技工學(xué)校招生工作計(jì)劃 篇1 一、指導(dǎo)思想

緊密?chē)@我校創(chuàng)建二職業(yè)學(xué)校困檩，以"三個(gè)規(guī)范"為工作準(zhǔn)繩祠挫，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，解放思想悼沿，開(kāi)拓創(chuàng)新等舔，精細(xì)管理，踏實(shí)工作糟趾，保質(zhì)保量的完成招生任務(wù)软瞎。

二、總體思路

進(jìn)一步分析近年來(lái)我校學(xué)生生源分布拉讯，掌握清浦區(qū)乃至淮安市及周邊初中生源的狀況，明確招生的重點(diǎn)地區(qū)鳖藕，找準(zhǔn)招生突破口魔慷；加大招生宣傳力度，不斷提升學(xué)校的信譽(yù)著恩；強(qiáng)化招生人員的培訓(xùn)院尔，打造一支精良招生隊(duì)伍；完善招生網(wǎng)絡(luò)喉誊，全面提高生源質(zhì)量邀摆。

三、工作安排

1伍茄、加大招生宣傳

（1）開(kāi)展淮安市建筑工程學(xué)校招生形勢(shì)和對(duì)策的專(zhuān)題研討栋盹，并讓盡可能多的教師參與研討，讓全體教職員工了解招生形勢(shì)敷矫，知道面臨的危機(jī)例获，深知人人責(zé)任重大汉额，做到個(gè)個(gè)積極參與學(xué)校招生宣傳和招生工作，同時(shí)對(duì)專(zhuān)題研討作出文字榨汤，并用研討"成果"指導(dǎo)招生工作蠕搜。

（2）程度的挖掘潛力，挖掘素材收壕、對(duì)我校畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)明星進(jìn)行深刻采訪(fǎng)和追蹤報(bào)道妓灌，把他們的典型事例加工成文字檔案資料，從而加大我校招生工作的宣傳力度和說(shuō)服力蜜宪。

（3）合理利用電視虫埂，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行招生宣傳端壳，提高學(xué)校知名度與美譽(yù)度告丢。

（4）與生源大戶(hù)學(xué)校積極開(kāi)展掛鉤聯(lián)誼活動(dòng)，加強(qiáng)溝通损谦，加深友誼岖免，爭(zhēng)取他們對(duì)我校招生工作的支持和幫助。

2照捡、進(jìn)一步完善招生網(wǎng)絡(luò)颅湘，培養(yǎng)鍛煉招生隊(duì)伍

（1）通過(guò)對(duì)我校近幾年的招生情況調(diào)查研究確定我校的主生源區(qū)與非主生源區(qū)，分析生源區(qū)形成原因栗精，擴(kuò)大主生源區(qū)面闯参，增加非主生源區(qū)點(diǎn)，不斷完善招生網(wǎng)絡(luò)悲立。

（2）建立各生源區(qū)初級(jí)中學(xué)分管校長(zhǎng)鹿寨，分管主任及各班主任小檔案，以便及時(shí)溝通和聯(lián)系薪夕。

（3）通過(guò)各種途徑獲取各生源區(qū)初三學(xué)生的有關(guān)信息脚草，使招生時(shí)的工作能夠有的放矢。

（4）做好招生市場(chǎng)的調(diào)研工作原献，積極開(kāi)辟校外招生點(diǎn)馏慨。

（5）加大招生人員的培訓(xùn)力度，打造一支優(yōu)質(zhì)招生隊(duì)伍姑隅。

3写隶、踏實(shí)工作，保質(zhì)保量的按時(shí)完成招生辦各項(xiàng)其他任務(wù)讲仰。

（1）盡快打開(kāi)短期技能培訓(xùn)班的招生市場(chǎng)慕趴。

（2）做好新生入學(xué)的各項(xiàng)工作。

（3）負(fù)責(zé)招生錄取后遺留問(wèn)題的處理工作。

（4）作好新生各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)秩贰，分析及材料整理工作霹俺。

（5）認(rèn)真收集反饋信息，及時(shí)做好招生的計(jì)劃與總結(jié)工作毒费。

（6）按時(shí)認(rèn)真的完成學(xué)校布置的各項(xiàng)其他工作丙唧。

XX年保衛(wèi)科工作要在校黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揮職能作用觅玻，提高服務(wù)質(zhì)量想际，保證學(xué)校師生員工利益不受侵犯，為學(xué)校的教學(xué)溪厘、生活胡本、工作、科研等工作順利進(jìn)行畸悬。

一侧甫、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化素質(zhì)蹋宦，在新的一年里披粟，保衛(wèi)科要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力冷冗，依據(jù)有關(guān)規(guī)章制度規(guī)范管理守屉，提高工作質(zhì)量和工作水平，完成學(xué)校交給的任務(wù)蒿辙。

二拇泛、加強(qiáng)治安管理，維護(hù)校園秩序思灌，鞏固綜治成果俺叭。治安工作，要堅(jiān)持打擊與防范相結(jié)合泰偿，發(fā)揮職能作用與落實(shí)責(zé)任制相結(jié)合绪颖，加強(qiáng)治安管理與實(shí)施安全教育相結(jié)合，以保證校園治安秩序良好甜奄，促進(jìn)教育教學(xué)的順利進(jìn)行，要突出抓好治安防范工作窃款，在落實(shí)技術(shù)防范的同時(shí)课兄，加大對(duì)門(mén)衛(wèi)的管理，加強(qiáng)和保安公司聯(lián)系晨继、加強(qiáng)和轄區(qū)派出所聯(lián)系烟阐，發(fā)揮人防技防作用。要繼續(xù)依法嚴(yán)厲打擊破壞校園治安的各類(lèi)不法行為。保護(hù)學(xué)校及師生員工的財(cái)產(chǎn)安全蜒茄。落實(shí)治安責(zé)任制唉擂，強(qiáng)化各部門(mén)負(fù)責(zé)人的責(zé)任意識(shí)。堅(jiān)持在學(xué)生中開(kāi)展安全教育檀葛，提高他們的安全意識(shí)和法律觀(guān)念玩祟，加強(qiáng)對(duì)外來(lái)人員的管理，控制各類(lèi)案件的發(fā)生屿聋。

三空扎、堅(jiān)持“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的方針润讥，做好安全防火工作转锈，要繼續(xù)實(shí)行日查、周小檢查楚殿，月大檢查撮慨，對(duì)重點(diǎn)部位盯住不放，對(duì)隱患部位抓住不松脆粥，務(wù)求監(jiān)督到位砌溺，整改徹底。加強(qiáng)安全防火宣傳教育冠绢、培訓(xùn)抚吠、演練和責(zé)任制的落實(shí)，以確保學(xué)校防火安全弟胀。

四楷力、堅(jiān)持做好穩(wěn)定工作，要關(guān)注師生員工關(guān)心的焦點(diǎn)孵户、熱點(diǎn)問(wèn)題萧朝。采取多種形式，做好各種矛盾的調(diào)處夏哭。堅(jiān)持打防結(jié)合检柬，做好轉(zhuǎn)化工作，以確保學(xué)校的安全和穩(wěn)定竖配。

五何址、按照學(xué)校黨政的要求，認(rèn)真做好學(xué)校大型活動(dòng)的安全保衛(wèi)工作进胯，充分發(fā)揮職能作用用爪，保證學(xué)校各種大型活動(dòng)的順利進(jìn)行，確保學(xué)校健康安全快速發(fā)展胁镐。

六偎血、認(rèn)真做好綜治工作诸衔。

七、完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作颇玷。

技工學(xué)校招生工作計(jì)劃 篇2 一笨农、指導(dǎo)思想：

解放思想、創(chuàng)新思路帖渠、改進(jìn)措施谒亦、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二阿弃、目標(biāo)和任務(wù)：

