疫情之下怎樣保住增長基本盤续崖？5月21日商佛，創(chuàng)商學院一周一咖活動邀請到商業(yè)實戰(zhàn)專家倪云華老師慎冤，增長研習社發(fā)起人李云龍老師對話分享：如何讓創(chuàng)新驅(qū)動增長。
以下，Enjoy：
倪云華：在增長企業(yè)的指數(shù)型發(fā)展中鲫懒，杠桿是一個很好的武器嫩实。《增長戰(zhàn)略》書中有沒有提到在企業(yè)的發(fā)展過程中窥岩，哪些要素可以成為企業(yè)的杠桿呢?
李云龍：杠桿是一個普適的概念甲献，我的貢獻是把杠桿具體化，分成資本颂翼、低邊際成本的產(chǎn)品晃洒、土壤(賽道、城市朦乏、行業(yè))等具體的要素球及，便于更好的思考和理解。
大公司和小公司的杠桿目標有一定差異集歇，小公司是利用杠桿達到經(jīng)濟目的桶略，但是大公司可能更多的考慮他的資源怎么更有效地利用。
例如大家伙的槍诲宇、節(jié)點壟斷等等概念际歼。這些點是歸納法總結(jié)出來的，在平時的生活中姑蓝，接觸到的一些東西鹅心，飄走就飄走了，你會覺得與你無關纺荧，但是通過這些思考通道的篩選旭愧，可以呈現(xiàn)出一些機會點。
倪云華：書中講到了爆款突破的兩種路徑宙暇，請具體講解一下输枯。
李云龍：R策略和K策略，這個是我總結(jié)的市場的兩種產(chǎn)生爆款的方式占贫。這兩個名詞是我的獨創(chuàng)桃熄，希望可以成為商業(yè)界的通用詞匯。
這兩個詞語也是來自于混沌型奥，啟蒙于一位生物學家的講課瞳收。生物遺傳存在R和K兩種策略。
人是K策略厢汹，也就是可能只生一個孩子螟深，然后把所有的資源都給到這個孩子。但是昆蟲的策略就不一樣烫葬，一次會生產(chǎn)非常多的昆蟲界弧，然后物競天擇凡蜻，適者生存。這是一種生物學策略夹纫，我首次把它用于商業(yè)中咽瓷。
K策略是一次做一款，重點投入舰讹，把這個款做成爆款茅姜，類似蘋果。R是基于低成本的優(yōu)勢月匣，一次性做上千個產(chǎn)品钻洒，然后投放到市場上去，看哪個產(chǎn)品能夠長大锄开，然后篩選素标。
舉例而言，短視頻的爆品分為兩種萍悴，一種是李子柒的爆品头遭，這種是K策略，每做一個都非常精美癣诱，但是是很久才能出一個计维，這一個基本都能爆。
樊登最火的時候撕予，根本沒有單獨去拍抖音相關的東西鲫惶，但是有幾千個代理商來剪輯，誰能活下去实抡，誰能長出來就是爆款欠母。
這個在抖音早期的時候很簡單，當時的算法規(guī)則還不沒有那么復雜吆寨，所以整體成本也低赏淌，可以一次性推出上千個視頻，現(xiàn)在不行了啄清。
真要做爆品猜敢，也是要考慮供給側(cè)、需求側(cè)的變化盒延。爆品的含義本身就是不是經(jīng)常出現(xiàn)，我們所講述的是怎么做爆品的一些路徑鼠冕。
倪云華：在書中提到一個系統(tǒng)破界的概念添寺，有限的游戲和無限的游戲，請李老師解讀一下這兩個概念懈费。
李云龍：這個其實是一本書计露，是美團王鑫特別推崇的一本書，王鑫說我從來不跟系統(tǒng)內(nèi)玩。有限的游戲票罐，就是一直干這個事情叉趣。
比如最近流行的專精特新，專精特新公司就是玩有限的游戲该押，明確客戶是誰疗杉，怎么做渠道，業(yè)務能長多大蚕礼，基本都很清楚烟具。
但是，有的企業(yè)的生長方式就是不可限量的奠蹬，可以不斷長出第二曲線朝聋。如果是這樣的話，就可以不斷打破市場邊界囤躁，這個就是無限的游戲冀痕。這個概念不能指導具體的工作，是一種意指的概念狸演。
對于一個企業(yè)而言言蛇，前期是在系統(tǒng)內(nèi)思考，怎么做起來严沥，后期則是思考怎么突破系統(tǒng)猜极，長出第二曲線。
李云龍：請問倪老師在管理咨詢方面消玄，最近的方向是什么?
