作為自媒體人茴厉，能讓腎上腺素分泌加快的除了新鮮出爐的熱點旧蛾，就是有人愿意花錢找你投放廣告了吧寻狂。畢竟提高寫作能力瞬项、提升認知和思維水平這些都是看不見摸不著的蔗蹋，銀行卡上的數(shù)字才是真正的強心劑。誠實點囱淋，誰做粉絲不是為了賺錢爸砗肌！
作為一個入坑時間還不長的公號狗妥衣，自知粉絲體量還太小皂吮，一直沒怎么考慮變現(xiàn)的事。直到前幾天的一個留言問我的號是否可以接軟文廣告之類的称鳞，才讓我對公眾號變現(xiàn)這個事上了點心涮较。
1多少粉絲才能賺錢
說一下我自己的公眾號情況吧稠鼻，3月末才開始寫冈止，本來就是抱著玩一玩的心態(tài)來做的。8篇文章就拿到了原創(chuàng)候齿，然后緊接著在知乎爆了一個千贊的回答熙暴，每天能為公眾號導流幾十個闺属，最好的一篇上了領英的三條，還有幾篇被幾個行業(yè)內(nèi)比較有影響力的號轉載周霉，截止目前一共發(fā)了20篇文章掂器，粉絲3000出頭。一直知道軟文廣告占公眾號收入的大頭俱箱，但查過相關資料国瓮，也問過做得好的同行，基本都說起碼要幾萬粉絲才會有廣告主找上門狞谱，最低也得是五位數(shù)乃摹，所以一直沒多想賺錢的事，這次算得上是意外的驚喜了跟衅。
找我投廣告的是一家做在線英語口語的公司孵睬，我好奇的問了一下為什么找我這樣渺小得在各種榜單絕對都找不到的號，而且我的領域是職場和自我認知伶跷，和英語還真沒什么關系掰读。對方直接說：粉絲多的大號往往不夠精準，粘性也不如小號叭莫，價格昂貴投放效果卻一般蹈集。以前可能是預算5萬投一個大號，現(xiàn)在很多公司其實更想5000甚至更少的錢投10個甚至更多的小號雇初，小號雖然人少雾狈，但是勝在精準粘性高，可能一個小號帶來幾十個訂單抵皱，10個小號就是幾百個善榛。而且，由于投放的數(shù)量較多呻畸，類型和體量不一樣移盆，風險要比大號少很多，哪怕咪蒙都曾經(jīng)有過幾十萬的廣告費沒帶來幾個訂單伤为，基本打水漂的情況咒循。雖然人力成本會高一些，但是最終的效果是值得的绞愚。
想起我公司去年也找過咪蒙叙甸，當時廣告費還沒有現(xiàn)在這么高，但也是6位數(shù)位衩，結果簡直可以用慘不忍睹來形容裆蒸。
我的粉絲中自媒體人多一些，相對比較精準糖驴，而且粘性很高僚祷，目前公眾號打開率普遍在2%-5%之間佛致，但我的號的打開率在15%到20%之間，標題黨一些的文章甚至可以達到30%的打開率辙谜，遠遠高過平均值俺榆，這也是她會找到我的原因吧。
無獨有偶装哆，有一個做金融的朋友也告訴我有公司找她做股票方面的廣告罐脊，她的粉絲目前還不足2000，也是勝在人群精準蜕琴、粘性高爹殊。
大號雖然坐擁數(shù)十萬粉絲，但是精準度和粘性必然會有所下滑奸绷，長尾效應存在于任何領域梗夸，也為普通的非頭部玩家?guī)砹诵碌臋C會。
除了軟文廣告号醉，還有一個吸金利器就是付費課程了反症。從去年開始，知識付費市場迎來了新的高潮畔派。得到上李笑來的《通往財務自由之路》截至目前創(chuàng)造了幾千萬的銷售額铅碍，職場大號Spenser的寫作課程2期賣出了500萬，這些我看了都眼紅的數(shù)字讓無數(shù)人投身自媒體這個大坑线椰，但也造成一個假象：好像只有形成了IP胞谈，或者起碼坐擁幾十萬粉的頭部大號才可以從知識付費上分一杯羹，非也非也憨愉。
關注過一個英語學習與個人成長的號烦绳，平常閱讀量也就是4-6千，粉絲在10萬左右配紫，但是付費訓練營竟然有幾千人報名径密，粗略算了一下一年的營收肯定過百萬，一個人一支筆單槍匹馬一年一百萬躺孝，性價比也是沒誰了享扔。
還有一個活粉大概4-5萬粉的小號，近期才開了付費社群植袍，小密圈沒封之前我看到里面的人數(shù)超過700惧眠，營收超過20萬。
如果幾萬粉你也覺得難于个，那就再說一個更簡單的吧氛魁，簡書上某個簽約作者，公眾號的平均閱讀量也就幾百左右，沒錯呆盖，就是三位數(shù)，同樣開了寫作課贷笛，目前已經(jīng)做成了2期应又，收入沒有上面幾位那么嚇人，但肯定也抵得上北上廣普通白領好幾個月工資乏苦。
只要粉絲對你愛得深沉株扛，愿意為你的任何產(chǎn)品付費，就足以讓你過得很舒服汇荐，一個死忠粉抵得過1000個路人粉洞就。
截至目前，微信的日活已高達近8億掀淘，對于13億的人口總量旬蟋，增長空間實際上已經(jīng)很小了，流量紅利基本宣告結束革娄。深挖粉絲價值一定是以后變現(xiàn)的重點倾贰，凱文· 凱利的一千個鐵桿粉絲理論將愈演愈強。
