我是如何冷啟動(dòng)引爆的花椒直播
2015年年底矿咕，王思聰發(fā)微博挺17直播的當(dāng)天晚上抢肛，我和微拍的核心團(tuán)隊(duì)一夜沒(méi)睡，因?yàn)槲覐呐笥讶吹教贾⑴牡拿琅W(wǎng)紅們紛紛模仿王思聰?shù)奈⒉┘裥酰貓D個(gè)人的17首頁(yè)在朋友圈，求粉絲關(guān)注莲镣「Ｎ龋可以說(shuō)我的朋友圈被17直播刷屏了，當(dāng)晚我意識(shí)到直播已經(jīng)到了爆發(fā)點(diǎn)剥悟，再不追趕來(lái)不及了灵寺。當(dāng)時(shí)兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)曼库，4g的普及率已經(jīng)到了70%，大屏手機(jī)的普及率已經(jīng)到了40%略板，大屏手機(jī)的用戶(hù)最大的需求就是看視頻毁枯，同時(shí)大屏手機(jī)的電池也為長(zhǎng)時(shí)間直播提供了可能性。而走擦邊球路線的17直播徹底點(diǎn)燃了這個(gè)市場(chǎng)叮称。
可是我認(rèn)為臺(tái)灣的17直播團(tuán)隊(duì)是不可能拿下這個(gè)市場(chǎng)种玛，主要是三點(diǎn)：
第一 臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)對(duì)大陸政治氛圍不熟悉，這在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域是致命傷瓤檐。
第二 臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)對(duì)大陸的熱點(diǎn)文化無(wú)法把控赂韵，通過(guò)對(duì)投資了17直播的的幾個(gè)天使投資人的微博和微信朋友圈分析，17團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有做好大規(guī)模建立運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的心理準(zhǔn)備挠蛉。
第三 17團(tuán)隊(duì)的技術(shù)核心負(fù)責(zé)人雖然說(shuō)是微軟出身祭示，但是其背景不是大規(guī)模高并發(fā)的背景，所以團(tuán)隊(duì)肯定短時(shí)間內(nèi)無(wú)法處理有可能帶來(lái)的大規(guī)模用戶(hù)涌入谴古。
這些都是留給大陸團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)质涛。
可是微拍團(tuán)隊(duì)最大的問(wèn)題是沒(méi)有視頻直播的技術(shù)平臺(tái)，當(dāng)時(shí)市面上開(kāi)放的三方平臺(tái)只有騰訊云一家掰担，簡(jiǎn)單評(píng)估后覺(jué)得還不成熟汇陆，yy的歡聚云也不同意接入我們，只同意接入雷軍系的團(tuán)隊(duì)带饱，網(wǎng)宿的視頻云還沒(méi)有正式發(fā)布毡代。我也在短時(shí)間內(nèi)和國(guó)內(nèi)所有已經(jīng)上線的手機(jī)視頻產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)打了交道，微吼和隨播等團(tuán)隊(duì)都希望僅僅通過(guò)技術(shù)方案支持就能占股份勺疼，商務(wù)上處理時(shí)間也來(lái)不及教寂，他們不想通過(guò)三方視頻云的方式提供服務(wù)。
這時(shí)市面上幾乎只剩下一個(gè)選擇就是360的花椒直播恢口，因?yàn)樗暮笈_(tái)是看上去貌似比較成熟的360視頻云孝宗。