1诊霹、今年力爭(zhēng)完成招生任務(wù)800人，其中本縣完成700人渣淳，外縣完成100人脾还。

2、加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)入愧、搞好學(xué)生跟蹤服務(wù)鄙漏，努力提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，確保畢業(yè)生100%就業(yè)棺蛛，學(xué)生就業(yè)滿(mǎn)意率達(dá)90%以上怔蚌。

3、開(kāi)展工學(xué)交替旁赊，解決貧困學(xué)生的經(jīng)濟(jì)困難桦踊，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

三终畅、落實(shí)措施

1籍胯、認(rèn)真總結(jié)去年招生工作經(jīng)驗(yàn)，完善招生措施离福，制定切實(shí)可行的招生方案杖狼，科學(xué)地制定招生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，充分利用招生資源妖爷，調(diào)動(dòng)一切積極因素蝶涩，提高招生效果。

2絮识、加強(qiáng)與生源地學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的溝通绿聘，認(rèn)真考慮他們的意見(jiàn)和建議建立有效的招生合作機(jī)制。

3次舌、對(duì)現(xiàn)有專(zhuān)業(yè)做大做強(qiáng)熄攘，努力增添各專(zhuān)業(yè)設(shè)施，增加我校的亮點(diǎn)與看點(diǎn)垃它，增強(qiáng)我校對(duì)學(xué)生的吸引力，今年再爭(zhēng)取新開(kāi)一切專(zhuān)業(yè)。

4国拇、加強(qiáng)宣傳力度洛史，宣傳內(nèi)容要具體，尤其是國(guó)家對(duì)中職學(xué)生的優(yōu)惠政策酱吝，我校的優(yōu)惠與獎(jiǎng)勵(lì)政策也殖，對(duì)口高考及我校的優(yōu)勢(shì)等，要采用多種宣傳形式务热，如小冊(cè)子招生簡(jiǎn)章忆嗜。做到本縣初中生人手一份，在校內(nèi)和生源地學(xué)校制作宣傳欄崎岂，宣傳光碟捆毫，在電視臺(tái)播放專(zhuān)題片怕吴，做到宣傳到位舔琅，擴(kuò)大社會(huì)影響力，促使社會(huì)觀(guān)念轉(zhuǎn)變土涝。

5江醇、爭(zhēng)取政策支持濒憋，充分利用各級(jí)行政資源，今年繼續(xù)爭(zhēng)取縣政府陶夜、教育局為我校招生制定行之有效的政策并下文凛驮，確保今年招生任務(wù)的完成。

6条辟、學(xué)習(xí)民辦職校招生經(jīng)驗(yàn)黔夭，在外縣發(fā)展和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，爭(zhēng)取在外縣招生新的突破捂贿。

7纠修、加強(qiáng)招生人員培訓(xùn)，提高我校老師的招生業(yè)務(wù)能力厂僧。

8扣草、切實(shí)提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，增強(qiáng)社會(huì)效果颜屠。

技工學(xué)校招生工作計(jì)劃 篇3 根據(jù)學(xué)校的工作計(jì)劃結(jié)合招生辦工作實(shí)際制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：

一辰妙、以教學(xué)工作為中心，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量

教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作甫窟，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線(xiàn)密浑，全校上下要形成共識(shí)，在狠抓教學(xué)質(zhì)量上下功夫粗井，使教學(xué)質(zhì)量有較大提高尔破。

1街图、培養(yǎng)良好師德，強(qiáng)化師資隊(duì)伍建設(shè)

學(xué)校要采取多種措施懒构，努力建設(shè)一支素質(zhì)優(yōu)良餐济、師德高尚、業(yè)務(wù)扎實(shí)的師資隊(duì)伍胆剧；

一是教職工職業(yè)道德建設(shè)常抓不懈絮姆，經(jīng)常性地開(kāi)展教師職業(yè)道德教育，加強(qiáng)對(duì)教職工的愛(ài)崗敬業(yè)教育秩霍、遵紀(jì)守法教育篙悯、團(tuán)結(jié)互助教育和愛(ài)集體、愛(ài)學(xué)生教育等铃绒；

二是建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制鸽照，對(duì)學(xué)科帶頭人和優(yōu)秀教師進(jìn)行大張旗鼓地獎(jiǎng)勵(lì)，盡快形成一支骨干力量匿垄。教師要以“學(xué)高為師移宅、身正為范”為座右銘，加強(qiáng)自身道德修養(yǎng)椿疗。

2漏峰、積極開(kāi)展專(zhuān)業(yè)技能教學(xué)質(zhì)量年活動(dòng)

本學(xué)年，學(xué)校將圍繞市届榄、縣教育局開(kāi)展的“專(zhuān)業(yè)技能教學(xué)質(zhì)量年”活動(dòng)浅乔，加強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)課教學(xué)的管理。

一是對(duì)現(xiàn)有的教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行必要的改革铝条，使課程設(shè)置更適應(yīng)專(zhuān)業(yè)課教學(xué)和技能訓(xùn)練的需要靖苇，增加專(zhuān)業(yè)課特別是技能課的教學(xué)時(shí)數(shù)；

二是充分發(fā)揮現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)室和實(shí)習(xí)場(chǎng)所的作用班缰，各專(zhuān)業(yè)能夠進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)教學(xué)贤壁，就要進(jìn)實(shí)驗(yàn)室和實(shí)習(xí)工廠(chǎng)，改變實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)設(shè)備閑置和利用率低的現(xiàn)象埠忘；

三是加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)和管理脾拆。

本學(xué)年要新建數(shù)控車(chē)床實(shí)驗(yàn)室一口，新建特種焊接實(shí)驗(yàn)室一口莹妒，新建電子加工車(chē)間一口名船，擴(kuò)大鉗工實(shí)驗(yàn)室規(guī)模。調(diào)整實(shí)驗(yàn)室人員分工旨怠，明確職責(zé)渠驼，每個(gè)實(shí)驗(yàn)室要有專(zhuān)人管理，專(zhuān)業(yè)課教師要盡快熟悉教學(xué)設(shè)備情況鉴腻，熟練掌握操作方法迷扇，做到物盡其用百揭，學(xué)校還要聘請(qǐng)部分校外老師作實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。

四是積極建立擴(kuò)展校外實(shí)訓(xùn)基地蜓席，本學(xué)年學(xué)校要至少建立一處校外實(shí)訓(xùn)基地信峻，為學(xué)生提供一個(gè)良好的實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所，增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力瓮床。

五是實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)課前要寫(xiě)出實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)報(bào)告，做好實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)記錄产镐，并作好總結(jié)隘庄。

六是積極開(kāi)展學(xué)生技能比賽活動(dòng)，以賽促學(xué)癣亚，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手操作能力丑掺。

七是努力提高專(zhuān)業(yè)課教師和實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師的理論水平和動(dòng)手操作能力，積極參加國(guó)家級(jí)和省級(jí)專(zhuān)業(yè)課教師培訓(xùn)述雾，參加培訓(xùn)的教師培訓(xùn)結(jié)束后要向全體教職工通報(bào)學(xué)習(xí)內(nèi)容和體會(huì)街州，并向?qū)W校寫(xiě)出學(xué)習(xí)情況匯報(bào)材料。

3玻孟、抓好教學(xué)環(huán)節(jié)的常規(guī)管理

第一唆缴，認(rèn)真落實(shí)《教學(xué)常規(guī)》，把備課黍翎、上課面徽、作業(yè)布批、輔導(dǎo)和考試等環(huán)節(jié)的評(píng)估抓細(xì)抓實(shí)匣掸。教務(wù)處要建立工作日志趟紊，并經(jīng)常組織聽(tīng)課，促使教師上好每一節(jié)課碰酝。要求教師備課時(shí)做到“六備”霎匈，不僅備大綱、備教材送爸、備教法铛嘱，備學(xué)法，還要備學(xué)生碱璃、備教具弄痹。不備課不允許上講臺(tái)。

