貝葉斯定理

書名：《決策與理性》（14/500）

作者：基思·斯坦諾維奇枕面。閱讀時間：2017年4月25-2017年5月17

為什么關(guān)注決策與理性焙矛？

說起購買這本書断傲，確實是比較的巧合畜号，因為我一直在思考關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的問題涧团，當(dāng)在思考人與人領(lǐng)導(dǎo)力的差別的時候切油，有一天突然意識到蝙斜，領(lǐng)導(dǎo)力強的人總是能夠在正確的時間用正確的方式做了正確的事，那這背后的原理是什么呢白翻？應(yīng)該就是每個人的決策系統(tǒng)不同乍炉，所以導(dǎo)致人與人的思維的差別，行動的差別滤馍，最后是人生的差別岛琼。所以轉(zhuǎn)而想學(xué)習(xí)和研究關(guān)于決策的理論，在搜集相關(guān)書的時候巢株，看到這本評價比較高槐瑞，就買了。

這是一本講理性心理學(xué)的書阁苞，書中很多的假設(shè)性案例困檩，雖然剔除了很多不可控因素，但是即使這樣那槽，結(jié)果還是很讓人震驚的悼沿。書中介紹了很多的心理學(xué)現(xiàn)象，比如確定性原則骚灸、獨立性公理糟趾、稟賦效應(yīng)、調(diào)和原理、偏好反轉(zhuǎn)及過程不變性等等义郑。我相信之前沒接觸過心理學(xué)的人蝶柿，對這些名詞都是很陌生的，在這里不做詳細(xì)交代非驮，但是會重點介紹幾個感悟很多的內(nèi)容交汤。

經(jīng)濟學(xué)有個基本假設(shè)，就是人是理性的劫笙，說的通俗一點芙扎，就是人在利益面前都是逐利的，追求利益最大化這才是理性的行為邀摆，但是實際呢纵顾？本書第四章也列出了目前關(guān)于理性的大爭論，到目前為止還未決出勝負(fù)栋盹。但是不管怎樣施逾，現(xiàn)在能夠冷靜的看理性行為，已經(jīng)算是很大的進步例获。理性是文化的產(chǎn)物汉额，隨著人類文明的進步和物質(zhì)生活的豐富，人類會變得更加理性榨汤。那也就是說蠕搜，文明現(xiàn)在的人類，還是存在非常多的非理性收壕，這點是毋庸置疑的妓灌。

結(jié)果偏見在管理上的反思

只看結(jié)果來評判人和進行獎勵真的合理嗎？我相信很多人既然聽到這么問蜜宪，內(nèi)心也會犯嘀咕虫埂，應(yīng)該不一定合理，但是這種結(jié)果導(dǎo)向的卻是目前最可行的圃验。兩個員工A和B掉伏，在年度考核中，B的業(yè)績要比A的優(yōu)秀澳窑，那年終優(yōu)秀個人你會給誰斧散？很多人會說，這還用說嗎摊聋？肯定是B啊鸡捐，畢竟他業(yè)績好，這樣評出來大家都會支持麻裁。真的是這樣嗎箍镜？如果我告訴你A在銷售產(chǎn)品時瞻鹏，遵從企業(yè)的規(guī)定做事，做事的方法很得體鹿寨，并且風(fēng)險非常低，所以A的業(yè)績非常穩(wěn)定薪夕，而B為了贏得高績效脚草，很多時候都是鋌而走險，這種情況你的判斷會改變嗎原献？也許這個時候你決定把優(yōu)秀個人給A了馏慨，但是如果你不去了解他們各自實現(xiàn)目標(biāo)的過程和方法，你是不是肯定還據(jù)理力爭的支持B呢姑隅？評選優(yōu)秀個人写隶，那可不只是某個人的榮譽問題，而是代表著企業(yè)的肯定讲仰。如果獎勵B慕趴，那大家就會學(xué)B都去鋌而走險，因此給企業(yè)帶來的損失可能是無法估量的鄙陡。