這時(shí)，也有朋友介紹我和周鴻祎認(rèn)識(shí)耕肩，看看微拍是否可以和360合作花椒。實(shí)話實(shí)說(shuō)问潭，微拍因?yàn)楦鞣N原因猿诸，發(fā)展一直不順利，我也想通過(guò)這個(gè)合作能和周鴻祎學(xué)習(xí)一下狡忙，看看自己運(yùn)作公司哪里出了問(wèn)題梳虽，也覺(jué)得時(shí)間窗口緊迫，所以簡(jiǎn)單提了些商務(wù)條件灾茁，幾乎未加推辭窜觉，就答應(yīng)了下來(lái)谷炸。同期薛蠻子也有興趣投資網(wǎng)紅運(yùn)營(yíng)公司，但是決策比周鴻祎晚了一天禀挫，所以微拍團(tuán)隊(duì)后來(lái)一分為二旬陡，一部分支持花椒，一部分維持微拍的同時(shí)语婴，嘗試一家新公司紅了嗎和淘寶聯(lián)合運(yùn)營(yíng)網(wǎng)紅電商直播描孟，那是后話了。
以上是前言砰左，也是開(kāi)場(chǎng)匿醒。
當(dāng)時(shí)定的策略是先模仿17直播，其實(shí)也就是模仿instagram的設(shè)計(jì)缠导，因?yàn)槟菚r(shí)映客還沒(méi)有露出頭角廉羔。
當(dāng)時(shí)花椒團(tuán)隊(duì)從外部看有近百人，進(jìn)入到內(nèi)部看僻造，問(wèn)題多多憋他。最主要的問(wèn)題是團(tuán)隊(duì)資源分散，按照大公司的模式開(kāi)發(fā)產(chǎn)品嫡意，速度極其緩慢举瑰。
第一步的策略是，停掉所有非蘋(píng)果客戶(hù)端的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)蔬螟，主力先集中開(kāi)發(fā)蘋(píng)果客戶(hù)端此迅，因?yàn)樯a(chǎn)者網(wǎng)紅們100%都是使用蘋(píng)果手機(jī)的，而花椒當(dāng)時(shí)主要重點(diǎn)還是在安卓旧巾。這樣所有的設(shè)計(jì)和后臺(tái)都集中在了蘋(píng)果客戶(hù)端的支持上耸序，生產(chǎn)效率提升十倍不止。
第二步的策略是鲁猩，先完善后臺(tái)審核直播審核系統(tǒng)坎怪。因?yàn)楦鞣N原因，今天大部分直播的后臺(tái)設(shè)計(jì)都愿意用圖片審核廓握，而忽略掉直播的本質(zhì)是視頻內(nèi)容搅窿，所以應(yīng)該讓內(nèi)容推薦團(tuán)隊(duì)直接看直播內(nèi)容，以界定內(nèi)容的好壞隙券。在早期男应，這不會(huì)增加運(yùn)營(yíng)成本。
第三步的策略是娱仔，最小化開(kāi)發(fā)單元沐飘，簡(jiǎn)化測(cè)試步驟，只測(cè)試用戶(hù)的主使用流程。而之前的測(cè)試流程是測(cè)試開(kāi)發(fā)的所有接口和流程耐朴，導(dǎo)致產(chǎn)品發(fā)布變慢借卧。我當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是一天一個(gè)版本，后來(lái)平均能做到一周一個(gè)大版本的發(fā)布筛峭。蘋(píng)果的審核奇慢铐刘，大家可以找神奇的淘寶，有加速審核當(dāng)天就能通過(guò)的服務(wù)供應(yīng)商蜒滩。
這里的前端產(chǎn)品設(shè)計(jì)有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要詳細(xì)說(shuō)明一下
第一重要的是圖片也就是封面的清晰度滨达。
當(dāng)時(shí)的手機(jī)直播都采用了用戶(hù)頭像當(dāng)封面的設(shè)計(jì)，帶來(lái)的問(wèn)題是模糊俯艰，降低用戶(hù)的點(diǎn)擊欲望捡遍。解決方案是，用戶(hù)在上傳頭像和圖片的時(shí)候竹握，長(zhǎng)寬小于1080的時(shí)候不壓縮画株，任何一邊大于的時(shí)候壓縮到1080。上傳到后臺(tái)后啦辐，因?yàn)閴嚎s會(huì)導(dǎo)致圖片的模糊和亮度降低谓传，所以后臺(tái)的圖片處理服務(wù)需要為每一張圖片增加3%的亮度和5%的銳化。通常技術(shù)人員的處理習(xí)慣是無(wú)論什么情況都?jí)嚎s芹关，導(dǎo)致圖片反復(fù)壓縮续挟，模糊不清。