第二嵌器，實(shí)行老師上課候課制度肛真，考勤組和教務(wù)處將對(duì)老師上課情況進(jìn)行檢查，特別是加強(qiáng)對(duì)上午第四節(jié)課的檢查爽航，并作好檢查記錄蚓让，及時(shí)通報(bào)不規(guī)范的行為乾忱。

第三，開(kāi)展對(duì)教師的綜合評(píng)估历极，評(píng)估結(jié)果與教師職稱(chēng)晉升窄瘟、評(píng)優(yōu)樹(shù)先相結(jié)合。

第四趟卸，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)課制度蹄葱，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教務(wù)處要經(jīng)常對(duì)任課教師進(jìn)行隨機(jī)聽(tīng)課，并及時(shí)通報(bào)聽(tīng)課情況锄列。

第五图云，體育教研組負(fù)責(zé)兩操的組織和管理工作，每天都要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)邻邮。

第六竣况，開(kāi)展學(xué)生評(píng)教活動(dòng)，通過(guò)召開(kāi)學(xué)生座談會(huì)筒严、問(wèn)卷調(diào)查等形式丹泉，了解任課教師的工作情況，不斷改進(jìn)教學(xué)工作鸭蛙。

4摹恨、深入開(kāi)展教研活動(dòng)，改進(jìn)教學(xué)方法

學(xué)校要樹(shù)立全新的教育觀(guān)念娶视，向教育科研要質(zhì)量睬塌。要進(jìn)一步加強(qiáng)與市、縣教育局教研室的聯(lián)系歇万，積極參加市揩晴、縣教研室舉辦的各種業(yè)務(wù)活動(dòng)的同時(shí)，在校內(nèi)開(kāi)展各種教研活動(dòng)贪磺。

（1）硫兰、教研組要充分發(fā)揮作用，制定切實(shí)可行的教研計(jì)劃寒锚，定時(shí)間劫映、定內(nèi)容、定措施刹前，教研組長(zhǎng)要真正帶起頭來(lái)泳赋，形成濃郁的教科研氛圍；教研活動(dòng)的重點(diǎn)放在教法改革喇喉，有計(jì)劃地學(xué)習(xí)和借鑒外校祖今、外地的先進(jìn)教育思想和教學(xué)方法。

（2）、每個(gè)教研組每周至少要舉行一次教研活動(dòng)千诬，每學(xué)期要開(kāi)展2個(gè)以上教研課題的研究耍目，認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展課外活動(dòng)，任課教師要積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文徐绑，每人每學(xué)期不能少于1篇邪驮。

（3）、為促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平的提高傲茄，本學(xué)年學(xué)校將在教師中開(kāi)展講課比賽和優(yōu)秀教案評(píng)選等業(yè)務(wù)競(jìng)賽毅访。

5、有針對(duì)性地做好電大班的教學(xué)管理工作

要統(tǒng)籌安排盘榨，合理調(diào)配俺抽，圓滿(mǎn)完成省、市電大布置的各項(xiàng)任務(wù)较曼，搞好開(kāi)放教育班和業(yè)余班學(xué)生的日常管理和教學(xué)工作，要嚴(yán)格執(zhí)行《關(guān)于加強(qiáng)電大業(yè)余班教學(xué)管理的規(guī)定》和《關(guān)于加強(qiáng)考試管理的規(guī)定》振愿，通過(guò)嚴(yán)格考勤獎(jiǎng)懲制度捷犹，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，提高到課率冕末，保證學(xué)生的學(xué)習(xí)效果萍歉。

技工學(xué)校招生工作計(jì)劃 篇4 概述

生源是學(xué)校的生命線(xiàn)，招生是本培訓(xùn)學(xué)校一切工作的重中之重档桃，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展枪孩。

招生需要策劃。招生策劃藻肄，是策劃者緊緊圍繞招生這個(gè)目標(biāo)蔑舞，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)嘹屯、謀劃攻询、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行州弟、高質(zhì)高效的策劃方案钧栖，供決策者選擇運(yùn)用的過(guò)程。目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)婆翔。本校需要招生策劃拯杠，一是因?yàn)楸九嘤?xùn)學(xué)校面臨激烈的招生競(jìng)爭(zhēng)，必須有針對(duì)性的制定相應(yīng)招生策略啃奴，提高招生的質(zhì)量和效率潭陪。二是本培訓(xùn)學(xué)校直接面向社會(huì)、面向市場(chǎng)、面向家庭畔咧、面向?qū)W生茎芭，必須在深入了解市場(chǎng)的前提下，制定招生策劃書(shū)誓沸，指導(dǎo)招生和教學(xué)工作梅桩。

招生策劃背景

xx培訓(xùn)學(xué)校的發(fā)展在經(jīng)過(guò)近幾年來(lái)的飛躍發(fā)展后，已逐漸成長(zhǎng)為品牌眾多和競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)穩(wěn)定的培訓(xùn)市場(chǎng)拜隧。隨著高科技和計(jì)算機(jī)行業(yè)的不斷發(fā)展宿百，IT技術(shù)培訓(xùn)在最近幾年里得到了迅速發(fā)展。目前萬(wàn)州的電腦培訓(xùn)行業(yè)正由成長(zhǎng)期逐步向成熟期過(guò)渡洪添，電腦學(xué)校向綜合性和專(zhuān)業(yè)性的發(fā)展趨勢(shì)也日趨明顯垦页。在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的萬(wàn)州，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校干奢，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈痊焊，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí)忿峻，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專(zhuān)薄啥、成教和自考類(lèi)學(xué)校分流的影響，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨著招生的激烈競(jìng)爭(zhēng)逛尚。

秋季招生競(jìng)爭(zhēng)非常激烈垄惧，生源基數(shù)較大。由于有相當(dāng)多的初高中學(xué)生已經(jīng)畢業(yè)绰寞，他們或考上高中大學(xué)在家無(wú)事到逊，或考試失利在家待業(yè)。在電腦學(xué)校學(xué)習(xí)放松滤钱、增加就業(yè)技能觉壶，是他們的最好選擇。同時(shí)件缸，還有很多未畢業(yè)的小學(xué)掰曾、初高中學(xué)生、社會(huì)待業(yè)青年也希望利用暑假學(xué)習(xí)電腦知識(shí)停团。

招生策劃方案

一旷坦、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的佑稠，是解的學(xué)生的問(wèn)題秒梅。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村舌胶，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生捆蜀，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣辆它。其中誊薄，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場(chǎng)锰茉。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員呢蔫、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生飒筑、在家待業(yè)人員片吊、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生协屡、在家待業(yè)俏脊、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

二肤晓、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道爷贫，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代补憾，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)漫萄。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面余蟹，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新子刮，要善于有所突破威酒。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1挺峡、學(xué)校的老生帶新生葵孤，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈橱赠，挖掘?qū)W生尤仍。

2、聘請(qǐng)招生人員狭姨，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)宰啦、招生代表。

3饼拍、參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)赡模、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳师抄、推銷(xiāo)漓柑。

4、到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)辆布。

5瞬矩、新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象锋玲。

6景用、各種實(shí)物廣告、宣傳單等嫩絮。

7丛肢、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息剿干。

三蜂怎、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校置尔、專(zhuān)業(yè)招生數(shù)量杠步、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)榜轿、特色等信息幽歼。以介紹、說(shuō)服谬盐、提醒為目標(biāo)甸私，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣飞傀、導(dǎo)致行動(dòng)等作用忘渔。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)淫僻，信息量大而簡(jiǎn)約憎妙，針對(duì)性強(qiáng)听盖，符合消費(fèi)心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意幢痘。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性唬格、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

