你有過創(chuàng)業(yè)的念頭不？心里頭是不是有時候會突然冒出那么一絲沖動呢蛮原？
今天啊堕义，我可不是來給你開啥創(chuàng)業(yè)說明會的继蜡，就是想跟你嘮嘮創(chuàng)業(yè)這檔子事兒，好好聊聊咱對創(chuàng)業(yè)的那些深刻思考曹洽。
前兩天呢，我跟一個老朋友聊了好久。他在一家挺有規(guī)模的公司當(dāng)高管憔狞，可他老覺得自己的職業(yè)生涯就像在一艘隨時可能翻船的小破船上。
他特別渴望有自己的事業(yè)彰阴，哪怕規(guī)模小點(diǎn)呢瘾敢，只要能穩(wěn)定賺錢就行。他就跟我說：“我就夢想著有個小生意，不大簇抵，但能一直有收益庆杜。” 你聽聽碟摆，這不就是馬云以前提倡的那種小而美的商業(yè)模式嘛晃财！這可是經(jīng)歷了世事滄桑后的智慧之聲，是對商業(yè)世界的深刻洞察啊典蜕。
我們聊天的時候提到一家企業(yè)断盛，人家從一家店開始，現(xiàn)在都發(fā)展到幾千家連鎖店了愉舔，還準(zhǔn)備上市呢钢猛。不過咱也得打個問號，這樣的擴(kuò)張真就成功了轩缤？
歷史可是給過咱警示的命迈。就說那個黃太吉，以前靠賣煎餅果子起家火的，一度有200 多家加盟商壶愤，估值高達(dá) 12 億呢！
結(jié)果呢卫玖，因為單店盈利能力不行公你，最后只能放棄實體連鎖店的經(jīng)營模式。
這種巨虧的連鎖經(jīng)營啊假瞬，就跟在沙灘上蓋大樓似的陕靠，看著挺壯觀，其實脆弱得很脱茉。
咱來講個故事剪芥，好好探討一下創(chuàng)業(yè)的真諦。故事的主人公是薩希爾?拉文吉亞琴许，這哥們兒15 歲就開始創(chuàng)業(yè)了税肪。
到了大學(xué)第一個學(xué)期，他作為聯(lián)合創(chuàng)始人搞了個拼趣榜田，還是公司的二號員工呢益兄。2012 年，薩希爾決定自己單干箭券，弄了個在線銷售平臺净捅，在硅谷還拿到了 800 萬美元的投資。
可后來因為增長沒達(dá)到預(yù)期辩块，不得不裁了大部分員工蛔六，公司就剩5 個核心人員了荆永。到 2016 年的時候，公司幾乎就剩他自己了国章。這段時間里啊具钥，他就開始琢磨企業(yè)規(guī)模、速度和利潤之間的關(guān)系液兽。
他也不追求成為啥獨(dú)角獸企業(yè)了骂删，就一門心思專注于企業(yè)的持續(xù)增長能力。這一轉(zhuǎn)變抵碟，那可真是體現(xiàn)了他對創(chuàng)業(yè)本質(zhì)的深刻理解和對長期價值的追求桃漾。
在他的努力下坏匪，那個在線銷售平臺實現(xiàn)了超線性增長拟逮，一年的利潤超過一千萬美元。他還提出個“小而美适滓，極簡創(chuàng)業(yè)” 的經(jīng)營理念呢敦迄。
薩希爾特別強(qiáng)調(diào)盈利能力的重要性，不能盲目追求規(guī)模擴(kuò)張凭迹。
他的故事就提醒咱啊罚屋，如果黃太吉的創(chuàng)始人赫暢能早點(diǎn)明白這一點(diǎn)，說不定就不會失敗了嗅绸。
創(chuàng)業(yè)的真諦是啥呢脾猛？
不在于企業(yè)規(guī)模有多大，而在于企業(yè)得夠強(qiáng)健鱼鸠，得能持續(xù)盈利猛拴。
薩希爾就覺得，追求盈利能力比成為獨(dú)角獸可重要多了蚀狰。盈利能力那可是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵啊愉昆，意味著企業(yè)能自己養(yǎng)活自己，不用老靠外部融資麻蹋。
這種理念跟傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)觀念可大不一樣跛溉，傳統(tǒng)觀念老追求快速擴(kuò)張和搶市場份額，卻把盈利能力給忽視了扮授。
