看到這本書的時(shí)候，想到的是史蒂芬柯維的《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》埂息。據(jù)我的朋友說技潘，那是一本對(duì)他影響至深、改變了他生活的好書千康。我原本一直不喜歡這種數(shù)數(shù)類的書籍享幽，什么7個(gè)習(xí)慣啊，100件事呀吧秕，8760個(gè)小時(shí)呀…但這次，帶著某種親切感迹炼，我還是把這本書納入到涉獵范圍砸彬。結(jié)果沒有讓我失望。

在我看來斯入，《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》是一本立身處世的哲學(xué)書砂碉，它是宏觀尺度上的思考。而這本《高效能人士的執(zhí)行4原則》則提供了一套設(shè)立目標(biāo)和貫徹執(zhí)行的好方法刻两，在微觀層面揭示了一條通往高效能的路徑增蹭。

本書的3位作者，克里斯*麥克切斯尼磅摹，肖恩*科維和吉姆*霍林在15年的時(shí)間中對(duì)17個(gè)行業(yè)30萬領(lǐng)導(dǎo)者和其團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)研滋迈，并對(duì)500家公司進(jìn)行內(nèi)部評(píng)價(jià)霎奢，得出了這套增強(qiáng)執(zhí)行力的不二法門。具體包括：聚焦最重要的事饼灿，關(guān)注引領(lǐng)性指標(biāo)幕侠，堅(jiān)持激勵(lì)型計(jì)分表和建立規(guī)律性問責(zé)制。

我自己曾在不經(jīng)意間碍彭，用與書里提及的相似方法管理我的合作者（注意晤硕，不是下屬哦），結(jié)果讓一個(gè)原本注定會(huì)拖延工期的項(xiàng)目及時(shí)交付了庇忌，這當(dāng)中就包含了制定引領(lǐng)性指標(biāo)和發(fā)布激勵(lì)性計(jì)分表舞箍。書中總結(jié)的這套方法就像傳世武功，幾乎是上一個(gè)工業(yè)時(shí)代留給我們最偉大的管理學(xué)精華之一皆疹，這里我便把這套秘籍具體和系統(tǒng)地介紹給你疏橄，其中不乏個(gè)人的感想和解讀。希望看到原書內(nèi)容的同學(xué)墙基，還是建議在kindle上買一本來閱讀软族。

1. 聚焦最重要的事

腦科學(xué)家研究表明：我們同一時(shí)間只能做同一個(gè)任務(wù)。那些看起來可以執(zhí)行多任務(wù)模式的人残制，其實(shí)是切換任務(wù)的速度比較快立砸。而每次切換往往都很大程度損耗我們的腦力，所以聚焦是順應(yīng)天性和大腦機(jī)理的最佳做法初茶。

確認(rèn)了這點(diǎn)颗祝，我們就可以避開設(shè)置任務(wù)的一個(gè)雷區(qū)，即把自己的任務(wù)清單擴(kuò)充得異常龐雜恼布。你可能會(huì)問螺戳，雖然知道了專注的重要性，但我怎么實(shí)施呢折汞？我的心里有好多想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)倔幼，怎么辦？如果你在擔(dān)心這點(diǎn)爽待，那么你可以嘗試以下這三個(gè)步驟损同。

首先，建立你的候選池鸟款。你可以把所有想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)全部列出來膏燃。如果你是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理者，你就可以組織你的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行頭腦風(fēng)暴何什，以此來收集豐富你的候選池组哩。

第二，重要性評(píng)判。你需要為所有的目標(biāo)進(jìn)行重要性排序伶贰。這能夠讓你厘清各個(gè)目標(biāo)之間的輕重緩急蛛砰，倘若你碰巧帶領(lǐng)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)過程將相當(dāng)于一次以達(dá)成共識(shí)的動(dòng)員會(huì)幕袱。

第三暴备，試試這些專家的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。你想知道專家是從哪些角度來衡量合理性和可行性的嗎们豌？書里給了四個(gè)建議涯捻，但我更想引入管理學(xué)上最經(jīng)典的關(guān)于目標(biāo)制定原則——SMART原則。所謂SMART原則望迎，即：