1颜说、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙购岗、雜志、電視门粪、廣播藕畔、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單庄拇、戶(hù)外廣告牌注服、車(chē)體廣告韭邓、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等溶弟。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息女淑。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等辜御。

2鸭你、軟件廣告：要革命，先得造輿論擒权。正所謂三人成行袱巨，縱口爍金√汲口碑效應(yīng)是最好的廣告愉老，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象剖效，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力嫉入。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏(yíng)得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利璧尸。

四咒林、招生步驟及活動(dòng)策劃

1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員爷光。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)垫竞，介紹學(xué)校總體概況蛀序、課程設(shè)置欢瞪、招生對(duì)象等。

2哼拔、組織開(kāi)展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作引有，了解基本招生信息瓣颅。

3倦逐、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)宫补。

4檬姥、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志粉怕、電視健民、廣播、網(wǎng)絡(luò)贫贝、戶(hù)外廣告牌秉犹、車(chē)體廣告蛉谜、展覽會(huì))。

5崇堵、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息型诚。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等鸳劳。

效果預(yù)測(cè)

1狰贯、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源赏廓。

2涵紊、傳播學(xué)校品牌，樹(shù)立良好公眾形象幔摸。

3摸柄、培育市場(chǎng)，樹(shù)立口碑抚太，穩(wěn)固生源的后備力量塘幅。

4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣尿贫，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)电媳。

我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個(gè)中心庆亡。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)匾乓、學(xué)校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式又谋、積極的校風(fēng)拼缝、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料彰亥，必須增強(qiáng)執(zhí)行力咧七，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí)任斋，有不足之處還請(qǐng)見(jiàn)涼!希望慧聰電腦培訓(xùn)學(xué)校生源廣進(jìn)继阻，笑傲江湖!

技工學(xué)校招生工作計(jì)劃 篇5 一、學(xué)校網(wǎng)站

網(wǎng)站的建立要充實(shí)精美废酷。內(nèi)容包括：課程介紹開(kāi)課計(jì)劃師資狀況學(xué)校資質(zhì)瘟檩。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料學(xué)習(xí)軟件學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站澈蟆。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線(xiàn)咨詢(xún)系統(tǒng)墨辛，對(duì)于訪(fǎng)客可以進(jìn)行在線(xiàn)咨詢(xún)。

二趴俘、合作網(wǎng)站

中國(guó)有許多教育網(wǎng)站睹簇，也就是招生代理的網(wǎng)站奏赘。

很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程太惠，和相關(guān)的課程開(kāi)課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等志珍。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到垛叨。通過(guò)這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程伦糯。有利于招生。

三 嗽元、搜索引擎推廣

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗敛纲，一般語(yǔ)言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個(gè)搜索引擎，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個(gè)剂癌，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多淤翔，用什么看學(xué)校的定位了。

四佩谷、帖子的宣傳

在一些學(xué)習(xí)論壇或者一些知名的問(wèn)答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子旁壮。比如天涯問(wèn)題，雅虎口碑等等谐檀。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站抡谐。

五、招生代理的系統(tǒng)建設(shè)

在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成桐猬。

六麦撵、單頁(yè)宣傳（中國(guó)有些學(xué)校只用這一種招生方式）

在大學(xué)高中學(xué)校的門(mén)口，發(fā)單頁(yè)做單頁(yè)宣傳溃肪，小學(xué)初中要發(fā)給家長(zhǎng)免胃。可以在單頁(yè)中設(shè)定一些免費(fèi)試聽(tīng)的課程惫撰，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對(duì)特定的人群羔沙。

七、校內(nèi)老師的宣傳

通過(guò)各種方式厨钻，對(duì)于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系扼雏，也可以增加很多是生源。

八莉撇、和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系

比如外語(yǔ)學(xué)心馗颍可以和留學(xué)中介建議一定的合作關(guān)系惶傻。藝術(shù)學(xué)泄骼桑可以和課程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生。

九银室、報(bào)紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般涂佃。

十励翼、制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)

錄入所有咨詢(xún)學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽(tīng)課辜荠，給學(xué)生發(fā)短信汽抚，打回訪(fǎng)。

技工學(xué)校招生工作計(jì)劃 篇6 一伯病、幼兒園簡(jiǎn)介

xx幼兒園是黃驊市首屈一指的全日托化管理的幼兒園造烁，管理科學(xué)，環(huán)境優(yōu)美午笛，師資力量雄厚惭蟋。提高幼兒保教質(zhì)量為中心，注重幼兒素質(zhì)培養(yǎng)及潛能開(kāi)發(fā)药磺，辦園以來(lái)獲得過(guò)大大小小的榮譽(yù)證書(shū)及稱(chēng)號(hào)若干告组，我們的幼兒園坐落在芳澤小區(qū)與東湖小區(qū)之間，具有良好的人文環(huán)境和獨(dú)特的教育模式癌佩。幼兒園外墻主題顏色為三原色木缝，紅、黃围辙、藍(lán)我碟。讓幼兒生活在色彩的世界。幼兒園根據(jù)總體規(guī)劃姚建，現(xiàn)面向校內(nèi)外公開(kāi)招收20xx年9月1日入園新生怎囚。

二、辦園宗旨

讓每一個(gè)幼兒都能享受到優(yōu)質(zhì)教育!

三桥胞、辦園特綜合主題活動(dòng)

1恳守、雙語(yǔ)綜合主題活動(dòng)

以雙語(yǔ)教學(xué)為主題，注重英語(yǔ)在一日活動(dòng)中各環(huán)節(jié)的貫穿贩虾，充分體現(xiàn)了雙語(yǔ)活動(dòng)的游戲化催烘，自然化，生活化的特點(diǎn)缎罢。使幼兒在游戲中愉悅伊群，興趣中開(kāi)發(fā)，在雙語(yǔ)同步的主題活動(dòng)中更好地促進(jìn)幼兒的全面和諧的發(fā)展策精。

2舰始、個(gè)性化特長(zhǎng)培養(yǎng)

以幼兒興趣為主，開(kāi)設(shè)了舞蹈咽袜、美術(shù)丸卷、架子鼓、電子琴等興趣課程询刹，充分滿(mǎn)足幼兒成長(zhǎng)學(xué)習(xí)的需要谜嫉，促進(jìn)幼兒全面及個(gè)性化發(fā)展

3萎坷、啟蒙式經(jīng)典誦讀

通過(guò)日常有節(jié)奏有韻律的誦讀《弟子規(guī)》《三字經(jīng)》《百家姓》等經(jīng)典著作，讓幼兒在潛移默化中感受?chē)?guó)學(xué)經(jīng)典沐兰，領(lǐng)悟傳統(tǒng)文化哆档，啟蒙人生智慧，積累人文素質(zhì)住闯，提高人格素養(yǎng)瓜浸。

4、全天候愛(ài)心呵護(hù)

保教結(jié)合比原，愛(ài)是一切教育的基礎(chǔ)斟叼，優(yōu)秀的幼兒教師，細(xì)膩的保育教師春寿，專(zhuān)業(yè)的廚師全天候陪在您孩子的身邊朗涩，用愛(ài)心為您的孩子營(yíng)造一個(gè)活動(dòng)科學(xué)化，生活舒心化绑改，教育游戲化谢床，營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化，多樣化的生活環(huán)境!

四厘线、教育目標(biāo)

培養(yǎng)健康识腿、獨(dú)立、自信造壮、活潑渡讼、積極向上、有創(chuàng)造力的好兒童!