薩希爾通過自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷芳室，尤其是生意的起起落落，那可是深刻體會到盈利能力對企業(yè)長期生存的重要性刹勃。
他還提出個“創(chuàng)業(yè)之前先創(chuàng)作” 的概念堪侯，鼓勵創(chuàng)業(yè)者先當(dāng)一個創(chuàng)作者，通過創(chuàng)造有價值的內(nèi)容或者產(chǎn)品來吸引受眾深夯。這種模式強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造力和內(nèi)容的價值抖格，可不是傳統(tǒng)的商業(yè)思維诺苹。
他還有個瞄準(zhǔn)前100 個顧客的策略。
就是通過精準(zhǔn)定位雹拄，服務(wù)好一小部分核心客戶收奔，建立起穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ)和品牌聲譽(yù)。
專注于這前100 個顧客滓玖，了解他們的需求和偏好坪哄，就能提供更個性化的服務(wù)和產(chǎn)品。跟這些顧客互動势篡，還能收集到寶貴的反饋信息翩肌，好持續(xù)改進(jìn)。
他還特別看重低成本創(chuàng)業(yè)禁悠。
比如說念祭，可以不租辦公室，在咖啡館或者家里辦公碍侦。別一開始就花錢做廣告粱坤，就專注自己最核心、別人代替不了的部分瓷产，把其他事兒外包出去站玄，讓組織保持輕盈。
那咋讓更多人知道你和你的產(chǎn)品呢濒旦？
他就建議創(chuàng)業(yè)者融入一個細(xì)分的社群株旷，在社群里找需要解決的問題。這樣就能更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)用戶尔邓，提供有針對性的解決方案晾剖。進(jìn)入社群，主動分享自己的成長铃拇、經(jīng)歷和思考钞瀑，通過分享讓更多人喜歡你、關(guān)注你慷荔，建立更深的聯(lián)系雕什。
再好好利用免費(fèi)的社交媒體渠道，持續(xù)輸出內(nèi)容显晶，增加在社交媒體上的曝光度贷岸。
薩希爾覺得，企業(yè)得創(chuàng)造真正的價值磷雇，還得敢收費(fèi)偿警。不管收多少，關(guān)鍵是得有明確的商業(yè)模式和價值主張唯笙。通過收費(fèi)螟蒸，企業(yè)能驗證市場需求盒使，還能逐步優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。
他提出“極簡創(chuàng)業(yè)經(jīng)營” 的理念七嫌，就是用最少的人少办、最少的資源干最好的事兒。這種經(jīng)營方式強(qiáng)調(diào)效率和專注诵原，避免不必要的開支和資源浪費(fèi)英妓。
這種以客戶為中心的經(jīng)營理念，能幫企業(yè)在小規(guī)模下高效運(yùn)營绍赛，持續(xù)盈利蔓纠。
寫在最后，創(chuàng)業(yè)就是為了解決某個問題吗蚌，提供特定的服務(wù)或產(chǎn)品腿倚。一個組織的核心能力是盈利，最好從一開始就能賺錢褪测，優(yōu)先保證盈利能力和利潤率猴誊，獲得可持續(xù)發(fā)展的能力，可別把規(guī)奈甏耄化當(dāng)成企業(yè)成功的指標(biāo)。
希望咱都能把自己擅長的乖杠、世界需要的分扎、自己熱愛的、能變現(xiàn)的元素結(jié)合起來胧洒，創(chuàng)辦一個屬于咱自己的小而美畏吓、持續(xù)盈利的小企業(yè)。咋樣卫漫，一起加油唄菲饼！