第二重要的是視頻直播的磨皮處理侥衬。
我在微拍的時(shí)候诗祸，經(jīng)過(guò)和網(wǎng)紅們的反復(fù)調(diào)研，知道針對(duì)皮膚的磨皮和紅潤(rùn)處理最好的工具并不是美圖秀秀轴总，而是一個(gè)叫美麗拍的軟件直颅，到我寫(xiě)文章的這一刻，它的磨皮效果依然是最好且唯一的怀樟。映客功偿、美拍等都沒(méi)法和它的效果相拼比。現(xiàn)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)放了sdk往堡，有興趣的團(tuán)隊(duì)可以加微信 130760807來(lái)購(gòu)買(mǎi)它的三方服務(wù)械荷。
第三重要的是直播的動(dòng)效，也就是為網(wǎng)紅們直播時(shí)添加兔子和貓耳朵等可愛(ài)的道具虑灰。這方面國(guó)內(nèi)動(dòng)效做的最好的是faceu團(tuán)隊(duì)养葵，面部識(shí)別做的最好的是sensetime團(tuán)隊(duì)。
第四重要的是唱歌的聲音混響特效瘩缆。
這方面國(guó)內(nèi)第一的不是唱吧，而是愛(ài)唱團(tuán)隊(duì)佃蚜。為此我還請(qǐng)愛(ài)唱的創(chuàng)始人張明輝和周鴻祎見(jiàn)了一次庸娱。
第五重要的是進(jìn)入直播房間是的卡頓和延遲着绊，這方面國(guó)內(nèi)第一的是隨播團(tuán)隊(duì)，他們絕對(duì)做到秒開(kāi)熟尉，超過(guò)了給映客等當(dāng)時(shí)市面上所有直播归露。這個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)在還在進(jìn)行中，所以你們看到花椒直播房間進(jìn)入還是有明顯的卡頓和延遲斤儿。
第六重要的是直播時(shí)大量用戶(hù)同時(shí)送禮剧包、點(diǎn)贊和評(píng)論還有美顏特效等帶來(lái)的系統(tǒng)處理器優(yōu)化問(wèn)題，可以通過(guò)合并請(qǐng)求和降低刷新次數(shù)來(lái)降低系統(tǒng)消耗往果。
第七重要的是評(píng)論文字的清晰度疆液。很多團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品不注意這個(gè)細(xì)節(jié)的處理，導(dǎo)致主播在播出時(shí)陕贮，無(wú)法看清評(píng)論堕油。字體30%的透明，加2個(gè)像素的陰影肮之，可以很好的解決這個(gè)問(wèn)題掉缺。
第八個(gè)坑就是反垃圾和安全系統(tǒng)。用戶(hù)暴增之后戈擒，肯定會(huì)有垃圾評(píng)論和垃圾注冊(cè)眶明，還有大量的色情賬號(hào)注冊(cè)，它們會(huì)只攻擊頭部筐高，導(dǎo)致社區(qū)的體驗(yàn)下降搜囱。這方面需要團(tuán)隊(duì)有很好的反垃圾技術(shù)儲(chǔ)備，美國(guó)也有一個(gè)清華畢業(yè)的華人團(tuán)隊(duì)映蓮提供此方面的技術(shù)三方服務(wù)凯傲。