培養(yǎng)兒童良好的心理素質(zhì)和與人相處耳璧、合作成箫、互助的良好品德。

培養(yǎng)幼兒身體正常發(fā)育和機(jī)能的協(xié)調(diào)發(fā)展旨枯，增強(qiáng)體質(zhì)蹬昌、培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動(dòng)的興趣攀隔。

培養(yǎng)正確運(yùn)用感官和運(yùn)用語(yǔ)言交往的基本能力皂贩，增進(jìn)對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)、培養(yǎng)有益的興趣和求知欲望昆汹，培養(yǎng)初步的動(dòng)手能力明刷。擴(kuò)展幼兒知識(shí)，啟發(fā)幼兒智力满粗。

五辈末、招生年齡

親子班：兩歲以下

托班：2——3歲

小班：3——4歲

中班：4——5歲

大班：5——6歲

六、報(bào)名事項(xiàng)

(一)報(bào)名時(shí)間：

07月30日開(kāi)始報(bào)名，辦理幼兒報(bào)名及交費(fèi)手續(xù)本冲。

(二)所需證件：

1、需攜帶戶(hù)口冊(cè)等有效證件劫扒。

2檬洞、幼兒接種證

(三)需交費(fèi)用：

(四)報(bào)名地點(diǎn)：

(五)聯(lián)系電話(huà)

xxxx—xxxxxxx

記者昨日獲悉，目前沟饥，香港各高校內(nèi)地招生計(jì)劃基本出臺(tái)添怔，和去年相比，部分香港高校在提高學(xué)費(fèi)的同時(shí)贤旷，也提高了獎(jiǎng)學(xué)金广料。作為自主招生的香港大學(xué)，今年在內(nèi)地招生錄取將首次取消英語(yǔ)筆試幼驶。

根據(jù)計(jì)劃艾杏，香港高校今年在內(nèi)地招生將分為兩類(lèi)：一類(lèi)是有獨(dú)立的報(bào)名程序，即考生要自己到學(xué)校報(bào)名盅藻，依據(jù)高考成績(jī)和面試成績(jī)來(lái)錄取购桑，如香港大學(xué)；第二類(lèi)是納入內(nèi)地高招氏淑，考生通過(guò)填報(bào)高考志愿來(lái)選擇報(bào)考勃蜘，如香港中文大學(xué)。預(yù)計(jì)20xx年香港高校的學(xué)費(fèi)將提高到每年10萬(wàn)港元假残。據(jù)悉缭贡，香港大學(xué)預(yù)計(jì)今年在內(nèi)地招生250人到300人，考生申請(qǐng)的戶(hù)籍來(lái)自上海辉懒、山東阳惹、天津、北京眶俩、四川等20個(gè)省市區(qū)穆端。由于今年將取消英語(yǔ)筆試，港大將以考生高考成績(jī)和英語(yǔ)面試成績(jī)?yōu)橐罁?jù)錄取考生仿便。

取消英語(yǔ)筆試

香港大學(xué)今年在內(nèi)地預(yù)計(jì)招生250人到300人体啰，比去年有所增加。而和去年最大不同的是嗽仪，今年報(bào)考香港大學(xué)的重慶考生不必再去準(zhǔn)備英語(yǔ)筆試荒勇，而只需要報(bào)名申請(qǐng)入學(xué)并參加高考就可以了。

據(jù)了解闻坚，港大錄取的依據(jù)為高考成績(jī)和英語(yǔ)面試成績(jī)沽翔。面試將以英語(yǔ)進(jìn)行，考生分小組討論，由港大教授負(fù)責(zé)評(píng)審仅偎。面試的目的在于評(píng)估考生的實(shí)際英語(yǔ)能力跨蟹、溝通與表達(dá)能力。面試時(shí)間預(yù)計(jì)為6月底到7月初橘沥。

據(jù)悉窗轩，香港大學(xué)20xx年內(nèi)地招生的書(shū)面申請(qǐng)截止日期為5月15日，網(wǎng)上申請(qǐng)截止日期為6月15日座咆。

學(xué)費(fèi)提高痢艺，增加獎(jiǎng)學(xué)金

同時(shí)，內(nèi)地招生的香港部分高校還將提高內(nèi)地生學(xué)費(fèi)介陶。港大將由現(xiàn)在的27萬(wàn)港元堤舒，增加6萬(wàn)至33萬(wàn)港元，科大與理大也將分別增加5萬(wàn)和4萬(wàn)港元哺呜。與此相對(duì)應(yīng)舌缤，部分高校也隨之提高了獎(jiǎng)學(xué)金數(shù)額。

香港中文大學(xué)將向每名在校的獎(jiǎng)學(xué)金班學(xué)生頒發(fā)相當(dāng)于學(xué)費(fèi)某残、住宿費(fèi)及生活津貼在內(nèi)的資助友驮，總值50萬(wàn)港元。而香港理工大學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金的上限也將由每年10萬(wàn)港元增至11萬(wàn)港元驾锰。

技工學(xué)校招生工作計(jì)劃 篇7 一卸留、營(yíng)銷(xiāo)目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式椭豫，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶(hù)和未來(lái)的潛在客戶(hù)耻瑟。通過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上赏酥，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益喳整。

二、推廣周期及目標(biāo)以三年為一周期裸扶，分三階段實(shí)施預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上框都，學(xué)生流失率在8%以下不包括自然流失

三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右

1呵晨、外招營(yíng)銷(xiāo)推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案魏保。三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元摸屠。

2谓罗、校方營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助季二，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系檩咱、直轄市以及方案執(zhí)行揭措。三個(gè)月試用9000元。

3刻蚯、宣傳品的費(fèi)用：2500元绊含。

4、專(zhuān)職任課老師兼職性質(zhì)：每天50元炊汹，每年約100天課時(shí)躬充，約需6000元只锻。

四、具體措施第一階段探索期前三個(gè)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪(fǎng)柱告，每組必須有一名女性飘诗，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15邮旷，每天完成三戶(hù)。晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線(xiàn)傲霸。時(shí)間：7：30至7：55。專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00眉反。戶(hù)外走訪(fǎng)時(shí)間：15：00至18：00昙啄。

宣傳品精選3000句日常生活英語(yǔ)編輯冊(cè)，錄成光盤(pán)作為內(nèi)部資料隨走訪(fǎng)選擇性的發(fā)放寸五，光盤(pán)內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容梳凛，不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn)梳杏，擴(kuò)大認(rèn)知度韧拒，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍十性，要求盡量合理分配叛溢。其間建立信息庫(kù)戶(hù)外英語(yǔ)角成立戶(hù)外英語(yǔ)角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦劲适。

客源置換與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用楷掉，以取得雙贏(yíng)。第二階段拓展期二年時(shí)間穩(wěn)定營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大霞势，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止烹植。

主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷(xiāo)售人員進(jìn)入收獲階段愕贡，留下的銷(xiāo)售員可以自給自足刊橘，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣颂鸿，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴(lài)度促绵。定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的败晴，使受眾呈幾何度增長(zhǎng)浓冒。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌尖坤∥壤粒可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)慢味。第三階段驗(yàn)收期后九個(gè)月逐步完善信息庫(kù)收集資料的分類(lèi)场梆，建檔，建立數(shù)據(jù)庫(kù)纯路。鞏固前段時(shí)間的成效或油，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)驰唬。檢驗(yàn)宣傳收益率顶岸。

開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值叫编。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)辖佣，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力搓逾，也不同于家庭的封閉卷谈，要傳達(dá)的是快樂(lè)，創(chuàng)造霞篡，自由世蔗，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂(lè)于到學(xué)校來(lái)并成為他們成長(zhǎng)中的親密伙伴寇损。

五凸郑、方案的可行性論證調(diào)查學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)矛市、戰(zhàn)略形式芙沥、教學(xué)導(dǎo)向。社區(qū)環(huán)境組成浊吏，人際脈絡(luò)而昨。人才的儲(chǔ)備。財(cái)務(wù)狀況找田。師資力量歌憨。硬件配備。專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情況《昭茫現(xiàn)階段民意調(diào)查

