愛因斯坦：一個(gè)從不放錯(cuò)誤的人暂氯，一定沒有嘗試過任何新鮮事物潮模。
什么叫關(guān)鍵人痴施？
在這之前我一度也認(rèn)為關(guān)鍵人其實(shí)就是核心人锉矢，也就是精準(zhǔn)粉绵估。在上次圈子里交流全跨，聽到獵豹移動(dòng)市場負(fù)責(zé)人的資深解答后渺杉，才真正理解所謂的關(guān)鍵人倚评。
在說這個(gè)話題前呢岗，先來說說目前的碎片化時(shí)代呈現(xiàn)的三個(gè)零成本硬贯。
1
被看見的成本大幅度降低拄衰，趨近于零成本妖混。
在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候制市，有一項(xiàng)成本你是避無可避的，這個(gè)成本叫租金弊予。因?yàn)槿绻悴蛔庖粋€(gè)店面祥楣，你連展示的機(jī)會(huì)都沒有，也就沒有沒有交易的機(jī)會(huì)汉柒。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代你發(fā)出一條信息是不需要任何成本的误褪，好比你發(fā)條朋友圈，這個(gè)流量是不需要錢的碾褂。所以互聯(lián)網(wǎng)營銷的第一點(diǎn)就是被看見的成本大幅降低了振坚，趨近于零成本。如果你還在為了被看見花很多的錢斋扰，說明你還沒明白這個(gè)領(lǐng)域渡八。
2
被傳播的效率大幅度提升，趨近于零等待传货。
以前屎鳍，你可能需要郵寄書信，也可能需要來回的高額電話傳遞问裕，信息不管是從成本的角度還是從效率的角度都很慢逮壁。酒香不怕巷子深，這種真理到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也有了第二春粮宛。以前你不怕巷子深窥淆，付出的是時(shí)間代價(jià)卖宠，因?yàn)槿穗H傳播總是比較慢的，需要時(shí)間忧饭。但是現(xiàn)在有了互聯(lián)網(wǎng)扛伍，被傳播的效率提升了，有可能是瞬間的词裤，比如美國總統(tǒng)換選刺洒，簡直就是時(shí)刻播報(bào)。
3
被信任的門檻大幅度降低吼砂，趨近于零代言逆航。
以前，傳統(tǒng)營銷一定要做的兩件事情渔肩。第一就是請(qǐng)代言人因俐，第二就是找權(quán)威媒體做背書。確實(shí)周偎，只要你能做這兩件事情抹剩，基本上你的企業(yè)都能夠被所周知。
但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代栏饮，信息化透明吧兔，當(dāng)所有人都在做這這兩件事情的時(shí)候，你再做有意思嗎袍嬉？消費(fèi)者記住的永遠(yuǎn)只會(huì)是第一個(gè)境蔼。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就是消滅權(quán)威的伺通，這個(gè)時(shí)代的使命就是要讓信息自由流動(dòng)箍土，消滅信息差。不再存在權(quán)威這件事情罐监，就不必逆潮流而動(dòng)了∥庠澹現(xiàn)在我們不需要再花錢在代言人身上了，只要把我們的產(chǎn)品的賣點(diǎn)足夠明顯弓柱、足夠可理解的給到用戶就可以了沟堡。
你有可能零成本的被很多人看到；你有可能不需要等待矢空，產(chǎn)品好還是不好馬上就會(huì)有答案航罗；你還有可能不需要請(qǐng)代言人，大家就能信任你屁药。
插個(gè)段子粥血，在隨著趨于零代言的到來，信任門檻的降低而來的也是信任危機(jī)，任何事都是雙面性的复亏，這點(diǎn)要好好把握趾娃。
