7.4 說服力三要素：誠實的感覺（下）

方法3：共同利益

案例1：麥當勞的謠言

- 怎么破塌衰？蚯蚓肉比牛肉還貴

案例2：綁匪的承諾

- 你沒有丟掉錢咱枉，是保險公司丟了錢

案例3：加薪的談判

- 加薪的要求起愈，對我們兩個都有好處：你需要被激勵黔寇；而且我知道了你可以被錢激勵

人們通常采用防守策略

但應(yīng)該：主動承諾并完成

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