方案一：競(jìng)價(jià)廣告

所謂競(jìng)價(jià)廣告务嫡，就是購(gòu)買(mǎi)百度或者其他搜索引擎的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞甲抖，但事實(shí)上，這也是一筆不小的投入心铃，但是之所以被那么多學(xué)校接受准谚，是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性。用百度的說(shuō)法去扣，是按效果付費(fèi)柱衔。是否真的是按效果付費(fèi)呢，當(dāng)然大家可以見(jiàn)仁見(jiàn)智了愉棱。其方案是唆铐，一個(gè)學(xué)校購(gòu)買(mǎi)一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名，當(dāng)有用戶(hù)在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候奔滑，該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前艾岂，這樣的話(huà)這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大，也就有一定機(jī)會(huì)獲得該生源档押。

雖然澳盐，這種方式有一定的弊端祈纯，比如容易被惡意點(diǎn)擊令宿，而且轉(zhuǎn)換率不會(huì)太高，但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中腕窥，由于百度的市場(chǎng)占有率之高粒没，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對(duì)來(lái)說(shuō)效果教好的了簇爆。當(dāng)然癞松，競(jìng)價(jià)廣告也是一筆不小的投入，對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)入蛆，沒(méi)有一定實(shí)力也是消耗不起的响蓉。

方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生

網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作哨毁，由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生;如果學(xué)生報(bào)名了枫甲，由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬;如果學(xué)生沒(méi)有報(bào)名，則不用支付任何費(fèi)用扼褪。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的想幻，一般對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)不會(huì)拒絕，但是也有一些沒(méi)有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形勢(shì)或者規(guī)模相當(dāng)小沒(méi)有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作话浇。事實(shí)上脏毯，這種模式好些年以前就已經(jīng)有了，筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時(shí)候幔崖，對(duì)方的負(fù)責(zé)人說(shuō)食店，他們2003年的時(shí)候就開(kāi)始這么做了渣淤。最近幾年，由于一些培訓(xùn)行業(yè)門(mén)戶(hù)站的興起吉嫩，這種方式逐漸火了起來(lái)砂代，它之所以火，是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏(yíng)率挣。一方面刻伊，培訓(xùn)學(xué)校可以以更少的投入獲得生源;另一方面椒功，培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金捶箱。

方案三：分類(lèi)信息網(wǎng)站

分類(lèi)信息網(wǎng)站有專(zhuān)門(mén)的教育板塊，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息动漾，也有一些學(xué)校購(gòu)買(mǎi)了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)丁屎，效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然旱眯，一般人都是通過(guò)搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的晨川，而分類(lèi)信息網(wǎng)站雖然也有投放競(jìng)價(jià)廣告，告訴您：但是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域删豺，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對(duì)靠后共虑。所以，只有在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的領(lǐng)域呀页，或者一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候妈拌，學(xué)校在分類(lèi)信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì)被用戶(hù)檢索到。

所以說(shuō)蓬蝶，如果想靠分類(lèi)信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話(huà)尘分，效果不會(huì)很好，作為輔助推廣手段還是可以的丸氛。

方案四：自有網(wǎng)站seo

這個(gè)方案可能是最為劃算的方案培愁。建設(shè)一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞缓窜，認(rèn)為：通過(guò)搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列定续，這樣就相當(dāng)于在不花錢(qián)買(mǎi)競(jìng)價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過(guò)雹洗，一般培訓(xùn)學(xué)校沒(méi)有自己的seo負(fù)責(zé)人香罐，都是交由外人來(lái)做，花錢(qián)也是常見(jiàn)的情況时肿。

方案五：聯(lián)盟廣告

所謂聯(lián)盟廣告庇茫，就是培訓(xùn)學(xué)校參加一些廣告聯(lián)盟，然后把自己的廣告展現(xiàn)在參加了這個(gè)廣告聯(lián)盟的網(wǎng)站上螃成。比較知名的聯(lián)盟有百度聯(lián)盟旦签、谷歌adsense聯(lián)盟等查坪。舉個(gè)例子，一般我們?cè)L問(wèn)一個(gè)網(wǎng)站宁炫，在這個(gè)網(wǎng)站上很容易看到一些廣告偿曙，凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯(lián)盟”之類(lèi)字樣的，就是屬于這兩個(gè)聯(lián)盟的廣告羔巢。聯(lián)盟廣告也是按點(diǎn)擊付費(fèi)的望忆，由于其展現(xiàn)量之大，所以費(fèi)用也是不菲的竿秆。一般情況下启摄，做聯(lián)盟廣告的投入要比競(jìng)價(jià)廣告更大，而且轉(zhuǎn)換率更低幽钢，當(dāng)然其單次點(diǎn)擊的價(jià)格肯定是大大低于競(jìng)價(jià)廣告的歉备。

方案六：網(wǎng)絡(luò)廣告

一般情況下，我們?cè)谝恍┲行【W(wǎng)站上看到的廣告匪燕，都是上文提到的聯(lián)盟廣告蕾羊，當(dāng)然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過(guò)第三方聯(lián)盟帽驯。一般能獲得此類(lèi)廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站龟再，當(dāng)然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告界拦，就不是經(jīng)過(guò)聯(lián)盟的吸申。再比如梗劫，在一些知名培訓(xùn)網(wǎng)站上投放的廣告享甸，有些也是直接按月收費(fèi)或者按年收費(fèi)，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的梳侨。學(xué)校投放此類(lèi)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)是蛉威，精準(zhǔn)性和費(fèi)用低廉。所謂精準(zhǔn)性走哺，認(rèn)為：是指在培訓(xùn)學(xué)校所在行業(yè)的知名門(mén)戶(hù)網(wǎng)站投放蚯嫌，其訪(fǎng)問(wèn)人群都是潛在的生源;所謂費(fèi)用低廉，是因?yàn)楸铮谝恍┏舜笮烷T(mén)戶(hù)網(wǎng)站之外的網(wǎng)站上投放的廣告择示，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于競(jìng)價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告晒旅。

方案七：其他方案

除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣方案栅盲，培訓(xùn)學(xué)校還可以通過(guò)知道問(wèn)答、百科废恋、SNS谈秫、博客扒寄、論壇、

技工學(xué)校招生工作計(jì)劃 篇8 一拟烫、目標(biāo)

最大范圍宣傳招生信息该编，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生簡(jiǎn)章構(gòu)成社會(huì)化散播，基于熟人之間的社交屬性硕淑，廣泛傳播课竣，讓招生簡(jiǎn)章迅速在員工、朋友置媳、老學(xué)員等各方面人脈資源的朋友圈內(nèi)火爆!從而引爆學(xué)員報(bào)名稠氮。

二、原理

本營(yíng)銷(xiāo)方案是基于以下邏輯：

1半开、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)透過(guò)紛課網(wǎng)后臺(tái)配置移動(dòng)官網(wǎng)隔披，上傳標(biāo)準(zhǔn)化課程介紹。準(zhǔn)備就緒后寂拆，導(dǎo)入代理(代理為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)社會(huì)化資源奢米，諸如員工、朋友纠永、老學(xué)員鬓长、透過(guò)各方渠道的兼職招生人員等)，自行設(shè)置代理的轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)傭金機(jī)制尝江，靠代理轉(zhuǎn)發(fā)效果(轉(zhuǎn)發(fā)之后的點(diǎn)擊量和報(bào)名量)支付傭金涉波，即靠傭金驅(qū)動(dòng)代理轉(zhuǎn)發(fā)用心性，當(dāng)然自己內(nèi)部員工要強(qiáng)制執(zhí)行轉(zhuǎn)發(fā)炭序。

