選擇大于努力譬重，關(guān)鍵在于方向要對(duì)。做營(yíng)銷同理罐氨。
對(duì)于營(yíng)銷人而言臀规，銷售漏斗是再熟悉不過(guò)的詞，大多數(shù)營(yíng)銷人張口便能說(shuō)出銷售漏斗中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：認(rèn)知栅隐、興趣塔嬉、評(píng)估、決策和購(gòu)買租悄。用戶從看到廣告到點(diǎn)擊廣告谨究、進(jìn)入廣告承接頁(yè)面、最后完成廣告目標(biāo)行為這一過(guò)程是存在流失的泣棋，整個(gè)信息流廣告就像是一個(gè)漏斗胶哲，把廣泛曝光的用戶群體轉(zhuǎn)換為較少的有效群體。不難看出潭辈，如果客戶設(shè)置KPI越靠近底部鸯屿，流失的用戶越多。對(duì)老板而言把敢，越靠近底部的用戶對(duì)他們更有用寄摆，而對(duì)于優(yōu)化師而言，越靠近底部就意味著越難控制用戶的流失與轉(zhuǎn)換修赞，所以要實(shí)際考慮難度婶恼，與老板溝通改進(jìn)。盡量多的吸引網(wǎng)民，不管是潛在的還是非潛在的勾邦。在有條件的前提下廣撒網(wǎng)是一種不錯(cuò)的方法联逻。
展示量是指廣告展示的次數(shù)从祝，保持展示光量的穩(wěn)定是整個(gè)投放的前提炮沐。影響展現(xiàn)量的因素主要為定向徽惋、出價(jià)、預(yù)算铅歼、投放時(shí)段、賬戶余額换可。
設(shè)計(jì)信息流廣告的著陸頁(yè)面的時(shí)候椎椰，你需要帶著問(wèn)題思考，問(wèn)題1：用戶通常是在什么場(chǎng)景下看到我的廣告的?對(duì)應(yīng)到信息流廣告更具體的就是用戶是點(diǎn)擊的哪一條創(chuàng)意進(jìn)入到我們的落地頁(yè)面的沾鳄，不同的創(chuàng)意有著不同的用戶關(guān)注興趣點(diǎn)慨飘，所以我們?cè)O(shè)計(jì)落地頁(yè)面的時(shí)候也需要去分析怎樣用我們的落地頁(yè)面去承載訪客的興趣需求點(diǎn)，用戶的每一次點(diǎn)擊都有背后的原因译荞，體現(xiàn)的關(guān)注點(diǎn)和興趣點(diǎn)瓤的，那么我們是否有在落地頁(yè)面里面去提現(xiàn)這些，如果沒(méi)有那么就不怪用戶為什么點(diǎn)擊了卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化吞歼。優(yōu)質(zhì)落地頁(yè)更能減少寶貴用戶的點(diǎn)擊浪費(fèi)圈膏。
當(dāng)轉(zhuǎn)化出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，倒序看營(yíng)銷漏斗篙骡，對(duì)轉(zhuǎn)化稽坤、咨詢、訪問(wèn)糯俗、點(diǎn)擊尿褪、展現(xiàn)進(jìn)行分析，尋找問(wèn)題得湘，解決問(wèn)題杖玲。
在下一個(gè)沒(méi)有文采的運(yùn)營(yíng)狗。
當(dāng)不了有趣的人忽刽，也寫(xiě)不出有靈魂的文章天揖。
