? ?幾大快遞公司都在拼命完成最后三十公里的送達鸯旁，在經紀人銷售產品的過程之中，最后的那一段路程并不難量蕊，最難的就是前期的那半公里铺罢，從陌生到信任的初期，需要我們敏銳的去把握對方的每一絲信息建立鏈接残炮。
以上案例之中韭赘，徐哥是經紀人在打電話找客戶過程之中，一個客戶轉介紹的势就，很明顯需求已定是有的泉瞻。我們一起來看看以上對話那些可以有其他選擇的。
? ? 每一次的對話我們都需要一個清晰準確的目標苞冯，想達成什么目的袖牙，是為了增強信任還是推薦產品，不然最后摸著過河的做事方式總是不得勁抱完。
經紀人：你好贼陶。我是美聯(lián)物業(yè)某人
客戶：好 ?（客戶的表達基本都是幾個字，看出來對于不信任的人完全不愿意多花一秒鐘的時間）
經紀人：您東莞的定金處理好沒巧娱？（這個表達方式碉怔，感覺經紀人太自信和這個客戶的關系，開口就是你的麻煩事處理好沒禁添？可以換個方式以對方為焦點的說：知道您東莞的一筆定金遇到一些麻煩撮胧，不知道現(xiàn)在處理如何，我可以為你做點什么）
經紀人：我應該怎么稱呼您呢老翘？
客戶：徐
經紀人：您好芹啥，徐哥
客戶：好
經紀人：我現(xiàn)在沒有在深圳锻离，回深圳聯(lián)系你
客戶：您大概什么時候回深圳呢（此處信任關系完全沒有建立，就往下具體對方什么時候回深圳墓怀，有點唐突汽纠。對方也只是應付的回應。）
? ? ? 以上這句話可以換個方式說：謝謝您的信任傀履，上次某某介紹您給我虱朵，就聽他說您是一個? 非常熱情真誠的人，跟你聯(lián)系钓账，我內心也是有點忐忑碴犬，擔心打擾到你，上次聽到你需要找一個某類型的房子梆暮，我給你推薦一個服协，您先看下，那既然您下周回來啦粹，先不打擾你偿荷，我下周一下午再和你聯(lián)系? ? ? ? ? （這幾句話的表明，你和介紹他給你的人是比較熟的卖陵，畢竟有中間人的介紹遭顶，會讓關系更近一步。其次表達自己內心的感受泪蔫，擔心打擾到對方棒旗，體現(xiàn)經紀人是時刻為別人考慮的人，下周一我再聯(lián)系你撩荣，這就好比是一個約定铣揉，下周一下午你聯(lián)系就不試突然出現(xiàn)，是應約而來）
客戶：下周
經紀人：推薦產品的信息
總結：面對文字的交流餐曹，因為并沒有看到對方逛拱，也沒有面對面交流的感知，就需要我們更敏銳的去把握對話台猴，爭取多一點的對話朽合，如果你已經有了很多客戶，那就無所謂饱狂，如果你是新人就需要見縫插針的和對方建立連接曹步，以上對話的思考緊緊是依據個人經驗做出回復。歡迎各位朋友能更多探討休讳。