　　1）. 目標(biāo)必須是具體的（Specific）

　　2）. 目標(biāo)必須是可以衡量的（Measurable）

　　3）. 目標(biāo)必須是可以達(dá)到的（Attainable）

　　4）. 目標(biāo)必須和其他目標(biāo)具有相關(guān)性（Relevant）

　　5）. 目標(biāo)必須具有明確的截止期限（Time-based）

第一條障癌、第二條和第五條，聯(lián)合起來看就是在教你定義目標(biāo)辩尊。定義目標(biāo)的時(shí)候涛浙，語言一定要簡潔。書中推薦的句式是這樣的：在什么時(shí)間點(diǎn)摄欲，將什么目標(biāo)從多少提升至多少轿亮。比如，我的收入在2018年要從15萬提升到30萬胸墙。

第四條相關(guān)性我注，主要是指設(shè)立的小目標(biāo)應(yīng)當(dāng)與整體目標(biāo)保持一致。如果是設(shè)立團(tuán)體目標(biāo)迟隅，要注意與公司目標(biāo)保持一致但骨。如果是設(shè)立個(gè)人的階段性目標(biāo)，要注意與人生目標(biāo)保持一致智袭。

在這里我想特別說說第三條Attainable奔缠，作者對(duì)此有一個(gè)深刻見解，即目標(biāo)達(dá)成與否取決于自己對(duì)這個(gè)目標(biāo)是否擁有80%的控制權(quán)吼野。

試想如果你一個(gè)財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的科班生校哎，卻希望制作一個(gè)飛行器，而你并不懂得任何空氣動(dòng)力學(xué)瞳步、流體力學(xué)或機(jī)械原理方面的知識(shí)闷哆，于是你找到一個(gè)樂于助人的大牛來指導(dǎo)，幫助自己學(xué)習(xí)或者自己幫忙打打下手谚攒，并把目標(biāo)設(shè)定為：2018年與大牛一起聯(lián)合制作飛行器阳准。

這個(gè)目標(biāo)看上去很容易實(shí)現(xiàn)氛堕，可其實(shí)呢馏臭，往往做不成。且不說大牛有沒有持久的耐心教導(dǎo)你，單說他很可能被分散到各處的精力括儒，就不足以支持這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成绕沈。而離開了大牛，你啥都做不了帮寻，處處受限乍狐。所以這個(gè)目標(biāo)就離你越來越遠(yuǎn)了。

難道真的沒有辦法么固逗？不是理工生就不能做這樣的夢(mèng)么浅蚪？想想作者說的80%的控制權(quán)，你受到了什么啟發(fā)烫罩？你可以跟大牛做個(gè)交易嘛惜傲，幫他解決一個(gè)頭疼且具體的問題。比如贝攒，指導(dǎo)罹患直男癌的他怎么追到女朋友盗誊。用交換的方式，增加了你們彼此的聯(lián)系隘弊，可以大大增加你對(duì)目標(biāo)的控制權(quán)哈踱。所以這個(gè)時(shí)候，你的目標(biāo)就變成了：2018年幫大牛追女孩梨熙，交換制作飛行器的全過程开镣。

如果你想讓目標(biāo)實(shí)現(xiàn)可能性再大一點(diǎn)，你就要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)的控制權(quán)串结。這時(shí)候哑子，你可能意識(shí)到，做這樣一件大事肌割，單靠一個(gè)大牛不夠卧蜓。萬一牛人追到了女朋友要換高薪職業(yè)，沒空折騰這項(xiàng)目了呢把敞？萬一飛行器制作得很成功弥奸，迭代幾次或能打磨成一個(gè)好產(chǎn)品，但大牛因?yàn)椴豢春迷谶@件事兒上動(dòng)力不足呢奋早？于是盛霎，你想讓更多有興趣有眼光的普通工程師加入進(jìn)來，一方面減少大牛的研發(fā)負(fù)擔(dān)耽装，另一方面增加項(xiàng)目的推動(dòng)力愤炸。你或許還會(huì)想到運(yùn)用自己的財(cái)務(wù)法律知識(shí)，為大家安排一個(gè)投入產(chǎn)出相匹配的股權(quán)結(jié)構(gòu)掉奄，以保證在你設(shè)計(jì)的體制下可以獲得不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)收益规个。因?yàn)槟闶秦?cái)經(jīng)領(lǐng)域的科班生，在這上面的知識(shí)和人脈明顯要比你自學(xué)飛行器的相關(guān)科學(xué)理論容易多了。這樣诞仓，你的目標(biāo)就又轉(zhuǎn)變?yōu)椋?018年設(shè)置一個(gè)好的組織和股權(quán)結(jié)構(gòu)缤苫，吸引大牛和工程師共同制作飛行器。