前段時(shí)間，我們?cè)谶\(yùn)營群里討論關(guān)于小程序的話題缔御，之間有位做IT的程序在說的種種自己程序的牛逼抬闷，然后還給我們免費(fèi)試用。作為一名運(yùn)營汪刹淌，任何新鮮事物都會(huì)充滿好奇饶氏，我就是其中試用的一員讥耗，且中間還跟他溝通了很多話題有勾，在中國人與生俱來的熟悉血統(tǒng)中，我對(duì)于中國陌生人的防備也是趨于零的狀態(tài)古程。后來可想而知蔼卡，我被這位IT男騙了一筆錢。故事簡單說挣磨，有機(jī)會(huì)跟各位讀者好好私聊雇逞，信任危機(jī)話題。這里說這個(gè)的主要原因還是事物發(fā)展的雙面性原則茁裙。碎片化時(shí)代塘砸，在沒有信息差的時(shí)候，帶來很多便利的時(shí)候同時(shí)也會(huì)帶來很多潛在危機(jī)晤锥。
說完三個(gè)零成本掉蔬，我們?cè)賮碚f說現(xiàn)在的消費(fèi)者心態(tài)。
很多人很疑問矾瘾，都明白這些道理女轿，但是為什么同樣是“良心產(chǎn)品”，有些產(chǎn)品就是比其他產(chǎn)品難做壕翩？
消費(fèi)者到底在什么情況下蛉迹。更容易接受新產(chǎn)品？（這個(gè)問題后面說）
我們先回到關(guān)鍵人營銷放妈。
什么是關(guān)鍵人北救？
關(guān)鍵人是種子用戶中的核心，原來大家有種子用戶這個(gè)概念芜抒，沒有關(guān)鍵人的概念珍策，關(guān)鍵人是比種子用戶還要種子的用戶。
互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)時(shí)代叫做碎片化時(shí)代挽绩。我們所有做的事情膛壹，包括今天我分享的所有東西，都是為了實(shí)現(xiàn)兩個(gè)字——裂變。裂變的是什么模聋？裂變就是口碑傳播肩民。
到底怎么樣能夠讓我們的口碑實(shí)現(xiàn)裂變呢？想要牢牢抓住互聯(lián)網(wǎng)營銷本質(zhì)的三大優(yōu)勢(shì)來實(shí)現(xiàn)我們的裂變链方，就要用這個(gè)方法——關(guān)鍵人營銷持痰。我認(rèn)為這可能是碎片時(shí)代最高效的營銷方法論。
什么叫關(guān)鍵人營銷祟蚀，它最終的目的是什么工窍？就是讓好的產(chǎn)品找到對(duì)的用戶。所以最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)一個(gè)是你產(chǎn)品夠好前酿，第二個(gè)是你找的用戶夠?qū)Α?/p>
關(guān)鍵人營銷的本質(zhì)就是通過找到這個(gè)對(duì)的用戶患雏，讓產(chǎn)品的口碑發(fā)生裂變。
按照《創(chuàng)新的擴(kuò)散》罢维，一本美國的傳播學(xué)經(jīng)典中的標(biāo)準(zhǔn)淹仑，最核心的種子用戶在總用戶中只占2.5%，而關(guān)鍵人比例只占1%肺孵，但是其重要度超過了99%匀借。如果我們要找一萬個(gè)用戶，你只要找到二百五十個(gè)核心種子用戶平窘，或者一百個(gè)關(guān)鍵人吓肋。每一個(gè)這種用戶都會(huì)再給你帶來其它用戶。
也就是說瑰艘，如果你的營銷用戶是1000人是鬼，那你的核心用戶是25人，而關(guān)鍵人是10人磅叛。
關(guān)鍵人營銷三部曲
1
確定賣點(diǎn)
一些營銷專員是如何確定賣點(diǎn)的屑咳？一般都是先根據(jù)營銷方法論去做調(diào)研，然后進(jìn)行頭腦風(fēng)暴弊琴，根據(jù)頭腦風(fēng)暴得出一句slogan兆龙，之后的一切營銷行動(dòng)都要根據(jù)這句slogan來進(jìn)行了。我覺得這是不對(duì)的敲董，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品的賣點(diǎn)都不可能通過頭腦風(fēng)暴來確定紫皇，而必須經(jīng)受市場認(rèn)證才能得出最可靠的賣點(diǎn)。
產(chǎn)品賣點(diǎn)在哪里腋寨？
