本杰明·富蘭克林曾有過一段非常智慧的話：
“如果你是那種爭強好勝的人，或許一時逞強贏得一場辯論，但這種勝利最終是毫無價值的胁勺，也得不到任何人的好感《揽酰”
看吧署穗，贏了辯論卻輸了所有。既然這樣不可取嵌洼，那么我們應(yīng)該如何做呢案疲？
有一本書給了我很大的啟發(fā)，那就是《掌控談話》麻养。書中有一個方法特別好褐啡，那就是：讓對手說“不”
當你允許對方說“不”，對方就會產(chǎn)生控制感回溺，情緒就能平和春贸，才能真正關(guān)注你的建議。
既然人需要說“不”遗遵，那就盡早讓他們說萍恕，別等到最后〕狄“不”是談判的開始允粤，而不是結(jié)束。
人有兩種基本的欲望翼岁，一個是安全感类垫，一個是控制欲。這種基本的需求是緊迫的琅坡、沒有邏輯的悉患。因此，當你不斷用話術(shù)堵住對方的去路榆俺，逼他在理論上認可你售躁，那你就只能得到一個虛偽的“是”，然后看他落荒而逃茴晋。
但是陪捷，當你引導(dǎo)對方說出“不”，他的控制欲就得到了滿足诺擅，而你的目的可能就會達成市袖。
最后，對方贏了爭論烁涌，你卻達成目標苍碟。這種方法，你學(xué)會了嗎烹玉。