至此墅拭，你可以發(fā)現(xiàn)SMART里的大學(xué)問活玲，用這個(gè)原則來定義、測(cè)試那些經(jīng)你篩選和排序的目標(biāo)谍婉，通過測(cè)試的第一個(gè)目標(biāo)舒憾，就是你值得聚焦的方向了。

2. 關(guān)注引領(lǐng)性指標(biāo)

想想你以前關(guān)注的指標(biāo)有哪些穗熬？做學(xué)生或家長的時(shí)候珍剑，你可能關(guān)注期中期末考的成績；作為管理者或者投資人死陆，你可能關(guān)注資產(chǎn)負(fù)債比招拙、現(xiàn)金流、利潤率措译。這些指標(biāo)都非常好别凤，他們能幫助追蹤各種結(jié)果。但你也發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：這些指標(biāo)似乎有點(diǎn)滯后领虹，當(dāng)這些指標(biāo)呈現(xiàn)在你面前的時(shí)候规哪，當(dāng)期結(jié)果已經(jīng)產(chǎn)生而且不可改變了，我們唯一能做的就是優(yōu)化下一個(gè)周期的執(zhí)行塌衰。那有沒有一種方式可以幫助我們提前預(yù)知并有效改變當(dāng)期結(jié)果呢诉稍？

有！作者指出最疆，在執(zhí)行的時(shí)候杯巨，我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注行為本身，而非行為結(jié)果努酸。作者把那些對(duì)行為本身進(jìn)行反饋的指標(biāo)服爷，稱之為引領(lǐng)性指標(biāo)。它能夠幫助我們或團(tuán)隊(duì)在制定出一個(gè)好目標(biāo)的時(shí)候堅(jiān)決貫徹获诈，且在執(zhí)行過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)當(dāng)前行為和目標(biāo)的契合度是否良好仍源，由此及時(shí)調(diào)整行為，確保目標(biāo)的最終達(dá)成舔涎。

比方說笼踩，當(dāng)我們把目標(biāo)設(shè)置為“電話銷售業(yè)績翻一番”的時(shí)候，就犯了很典型的用滯后性指標(biāo)指導(dǎo)執(zhí)行的錯(cuò)誤亡嫌。業(yè)績是衡量結(jié)果的指標(biāo)嚎于，而作為執(zhí)行者桶至，接收到這個(gè)指標(biāo)并不能明確自己到底要做什么。而如果我們把目標(biāo)設(shè)置為“每日要撥打500個(gè)電話”匾旭，那往往就能得到比較好的執(zhí)行了。撥打電話的次數(shù)就是一個(gè)直接標(biāo)定行為的引領(lǐng)性指標(biāo)圃郊。一旦電話撥打次數(shù)不足价涝，我們立即就能發(fā)現(xiàn)某某人偷了懶，也可以預(yù)見長此以往持舆，銷售業(yè)績翻一翻的滯后性指標(biāo)必然是難以達(dá)成的了色瘩。

這種情況下，你在自我管理的時(shí)候需要反省逸寓，在管理團(tuán)隊(duì)的時(shí)候則需要找隊(duì)員談話居兆。你發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候并不是執(zhí)行者偷了懶竹伸，可能是打了好多電話一直被拒絕感到萬分沮喪泥栖。這時(shí)候你該怎么做？設(shè)置一個(gè)“實(shí)際銷售數(shù)/電話營銷數(shù)”的滯后性指標(biāo)嗎勋篓？答案顯然是否定的吧享。此時(shí)你恰恰需要另一個(gè)引領(lǐng)性指標(biāo)，比如：強(qiáng)效果性話術(shù)的引用次數(shù)等譬嚣。