書中舉了一個患心臟病的病人做支架手術(shù)的故事冕房，但是這個手術(shù)有8%的概率會導(dǎo)致病人死亡。當(dāng)醫(yī)生決定做這個手術(shù)趁矾，結(jié)果就會有兩個耙册，一個是成功個，當(dāng)然另一個是病人死亡毫捣。當(dāng)手術(shù)成功時详拙，大家都會覺得醫(yī)生的決策是英明神武的，但是另外一個對比實驗卻讓我們不得不面對現(xiàn)實的殘酷蔓同。另外一種病饶辙，選擇手術(shù)后死亡的概率是2%，如果醫(yī)生選擇了做手術(shù)牌柄，結(jié)果病人死了畸悬。就有更多的人認(rèn)為醫(yī)生的決策是不好的，而客觀上對比珊佣，第二個醫(yī)生的選擇要比第一個醫(yī)生的更加合理蹋宦。但是人們不買賬，這就是結(jié)果偏見咒锻。

我們在關(guān)注一件事情的結(jié)果的時候冷冗，往往很容易被結(jié)果左右，結(jié)果好就萬事大吉惑艇，結(jié)果不好就埋怨別人蒿辙，這是不是很常見呢拇泛？我們在做管理的時候，同樣是做事情思灌，不要輕率的去表揚或者批評人俺叭，特別是不能只看結(jié)果，要充分了解過程和方法泰偿，才能夠做出明智的決定熄守。否則很可能表揚了不該表揚的人，打擊了積極努力的人耗跛，而他受批評可能只是因為自己的運氣差裕照。

接受錯誤才能少犯錯誤

不知道你如何理解這句話，從我們常規(guī)的字面意義上理解调塌，這是一句很普通的話晋南，不就是表達(dá)一個人敢于承認(rèn)錯誤，然后反思改進羔砾，那在將來就能夠少犯錯誤负间。確實，從這個層面上是一個理解方式姜凄，但是今天要說的唉擂，卻比這個要更有意義。這個是關(guān)于“得”與“失”的故事檀葛。

賭徒謬誤大家應(yīng)該都了解玩祟，對于一個不斷在輸?shù)馁€徒，隨著輸?shù)拇螖?shù)增多屿聋，他自己就會有更強烈的感受空扎，那就是下次贏的概率很大，但是其實呢润讥？概率就是50%转锈，不會隨著他自己的意志轉(zhuǎn)移。概率理念能夠幫助我們盡量避免賭徒謬誤楚殿，同時撮慨，我們要深刻的理解，現(xiàn)實世界中發(fā)生的大部分事件脆粥，其實都是有機會性和系統(tǒng)性因素的復(fù)雜混合帶來的結(jié)果砌溺，要明確意識到，導(dǎo)致事件結(jié)果產(chǎn)生變異的一部分原因是隨機性的变隔。這就告訴我們规伐，即使我們成功了，也不要居高自傲匣缘，因為下次你不一定會成功猖闪，所以要有敬畏之心鲜棠，也不要迷信別人的成功經(jīng)驗，因為那個經(jīng)驗不是完整的培慌，也永遠(yuǎn)不可能完整豁陆。

書中的一個例子非常有意思，一個人面前兩盞燈吵护，一個藍(lán)色献联，另一個紅色，兩盞燈在試驗中會閃爍幾十次何址，而被測試者需要預(yù)測每次哪個燈會閃。實際上設(shè)定了隨即閃爍进胯，并且紅燈閃爍的概率是70%用爪，被試者很快就會發(fā)現(xiàn)紅燈比藍(lán)燈亮的多，但是被試者總是自己覺得燈亮是有規(guī)律可循的胁镐，他們試圖每次都預(yù)測準(zhǔn)確偎血，這句話非常重要，但是以100次為例盯漂，計算出來這種判斷的準(zhǔn)確率最好也就是58%颇玷，而如果你一直選擇紅燈，愿意放棄藍(lán)燈就缆，那你的正確率會是70%帖渠。這就要求我們接受每次藍(lán)燈亮起來時的錯誤，來獲得每次預(yù)測紅燈這種更高的整體命中率竭宰。這個故事的變種很多空郊，比如做工作，你總是想把任何一件事都做好切揭，那是不可能的狞甚，最后的結(jié)果很可能是你會失去的更多。

接受錯誤廓旬，就是大局觀哼审，就是為了整體的勝利而放棄局部的利益，類似于“丟卒保車”孕豹，不要太在意一城一地的得失涩盾，而是要顧全大局，很多人總是芝麻西瓜都不愿意丟励背，到最后發(fā)現(xiàn)自己哪個都沒得到旁赊，此種對抗自以為是，對抗自己的慣性思維非常有意義椅野，當(dāng)然也不容易做到终畅。