最后犬辰，最關(guān)鍵的服務(wù)器性能的坑，推薦初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)推薦使用騰訊云冰单，安全性幌缝、穩(wěn)定性和擴(kuò)展性極好，服務(wù)也非常專(zhuān)業(yè)诫欠，比阿里云不知道要強(qiáng)到哪里去涵卵。同時(shí)平臺(tái)還提供防ddos攻擊服務(wù)。微拍當(dāng)年就被這個(gè)搞到非常頭疼荒叼，持續(xù)打了一年轿偎，降低我們的服務(wù)質(zhì)量，直到我們遷移到騰訊云被廓。數(shù)據(jù)庫(kù)絕對(duì)首選土鱉的mysql坏晦，因?yàn)槌隽藛?wèn)題，到處可以找到支持的朋友，而我見(jiàn)到很多谷歌出來(lái)的洋團(tuán)隊(duì)昆婿，使用了一些冷門(mén)數(shù)據(jù)庫(kù)球碉，發(fā)現(xiàn)需要快速開(kāi)發(fā)的時(shí)候，招不到合適的便宜的人仓蛆。微拍也是因?yàn)閿?shù)據(jù)庫(kù)選型使用了mongo睁冬，引發(fā)了很多技術(shù)和團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題。
說(shuō)了產(chǎn)品和后臺(tái)看疙，下面重點(diǎn)講講運(yùn)營(yíng)的坑豆拨。這是解決一個(gè)社交類(lèi)產(chǎn)品冷啟動(dòng)的關(guān)鍵。
首先能庆，大家要學(xué)會(huì)一個(gè)單詞要模因（memes）施禾，我把它定義為用戶(hù)行為模式的一個(gè)基本單元。通俗的說(shuō)就是一個(gè)流行文化的最小元素相味，群體會(huì)無(wú)意識(shí)的模仿和復(fù)制并變形拾积。
所以，如果你希望自己的社區(qū)具備什么樣的文化丰涉，就應(yīng)該增加類(lèi)似內(nèi)容和用戶(hù)行為的曝光機(jī)會(huì)拓巧，以加速類(lèi)似內(nèi)容的產(chǎn)生和傳播。換算到直播就是一死，如果我希望90后的美女占內(nèi)容生產(chǎn)的主流肛度，就在首頁(yè)最明顯的位置多推薦90后美女的直播內(nèi)容，觀眾看到后會(huì)認(rèn)為類(lèi)似內(nèi)容被鼓勵(lì)被推薦投慈，就會(huì)產(chǎn)生類(lèi)似的內(nèi)容回饋給系統(tǒng)承耿，以產(chǎn)生內(nèi)容的正向循環(huán)。
這里就存在了第二個(gè)問(wèn)題伪煤，模因的爆發(fā)加袋。
如果希望類(lèi)似的內(nèi)容和行為在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)，就需要把此類(lèi)內(nèi)容展現(xiàn)給物理和邏輯上密度最高的群體抱既，以產(chǎn)生跟風(fēng)效應(yīng)职烧。
物理上就是藝術(shù)院校等，邏輯上就是90后模特群防泵。微拍在多年的運(yùn)營(yíng)中蚀之，積累了中國(guó)最先峰的90后網(wǎng)紅群。她們的微信朋友圈捷泞、群和微博就是模因爆發(fā)的土壤足删。
這里對(duì)微拍凝聚的90后先峰網(wǎng)紅或者說(shuō)主播做個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。以此類(lèi)推也就是可以分析一個(gè)產(chǎn)品的天使用戶(hù)應(yīng)該具備什么樣的特點(diǎn)锁右。
第一她們大都是18-26歲之間的年輕女性失受，沒(méi)有歷史習(xí)慣和包袱讶泰，可以快速接受網(wǎng)絡(luò)上的新鮮產(chǎn)品和新鮮事物。
第二她們手機(jī)里會(huì)經(jīng)常更新各種新出現(xiàn)的app和社交類(lèi)產(chǎn)品贱纠，她們是類(lèi)似產(chǎn)品的嘗鮮者峻厚。你可以在類(lèi)似的新產(chǎn)品早期用戶(hù)里輕易的發(fā)現(xiàn)她們，而不是那些已經(jīng)普及的大眾化產(chǎn)品谆焊。
第三她們的家庭和個(gè)人成長(zhǎng)大都不是很幸福，所以可以突破重重阻力浦夷，使用飽受爭(zhēng)議的各類(lèi)產(chǎn)品辖试。幸福家庭出來(lái)的孩子通常是跟風(fēng)而不是潮流的引導(dǎo)者。