引領(lǐng)性指標(biāo)就是這樣在我們生活中發(fā)揮對(duì)目標(biāo)的預(yù)見作用和控制作用的钢颂。想想生活中，你可以為自己設(shè)置哪些引領(lǐng)性指標(biāo)呢拜银？每天寫作的字?jǐn)?shù)殊鞭，或者每周鍛煉的小時(shí)數(shù)？都可以尼桶！這些直接作用于行為的指標(biāo)操灿，必定會(huì)為你的生活帶來巨大的改觀。

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這篇文章已經(jīng)太長了泵督，原諒我的聯(lián)想和腦洞牲尺，下面我將快速簡述描述剩下兩個(gè)原則。

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3. 堅(jiān)持激勵(lì)型計(jì)分表

除了制定引領(lǐng)性指標(biāo)幌蚊，要促進(jìn)執(zhí)行谤碳，我們還需要一個(gè)良好的表達(dá)方式，比如把引領(lǐng)性指標(biāo)編制成圖表就很好溢豆！人類對(duì)于圖形界面天然的親近感和敏銳度使得圖表擁有強(qiáng)大的沖擊力和信息傳遞能力蜒简。那么怎樣的計(jì)分表能被稱得上“激勵(lì)型積分表”呢？有以下兩個(gè)重大特點(diǎn)：

第一漩仙，形式上一定要直觀簡約搓茬。像資產(chǎn)負(fù)債表犹赖，利潤表這樣的表達(dá)模式是給老板看的，太過繁瑣卷仑，普通人都看不懂峻村。對(duì)于執(zhí)行者而言，沖擊力匱乏锡凝，激勵(lì)作用小粘昨。但你看看這樣的表格，沖擊力效果會(huì)不會(huì)就大大增加了呢窜锯？比如张肾，高低錯(cuò)落的柱狀圖、標(biāo)注百分比的進(jìn)度條锚扎、上下起伏的趨勢(shì)線吞瞪、宛若時(shí)鐘的速度表等。他們特別明了地記錄了你或團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)的數(shù)量驾孔，任務(wù)完成的進(jìn)度芍秆，行動(dòng)者的成長效率及發(fā)展趨勢(shì)，讓人看一眼就能在腦中形成鮮明的印象翠勉。

第二浪听，張貼計(jì)分表的位置一定要醒目。注意力是人類最稀缺也最寶貴的資源眉菱。而對(duì)空間的巧妙運(yùn)用迹栓，可以有效地抓住人們的注意力，時(shí)刻提請(qǐng)你或者你的團(tuán)隊(duì)俭缓，關(guān)注自己當(dāng)下行為跟目標(biāo)之間的關(guān)聯(lián)克伊，有效提升目標(biāo)達(dá)成的概率。江南春正是利用這點(diǎn)华坦，以辦公樓里的電視廣告愿吹，抓住人們零碎的注意力，迅速成就了他的廣告帝國惜姐。

4. 建立規(guī)律性問責(zé)制

本書的作者特別提倡一個(gè)“重要目標(biāo)會(huì)議”犁跪，在這個(gè)會(huì)議上，瑣碎的事務(wù)一概不談歹袁，為的是把目光鎖定在重要的事情上坷衍。

那這個(gè)會(huì)議上應(yīng)該談什么呢？或者說条舔，什么才是重要的事呢枫耳？作者建議，把會(huì)議的焦點(diǎn)放在自我反省或者團(tuán)隊(duì)問責(zé)上孟抗，看看到底什么指標(biāo)達(dá)成了迁杨，什么指標(biāo)拖延了钻心，拖延的原因是什么？怎么調(diào)整和改進(jìn)铅协？有沒有新的計(jì)劃要執(zhí)行捷沸？有沒有新的指標(biāo)要增加？

這樣的會(huì)議必須定期召開狐史，最好能在每周的開始痒给，起到提綱挈領(lǐng)的作用，讓它幫助我們梳理執(zhí)行的重點(diǎn)并且有規(guī)律地做階段性復(fù)盤预皇。而這將對(duì)你或團(tuán)隊(duì)的效率起到至關(guān)重要的作用。

以上就是這本武功秘籍的全部內(nèi)容婉刀，希望在閱讀過后吟温，你的執(zhí)行力和執(zhí)行效果也能成倍提升。