從毒品到知識

對于吸毒的人籍胯，法蘭克福把他們分成了三類，分別是荒唐的成癮者离福、不情愿的成癮者和自愿的成癮者杖狼。什么區(qū)別呢？荒唐的成癮者就是他從不思考吸毒成癮好不好妖爷、對不對蝶涩；不情愿的成癮者希望自己不吸毒，但是想吸毒的需求又比較強烈絮识；自愿的成癮者認(rèn)為吸毒成癮是件好事绿聘，他對于吸毒不會有任何的愧疚或者反思，反而在毒癮減弱的時候次舌，還會主動的去增加毒癮熄攘。

雖然這三種成癮者都表現(xiàn)出來了同樣的結(jié)果，就是都吸毒彼念。但是他們在需求階層的認(rèn)知結(jié)果上存在很大的不同挪圾，就是這個不同會導(dǎo)致未來的結(jié)果的不同。對于不情愿的成癮者最有可能發(fā)生行為的改變逐沙，他是三種類型中唯一一個內(nèi)在認(rèn)知掙扎的類型哲思，這種掙扎至少會讓他的一階吸毒需求產(chǎn)生動搖。如果對比荒唐的成癮者和自愿成癮者吩案，其實荒唐成癮者更容易戒掉毒癮棚赔，為什么？因為自愿成癮者內(nèi)在有個不斷加強一階吸毒需求的內(nèi)循環(huán)徘郭∫涫龋荒唐的成癮者戒掉毒癮并不會感到傷心，也不會感到開心崎岂。

這個現(xiàn)象非常有意思捆毫，如果我們把毒癮變成自我學(xué)習(xí)成長呢？一個荒唐的人冲甘，他基本屬于死豬不怕開水燙绩卤，毫無進取心，更沒有自我要求江醇；而不情愿的學(xué)習(xí)者濒憋，雖然還是克服不了懶惰，但是至少他內(nèi)心會有掙扎陶夜，他最有可能戰(zhàn)勝自己走向?qū)W習(xí)成長之路凛驮；對于自愿型的那就更好了，他已經(jīng)把學(xué)習(xí)成長作為了自己的深入骨髓的自我要求条辟，一旦自己學(xué)習(xí)動力減弱黔夭，就立刻會啟動應(yīng)急督促模式宏胯，來反思自己的行為，強化學(xué)習(xí)動力本姥。也就是說肩袍，這三個狀態(tài)代表著他們不同的進步階段，很多人都處在第二階段婚惫，真正到了第三階段氛赐，那就具備了自我迭代能力。

懂得如此分類先舷，在將來幫助別人成長的時候艰管，就更清晰了，他在不同階段就要采取不同的方式蒋川，但是最起碼的要把第一階段的人牲芋，推到第二階段，雖然第二階段比較痛苦尔破，但是一旦他做到了，他就會得到正反饋浇衬，那他很可能進入快速迭代階段懒构。

書中講了很多關(guān)于決策的基礎(chǔ)理論，實話實說耘擂，我看的不是很透徹胆剧，還需要后續(xù)的持續(xù)思考，但是最后一點我想分享的就是一句話：好的決策是會自我校正的醉冤。我們每個人都是理性和非理性的結(jié)合體秩霍，只是人與人不同，導(dǎo)致對此的理解不同蚁阳，但是理性必須自我監(jiān)督铃绒。在這方面最有意思的兩個案例是囚徒困境和公地悲劇。自我監(jiān)督的意思就是要學(xué)會跳出畫面看畫螺捐，我們目前不能保證每個選擇都是理性的颠悬，但是我們要具備審視自己行為和思想的能力，讓自己變得更理性定血。

很多人不理性赔癌，是受環(huán)境的影響，同時丹尼爾·卡尼曼在《快與慢》中提到了系統(tǒng)1和2澜沟，我認(rèn)為很多人之所以不理性灾票，是因為當(dāng)要動用大腦計算概率的時候，需要動用系統(tǒng)2茫虽，很多人是不愿意浪費那個腦細(xì)胞的刊苍，所以就習(xí)慣性的被環(huán)境因素左右既们。另外一個，我懷疑的就是和智商有關(guān)系班缰，有些人追求簡單贤壁，追求只選自己能看懂和明白的，相比較更復(fù)雜的分析判斷埠忘，很多人沒有這個智商脾拆。

不管如何，這本書很不錯莹妒，推薦給大家名船，我想過段時間，再重新讀過的時候旨怠，應(yīng)該還會有更多的精彩收獲渠驼。