由于上班路程遠(yuǎn)，一直沒(méi)有機(jī)會(huì)騎自行車(chē)势告，終于今天有機(jī)會(huì)體驗(yàn)了一下蛇捌，一邊騎一邊在想，這里面的數(shù)字游戲是怎么玩的培慌。

之前有過(guò)一篇隨筆叫做在變化中尋找不變豁陆，這是找規(guī)律的好習(xí)慣。對(duì)于共享單車(chē)來(lái)說(shuō)吵护，不變的是什么盒音？

是我“今天要去某地辦事”這個(gè)事兒。

那么根據(jù)距離馅而、成本祥诽、時(shí)間等因素，自行車(chē)瓮恭、公交車(chē)雄坪、出租車(chē)、步行屯蹦，顯然各自在某幾個(gè)參數(shù)里占有優(yōu)勢(shì)维哈，然而我只是一直聽(tīng)說(shuō)，我并沒(méi)有安裝app登澜，雖然今天的距離阔挠、時(shí)間都適合自行車(chē)，我仍然缺乏關(guān)鍵的一推脑蠕。

幸運(yùn)的是购撼，今天是兩人一起去跪削，家人安裝了兩家的app，幫我也刷了一輛，于是我就很自然路轉(zhuǎn)粉了。首先屎鳍，關(guān)注我文章的同學(xué)里如果有做單車(chē)的，請(qǐng)調(diào)研一下2人出行毫玖，1人替另一人刷車(chē)，發(fā)展新用戶的場(chǎng)景谐腰，免費(fèi)送給你們了孕豹。其次，本文繼續(xù)聊一下十气，數(shù)字游戲怎么玩這個(gè)話題励背。

從“背后的不變”拆解到各個(gè)環(huán)節(jié)

之前說(shuō)過(guò)，某人在某時(shí)間要到某地去砸西，是一切背后的不變的存在叶眉，那么某人，我如何觸及呢芹枷？推廣app衅疙，安裝了app或者有小程序的人，是我生意里的人鸳慈；

某時(shí)和某地呢饱溢，涉及到車(chē)輛的投放。我們知道移動(dòng)早就已經(jīng)根據(jù)大家的定位數(shù)據(jù)走芋，把經(jīng)緯度劃分成了所謂商業(yè)住宅工業(yè)等等绩郎，用來(lái)投放精準(zhǔn)套餐，這比城市規(guī)劃還要準(zhǔn)翁逞，因?yàn)槌鞘幸?guī)劃只是規(guī)劃肋杖，而移動(dòng)的數(shù)據(jù)是現(xiàn)實(shí)。同樣的挖函，凡是o2o類項(xiàng)目都可以計(jì)算出對(duì)應(yīng)自己生意的“需求的時(shí)空分布規(guī)律”状植。

（假設(shè)我的生意不是自行車(chē)，而是一個(gè)需人操控的東西怨喘，那么還需要多關(guān)心一個(gè)參數(shù)就是這個(gè)操控者如何管理津畸。先略過(guò)。）

那么我大體的數(shù)字玩法就是這樣必怜，首先根據(jù)城市規(guī)劃公開(kāi)信息洼畅，選擇需求密集的校區(qū)、科技園區(qū)棚赔，找第一批人（然后擴(kuò)散到住宅和商業(yè)區(qū)）。

然后好玩的地方來(lái)了，資源先重點(diǎn)投app還是先投車(chē)靠益？

你肯定會(huì)說(shuō)丧肴，你當(dāng)我傻啊，我肯定先看到有車(chē)才會(huì)搜a(bǔ)pp啊胧后。然后可能會(huì)說(shuō)芋浮，哎但是也不能完全投車(chē)，沒(méi)人用也不行啊壳快。

數(shù)據(jù)最好玩的地方就在這里纸巷，那就是兩邊都重要，需要左右搖擺眶痰，所謂創(chuàng)業(yè)的節(jié)奏感就這么個(gè)玩意瘤旨。

比較常見(jiàn)的方案（同時(shí)也是不怕多做多錯(cuò)的方案）是，活人站在路邊拿著牌子邀請(qǐng)人安裝app竖伯，注意一定要有wifi（笑）存哲，o2o時(shí)代大家都看厭倦了我也不重復(fù)了。同時(shí)七婴，在這些活人推廣所在的范圍里（注意經(jīng)緯度是前面劃定的）大批投自行車(chē)祟偷，一定會(huì)有浪費(fèi)的，用途就是測(cè)試打厘，app用戶和車(chē)輛使用應(yīng)該交替上升修肠。

