最近和某朋友在深夜聊到人生可控性的話題镀层，他迷茫地說一天24小時镰禾，8小時睡覺，8小時工作唱逢，8小時吃飯交際看電視打游戲巴拉巴拉，試想下屋休，人生的三分之一睡了坞古，另外三分之一硬著頭皮工作干活椭迎，剩下的三分之一揩局，一半得用來解決生理上逼不得已的事情，剩下的時間才是自己真正可控的凹髓，由于可控的實在太少太珍貴叠艳，這也是他遲遲不敢婚的原因奶陈，擔心整個人生失控崩盤。

但是附较，與其看著自己逐步失控吃粒，死死堅守那一點高地，為何不反客為主拒课，控制別人呢徐勃？

縱觀古今，這個世界無非就三樣東西可以輕易控制他人：錢早像、暴力和美色僻肖。這就是為什么很多的大財團背后都有黑幫的勢力，門面上全是光鮮靚麗的模特卢鹦，事例不勝枚舉臀脏，這里表開不提，這個世界就是如此的不公平冀自，這里要提的是揉稚，在這個不公平的世界里，沒有錢凡纳，沒有勢力和美色的我們此等屁民窃植，該怎么辦？難道就看著別人越來越有錢荐糜，聽著別人傳播著根本不是干貨的成功之道巷怜，鼓勵自己窮開心葛超？

非也，正正由于這個社會不公平延塑，所以平民也有不公平的手段绣张。

那就是控制人心的格局。

人分成兩種关带，一種有靈魂侥涵，另一種沒靈魂，絕大部分的人都是沒有靈魂的宋雏，據(jù)不科學不完全的統(tǒng)計芜飘，2%的人有真正用頭腦想過自己想要什么，3%的人以為自己有用頭腦想過磨总，95%的人認為最好不用他想嗦明，別人幫他想是最好的，也就是說蚪燕，95%的人都是急切的追隨者娶牌，你只要在他們面前看起來知道自己要什么，而且看起來也像是知道他們需要什么馆纳，他們將很樂意地追隨你诗良。

也就是說，樹立格局思想鲁驶，你將能采取主導鉴裹。

這里說格局或許有點宏觀，說一個接地氣的案例灵嫌，假設你的一個男性朋友壹罚，在一次商場的聚會上認識了一位保險女經(jīng)理，這位女經(jīng)理有高圓圓的樣貌寿羞，林志玲的身材猖凛，大美人一個，你的朋友一見傾心绪穆，要了她的微信辨泳，三番四次約吃飯，但結果都一樣玖院，美女都是靈巧一記太極菠红，把你朋友的邀約糅進了太虛。

大美女的借口總是告訴你的朋友：“我們做保險非常忙难菌，一天五餐都要拜訪客戶试溯，陪客戶吃飯，不然就沖不了皇冠……這樣吧郊酒，我看看今天約的客戶有沒有時間遇绞，沒有的話键袱，再約你如何？”而每每過了飯點摹闽，你朋友都是等不到美女的回復蹄咖。

她就像你遇到所有的客戶一樣，沒有說yes付鹿，也沒有說no澜汤，她只是用了一個非常漂亮且無法反駁的理由推掉了你的朋友，你的朋友好幾次下來七上八下舵匾，忐忑不安俊抵，問你該怎么辦，這時候坐梯，你會如何分析他和女經(jīng)理的關系务蝠？再如何反敗為勝？

一般的答法烛缔，差不多三種：第一，“噢轩拨，原來你真的好忙践瓷，那就下次吧”或者“不如這樣，我做你的司機負責接送見客如何亡蓉？”晕翠；第二種，“我跟你買保險唄砍濒！”淋肾；第三種，“我剛好手頭有客戶的資源爸邢，我介紹給你買保險如何樊卓？”

其實這三種回應方式，都是進入了對方的陷阱杠河，這個陷阱也許不是對方刻意設立碌尔，而是她下意識設計了這個陷阱：

第一種顯而易見。要么一輩子約不到對方券敌，要么對方對你極度反感唾戚，甚至后來連你微信都不想回，其實就跟房屋中介死纏爛打給你推銷一樣的感覺

第二種答法待诅，方向就錯了叹坦。從事保險行業(yè)的人，絕對不會拒人千里之外卑雁，你朋友在微信里死里撩募书，對方早就知道有企圖绪囱，自己又不感興趣，多次不應約已經(jīng)表明了其實對你朋友沒興趣锐膜，也沒把你朋友當作客戶毕箍，如果此刻自動轉成了客戶的身份，即使女方肯出來道盏，你的朋友想繼續(xù)談私人話題的時候而柑，女方也可以說：“我是很專業(yè)的，談工作的時候就不談私事了荷逞，我們簽完了單子再說可以嗎媒咳？”此時此刻，能不接受嗎种远？可是涩澡，縱使再有錢，又能簽下多少單子呢坠敷？

第三種答法妙同，介紹很多客戶給她，跟她買保險膝迎，有這種想法的人認為：“既然這是一個事業(yè)心很重的女子粥帚，那我如果在事業(yè)上扶她一把，她會看到我的價值的限次∶⑽校”這樣，等于“買”她的時間卖漫，問題是费尽。你買到的，又是“什么”時間羊始？重要的是女方知道你不斷介紹客戶旱幼，更加不會容易被追到手，若即若離才能不斷利用你店枣，也不會馬上拒絕你速警，因為你會絕望而停止引薦，而等到你身邊的資源都介紹完了以后鸯两，說不定連朋友都以為你在保險里吃回扣闷旧，得不償失，人色兩空钧唐。

