買保險(xiǎn)是一件比婚姻還長期的一件事亲铡，并且，短期之內(nèi)很難看出來是不是合適竹挡，所以前期的選擇非常重要镀娶。保險(xiǎn)產(chǎn)品同質(zhì)化很高，所以選擇一家保險(xiǎn)公司就決定了這份保險(xiǎn)的兌現(xiàn)能力和服務(wù)品質(zhì)揪罕。
選擇一家保險(xiǎn)公司有四看：
1梯码、選擇A類公司，并不是說其他類型公司都不好好啰。而且在綜合評(píng)估下轩娶，評(píng)級(jí)越高的公司，越能持久經(jīng)營框往，在長期主義面前鳄抒，也越能讓客戶得到良好的理賠、投資收益與服務(wù)椰弊。
險(xiǎn)業(yè)信用評(píng)級(jí)指標(biāo)體系的框架將如下表所述,分為兩大部分,其中定性分析分為經(jīng)營環(huán)境许溅、 基礎(chǔ)素質(zhì)、內(nèi)部控制機(jī)制男应、發(fā)展遠(yuǎn)景闹司、遵紀(jì)守法等五個(gè)方面;定量分析分為規(guī)模實(shí)力、經(jīng)營能力沐飘、成長能力游桩、安全性牲迫、盈利性、流動(dòng)性等六個(gè)方面借卧。
其中盹憎，償付能力是經(jīng)營能力里的一個(gè)項(xiàng)目，很多時(shí)候被用來體現(xiàn)保險(xiǎn)公司當(dāng)下的理賠能力铐刘；而盈利能力是未來償付能力的體現(xiàn)陪每。
2、看這家公司提供給你的方案能否解決你的痛點(diǎn)
因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化镰吵，單純比較產(chǎn)品的優(yōu)劣是沒有什么意義的檩禾。這個(gè)問題考察的是這家公司的代理人，能否深刻理解客戶的需求疤祭，并通過產(chǎn)品的搭配組合盼产，切實(shí)解決客戶的痛點(diǎn)。從保單本身的利益勺馆、附加服務(wù)戏售、保單架構(gòu)的搭建、保單的繳費(fèi)方式與周期草穆、保單的現(xiàn)價(jià)變化與其他功能等灌灾，如何匹配客戶的需求，這對(duì)于保險(xiǎn)代理人是一個(gè)專業(yè)度的考驗(yàn)悲柱，也是一個(gè)是否真正走心為客戶的體現(xiàn)锋喜。
3、看方案的預(yù)算是否合適
保險(xiǎn)是我們家庭運(yùn)營過程中重要的金融工具之一诗祸，并不是唯一跑芳。按家庭的階段情況與自身的投資能力來看，每個(gè)家庭保險(xiǎn)配置的比例都不太一樣直颅。一般的邏輯博个，保障類產(chǎn)品控制在家庭年收入20%以內(nèi)。投資類產(chǎn)品根據(jù)家庭的流動(dòng)資金與存量資金不同來配比功偿。
4盆佣、看人——代理人
看代理人的素質(zhì)與動(dòng)機(jī)，是為了自己業(yè)績械荷，還是為了幫助客戶解決問題共耍，這兩個(gè)問題在溝通過程中你能深切感受到；
是短期主義者還是長期主義者吨瞎？這決定了你以后的服務(wù)是否能保證痹兜？
以道德底限要求自己，還是以法律底限要求自己颤诀，還是連法律底限都不在意字旭，這個(gè)非常重要对湃。
總結(jié)：
畢竟是一輩子的事情，一定要找一個(gè)靠譜的去托付終身遗淳。畢竟買了保險(xiǎn)拍柒，退保有損失，而保單兌付的時(shí)候已經(jīng)沒有選擇權(quán)屈暗，也就是后悔的成本還是挺高的拆讯。
