? ? ? ? 現(xiàn)在的商業(yè)很多的人注重商業(yè)模式头朱，認為擁有一個優(yōu)秀的商業(yè)模式能夠使項目能更好的發(fā)展，誠然商業(yè)模式重要项钮，但我們不應該輕視產(chǎn)品這一模塊，因為無論任何商業(yè)模式署隘，其本質就是賣產(chǎn)品亚隙，這里指的產(chǎn)品是廣義的產(chǎn)品磁餐，不管是服務也好阿弃、實物商品也好羞延、課程也好畅哑、理念也罷，但其本質是出售產(chǎn)品給消費者荠呐，我們就實物類產(chǎn)品的開發(fā)、采購呵恢、運營分開媚创，來一場自唱自說的盤整渗钉。
? ? ? 每年我的同事都為了產(chǎn)品選擇而絞盡腦汁钞钙，市場上產(chǎn)品那么多，哪些產(chǎn)品是我們應該選擇的瘫怜，選擇的產(chǎn)品能不能被主推本刽，能不能將其賣點開發(fā)出來，消費者能不能認同子寓，能不能支撐銷售的達成。以往都是通過極具經(jīng)驗的專職采購員憑經(jīng)驗判斷斜友，但很多時候經(jīng)驗和市場會出現(xiàn)不一致的聲音，而使企業(yè)錯失銷售良機烹看。
? ? ? ?選擇產(chǎn)品之前墙歪，我們應該在心中進行一個預想听系，我們稱之為“產(chǎn)品預想全景地圖”虹菲，首先我們應該根據(jù)企業(yè)自身銷售圈定品類掉瞳，如果你是專營某一品類的專營店浪漠，這一環(huán)節(jié)就可以直接跨過霎褐。
? ? ? ? 圈定品類之后，我們在這一品類中分析市場上的主銷產(chǎn)品响谓，但你不要選擇主銷產(chǎn)品，因為已經(jīng)主銷的產(chǎn)品都已經(jīng)進入微利時代娘纷，我們要根據(jù)主銷產(chǎn)品追溯上游生產(chǎn)企業(yè)跋炕，不要只找一個上游生產(chǎn)企業(yè)，盡量多的尋找辐烂，一般這類的生產(chǎn)企業(yè)都會在注銷產(chǎn)品之外，研發(fā)接替類產(chǎn)品纠修，這里面提醒大家不要迷信阿里巴巴，好的產(chǎn)品或者有銷售前景的產(chǎn)品胎围，大多不會再阿里上掛德召，最好的辦法就是直接一輪一輪的掃工廠，江浙上岗、廣州那面N多成型的優(yōu)良企業(yè)在等著你，而且他們巴不得你來肴掷，只要你能夠給他們認為足夠的期待值和遠景。
? ? ? ? 找到上游生產(chǎn)工廠后台夺，大量發(fā)樣痴脾，不要怕花錢，樣品沒多少錢。不僅要收集樣品冤灾，更要收集一切宣傳資料，視頻韵吨、PPT移宅、易企秀、網(wǎng)站漏峰、同類產(chǎn)品國內外咨詢、高清圖片绢掰、包裝、材質滴劲、工藝顾复、代言、歷史芯砸、產(chǎn)品進化等等，因為這些都是你能夠重新組織双揪、重新淬煉的元素。
? ? ? ?新產(chǎn)品信息收集之后渔期，通過一個產(chǎn)品交易成功公式來判定這個產(chǎn)品是否可以繼續(xù)渴邦，產(chǎn)品交易公式=賣點+PPT邏輯+一個沖擊性的演示+話術+名貴產(chǎn)品對標+顧客認同價格+售價+電商價格+成本+產(chǎn)品外觀。
? ? ? ? 根據(jù)這個公式迅速判斷該產(chǎn)品是否可以繼續(xù)谋梭，如果認同，直接標綠色盹舞，進入“產(chǎn)品開發(fā)全景地圖”，進行產(chǎn)品二次開發(fā)矾策，如果感覺差強人意直接標紅色峭沦，進入產(chǎn)品庫，但不要刪除吼鱼，因為隨時間、公式內同變化地粪，相同產(chǎn)品會產(chǎn)生新的標準琐谤、降價等原因，從而符合產(chǎn)品公式斗忌。如果公式中信息不全，就要迅速補齊织阳，并判斷紅色或者綠色。
? ? ? ? ?這里關注一個重點造挽，就是再決定紅弄痹、綠、黃產(chǎn)品屬性的時候肛真，要快速，速度決定你賺錢的多少庇谆，也決定這個產(chǎn)品的運營時間。