所以我在花椒產(chǎn)品完善了以后劈狐，把產(chǎn)品推薦到了著名的微拍紅人群里罐孝，直接引發(fā)了連鎖反應(yīng)，可以說(shuō)不讓她們用都不行肥缔。這里有些細(xì)節(jié)和大家分享一下莲兢。
第一映客的天使用戶(hù)爆發(fā)從哪里來(lái)。映客引入貴州衛(wèi)視《非常完美》的欄目組嘉賓续膳，這些嘉賓都是男性改艇，他們機(jī)緣巧合通過(guò)制片人的介紹，成批入住映客后坟岔，也成批的帶入了自己在電視和微博上積攢的粉絲及刷禮物的土豪谒兄。這里推薦一下胡庶制片人的非常完美團(tuán)隊(duì)，我認(rèn)為他們是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)電視媒體做互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化媒體運(yùn)營(yíng)最好的團(tuán)隊(duì)社付，可惜在后來(lái)與花椒的合作因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有成功承疲。這里能看到他們具備了邏輯密度和文化統(tǒng)一的特點(diǎn)，同時(shí)這些都不是傳統(tǒng)秀場(chǎng)的渠道和用戶(hù)鸥咖，手機(jī)直播對(duì)于當(dāng)年的他們來(lái)說(shuō)還是很新鮮的事物燕鸽。他們的原有的社交關(guān)系鏈粉絲發(fā)現(xiàn)可以用過(guò)直播和偶像們互動(dòng)，直接就引爆了啼辣。
第二映客的朋友圈分享策略啊研。當(dāng)時(shí)微博的活躍度相對(duì)朋友圈而言，下降的很?chē)?yán)重熙兔。所以映客開(kāi)播默認(rèn)分享的是微信的朋友圈悲伶，同時(shí)故意把分享圖標(biāo)設(shè)計(jì)成灰色和默認(rèn)打開(kāi)，導(dǎo)致用戶(hù)在開(kāi)播的時(shí)候住涉，大量分享到朋友圈里麸锉，而這些人的朋友圈重疊度很高，所以他們的朋友在刷朋友圈的時(shí)候舆声，感覺(jué)映客一下子火了花沉，因?yàn)榭梢酝瑫r(shí)看到很多人在分享柳爽。多次被刷以后，任何用戶(hù)都會(huì)去下載一下碱屁，看看這是個(gè)什么app磷脯，所以說(shuō)天使用戶(hù)的密度集中爆發(fā)很重要。
第三映客早期有很多機(jī)器人賬號(hào)名字叫什么王思聰?shù)让淦ⅲ瑢?dǎo)致用戶(hù)以為這個(gè)產(chǎn)品很火赵誓，王思聰都在玩，會(huì)主動(dòng)截圖分享到自己的朋友圈和粉絲群柿赊，進(jìn)一步引發(fā)了用戶(hù)分享的概率俩功。
第四映客在淘寶和天貓開(kāi)設(shè)了支付商店，用戶(hù)可以繞開(kāi)繁瑣的蘋(píng)果支付碰声，直接去淘寶給映客帳戶(hù)充值诡蜓。
第五映客運(yùn)營(yíng)人員主動(dòng)給一些特殊紅人送禮，造成土豪很多的假象胰挑。同時(shí)又限制了主播們每天提現(xiàn)的次數(shù)和額度蔓罚，導(dǎo)致現(xiàn)金滯留在平臺(tái)內(nèi)部，沉淀了大量資金瞻颂。
最后豺谈，用戶(hù)集中爆發(fā)以后，映客沖到了蘋(píng)果排行榜的前幾名蘸朋，被蘋(píng)果多次下架核无，每次下架，映客都有諧音小號(hào)甚至是企業(yè)版發(fā)布藕坯，以降低下架帶來(lái)的損失团南。這期間花椒內(nèi)部因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有通過(guò)公關(guān)手段出手阻擊映客，是一大遺憾炼彪。
