? ? ? 一開始閱讀，我便被這本書所深深吸引吊履，這該是一本心理學(xué)巨著，日常生活中的一些人際交往現(xiàn)象竟能從該書中找到理論源頭，我驚嘆于我內(nèi)心所信奉的一些人際交往準(zhǔn)則竟孕育著心理學(xué)原理励堡，我想試圖回憶這些“影響力武器”，并將其更廣泛的應(yīng)用在日常生活中堡掏。
? ? ? 互惠应结。在人際交往中，我們總有一種不愿欠人情的心理泉唁。促銷活動中的免費試吃鹅龄、免費使用等都是基于“先施恩再乞討”的理論基礎(chǔ)而存在，更為重要的是亭畜，互惠并不意味著雙方付出的代價與成本是一致的扮休，而只是一種心理感知，先施小恩后或許獅子大開口也不會拒絕拴鸵。我國古人所言“將欲取之玷坠，必先予之”或許與之有不謀而合之處。
? ? ? 承諾和一致劲藐。一個鮮明的例子便是賽馬下注或買注某張彩票后八堡，內(nèi)心中我的馬可以跑第一或我的彩票中獎的信心就會大增。我們往往會在我們做出選擇后堅信自己沒錯聘芜。大家在做出承諾后一般不愿違背承諾兄渺，這就文中表現(xiàn)在先以電話訪談假如需要愛心幫忙，是否愿意幫助汰现，在得到承諾后挂谍，不久后志愿活動中的志愿者竟比以往多上7倍叔壤。另外還有先提大要求，被拒絕后再換上小要求凳兵，小要求被答應(yīng)的成功率會大大上升百新。同樣地，我意識到當(dāng)某個人在公眾場合宣稱某種決定后即使被人勸誡該決定的不可取或自己意識到?jīng)Q策的失誤也不會輕易撤銷該決定的心理并非僅僅愛面子庐扫，這其中亦提現(xiàn)了心理學(xué)原理饭望。
? ? ? 社會認(rèn)同。在判斷何為正確時形庭，我們會根據(jù)別人的意見行事铅辞。我最先聯(lián)想到老師發(fā)通知后一段時間沒消息，但一旦有人回復(fù)收到便會接起長龍萨醒。同樣地斟珊，它蘊含了旁觀者效應(yīng)，當(dāng)我們在公眾場合遇到困難時富纸，不能面向群體求救囤踩，而應(yīng)當(dāng)具體指出需要哪個人的幫助。更為詭異的是晓褪，我們會根據(jù)其他陷入困境的人如何行動堵漱，決定自己該怎么做，這就可以解釋當(dāng)新聞報道自殺案件后涣仿，一段時間后的自殺率便會上升勤庐。
? ? ? 喜好。這揭釋了一個無情的事實好港，長相好看的人更容易在需要的時候獲得幫助愉镰，在改變聽眾意見時也更具說服力。我們還會更喜歡與自己相似的人钧汹，所以情侶需要三觀一致有共同愛好才可長久丈探，朋友也是物以類聚人以群分。不可避免地拔莱，我們特別喜歡聽人恭維奉承类嗤，我們還會自然而然地討厭帶來壞消息的人，哪怕報信人跟壞消息一點關(guān)系也沒有辨宠，關(guān)聯(lián)原理的奧秘也在此提現(xiàn)并應(yīng)用在了明星代言產(chǎn)品上。
? ? ? 權(quán)威货裹。很多情況下嗤形，只要有正統(tǒng)的權(quán)威說了話，其他本來應(yīng)該考慮的事情就變得不相關(guān)了弧圆，這體現(xiàn)了我們對權(quán)威的盲目新任赋兵，甚至于頭銜笔咽、服裝都能成為權(quán)威的代表。
? ? ? 稀缺霹期。歌詞得不到的永遠在騷動最能提現(xiàn)這個詞的魅力叶组。機會越少見，價值似乎就越高历造。給一點再拿回甩十，會比完全不給更讓人瘋狂，它也啟示我們吭产，想讓信息變得更寶貴侣监，不一定非要封殺它，只要把它弄成稀缺就行了臣淤。
? ? ? 心理學(xué)竟如此妙不可言橄霉，我想訓(xùn)練我自己在日常生活中尋找影響力的蹤跡并嘗試運用它們。
