去和尚廟推銷梳子
有四個營銷員接受任務(wù),到廟里找和尚推銷梳子昼榛。
第一個營銷員空手而回境肾,說到了廟里,和尚說沒頭發(fā)不需要梳子褒纲,因此一把都沒銷掉准夷。
第二個營銷員回來了莺掠,銷了十多把。他介紹經(jīng)驗(yàn)說:“我告訴和尚读宙,頭皮要經(jīng)常梳梳彻秆,不僅止癢结闸,頭不癢也要梳桦锄,可以活絡(luò)血脈留夜,有益健康。念經(jīng)念累了图甜,梳梳頭碍粥,頭腦清醒”。
第三個營銷員回來黑毅,銷了百十把嚼摩。他說:“我到廟里去,跟老和尚講,您看這些香客多虔誠呀枕面,在那里燒香磕頭愿卒,磕了幾個頭起來頭發(fā)就亂了,香灰也落在他們頭上潮秘。您在每個廟堂的前面放一些梳子掘猿,他們磕完頭燒完香可以梳梳頭,會感到這個廟關(guān)心香客唇跨,下次還會再來”稠通。
第四個營銷員說他銷掉好幾千把,而且還有訂貨买猖。他說:”我到廟里跟老和尚說改橘,廟里經(jīng)常接受人家的捐贈,得有回報(bào)給人家玉控,買梳子送給他們是最便宜的禮品飞主。您在梳子上寫上廟的名字,再寫上三個字"積善梳"高诺,說可以保佑對方碌识,這樣可以作為禮品儲備在那里,誰來了就送虱而,保證廟里香火更旺”筏餐。
營銷案例啟示:不同的態(tài)度決定了不同的行為方式,導(dǎo)致了不同的結(jié)果牡拇。市場是可以創(chuàng)造的魁瞪,以客戶需求為導(dǎo)向,緊緊抓住客戶的消費(fèi)心理惠呼,大膽設(shè)想导俘,小心求證,逐步引導(dǎo)剔蹋,最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)旅薄。