官網(wǎng)慰安，網(wǎng)站上會(huì)有各個(gè)參展商的名單、聯(lián)系方式及網(wǎng)址等信息坝橡。
2.查閱國(guó)外出版的企業(yè)名錄泻帮、報(bào)刊雜志的廣告
3.查目標(biāo)國(guó)的電話查詢臺(tái)（類似中國(guó)的114）
4.請(qǐng)國(guó)外銀行介紹客戶； （這一條一般的人很難做到的）
5.請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會(huì)介紹關(guān)系计寇，如我國(guó)的貿(mào)促會(huì)也辦理介紹客戶的業(yè)務(wù)
6.請(qǐng)我駐外使館商務(wù)處或外國(guó)駐華使館介紹合作對(duì)象锣杂。一般講我駐外使館對(duì)當(dāng)?shù)刂饕獜S商的經(jīng)營(yíng)范圍、能力和資信較為熟悉了解番宁；（這個(gè)方法很不錯(cuò)的元莫，如果不知道如何找這些使館，就用GOOGLE搜吧）
以上是小編總結(jié)的一些外貿(mào)客戶開發(fā)的方法蝶押，篇幅有限踱蠢，每個(gè)方法都沒(méi)有展開說(shuō)，歡迎留言或關(guān)注頭條號(hào)“貿(mào)立方”交流提問(wèn)棋电。