2啤覆、紛課網(wǎng)分兩大營(yíng)銷(xiāo)模式：代理營(yíng)銷(xiāo)、懸賞任務(wù)營(yíng)銷(xiāo)(紅包模式)惭聂〈吧基于代理的營(yíng)銷(xiāo)，所有代理同時(shí)在朋友圈超多的轉(zhuǎn)發(fā)辜纲，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生信息將以幾何倍數(shù)曝光笨觅，比如：一個(gè)導(dǎo)入100個(gè)代理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，假設(shè)每個(gè)微信朋友圈有保底300人次的曝光度耕腾，那么100個(gè)代理同時(shí)在微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息见剩，將會(huì)有：100x300=30000人次的曝光，更何況代理要想賺取更多傭金扫俺，肯定會(huì)讓微信好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)苍苞，這樣驚人的效果將會(huì)相當(dāng)明顯的。這么大的曝光量牵舵，對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌宣傳也是十分有好處的柒啤，設(shè)想你線(xiàn)下發(fā)幾萬(wàn)份簡(jiǎn)章倦挂，被扔垃圾箱不說(shuō)，會(huì)累死人的担巩》皆基于紅包的營(yíng)銷(xiāo)，付費(fèi)用戶(hù)可充值必須數(shù)量紅包發(fā)布全網(wǎng)懸賞營(yíng)銷(xiāo)涛癌，人人參與轉(zhuǎn)發(fā)犯戏，人人為您招生，眼下滴滴打車(chē)紅包火不火您的招生簡(jiǎn)章能不火爆朋友圈嗎

PS：如果投入一點(diǎn)點(diǎn)的懸賞營(yíng)銷(xiāo)紅包費(fèi)用的話(huà)拳话，一傳十先匪，十傳百，百傳千千萬(wàn)弃衍，曝光量更會(huì)大幅提高呀非。

PS：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要定好轉(zhuǎn)發(fā)簡(jiǎn)章的開(kāi)場(chǎng)白，靠?jī)?yōu)質(zhì)的資料吸引學(xué)員的眼球镜盯，讓招生簡(jiǎn)章慘遭猛戳!

三岸裙、必要條件

1、透過(guò)紛課網(wǎng)后臺(tái)搭建專(zhuān)屬移動(dòng)官網(wǎng)速缆，即微站降允，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代沒(méi)有微站，太x了!

2艺糜、申請(qǐng)微信公共賬號(hào)剧董，透過(guò)紛課后臺(tái)將您的微站植入微信公共賬號(hào)菜單，粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代破停，你不用公共平臺(tái)聚集自己的粉絲翅楼，那還玩啥!

3、調(diào)動(dòng)所有能做為代理人的關(guān)系幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈辱挥。透過(guò)紛課后臺(tái)精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)每個(gè)代理的業(yè)務(wù)量犁嗅，以及平臺(tái)總的概況，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不做KPI考核晤碘，好比無(wú)頭蒼蠅!

4、學(xué)員能夠透過(guò)微信直接報(bào)名(紛課強(qiáng)大的后臺(tái)技術(shù)支撐功蜓，可隨時(shí)關(guān)注報(bào)名狀況)园爷。

PS：機(jī)構(gòu)必須要充分利用每一個(gè)代理的社交資源，最大限度挖掘每個(gè)人的招生潛力式撼，深度利用微信基于熟人之間傳播的社交屬性童社。小型培訓(xùn)代理少怎樣辦紛課網(wǎng)告訴你一個(gè)絕招，上招聘網(wǎng)站招聘兼職著隆，名曰“微信轉(zhuǎn)發(fā)大使”扰楼，不影響本職工作呀癣，動(dòng)動(dòng)手指頭轉(zhuǎn)發(fā)即可賺外快的事，保準(zhǔn)很多人干了弦赖。類(lèi)似的絕招很多了项栏，一般人不告訴他!

四、微信準(zhǔn)備

本方案的核心是：讓員工蹬竖、培養(yǎng)沼沈、老學(xué)員等一切資源幫忙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)發(fā)“招生簡(jiǎn)章”到朋友圈!

1、將微官網(wǎng)植入微信公共平臺(tái)币厕，通知現(xiàn)有代理關(guān)注微信公共平臺(tái)----方便代理直接登錄個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)列另。

2、添加代理基本信息到紛課網(wǎng)后臺(tái)旦装，保證電話(huà)號(hào)碼無(wú)誤页衙，導(dǎo)入代理建立任務(wù)。代理可在微官網(wǎng)右上角的“個(gè)人中心”注冊(cè)登錄阴绢，進(jìn)入個(gè)人頁(yè)面領(lǐng)取任務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)拷姿，并實(shí)時(shí)查詢(xún)個(gè)人業(yè)績(jī)-----隨時(shí)隨地領(lǐng)任務(wù)。

3旱函、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可透過(guò)各方面渠道儲(chǔ)備代理响巢，從而擴(kuò)大代理資源，例如以上提到的招聘兼職棒妨。

4踪古、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)根據(jù)自己的招生對(duì)象儲(chǔ)備代理，劃定目標(biāo)人群券腔，在目標(biāo)人群中發(fā)展代理轉(zhuǎn)發(fā)伏穆，精準(zhǔn)化散播。

五纷纫、亮點(diǎn)策劃

1枕扫、摔杯為號(hào)，統(tǒng)一轉(zhuǎn)發(fā)!

所有代理要求在同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)!

紛課網(wǎng)有信息通知接口辱魁，任務(wù)啟動(dòng)烟瞧，可第一時(shí)間信息通知代理進(jìn)入個(gè)人中心領(lǐng)取任務(wù)!

同一時(shí)間轉(zhuǎn)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生信息，將會(huì)使曝光度瞬間提高!

2染簇、流量轉(zhuǎn)傭参滴、報(bào)名轉(zhuǎn)傭!傭金多少，您說(shuō)了算!

代理轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈锻弓，隨著點(diǎn)擊量增加砾赔，傭金迅速上升，驅(qū)使代理做最大范圍的宣傳獲得更多的點(diǎn)擊量。紛課網(wǎng)采用精準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)算法暴心，領(lǐng)先的防作弊系統(tǒng)妓盲，精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)效果!

透過(guò)巨大的傳播范圍和曝光強(qiáng)度专普，意向?qū)W員將十分方便的透過(guò)手機(jī)報(bào)名悯衬，只需填寫(xiě)：學(xué)生姓名、電話(huà)脆诉、地區(qū)!紛課網(wǎng)自動(dòng)識(shí)別報(bào)名來(lái)源甚亭，即透過(guò)哪個(gè)代理報(bào)名!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)出來(lái)哪些代理在招生上做出了更多的貢獻(xiàn)。

PS：根據(jù)自身的實(shí)際狀況以及課程的利潤(rùn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行設(shè)置單個(gè)點(diǎn)擊和單個(gè)報(bào)名的傭金提成。并可做傭金上限設(shè)定定枷。給多給少，盡在掌握!

3暇唾、手機(jī)報(bào)名享有優(yōu)惠!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可自行設(shè)定任務(wù)周期，周期一過(guò)辰斋，手機(jī)報(bào)名活動(dòng)自動(dòng)結(jié)束關(guān)掉策州，杜絕無(wú)效招生。

為了讓招生活動(dòng)有立竿見(jiàn)影的效果宫仗，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)惠/有禮物够挂，比如：

前10名報(bào)名的享有8折學(xué)費(fèi)優(yōu)惠!

前50名報(bào)名的享有什么優(yōu)惠!

所有透過(guò)手機(jī)報(bào)名的都送什么東西。

相信促銷(xiāo)活動(dòng)方式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很有經(jīng)驗(yàn)藕夫，透過(guò)手機(jī)端完成孽糖，只但是就是線(xiàn)下搬到線(xiàn)上而已。

4毅贮、線(xiàn)上線(xiàn)下同步進(jìn)行!

