財(cái)務(wù)經(jīng)理
4.?
? ? ? 此前見過一次杜總赫模。去年元旦前树肃，他通過錢胖來約我喝茶。
? ? ? ?那次喝茶很隨意瀑罗，在浣花路邊胸嘴。省城著名的茶樓一條街，種著不少的銀杏斩祭，有很多的茶樓劣像。冬天銀杏葉金黃，天氣好的時(shí)候摧玫，茶樓喜歡把茶桌擺到露天耳奕，鋪上桌布，擺上蓋碗茶诬像，土洋結(jié)合屋群。茶博士拎著長(zhǎng)嘴的銅壺，肩上掛著一塊厚厚的長(zhǎng)毛巾坏挠，搽一搽壺嘴子芍躏，往蓋碗里沖出細(xì)長(zhǎng)的水柱。茶客擔(dān)心茶水飛濺傷人降狠，那水柱卻指哪兒打哪兒对竣，不跑漏一滴水，叫人嘖嘖稱奇榜配。茶館以此招徠生意否纬，特別是外地來江南省的游客，嘰哩呱啦地讓茶博士配合著擺POSE拍照蛋褥。曬著太陽(yáng)烦味，同杜總見了過面。
? ? ? 杜總年紀(jì)同錢胖差不多壁拉，都是四十歲左右的人谬俄，比我大幾歲。杜總身材同錢胖有一比弃理，印證了“物以類聚溃论，人以群分”的老話。不同的是杜總額頭很寬痘昌，鼻頭很大钥勋，眼睛閃著精明的光芒炬转。能標(biāo)明杜總身份的還有兩件東西。一件是腰上鱷魚皮帶算灸，那帶子比一般要粗得多扼劈，相當(dāng)于一般皮帶的兩倍寬，不象是標(biāo)準(zhǔn)皮帶菲驴，而是舊時(shí)的腰帶了荐吵。這可以勒住他的肚子，看起來苗條一點(diǎn)兒赊瞬。另一件是手腕上的檀香木串子先煎，在他粗壯的手腕處纏了兩圈，每逢抬手的時(shí)候巧涧，串子晃蕩著薯蝎，輕輕的嘩嘩聲。我如果忘記了杜總這個(gè)人谤绳，想不起他的身份占锯，但皮帶和串子肯定能喚起我的記憶。
? ? ? ?杜總公司專門做財(cái)務(wù)軟件缩筛，從單機(jī)版做到網(wǎng)絡(luò)版烟央。后來很多公司都紛紛地用上了SPA、ERP之類的外國(guó)管理軟件歪脏，或者金蝶疑俭、用友之類的國(guó)內(nèi)專業(yè)財(cái)務(wù)系統(tǒng)，他的會(huì)計(jì)軟件沒有了市場(chǎng)婿失，原來龐大的開發(fā)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)人員钞艇，走的走，散的散豪硅，公司快倒閉了哩照。正當(dāng)要壽終正寢之時(shí)，他突然發(fā)現(xiàn)即使上了這些套裝系統(tǒng)懒浮，很多公司還是需要外掛很多系統(tǒng)飘弧，否則套裝系統(tǒng)運(yùn)行不了。比如砚著，用上了金蝶財(cái)務(wù)系統(tǒng)次伶，公司原來的營(yíng)收管理系統(tǒng)不能廢掉，營(yíng)收管理系統(tǒng)需要同金蝶對(duì)接起來稽穆。這里存在大量的開發(fā)和維護(hù)工作冠王。這是一片藍(lán)海啊，杜總感嘆天無絕人之路舌镶，索性專門做套裝軟件相關(guān)的外掛系統(tǒng)柱彻。一方面豪娜，可利用原來做會(huì)計(jì)軟件的老關(guān)系，上了套裝系統(tǒng)的客戶仍舊是自己的客戶哟楷，另一方面瘤载，找到那些正在上套裝系統(tǒng)的公司，多半正在外掛系統(tǒng)的生死存亡困擾卖擅，可以開發(fā)到新的客戶鸣奔。外掛系統(tǒng)雖然不如套裝系統(tǒng)那么來錢，但是只要運(yùn)作得好磨镶，生意可以深度綁定好長(zhǎng)時(shí)間溃蔫，況且能上套裝系統(tǒng)的公司健提，收款一般容易琳猫。幾年下來，又積累了一些客戶私痹，公司活了過來脐嫂。杜總曾說原來病入膏肓，沒有想到還有“第二春”紊遵。
? ? ? ? ?“王總账千，您這么年輕就到了重要崗位，前途遠(yuǎn)大暗膜。我們交個(gè)朋友匀奏。如果在工作上有給您服務(wù)的機(jī)會(huì)，肯定給您全力支撐学搜，決不拉稀擺帶娃善。 我這個(gè)人，交朋友的重要性超過賺錢瑞佩，先交朋友后掙錢聚磺。以后你進(jìn)步了，也是我的光榮炬丸√鼻蓿”杜總喝茶吐著茶沫，講得如同甜蜜稠炬。