首先它可能在產(chǎn)品最初設(shè)計(jì)人員的腦袋里聪铺，你一定要去找當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品經(jīng)理，他為什么做了這個(gè)產(chǎn)品萄窜？他的設(shè)計(jì)邏輯是什么铃剔？第二個(gè)撒桨，他有可能在用戶沒有被滿足的期待里。所以你要去想键兜，用戶真正需要什么凤类？第三個(gè)，他有可能在競品的短板里普气。已經(jīng)有一個(gè)這樣類型的競品了谜疤，但是它有一個(gè)短板∠志鳎可能就是你產(chǎn)品的賣點(diǎn)夷磕。
這里要添加兩個(gè)知識(shí)點(diǎn)。
什么是營銷中的「最小化可行產(chǎn)品」（MVP）仔沿？
硅谷創(chuàng)業(yè)家Eric Rise在其著作 《精益創(chuàng)業(yè)》 一書中提出了“精益創(chuàng)業(yè)”（Lean Startup）的理念坐桩，其核心思想是，開發(fā)產(chǎn)品時(shí)先做出一個(gè)簡單的原型——最小化可行產(chǎn)品（Minimum Viable Product, MVP）于未，然后通過測(cè)試并收集用戶的反饋撕攒，快速迭代陡鹃，不斷修正產(chǎn)品烘浦，最終適應(yīng)市場的需求。（以后專門更新寫一篇驗(yàn)證MVP測(cè)試的方法）
提這個(gè)概念的原因就是萍鲸，我們?cè)诖_定產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)候闷叉，可以先假設(shè)最小可行性的賣點(diǎn)，然后通過賣點(diǎn)去驗(yàn)證結(jié)果脊阴。
影響消費(fèi)者更容易接受新產(chǎn)品的行為因素是什么握侧？
產(chǎn)品第一次嘗試成本低：很輕松的可以嘗試新產(chǎn)品，如免費(fèi)試吃嘿期；
產(chǎn)品先驗(yàn)性價(jià)值高：購買前能夠判斷其價(jià)值品擎，如iPhone很值錢；
產(chǎn)品后驗(yàn)性價(jià)值高：購買后能判斷其價(jià)值备徐，如使用完iphone后確實(shí)感覺不一樣萄传；
產(chǎn)品帶來正面形象：使用后能提升形象，如買新iPhone是很炫耀的事情蜜猾；
產(chǎn)品理解成本低：產(chǎn)品容易被理解秀菱，如這個(gè)橘子很甜；
產(chǎn)品容易被關(guān)注：消費(fèi)者容易關(guān)注此類產(chǎn)品的信息蹭睡，如服裝款式更新衍菱；
產(chǎn)品符合過去認(rèn)知：消費(fèi)者不需要改變認(rèn)知，如一條普通牛仔褲的價(jià)格肩豁。
提這個(gè)結(jié)論的原因就是脊串，我們?cè)诖_認(rèn)賣點(diǎn)的時(shí)候需要考慮消費(fèi)者的行為因素辫呻，根據(jù)上面的消費(fèi)行為去確定賣點(diǎn)會(huì)更容易的推廣。而任何不符合的方面琼锋，都會(huì)形成對(duì)產(chǎn)品推廣的阻礙因素印屁，導(dǎo)致即使產(chǎn)品很好、很能滿足需求斩例，但還是會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵人營銷失敗雄人。
2
尋找關(guān)鍵人
再說一下傳統(tǒng)營銷找關(guān)鍵人的方式，一句話就是打標(biāo)簽念赶。大概就是目標(biāo)人群大概的年齡础钠、職業(yè)、收入叉谜、地域和興趣愛好等等旗吁。但是打標(biāo)簽的方式是很難讓你找到真正的關(guān)鍵人的，因?yàn)檫@些標(biāo)簽不一定是正確的停局，需要反復(fù)論證很钓。