因?yàn)榛ń泛笃鸩降脑蛲赂晨驮绫l(fā)了大概兩周，我們加速開(kāi)發(fā)辐马，完善系統(tǒng)的同時(shí)拷橘，針對(duì)映客的策略逐一對(duì)應(yīng)，并在運(yùn)營(yíng)上增進(jìn)和改良了許多喜爷。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)trustdata的數(shù)據(jù)服務(wù)看到冗疮，花椒的月增長(zhǎng)是6倍，高于映客的月5倍增長(zhǎng)速率檩帐。平均50%的次日留存和38分鐘的單日使用時(shí)長(zhǎng)均高于映客的平均45%的次日留存和32分鐘的日使用時(shí)長(zhǎng)术幔。
核心改良點(diǎn)主要是推薦系統(tǒng)的完善和分享獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)，還有重中之重的社群化運(yùn)營(yíng)湃密。
當(dāng)時(shí)的花椒日對(duì)日增長(zhǎng)達(dá)到了10%诅挑，根本無(wú)暇設(shè)計(jì)完善的推薦機(jī)制四敞，主要采用人工推薦來(lái)對(duì)抗研發(fā)的滯后。這里設(shè)計(jì)了同時(shí)可查看5000路直播并發(fā)的視頻推薦墻拔妥。一個(gè)人五分鐘可以查看完畢5000路并發(fā)直播忿危，口頭推薦直播id給推薦團(tuán)隊(duì)，推薦團(tuán)隊(duì)手工輸入直播id没龙，保證高質(zhì)量直播幾乎實(shí)時(shí)出現(xiàn)在廣場(chǎng)的優(yōu)先位置铺厨。同時(shí)審核團(tuán)隊(duì)保證新直播開(kāi)播后，三秒鐘就完成審核和推薦進(jìn)入新直播池兜畸，以保證新用戶(hù)的留存和流量的分配努释。
分享機(jī)制就是設(shè)計(jì)了粉絲分享到微信，會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)花椒豆給主播咬摇，并增加其在比賽的排名。兩次比賽煞躬，一次是金條一次是寶馬mini車(chē)肛鹏，可以說(shuō)瞬間就在朋友圈引爆了花椒的分享。原計(jì)劃下一步是蘭博基尼和勞斯萊斯恩沛，因?yàn)楦鞣N原因，也未能持續(xù)下去。但這兩次分享大賽士八，造就了徐大寶等眾多網(wǎng)紅的崛起牺堰。
根據(jù)微拍的經(jīng)驗(yàn)，花椒還設(shè)計(jì)了官方直播屏幕私信搅裙。也就是主播在直播時(shí)皱卓，可以看到官方后臺(tái)給他們發(fā)送的私信，粉絲們看不到部逮。私信內(nèi)容主要是添加我也就是官方運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人的微信娜汁，以建群加以管理。有關(guān)社群化運(yùn)營(yíng)和管理又是一個(gè)大話題兄朋，這里強(qiáng)調(diào)一下這是運(yùn)營(yíng)的重中之重掐禁，國(guó)內(nèi)做的好的微乎其微。
有關(guān)主播的薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)營(yíng)
花椒我剛?cè)サ臅r(shí)候颅和，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)采用的是最傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)手段傅事，就是和主播們簽合約。首先合約制定的非常復(fù)雜峡扩，第二合約針對(duì)法律的條條框框太多蹭越，主播們幾乎都看不懂，幾個(gè)來(lái)回以后有额，一個(gè)月就過(guò)去了般又，這在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等于就是一年彼绷。這里的改良點(diǎn)主要有三點(diǎn)