倪云華：我們有幾個合伙人運作跟伏。
我的方向，第一個方面翩瓜，過去在做商業(yè)模式的咨詢受扳，也涉及到企業(yè)的戰(zhàn)略思考、盈利模式的思考兔跌。
第二個方面勘高，是從組織的層面來談管理，建立公司內(nèi)部的管理體系坟桅，是整體的從上到下的思考华望。
首先是做正確的事情，通過商業(yè)模式和戰(zhàn)略來幫助企業(yè)找到正確的事仅乓。
然后當目標定下來了赖舟，解決企業(yè)能夠做到的問題，這就是第二個事情夸楣。通過組織體系宾抓、管理的目標體系來達成組織的目標子漩，幫助企業(yè)達到目標。
最后石洗，當我們找到正確的事情幢泼，也有好的組織，但是我們?nèi)绾斡行Ъ罱采溃槍@個問題我們提出短期的激勵和長期的股權激勵缕棵，我們有合伙人專門做股權的設計。
現(xiàn)在的目標客戶是成長性公司焦人，越是大公司挥吵，在咨詢方案的落實中，有很多的政治的成分花椭。你的方案能幫到他的效果忽匈，在成長性公司更快，因為很可能就是老板說了算矿辽。我現(xiàn)在也在跟很多的機構(gòu)合作丹允，跟他們?nèi)印?/p>
李云龍：你有沒有感覺到新一代企業(yè)家對于咨詢的付費意愿有什么改變?其次很多的咨詢顧會去到企業(yè)做到操盤手，從1-10管理咨詢出身的職業(yè)經(jīng)理人更有優(yōu)勢袋倔，很多草根老板最初很厲害雕蔽，但是帶到更大的層面可能有一定的困難。
倪云華：中小企業(yè)付費的意愿并沒有出現(xiàn)很大的改變宾娜。中小企業(yè)盈利能力比較薄弱批狐，所以他們對于事物價值的衡量，會更在意結(jié)果前塔，更在乎ROI嚣艇，就是要立竿見影地產(chǎn)生效果。
中小企業(yè)的狀況一直存在华弓，因此我們對于產(chǎn)品的形態(tài)要有改變食零，不能像以前去大企業(yè)做咨詢一樣，沖進去幾個月寂屏，相對于而言贰谣，中小企業(yè)不在乎流程，更多在乎方案落地的結(jié)果迁霎。
對于我而言吱抚，我不會糾結(jié)于非常個性化的問題，這也意味著更多的成本考廉，也許你出不起這個價格秘豹。
做個性化的咨詢，時間成本很高芝此，對于現(xiàn)在的我而言也不可能專門接一個具體的咨詢項目憋肖，我的價值可能很難更好地體現(xiàn)出來。
因此婚苹，現(xiàn)在面臨的是怎么標準化地解決中小企業(yè)的問題岸更。我的思路是用相對標準化的解決方案解決中小企業(yè)80%的共性的問題，然后達到90%的效果膊升。
有的時候怎炊，中小企業(yè)老板面臨的是一個觀念的問題。比如我就想請你單獨深入聊一個小時的內(nèi)容廓译，中小企業(yè)很孤獨评肆。
因為他不知道什么是正確的，你給到他的一個點的啟發(fā)非区，改變了他的思路瓜挽，這個可能比給到一套PPT更重要，這個是在當下咨詢行業(yè)的發(fā)展征绸。
李云龍：第二個話題是關于咨詢的方向久橙。第一個方向是在咨詢公司任高管，現(xiàn)在出來自己做管怠。第二個是進入企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人淆衷，這些咨詢顧問知道大公司的系統(tǒng)，可以帶到公司里渤弛，有一定的優(yōu)勢祝拯。第三種是到培訓學校中授課。
倪云華：空降兵不好做她肯。如果是從零到一建立第二曲線佳头，做新的業(yè)務，那么職業(yè)經(jīng)理人可能會得到很好的發(fā)展辕宏，但是對于安踏這樣的大型企業(yè)畜晰，空降兵可能很難發(fā)揮他的價值，土壤不一樣瑞筐。
咨詢公司的文化是特種兵文化凄鼻，用起來就很方便，但是今天把咨詢公司的人扔到林海雪原管一幫野蠻生長起來的人聚假，首先要問的是块蚌，你能不能融入這個組織的基因?如果你能融入，那么你就會撬動公司的杠桿膘格。這些人能做到高管峭范，他們的能力都沒有問題，但是關鍵是文化和基因瘪贱。
李云龍：請分享一下纱控，作為商業(yè)老師辆毡，在視頻號和抖音上的區(qū)別。
倪云華：人群的訴求不一樣甜害。抖音的人群是自下到上走舶掖，認知會漸漸起來。視頻號的打法是相反的策略尔店。
首先眨攘，打的是體系脑题。在一定的層面递惋，例如在官方的直播，一上來就把品味鎖定径筏。我自己在視頻號里面更加適應该肴，情緒也更自由情竹，頻道更容易對口。
李云龍：視頻號不是流量邏輯沙庐，是私域的邏輯鲤妥，你我都是偏理性的風格，不是激昂的邏輯拱雏。線下見面都很難約到一起棉安，但是在線上很簡單，自己和圍觀的朋友都很有收獲铸抑，當做學習的場贡耽，收獲更大，更順暢鹊汛。
倪云華：我們不用改變自己蒲赂，可以了解用戶需求，做出自己的價值刁憋，一定會有朋友會喜歡這種深度的交往滥嘴。
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