為什么這么說呢？其實(shí)這么多的標(biāo)簽董栽，包括收入码倦、年齡、地域和你的營銷真的有關(guān)系嗎锭碳？我們要回歸場景袁稽，之前我們社群有位做農(nóng)產(chǎn)品的創(chuàng)始人在分享他的案例，他說了個(gè)失敗的冷啟動(dòng)案例擒抛，就是我上面提的拍腦袋確認(rèn)Slogan推汽，然后再確認(rèn)標(biāo)簽。后來復(fù)盤的時(shí)候歧沪，發(fā)現(xiàn)了失敗原因歹撒，標(biāo)簽太多，盤子太大诊胞，戰(zhàn)線拉太長暖夭，沒做論證。接著開始在用戶人群中去優(yōu)化標(biāo)簽厢钧，當(dāng)然除了常規(guī)標(biāo)簽外鳞尔，他的標(biāo)簽有加入人性標(biāo)簽，最終分析得出喜歡他產(chǎn)品的孕婦類的用戶群體居多早直，這與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的3個(gè)標(biāo)簽：區(qū)域寥假，懷孕月份，高領(lǐng)霞扬。一句話概括他的結(jié)論糕韧，在某地某區(qū)域懷孕多少月份的消費(fèi)能力高的客戶是我們的服務(wù)客戶枫振。這也算是一次MVP測(cè)試尋找關(guān)鍵人。
我想說的是在我們做測(cè)試尋找用戶的時(shí)候萤彩，首先肯定是撒網(wǎng)捕魚的模式粪滤，通過大海撈針，進(jìn)行用戶畫像分析出喜歡我們產(chǎn)品的用戶人群標(biāo)簽雀扶，再反過來確認(rèn)符合這些標(biāo)簽的人群都在哪里杖小。（賣點(diǎn)也是可以在測(cè)試中得到的反饋優(yōu)化的）
拿獵豹移動(dòng)市場負(fù)責(zé)人說的案例來分析，他們做的微博話題#喵星人搶不到#這個(gè)IP中愚墓，這個(gè)劇在微博上的標(biāo)簽是周三一起看貓片予权，這個(gè)標(biāo)簽的閱讀量是3.6億，全網(wǎng)的播放量是2億浪册，可以說是蠻成功的扫腺。這個(gè)劇怎么找關(guān)鍵人的呢？這個(gè)劇怎么推的呢村象？里邊都是一些小動(dòng)物笆环，上哪兒找喜歡看這種小動(dòng)物的人呢？
如果回到場景厚者，提出疑問就是什么人會(huì)喜歡看貓和內(nèi)容躁劣，他們會(huì)有什么典型的行為和共同的行為？什么內(nèi)容會(huì)真的吸引到他們籍救？我們想他們一定會(huì)與熱門的貓咪內(nèi)容相關(guān)（假設(shè)）习绢。熱門貓咪內(nèi)容的上下游一定就是他們活躍的身影，他們要不是這些內(nèi)容的制作者蝙昙，要不就是這些內(nèi)容的發(fā)布者，要不就是這些內(nèi)容的圍觀者梧却。
基本上去搜這些熱門貓咪的內(nèi)容奇颠，就能在上下游找到他們，這是能夠想到的突破點(diǎn)放航。
以微博為例烈拒，跑到關(guān)鍵詞搜索里邊，模擬這些人的行為去搜關(guān)鍵詞广鳍，然后挨著去看系統(tǒng)推薦的號(hào)是否屬于項(xiàng)目的目標(biāo)用戶荆几。如果是屬于，我們就可以把它列到關(guān)鍵人列表里赊时。
另外通過收集分析還發(fā)現(xiàn)這些人有一個(gè)共同特征吨铸，他們會(huì)有一個(gè)標(biāo)簽，叫貓奴或者喵控（數(shù)據(jù)分析結(jié)果）祖秒。找到了這個(gè)熱門標(biāo)簽（假設(shè)論證得到）之后更簡單了诞吱，你只要搜貓奴的這個(gè)標(biāo)簽舟奠，你就會(huì)搜到所有相關(guān)大號(hào)了。
另外我們還可以發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)房维，他們有共同關(guān)注（維度）的對(duì)象沼瘫，比如他們?nèi)慷缄P(guān)注小馬甲，小馬甲就是其中的關(guān)鍵人咙俩，這一切都需要做人肉做排查耿戚。其實(shí)所有的平臺(tái)都會(huì)有很好的推薦機(jī)制，這些推薦也一般都是非常合適的阿趁。
在最后的表格中溅话，總共吸納進(jìn)去了四千多人的關(guān)鍵人，社交平臺(tái)上注冊(cè)的郵箱找到了二十一萬歌焦。
找到這些關(guān)鍵人飞几，怎么辦？
要讓關(guān)鍵人行動(dòng)独撇，才能真正讓我們的口碑發(fā)生裂變屑墨。
3
關(guān)鍵人行動(dòng)
