搶占心智的4條心法
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差異化往往只能保持一時慎王，當跟風模仿者出現時，差異化也就不復存在了宏侍。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ——江南春
差異化創(chuàng)造的赖淤，其實只是一個時間窗口，領先者在這段時間內利用飽和攻擊將優(yōu)勢擴大谅河，讓品牌扎根于受眾心中咱旱，才有機會獲得壟斷優(yōu)勢。
奧運會按金牌數排名旧蛾，大多數人只記得冠軍莽龟，無數商家也以“第一”為噱頭進行宣傳，直到廣告法禁止才不得不以“領先”代替锨天。
與常規(guī)認知不同的是毯盈，商業(yè)的第一不一定是規(guī)模最大或是銷量第一，能獲取最豐厚利潤的病袄，乃是消費者心中的第一搂赋。
封殺品類、占據特性益缠、聚焦業(yè)務脑奠、開創(chuàng)新品類，這是搶占心智的4條心法幅慌。
曾看過一個故事宋欺，在美國伊利諾伊州的哈佛鎮(zhèn)，有群孩子經常用課余時間在火車站賣爆米花胰伍。其中一個小男孩不但賣爆米花齿诞，還在其中加入奶油和鹽，這種更加可口的爆米花讓他的生意每次都比其他人好骂租。
有一次祷杈，一場大雪攔住了幾列滿載的列車，這個小男孩趕制了許多三明治來賣渗饮，雖然他的三明治非常普通但汞，但還是被饑餓的乘客一搶而空。
這兩個場景一個是創(chuàng)造優(yōu)勢占據特性互站，一個是抓住了時間窗口私蕾，無人競爭，與封殺品類的效果一致胡桃。
機會無處不在是目，機會也稍縱即逝。
當夏季來臨标捺，小男孩背著箱子懊纳，里面放著特制的蛋卷冰淇淋，這個創(chuàng)新的商品再一次讓他的生意火爆一時亡容。
紅火的生意引來許多效仿者嗤疯，小男孩認為好景不長了，見好就收果斷退出闺兢。不久火車站整頓小商販茂缚，而他因為早就收手沒受到任何損失。
江南春在《搶占心智》中提到屋谭，太熱的風口列強環(huán)伺脚囊，鷹視狼顧，會很艱辛桐磁。管制太強的行業(yè)難度太大悔耘，風險與收益不成正比。兩者皆要回避我擂，聚焦業(yè)務衬以、開創(chuàng)新品類是搶占消費者心智的良方。
這個小男孩就是后來摩托羅拉的創(chuàng)始人保羅·高爾文校摩，在二戰(zhàn)中看峻，摩托羅拉為美軍研制出無線電話機而立下功勛，公司得到飛速發(fā)展衙吩。
人無我有互妓，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特坤塞。在商業(yè)領域冯勉，保持對趨勢的關注，對市場的嗅覺尺锚，才能于星星之火時抓住先機珠闰，搶占消費者心智，發(fā)展出燎原之勢瘫辩。