? ? ? ? 我開門見山焕阿，“杜總，有興趣來參加我們公司的信息系統(tǒng)建設(shè) 首启，我們當(dāng)然歡迎捣鲸。我們上市以后，財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)如何設(shè)計(jì)闽坡、建設(shè)和演進(jìn)栽惶，要放到公司整個(gè)信息系統(tǒng)的規(guī)劃中去考慮〕盍铮現(xiàn)在財(cái)務(wù)這部分，還在寫需求外厂∶嵯螅基本的想法，還是先把財(cái)務(wù)的基礎(chǔ)工作做強(qiáng)做實(shí)汁蝶。要等需求確定后渐扮，才開始招標(biāo)。至于成不成掖棉，那要按公司招投標(biāo)的程序來墓律，公平公正地進(jìn)行。現(xiàn)在招標(biāo)投標(biāo)要求嚴(yán)格幔亥，同時(shí)非常規(guī)范耻讽，你其實(shí)不用做人的工作，專心做好投標(biāo)準(zhǔn)備就好帕棉≌敕剩”
? ? ? ?“ 王總，投標(biāo)準(zhǔn)備我們肯定要做好香伴，我們肯定也要給公司這邊匯報(bào)好嘛 慰枕。如果大家對(duì)我們沒有什么了解的話，就不給我們高分了即纲【甙铮”
? ? ? ? “招標(biāo)公告還沒有發(fā)，業(yè)主代表派誰(shuí)當(dāng)低斋，這些全是采購(gòu)部在主導(dǎo)蜂厅，我們也管不著。杜總你行動(dòng)太快了拔稳。再說了葛峻，招投標(biāo)法不準(zhǔn)潛在投標(biāo)人同發(fā)標(biāo)人見面，我們見面有些不妥的巴比∈踅保”
? ? ? ? “不不，我來匯報(bào)王總轻绞，不是讓王總您違規(guī)采记。我怎么可能讓朋友違規(guī)的嘛 ，那樣豈不是對(duì)不起朋友政勃？現(xiàn)在這個(gè)事情還沒有開始唧龄，只是可能招標(biāo)，對(duì)不奸远？當(dāng)下只說有可能招標(biāo)既棺，這個(gè)打電話給貴公司問讽挟，也是可以問的三，這不算違規(guī)的嘛 丸冕。就算出了招標(biāo)公告了 耽梅，也應(yīng)該進(jìn)行供應(yīng)商溝通，供應(yīng)商溝通這個(gè)事完全合法的胖烛。哈哈眼姐。”
? ? ? ?“真要做供應(yīng)商溝通佩番，采購(gòu)部會(huì)安排 众旗，另外要到辦公室，辦公室才是工作溝通場(chǎng)所的嘛 趟畏」逼纾”
? ? ? ? ?“王總，按您的指示辦拱镐∷铱睿”
? ? ? ? ?“我是看到錢胖的面子持际，才來同杜總你喝茶的沃琅。錢胖是一個(gè)好兄弟，現(xiàn)在我主要靠他干活蜘欲，他娃說要我見見你益眉，我還不能拒絕±逊荩”
? ? ? ?錢胖在旁邊坐著郭脂，嘿嘿地笑起來。
? ? ? ?“你們是什么樣的淵源澈歉，怎么認(rèn)識(shí)的展鸡？”我問。
? ? ? ?錢胖說是長(zhǎng)途客運(yùn)車上認(rèn)識(shí)的埃难。有一次出差回分公司莹弊，剛好碰到同樣胖的一個(gè)人坐車，兩個(gè)胖子在高速公路上聊天涡尘，互留了電話忍弛。
? ? ? ? 杜總說，“那個(gè)時(shí)候我在開發(fā)江陽(yáng)市的兩個(gè)客戶考抄，怕喝酒 细疚，沒有開車，坐車去那邊川梅，就碰上了錢胖疯兼。我是學(xué)數(shù)學(xué)的然遏，錢胖學(xué)計(jì)算機(jī)的，一聊起來吧彪，共同感興趣的話題還不少啦鸣。我記得錢胖在車上得意地玩他的三星新款手機(jī)，我看著自己的摩托羅拉舊手機(jī)来氧，都不好意思诫给。他娃那個(gè)時(shí)候得意得很±惭铮”
? ? ? ? “那你們認(rèn)識(shí)這么多年中狂，肯定一起做合伙干過什么事情？”
? ? ? ? ?“分公司的一些客戶要做方案扑毡，我把杜總和他的人胃榕，拉過去充當(dāng)專家，替我站臺(tái)瞄摊⊙郑”錢胖說。
? ? ? ? ?“就這一點(diǎn)事换帜？”
? ? ? ? “我給分公司推薦過杜總楔壤，他賣過一些硬件給分公司」咄眨”
? ? ? ? “金額肯定不小哦蹲嚣。“我說祟牲，原來硬件的配置權(quán)很多都下放到分公司隙畜，象辦公電腦、復(fù)印機(jī)之類说贝。
? ? ? ? “金額哪有王處你要管的這個(gè)項(xiàng)目大啊议惰，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于，你這個(gè)項(xiàng)目乡恕，肯定要三千萬吧言询，不含硬件〖秆眨”杜總還是想把話題扯回他感興趣的事情上倍试。
? ? ? ?我不搭話。
? ? ? ?“生意沒有做上幾單蛋哭，但是通過這幾單小生意县习，倒是認(rèn)識(shí)了你們江陽(yáng)分公司不少的人。分公司頭頭到省城來，我有時(shí)候還出面請(qǐng)一下客躁愿∨驯荆”杜總慢慢補(bǔ)充說。