這里插幾句關(guān)于“測(cè)”的題外話，我們說(shuō)數(shù)字營(yíng)銷户盯，聽(tīng)起來(lái)好像比傳統(tǒng)廣告“更有把握”嵌施，其實(shí)本質(zhì)上作廣告根本不存在有把握之說(shuō)，一開(kāi)始都是要測(cè)的先舷，roi都是從極其難看艰管，到漸漸健康的。

這些對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)根本都是常識(shí)蒋川，有創(chuàng)始人把控牲芋；而對(duì)大公司來(lái)說(shuō)，很尷尬的地方是捺球，中國(guó)人喜歡報(bào)喜不報(bào)憂缸浦，那么數(shù)字營(yíng)銷試驗(yàn)階段怎么解釋呢？

最常見(jiàn)的就是瞞著不說(shuō)氮兵，其次就是一旦被問(wèn)裂逐，就創(chuàng)造新指標(biāo)來(lái)兜圈子（不妨百度一下，電商領(lǐng)域那個(gè)部分的名詞最多泣栈，看看是最復(fù)雜的供應(yīng)鏈卜高，還是風(fēng)控管理弥姻，還是在線廣告），導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)的公信力很低掺涛，一天到晚有講座說(shuō)如何反作弊庭敦，說(shuō)多了還拉仇恨⌒嚼拢基本上大家都有的共識(shí)是秧廉，創(chuàng)業(yè)不能找打工心態(tài)的人負(fù)責(zé)這塊，必須是自負(fù)盈虧的創(chuàng)始人拣帽。

ok我們回到單車(chē)話題

如果你能體會(huì)到這個(gè)app冷啟動(dòng)疼电、鋪車(chē)、繼續(xù)鋪app减拭、繼續(xù)鋪車(chē)（中間當(dāng)然需要控制成本和車(chē)損）的循環(huán)蔽豺，并且體會(huì)到這一切背后的”不變“的那個(gè)出行需求，很多模式都很容易在腦海里變成一個(gè)個(gè)報(bào)表和判斷峡谊。不妨用這個(gè)辦法分析一下airbnb：

某人要去某地出差／開(kāi)會(huì)／度假茫虽，這是一切背后的不變。那么根據(jù)時(shí)間既们、滿房程度濒析、價(jià)格、口碑等等啥纸，airbnb和連鎖酒店和小單體酒店和客棧之間就有了和單車(chē)／公交／出租類似的多重資源流向号杏，你要玩其中一個(gè)，就從各個(gè)環(huán)節(jié)入手斯棒，冷啟動(dòng)－砸數(shù)據(jù)測(cè)試－循環(huán)盾致。

個(gè)人體會(huì)來(lái)說(shuō)，凡是站在b／c中間的玩法的數(shù)字游戲大體都是這樣玩荣暮，固定一個(gè)錨點(diǎn)庭惜，找到幾個(gè)互相牽制的數(shù)字，玩翹翹板螺旋上升穗酥。比如說(shuō)我看到有人做半價(jià)促銷就會(huì)想护赊，他的供應(yīng)商會(huì)怎么想？他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)乘機(jī)對(duì)他的供應(yīng)商做什么砾跃？這樣嚴(yán)重傾斜向C端的玩法骏啰，節(jié)奏控制的不好就是自殺。觀察一下抽高，大促是不是大公司更喜歡做判耕，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)創(chuàng)業(yè)公司這樣玩弄供應(yīng)商吧（注意玩弄供應(yīng)商和免費(fèi)提供服務(wù)給客人是兩碼事）。

ok不多扯遠(yuǎn)了翘骂。這就是第一次騎共享單車(chē)的一點(diǎn)點(diǎn)隨想壁熄，謝謝閱讀帚豪。