這就是設局忙灼。同理放在職場上，你去見客戶，客戶永遠不會說yes或no该园，只會說如果你給我的價錢最便宜酸舍，服務最好，我就買了哈里初。但是啃勉，你永遠沒有辦法知道他的底價。而你的回應双妨，卻在客戶的預判格局當中淮阐。

價值是虛幻的，因為它是由供應和需求的互動而衍生刁品。

你一旦主動追求泣特，就會逼使對方看不到你的價值。

當你認定“客戶是上帝”的時候挑随，是已經(jīng)失去了主控權状您，客戶當然是無條件對的，因為客戶想你永遠吃虧兜挨，沒有客戶會坦誠對你膏孟，沒有采購部經(jīng)理跟你說有多余的預算，如果一個銷售人員主要成交策略是減價拌汇，那么他打工的對象就是客戶骆莹。

這里并不是說滿足客戶需求不好，而是通過不停地通過獻祭來獲取客戶担猛，見過很多次面以后，客戶會說：“其實我們老板已經(jīng)很想要這個產(chǎn)品丢氢，只不過呢傅联，你開的價格離我們想要的價錢差距很大……我們重要看長期的配合……”到了那個時候，已經(jīng)泥足深陷疚察，你也不能自拔蒸走，

就跟戀愛一樣，和她一起雪月風花貌嫡，天價包包比驻，滿漢全席了大半年，她才來一句“咱們性格不合適”岛抄，以前所有的投資付諸一炬别惦，你能甘心嗎？

奴才是沒有價值的夫椭，況且很多時候掸掸，所有的競爭對手都是在比賽誰才是最好的奴才，看誰的奴性更足，你并不是獨一無二扰付！

要掌握主控權堤撵，首先要破局，格局決定結局羽莺，甚至決定你的人生可控性实昨。

當你去跟客戶談判，客戶會覺得他有很多選擇盐固，錢的使用權在他手里荒给，同理，無論男追女還是女追男闰挡，被追的那人同樣覺得主控權在TA手里锐墙，TA有很多選擇，幾乎所有的人在這里都會被訓練到自甘被縛长酗，走上奴才的道路溪北，而沒有意識到這里的價值是“虛假的價值”，是可以被扭轉的夺脾。

一之拨、放棄“狂想癥”

沒有實際成績的信心叫“狂想癥”∵职龋幻想每一個人都是他的客戶蚀乔，分不清誰是他的客戶，誰不是菲茬，根本沒有一套方法來辨別和審核吉挣，每次見客戶都是非常在乎，覺得他們很重要婉弹，很想要他們的訂單睬魂，被一位又一位的客戶拒絕后，開始自欺欺人镀赌，幻想只要堅持下來氯哮，下一位客戶一定會說yes，還會去上類似激勵的課程商佛，用精神鴉片麻痹自己喉钢。

這就是問題所在。沒有單子沒有成績良姆，幻想自己只要堅持就能感動對方肠虽，喝著成功者的雞湯為自己織夢。奧運會一百米短跑冠軍和亞軍玛追，速度只差0.01s舔痕，但是從來沒有什么亞軍，會比冠軍更多廣告贊助，甚至大家連亞軍的名字都想不起來伯复。頂尖的銷售也不會跟你說慨代，在客戶談判中，偷偷用什么技巧讓客戶“無意”瞥見自己偽造的假價位啸如，好讓客戶重構心理底價侍匙，只是會跟你說，用熱忱叮雳，愛和積極果斷想暗，對待你的客戶。

二帘不、利用“人性本賤”

這個世上最難的事情莫過于往別人腦子里灌東西说莫，但要“破局”，偏偏就是要洗掉對方已有的觀念寞焙，重構屬于你的系統(tǒng)储狭。

首先是對象的篩選分析，你要對對方有個性化的畫像捣郊，而不是機械式的“您好辽狈，我們這里有一份產(chǎn)品……”“美女，有時間吃個飯不……”呛牲，這種方式就跟你在街邊接到健身房傳單的效果是一樣的刮萌，聊天之前瀏覽一遍對方朋友圈等社交（涉及社會工程學范疇，會后續(xù)開新坑）娘扩，投其所好着茸，招數(shù)才能致命，開口的第一句話琐旁，一定要先引起對方的反應元扔，無法在一開始就引起別人的注意力，別人也只會思考如何有禮貌地把你趕走旋膳；

其次就是“不空手”，這里重點是把對方情緒推上天堂途事，落下地獄验懊，讓對方又痛苦又快樂，一招不成尸变，就要立刻變換招數(shù)义图，亂刀齊飛，而不是一招鮮吃遍天召烂，手法千遍萬化碱工，直到目標中招為止，這也是為什么電話短信詐騙時至今天仍然有效的一種解釋；

最后對方在摸不清情況底下怕篷，一定會提出相近競品的比較历筝。這個時候需氣定神閑不褒不貶，制造緊急狀況廊谓，以退為進即可絕地反擊梳猪。當然具體情況仍需具體分析，但大致的套路不外如是蒸痹。

人生是如此春弥，感情如此，職場亦然叠荠∧渑妫縱使再好的人，再好的產(chǎn)品榛鼎，再有價值逃呼，不看透人性原理，扭轉格局并輸入自己的系統(tǒng)借帘，這個游戲就game over蜘渣，希望各位都能成功破局奪舍。