這時(shí)傳統(tǒng)營銷人會(huì)怎么讓關(guān)鍵人行動(dòng)？大部分是馬上去媒體投放了纷铣，大部分人會(huì)跑到跟人群相關(guān)的媒體平臺(tái)上卵史，再試圖去影響它。比如說我找到了這個(gè)關(guān)鍵人是男士搜立，我可能就跑到了央視體育去投廣告了以躯。我認(rèn)為這就多此一舉了，事實(shí)上你可以直接讓它行動(dòng)啄踊。而且在你的產(chǎn)品口碑被證明有裂變的潛能之前忧设，是不建議做任何投放的。
（1）直接和關(guān)鍵人接觸
我們要做的是什么颠通？就是直接接觸址晕，促成它的體驗(yàn)。有以下幾種方式是推崇的直接聯(lián)系的方式顿锰。
第一種是請(qǐng)朋友推薦谨垃，如果發(fā)現(xiàn)這個(gè)人是一個(gè)大V，一定要想想你朋友圈里有沒有人可能跟他認(rèn)識(shí)硼控。如果是讓朋友推薦的話刘陶，你基本上是沒有一切壁壘就能夠跟它發(fā)生直接的接觸。
第二個(gè)就是自我介紹了牢撼，如果覺得這個(gè)人關(guān)鍵匙隔，就自己給他發(fā)信介紹自己和自己的產(chǎn)品。
第三就是請(qǐng)它吃飯浪默，用一切可能與他發(fā)生關(guān)系的方法去嘗試接觸牡直，當(dāng)然要物有所值缀匕。我認(rèn)為請(qǐng)他吃飯要比媒體投放這件事情重要。你只有見到這個(gè)人才能探討出真正靠譜的合作方式碰逸。
怎樣能盡量促成這些關(guān)鍵人的參與呢乡小？
首先，盡量站在對(duì)方的角度來提出合作饵史，你要想辦法满钟。在你非常弱小的時(shí)候，你最好是站到對(duì)方的角度胳喷，關(guān)心他需要什么幫助湃番。
再一個(gè)，就是提供特殊的體驗(yàn)率先分享吭露。提供特殊的體驗(yàn)是什么吠撮？你可以請(qǐng)合作方聯(lián)合出品，或者對(duì)其特別鳴謝讲竿，這就叫特殊體驗(yàn)泥兰。
最后，培養(yǎng)感情题禀，關(guān)系到位鞋诗。
（3）關(guān)鍵人應(yīng)該分享什么樣的內(nèi)容？
本質(zhì)上上面#喵星人搶不到#這個(gè)案例想表達(dá)的是迈嘹，關(guān)鍵人要找對(duì)是非常重要的削彬，找對(duì)了之后讓他怎么樣分享呢？因?yàn)槟阕罱K想實(shí)現(xiàn)的是口碑的裂變秀仲。所以這個(gè)分享的方式也非常的重要融痛。
我這列了三種分享的內(nèi)容。就是我們常見有三種分享的方式啄育。
第一種方式利益分享酌心，你們?cè)谂笥讶Πl(fā)了，轉(zhuǎn)發(fā)送什么課等等這一種挑豌。
第二種方式叫情緒分享，很多人他并不健身或者不愛跑步墩崩，但是他依然會(huì)分享他今天走了多少路等等氓英，這個(gè)是為了表達(dá)一種情緒。
第三種方式叫內(nèi)容分享鹦筹。這是我認(rèn)為最核心的一種分享铝阐，要讓分享的內(nèi)容有價(jià)值。我用一個(gè)案例給大家介紹铐拐。
我覺得這個(gè)案例很好徘键。這是一款酸奶练对，叫樂純。樂純它現(xiàn)在開始做PR吹害，就是把它如何做營銷這件事情給分享出來螟凭。
它的營銷思路非常值得學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@就是一個(gè)很小的創(chuàng)業(yè)公司它呀，真的是沒人沒錢沒資源螺男。樂純有實(shí)體店，就是在三里屯纵穿，它的實(shí)體店非常奇怪下隧，全透明的。實(shí)體店的80%是生產(chǎn)車間谓媒，你路過的話淆院，會(huì)看到里面在做酸奶。很多人都會(huì)被這個(gè)震撼到句惯，因?yàn)槟愫鹊臇|西你能親眼看到它的制造過程土辩。
