“讓消費者自己多動手标锄，從而讓他們更喜歡這個東西忍捡，賦予它更高的價值”這一現(xiàn)象稱為“宜家效應(yīng)”。
科學(xué)家認為“宜家效應(yīng)”的基礎(chǔ)是勞動能夠獲得成功合呐，是有能夠達到預(yù)期結(jié)果的能力。著名心理學(xué)家阿爾波特·班杜拉（Albert Bandura）關(guān)于自我效能的研究中便指出笙以，若想讓人感到自己很能干淌实，需要有一種“一切盡在自己掌控中”的感覺，而成功完成任務(wù)是其中關(guān)鍵的一環(huán)。
勞動產(chǎn)生愛拆祈。人在某件事上花費的努力越多恨闪，就會相應(yīng)地賦予它更高的價值。
確切的說是成功的勞動讓人產(chǎn)生愛缘屹。當(dāng)參與者花費太多的時間在完成或拆解作品上凛剥，或者干脆根本無法完成作品時，他們花錢的意愿就隨之降低了轻姿。當(dāng)參與者花費太多的時間在完成或拆解作品上，或者干脆根本無法完成作品時逻炊，他們花錢的意愿就隨之降低了互亮。
太小的孩子沒辦法從勞動中獲得愛。宜家效應(yīng)”對五歲以下的兒童并不起效余素。