第一告訴網(wǎng)紅們只要開(kāi)播，就給刷100元的禮物茴迁，分享到朋友圈同時(shí)再發(fā)100元的微信紅包寄悯。這樣我一個(gè)人第一天一個(gè)小時(shí)就開(kāi)通了200路直播并發(fā)。網(wǎng)紅們體驗(yàn)到了直播的快感堕义，不讓她們播都不行猜旬。這就是縮小決策的時(shí)間和金錢(qián)成本顆粒度到最小，到100元到一分鐘倦卖。
第二網(wǎng)紅們大都有各種收入來(lái)源洒擦，月薪2000元保底這種文案是無(wú)法吸引到高質(zhì)量網(wǎng)紅的眼球的。所以我們的合約大都是年薪50-100萬(wàn)怕膛，基本能覆蓋所有主流網(wǎng)紅的注意熟嫩，只不過(guò)里面有很多激勵(lì)和懲罰條款來(lái)約束這100萬(wàn)的獲得。好的主播禮物的收入單日很快都超過(guò)了10萬(wàn)褐捻，很多制約條件的年薪已經(jīng)不是那么重要了掸茅。
第三造就傳奇。 就是運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人要把流量和禮物短時(shí)間內(nèi)集中到主要的網(wǎng)紅身上柠逞，這樣她們一次直播收入就可能超過(guò)10萬(wàn)元昧狮，這種消息馬上在網(wǎng)紅圈里就產(chǎn)生了爆炸性效應(yīng)，達(dá)到了極大的口碑傳播板壮，遠(yuǎn)高過(guò)與主播們平均分配流量逗鸣，這在早期冷啟動(dòng)的時(shí)候非常有效。
總結(jié)一下就是合格的產(chǎn)品體驗(yàn)加上精準(zhǔn)的天使用戶(hù)推廣绰精，帶來(lái)了中國(guó)早期網(wǎng)紅們通過(guò)微博微拍這樣的平臺(tái)培養(yǎng)的粉絲（主要集中在微信群和朋友圈）撒璧，把產(chǎn)品下載量推到了蘋(píng)果排行榜的位置，引發(fā)了嘗鮮用戶(hù)的下載茬底。而分享獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和分享流程的設(shè)計(jì)把涌入的流量再次和裂變式擴(kuò)張沪悲，將產(chǎn)品推上排行榜第一的位置，進(jìn)入用戶(hù)增長(zhǎng)的正向循環(huán)阱表。這時(shí)就可以酌情付費(fèi)引入明星殿如、有千萬(wàn)粉絲級(jí)別的kol和不同文化屬性的社群以把產(chǎn)品帶上新高度。不過(guò)這個(gè)時(shí)候最爬，因?yàn)楦鞣N原因涉馁，微拍和花椒的業(yè)務(wù)顧問(wèn)合作中止了。
這一切引發(fā)了花椒的用戶(hù)爆發(fā)爱致，短短兩個(gè)月（還包含春節(jié)）烤送，在沒(méi)有花費(fèi)推廣費(fèi)的前提下，日活突破了30萬(wàn)糠悯，成功渡過(guò)了產(chǎn)品的冷啟動(dòng)期帮坚。
不知不知覺(jué)寫(xiě)了這么多妻往，大家看著可能太累了，有關(guān)粉絲分配试和、內(nèi)容推薦讯泣、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等內(nèi)容，等我下次分享的時(shí)候再寫(xiě)吧阅悍。
應(yīng)朋友的邀請(qǐng)好渠，暫時(shí)先分享這么多。這里要特別感謝周鴻祎节视、360團(tuán)隊(duì)和花椒團(tuán)隊(duì)還有無(wú)數(shù)微拍網(wǎng)紅們的支持拳锚，這篇文章是很多人智慧的結(jié)晶，這里我就不一一點(diǎn)名感謝了寻行，只是特別要感謝周鴻祎對(duì)我在產(chǎn)品上的幫助和指引霍掺，沒(méi)有他和360團(tuán)隊(duì)整體的協(xié)助，不可能有花椒的大爆發(fā)拌蜘。
時(shí)過(guò)境遷抗楔，直播大局已定，希望這種產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略和技巧的分享能對(duì)其他產(chǎn)品起到拋磚引玉的作用拦坠。