他們當(dāng)時(shí)招募了三千個(gè)用戶，就是所謂的三千個(gè)關(guān)鍵人直接促成了樂純一篇公眾號(hào)的廣告閱讀量達(dá)到100萬+宗弯。當(dāng)時(shí)有很多用戶在微博上分享的就是：我今天被震撼了脯燃。因?yàn)樗麄內(nèi)⒂^這個(gè)車間的時(shí)候，車間內(nèi)酸奶的發(fā)酵時(shí)間沒拿捏好蒙保，口味不好辕棚，當(dāng)天所有的幾千盒酸奶全倒了。
這個(gè)案例中通過內(nèi)容分享出來的效果和前面的這種利益性的分享效果邓厕，它口碑裂變的效果肯定是不一樣逝嚎。
分享完關(guān)鍵人三部曲后，最后我們做個(gè)總結(jié)详恼。
1.關(guān)鍵人三步走復(fù)盤
第一步就是要確定賣點(diǎn)补君。建議大家用MVP測(cè)試的方法，不要用頭腦風(fēng)暴的方式昧互。
第二步就是要尋找關(guān)鍵人挽铁。不要用常規(guī)打標(biāo)簽的方式，要回到場景敞掘，模擬你自己就是用戶叽掘，你如果在找這個(gè)服務(wù)，你會(huì)有什么行為玖雁？你模擬這個(gè)行為之后更扁，就知道你的關(guān)鍵人在什么地方了，然后再去分析可行性標(biāo)簽，最后做驗(yàn)證浓镜。
最后一步就是讓關(guān)鍵人行動(dòng)溃列。很多人習(xí)慣打完標(biāo)簽之后，如果發(fā)現(xiàn)是一個(gè)群體膛薛，就去做相應(yīng)的媒體投放听隐，這樣很有可能是沒有效果的。要直接一點(diǎn)相叁，用接觸促成體驗(yàn)遵绰，而不要去做媒體投放。
2.為什么找到了關(guān)鍵人增淹，也行動(dòng)了椿访，還是沒效果？
其實(shí)要想這三步能達(dá)到目的虑润，有三個(gè)前提成玫。
第一個(gè)是你確認(rèn)的賣點(diǎn)確定是符合消費(fèi)者行為的。
一個(gè)不符合消費(fèi)行為的賣點(diǎn)拳喻，不管去推廣還是去試銷都會(huì)有很大的阻力哭当。就有可能直接導(dǎo)致你行動(dòng)失敗。
第二個(gè)是你們要堅(jiān)持KPI冗澈。尤其是第一個(gè)月钦勘。很多人沒能在這個(gè)環(huán)節(jié)上嚴(yán)格要求自己，所以沒能成功找到足夠的關(guān)鍵人亚亲。
怎么去制定KPI并執(zhí)行呢彻采？如果我們要找一萬個(gè)用戶，其實(shí)你只要找到二百五十個(gè)核心種子用戶捌归，或者一百個(gè)關(guān)鍵人就可以了肛响。如果只有一個(gè)月的時(shí)間蔑舞，那么你每天都要找到四個(gè)關(guān)鍵人惠爽。反過來說悬荣，如果你堅(jiān)持每天找到四個(gè)關(guān)鍵人挑胸，你一個(gè)月就會(huì)有一萬個(gè)用戶。
當(dāng)然你要嚴(yán)格按照這個(gè)方法論去找關(guān)鍵人管怠，如果你找的關(guān)鍵人一個(gè)粉絲都沒有棍现，這肯定是不行的淮椰。
3.第三個(gè)前提就是你得是一個(gè)好產(chǎn)品角塑。這個(gè)世界上不一定每個(gè)產(chǎn)品都是好產(chǎn)品霸奕。
怎么才算好產(chǎn)品呢？首先好產(chǎn)品要有得到驗(yàn)證的自增長能力吉拳，有好多產(chǎn)品是沒有自增長能力的，它是否增長取決于你是否推廣适揉。如果你有志于做營銷的話留攒，盡量還是避開這種產(chǎn)品煤惩。
同時(shí)，好產(chǎn)品都是需求的終結(jié)者炼邀，曾經(jīng)有那么一些產(chǎn)品魄揉，就因?yàn)闆]有解決用戶的需求很難營銷，你找多少關(guān)鍵人都很難營銷拭宁。為什么洛退？如果你面前有兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)會(huì)給你顯示PM2.5的指數(shù)杰标，另一個(gè)顯示指數(shù)之外還能給你凈化空氣兵怯，你會(huì)選擇哪個(gè)？看PM2.5的指數(shù)并不是你的需求腔剂，良好的空氣質(zhì)量才是媒区。
文|宮子
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