再小的個體也有自己的品牌拦惋；再小的公眾號匆浙，只要粉絲精準粘性高，一樣能賺錢厕妖。
2什么樣的公眾號才能算有價值
每天新聞上各種媒體鼓吹的某百萬級大號頭條廣告費突破多少萬首尼，千萬級大號又估值幾個億，使無數(shù)小編陷入了一個誤區(qū)：粉絲越多的公眾號越值錢言秸。實際上软能，如果說前2年自媒體行業(yè)對公眾號的價值判斷還是流量為王，大號占盡天時地利人和举畸，今年的形式已經(jīng)明顯不一樣了埋嵌。
比如號稱“創(chuàng)投圈科書式必讀公號“的42章經(jīng)，僅僅10萬粉絲的小號俱恶，竟然拿到了600多萬人民幣的Pre-A輪融資雹嗦，估值起碼數(shù)千萬。要知道去年把2300萬女性粉絲矩陣全權賣出的高飛傳媒也就賣了5800萬合是，同樣都是粉絲了罪，怎么差距比人與人之間的差距還大？
公眾號本身就是一個產(chǎn)品聪全，決定價值的因素遠不止是粉絲數(shù)泊藕，與定位、粉絲屬性难礼，商業(yè)模式娃圆、粉絲購買力玫锋、粘性等都有關系，因為這些直接影響以后的商業(yè)發(fā)展?jié)摿λ夏兀塬@得風投青睞的公眾號不一定體量有多大撩鹿，但一定是商業(yè)模式靠譜，粉絲精準粘性高悦屏，有廣闊且可以持續(xù)的變現(xiàn)空間的號节沦。
42章經(jīng)的核心用戶群主要為基金的有限合伙人（LP）、普通合伙人（GP）础爬、非GP投資人甫贯、獨立財務顧問（FA）以及創(chuàng)業(yè)者，這些高端用戶無論是購買力還是以后的社群價值都遠遠超過普通的大號看蚜，能獲得如此高的估值也就不奇怪了叫搁。
對比很多八卦娛樂和情感的大號，粉絲大多只是為了消遣和排解供炎，年齡層偏小購買力不足常熙，商業(yè)模式太過單一，收入的絕大部分來源于廣告碱茁，且內(nèi)容的內(nèi)涵和水準并不穩(wěn)裸卫，往往是憑借一兩個爆款迅速吸引了一大批粉絲，吸粉容易掉粉也快纽竣，變現(xiàn)很容易觸到天花板墓贿，商業(yè)前景相對有限，即使百萬級粉絲也難以獲得創(chuàng)投圈的認可蜓氨。
就好像常常提到的混圈子聋袋，同樣都是1000人，一個滿是高富帥CEO的圈子和一個家庭主婦討論韓劇的圈子的潛在商業(yè)價值當然完全不一樣了穴吹。
3 公眾號下半場該怎么玩
目前公眾號早已超過2000萬幽勒，每天新增公眾號都超過10000個，想在這么多公眾號里脫穎而出港令，成功變現(xiàn)啥容，最好的模式當然是老生常談的做細分，而這又回到了定位：你的內(nèi)容是否具有獨特性顷霹，粉絲畫像是什么咪惠，未來可能的商業(yè)模式是什么……在運營的過程中，越快想明白這些問題越好淋淀。
如今知識付費里最火的就是寫作課了遥昧，我也參加了幾個相對比較知名的，總體的感覺是：KOL們對于課程其實是盡力了，起碼能看出確實是把自己的經(jīng)驗做了全方面的總結炭臭，能讓你少走些彎路永脓，但是局限性也很明顯，比如說大多會教給你一些容易爆的痛點主題和常規(guī)套路鞋仍。毫無疑問常摧，這些肯定是符合人們痛點的，就像前幾天刷屏的《在北京凿试，有2000萬人在假裝生活》排宰，朋友圈一個職場領域排名前幾大號的小編都忍不住吐槽：北京中產(chǎn)似芝，平均每個月焦慮3次那婉，每次養(yǎng)活一篇10萬+。
知道了痛點是什么党瓮，大家就全往這一方面靠详炬，絕大多數(shù)人的認知水平和相關積累都是差不多的，能寫出新意的寥寥無幾寞奸，導致內(nèi)容進入了一個同質(zhì)化的死循環(huán)呛谜。當然，瘋狂追熱點也是如此枪萄，有個朋友前幾天還和我抱怨：“關注2年多的一個大號竟然連續(xù)5天都是《我的前半生》隐岛，實在忍不了了一氣之下取關了〈煞”
熱點和痛點容易出爆文聚凹，但不是人人都能出爆文，相反齐帚，如果本身認識和文筆水平高妒牙，任何領域都能寫出爆文《酝《《我的前半生》大結局：女人湘今，靠自己才是王道》可以刷屏，《為什么我不做VC了》同樣也可以剪菱。內(nèi)容這場文化的滿漢全席絕對不是幾道川味辣子雞和廣式甜點可以滿足的摩瞎。
如今這個信息泛濫的時代，想抓住用戶的注意力光憑優(yōu)質(zhì)是不夠的孝常。就像電視上的網(wǎng)紅愉豺，瓜子臉歐式大眼高鼻梁美則美矣，但是太多了你不會動心茫因，反倒是美的獨特有味道的會讓人一眼難忘蚪拦，稀缺才是好內(nèi)容真正的標準。
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