網(wǎng)易嚴(yán)選姐直，網(wǎng)易旗下原創(chuàng)生活類自營電商品牌蒿褂，以“好的生活圆米，沒那么貴”為品牌理念，深受用戶喜愛啄栓。
僅三年時間娄帖，用不足500萬的資金打造出了一個電商品牌的佼佼者。沒有大規(guī)模的砸廣告昙楚，僅僅是基于現(xiàn)有的新媒體渠道進(jìn)行品牌宣傳近速，其營銷模式非常適合資金不充裕卻想打造出自身品牌的小型初創(chuàng)企業(yè)。
眾所周知堪旧，網(wǎng)易是一個以情懷著稱的公司削葱，其子品牌網(wǎng)易嚴(yán)選也傳承了這一情懷。堅(jiān)持“理念在前淳梦，商品在前”的理念析砸，著力打造出一個具有情懷的電商品牌”郏“好的生活首繁，沒那么貴”便是網(wǎng)易嚴(yán)選為之堅(jiān)持的理念作郭。如今，嚴(yán)選模式已被各大電商延用弦疮，這正是對網(wǎng)易嚴(yán)選理念的一種肯定夹攒。
我有幸上過一堂網(wǎng)易嚴(yán)選的品牌總監(jiān)亢樂的分享課程，在課程的開頭胁塞，便一再強(qiáng)調(diào)“一切從用戶出發(fā)”咏尝，這是一切營銷的基礎(chǔ)。具體到每一步該如何進(jìn)行闲先，他將自己10年的營銷經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為以下6點(diǎn)：環(huán)境 渠道 事實(shí) 去我 利好 無礙状土。
接下來讓我們一一分析這6點(diǎn)內(nèi)容。
環(huán)境
環(huán)境是指伺糠，用戶會在什么氛圍下看到你的策劃蒙谓？環(huán)境也總被人稱作熱點(diǎn)，每一次熱點(diǎn)都是一個機(jī)會训桶。注重用戶參與的環(huán)境累驮，往往事半功倍。同樣的策劃在不同的環(huán)境下帶來的傳播效果相差甚遠(yuǎn)舵揭。
網(wǎng)易嚴(yán)選曾做過一期罵人方言的策劃谤专，H5做的非常有意思，但數(shù)據(jù)卻很慘淡午绳，其原因是整個活動策劃時間在雙十一前夕置侍，人們忙著買買買并無暇顧及什么方言，假設(shè)這個罵人方言的策劃放在過年期間拦焚，我相信可以勾起很多人濃烈的思鄉(xiāng)情緒蜡坊，傳播效果自然更好。
渠道
渠道是指赎败，用戶在什么地方看到你的策劃秕衙？每個策劃人在做任何策劃的時候應(yīng)該想一下通過什么渠道來進(jìn)行推廣？能被多少人看到僵刮？你最優(yōu)秀的渠道是什么据忘？你怎么利用它？
網(wǎng)易嚴(yán)選配合官方活動發(fā)布的一系列神曲（網(wǎng)易嚴(yán)選打折了/網(wǎng)易嚴(yán)選退錢了）為何傳播效果如此之好搞糕？如果不是通過網(wǎng)易云音樂進(jìn)行宣傳勇吊，是無法做到每首999+評論的。
事實(shí)
事實(shí)是指寞宫，策劃者不能發(fā)明用戶洞悉萧福，只能發(fā)現(xiàn)用戶洞悉。這是很多策劃者都知道但同時又難以做到的事情辈赋，人們在做事時往往會帶有自己的主觀看法鲫忍。洞悉是很重要的膏燕，但是基于用戶的洞悉更重要。
策劃者不能發(fā)明女用戶愛吃榴蓮悟民，只能發(fā)現(xiàn)女用戶愛吃火鍋坝辫。這是非常重要的，只有基于事實(shí)的策劃才會被用戶買單射亏。
去我
去我是指近忙，策劃者應(yīng)該注重用戶想要什么而不是我想告訴用戶什么。人類都有一個本能：“那便是描述自己的感受智润，在自己的大腦中去尋找答案”及舍。這是一個非常強(qiáng)烈的直覺，但是作為一個策劃人窟绷，這個直覺是非常限制我們的锯玛。策劃人的喜怒哀樂并不重要，重要的是用戶的喜怒哀樂兼蜈。
利好
利好是指攘残，用戶本身會不會從你的方案中獲利？很多人一提到獲利为狸，會想到送個iphone8歼郭，讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)抽個獎，沒問題辐棒。但是病曾！這是一種非常低級的獲利，獲利的方式有非常多種漾根，網(wǎng)易嚴(yán)選團(tuán)隊(duì)一直想達(dá)到的獲利知态，便是知識落差的獲利。他們認(rèn)為立叛，知識落差在現(xiàn)在這個年代是一個非常容易引起話題，也是非常能讓用戶感同生受贡茅、有表達(dá)欲的一種獲利秘蛇。
在長期的營銷過程中，我們發(fā)現(xiàn)用戶都有很強(qiáng)烈的表達(dá)欲望顶考，都很熱衷于去說服別人赁还，當(dāng)我們的策劃告訴了用戶只有我們的用戶知道、別的用戶不知道的事情驹沿，那么這批用戶將會熱衷于向別的用戶顯擺艘策。想象一下當(dāng)你知道什么是ODM模式而別人不知道時，你是否有強(qiáng)烈的向別人解釋何為ODM的欲望渊季？
無礙
無礙是指朋蔫，你的策劃有沒有打擾到用戶當(dāng)下的任務(wù)罚渐？策劃組需要仔細(xì)分析，用戶看到營銷內(nèi)容的當(dāng)下環(huán)境和他所處的任務(wù)是否發(fā)生沖突驯妄。策劃者的廣告和內(nèi)容不能影響到用戶當(dāng)下的任務(wù)荷并。如果你阻礙了當(dāng)下用戶的任務(wù)，傳播效果往往就會不如人意青扔。
想象一下你在逛朋友圈的時候源织，你只是想看看朋友們的八卦，如果這個時候插入一條硬廣微猖，我相信你是不愿意看的谈息，因?yàn)?strong>這條廣告阻礙了你當(dāng)下的行程。相反凛剥，小紅書客戶端的廣告侠仇，你會更樂于買賬，因?yàn)槟惝?dāng)下的任務(wù)便是發(fā)現(xiàn)好物当悔，分享好物傅瞻。
通過網(wǎng)易嚴(yán)選的新媒體運(yùn)營策略我們可以看出，好的營銷并不一定意味著砸錢盲憎，從用戶的角度出發(fā)嗅骄，和用戶站在一起，才是一個好的營銷策劃者該必備的核心技能饼疙。
不論是新媒體運(yùn)營溺森，還是傳統(tǒng)運(yùn)營，其營銷模式是互通的窑眯，新媒體運(yùn)營勝在一個“新”字屏积。想要了解更多新媒體營銷策劃方法，可以點(diǎn)擊全棧新媒體運(yùn)營轉(zhuǎn)行完全指南免費(fèi)領(lǐng)取相關(guān)課程磅甩，除了相關(guān)知識講解炊林，還有作品集定制優(yōu)化服務(wù)幫助新媒體小白完成實(shí)戰(zhàn)演練。
祝大家都可以做出好的營銷策劃卷要！
