《好好說話》P164
一開始决摧，老板說：“這玩意兒得賣200元”
顧客說：太貴了，我只出100元凑兰。
但此時掌桩，老板說：“吧不行，我這貨品就是值20元姑食，少一分都不行波岛。”
結果談來談去音半，老板始終堅持200元则拷，不要拉倒。這是老本跟顧客已經魔了大半天曹鸠，最后煌茬，老板嘆氣說：“好啦好啦，是見不到了彻桃，準備打烊了坛善，看你這么有誠意，想必是個是活的。算了眠屎，我爽快點剔交，利潤不要了，貼本賣給你吧改衩，一口價160元岖常。”這是燎字，顧客腥椒，肯定不好意思說“再減5元吧”
I： 之前做過站在顧客角度得砍價，現(xiàn)在站在老板角度候衍，來堅持價格跟利潤笼蛛。
這個是跳崖讓步。
第一步：老板死死得堅持底線蛉鹿，任軟磨硬泡滨砍，不輕易讓步。
第二步：處于某種特殊原因妖异，愿意一口氣做出大幅度讓步惋戏。但也因如此，這個特殊的讓步成為僅此一次他膳。
第三步：表示出決絕的態(tài)度响逢，讓對方明白，已經做出無法再讓步的價格棕孙。
這個就是跟跳崖一樣舔亭，有巨大的落差感，從而讓客戶有“贏”的感覺蟀俊。
A1：銷售過程中钦铺，對于我們常常有方式。就是擠牙膏一樣肢预，一點一點的給客戶矛洞，但對于別墅項目，便是常常用產品一定烫映，價格恒定的原則沼本。
這是剛剛入行的時，在牧馬山的別墅項目锭沟，入職引導人擅威，也就是師父就傳授很多技巧，那時候就是在對所有產品認可的時候才會進去談價環(huán)節(jié)冈钦。再客戶對產品有抗性時郊丛，一定先大小抗性李请，再進入下一環(huán)節(jié)。有一次面對某女性客戶厉熟，非常喜歡產品导盅，公司定價在590萬，偏偏客戶喜歡用雞蛋里挑骨頭的方式來進行砍價揍瑟，于是白翻，我堅持公司定價沒有優(yōu)惠的愿意談了2個小時候都不愿意松口放優(yōu)惠。
A1+：當天客戶沒有表示出足夠的誠意绢片，也不愿意主動出價來進行談判滤馍，不停地試探公司的底價，于是當天時談崩了底循〕仓辏可是，第二天熙涤，客戶找到了公司總經理的關系阁苞，到現(xiàn)場，然后項目經理也出面說：看您很喜歡這個房子祠挫，連續(xù)兩天都到項目來那槽，也找到了公司的關系，總經理給了經理特殊優(yōu)惠等舔，于是已540萬成交骚灸。
A2：這個也是我以后想用在客戶身上的方式。很不喜歡面對客戶喋喋不休的砍價慌植。
學會這個技能以后甚牲，可以屏蔽很多不誠心的客戶，留下很多真心的好客戶涤浇。
在面對接下來新項目的客戶。我一定在面對客戶砍價時魔慷，見識項目價值只锭，項目產品，絕對不輕易退讓院尔。然后蜻展，通過一直砍價的過程，篩選真心的客戶邀摆。最后纵顾，借口公司團購等活動，給客戶做出一大步栋盹，讓人無法拒絕施逾，也無法再砍價的價格，做一個大的讓步，做出出決絕的態(tài)度汉额，讓客戶明白底線曹仗。