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要具備互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維办悟。

1、線(xiàn)上宣傳滩褥，線(xiàn)下跟進(jìn)病蛉。線(xiàn)上宣傳產(chǎn)生的報(bào)名數(shù)據(jù)，及時(shí)回訪(fǎng)瑰煎，迅速邀請(qǐng)報(bào)名铺然。

2、線(xiàn)下物料宣傳同步線(xiàn)上資料丢间，單純紙質(zhì)招生簡(jiǎn)章承載資料有限探熔，單純敘述資料更顯單調(diào)乏味，可言簡(jiǎn)意賅只做活動(dòng)展示烘挫，將承載微站資料的二維碼印在紙質(zhì)上，例如：1688元助學(xué)金計(jì)劃，xxxx(課程)鉅惠來(lái)襲饮六，圖片展示+二維碼其垄。吸引眼球，強(qiáng)迫掃描二維碼進(jìn)行關(guān)注卤橄。

六绿满、職責(zé)劃分

1、校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制定招生政策窟扑、制定微信招生方案喇颁，最后總結(jié)本次招生的問(wèn)題和成果。

2嚎货、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)指定專(zhuān)人操作后臺(tái)橘霎，學(xué)習(xí)整套紛課網(wǎng)移動(dòng)招生流程。實(shí)時(shí)查看營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)殖属。

3姐叁、紛課網(wǎng)負(fù)責(zé)給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)整套移動(dòng)招生流程，并導(dǎo)入完善成熟的解決方案洗显。

4外潜、紛課網(wǎng)輔助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完成整套移動(dòng)招生的部署工作，并給出有效地營(yíng)銷(xiāo)推薦挠唆。

技工學(xué)校招生工作計(jì)劃 篇9 華油父母交流群的建立处窥，為華油的孩子們提供了一個(gè)展示才華的舞臺(tái)。目前我們的團(tuán)體日益壯大玄组，為規(guī)范管理滔驾，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動(dòng)中來(lái)，經(jīng)研究決定巧勤，我們將成立“一鳴”藝術(shù)團(tuán)嵌灰，因?yàn)樗囆g(shù)團(tuán)為自愿舉辦、從事非營(yíng)利性社會(huì)服務(wù)活動(dòng)的民間組織颅悉，所以一切活動(dòng)以公益為出發(fā)點(diǎn)沽瞭。為使我們的孩子有更多的藝術(shù)實(shí)踐機(jī)會(huì)，我們將本著“省錢(qián)剩瓶、省力驹溃、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點(diǎn)延曙，開(kāi)展有計(jì)劃的豌鹤、科學(xué)的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術(shù)教育培訓(xùn)工作枝缔，促使孩子們健康快樂(lè)成長(zhǎng)布疙。

一蚊惯、培訓(xùn)形式

首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢(shì)，利用優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源灵临，聘用優(yōu)秀的截型、有愛(ài)心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量儒溉。

二宦焦、培訓(xùn)方法

1.發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造團(tuán)隊(duì)技能顿涣。所有藝術(shù)培訓(xùn)課程均嚴(yán)格按照華油一鳴藝術(shù)團(tuán)統(tǒng)一制定的藝術(shù)教育培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施波闹。

2.采取基礎(chǔ)培訓(xùn)、節(jié)目排練涛碑、文藝比賽演出等運(yùn)作方式精堕，為所有藝術(shù)團(tuán)成員建立檔案，配發(fā)學(xué)員證锌唾。

3.充分利用雙休日锄码、暑假、寒假等晌涕，進(jìn)一步提高藝術(shù)團(tuán)小演員的綜合素質(zhì)滋捶。

4.開(kāi)展主題夏(冬)令營(yíng)等系列活動(dòng)，促進(jìn)交流余黎，增進(jìn)孩子們的友誼重窟。

5.充分利用家長(zhǎng)資源，建立家長(zhǎng)檔案惧财，廣泛與家長(zhǎng)溝通交流巡扇，密切聯(lián)系。

6.定期舉辦親子活動(dòng)垮衷、家長(zhǎng)會(huì)厅翔、節(jié)目演出和社會(huì)活動(dòng)等。

三搀突、培訓(xùn)課程

準(zhǔn)備開(kāi)設(shè)聲樂(lè)刀闷、舞蹈(民族、街舞仰迁、爵士甸昏、拉丁)、器樂(lè)徐许、朗誦施蜜、小主持人，漫畫(huà)等專(zhuān)業(yè)課程雌隅。

四翻默、華油一鳴藝術(shù)團(tuán)團(tuán)員集訓(xùn)

(一)課程安排

1.教學(xué)目的

對(duì)少兒進(jìn)行氣質(zhì)缸沃、形體塑造。在音樂(lè)舞蹈中表現(xiàn)美冰蘑、感受美和泌，嘗試不同風(fēng)格的舞蹈組合村缸。在進(jìn)行技能技巧訓(xùn)練的同時(shí)祠肥，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信梯皿，學(xué)會(huì)展現(xiàn)自我仇箱。

2.課程設(shè)置(初定)

小精靈舞蹈班，3-5歲东羹，男女不限剂桥，20人。學(xué)習(xí)舞蹈基本功属提，排練活潑俏皮的舞蹈組合权逗。

舞蹈表演班，6-8歲冤议，女孩有一定舞蹈功底斟薇，20人。進(jìn)行不同風(fēng)格的舞蹈排練恕酸、技能技巧提高堪滨、身韻氣息訓(xùn)練等。進(jìn)行創(chuàng)造性自由舞蹈訓(xùn)練蕊温。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童袱箱，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰义矛、跨发笔、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉凉翻，其中還包括了眼神的鍛煉了讨。在歡樂(lè)的舞蹈中，孩子們像蝴蝶噪矛、海浪量蕊、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項(xiàng)舞蹈活動(dòng)艇挨。

少兒拉丁舞班：6歲以上残炮，拉丁舞包括恰恰、倫巴缩滨、桑巴势就、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運(yùn)動(dòng)肩部泉瞻、腹部、腰部苞冯、臀部為主的一種藝術(shù)舞蹈袖牙。20人。

流行舞蹈班：6歲以上舅锄，男女不限鞭达。流行舞蹈包括歐美風(fēng)行的爵士舞、Hip-hop街舞皇忿、MTV舞蹈畴蹭、現(xiàn)代舞等。20人鳍烁。

少兒街舞班：3歲以上叨襟，男女不限，20人幔荒。動(dòng)感時(shí)尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂(lè)和節(jié)拍糊闽，將目前最流行的街舞，結(jié)合孩子們的特點(diǎn)進(jìn)行有選擇的動(dòng)作編排爹梁，節(jié)奏歡快右犹，簡(jiǎn)單易學(xué)。

獨(dú)唱：5歲以上卫键，男女不限傀履。根據(jù)幼兒特點(diǎn)，因材施教莉炉，教授基本唱歌方法钓账，節(jié)奏訓(xùn)練，演唱技巧絮宁，培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂(lè)的感受力和表現(xiàn)力梆暮。因材施教，一對(duì)一上課绍昂，注重舞臺(tái)表演啦粹。根據(jù)自己時(shí)間和老師溝通定上課時(shí)間。

合唱團(tuán)分兩個(gè)班：小精靈合唱團(tuán)5歲以下窘游，10人唠椭。兒童合唱團(tuán)：20人，6歲以上忍饰。注重音準(zhǔn)節(jié)奏贪嫂、視唱練耳訓(xùn)練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲艾蓝。具有團(tuán)隊(duì)精神力崇。

少兒模特表演培訓(xùn)班：3歲—11歲斗塘，男女不限，小班授課亮靴。在培養(yǎng)少兒禮儀馍盟、形體訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化身體動(dòng)作的節(jié)奏感茧吊，全面培養(yǎng)孩子的勇敢贞岭、自信及時(shí)尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎(chǔ)上饱狂，塑造少兒有意識(shí)的表演能力與技巧曹步，能創(chuàng)造有性格的人物形象。

主持朗誦班：20人休讳，男女不限，從說(shuō)繞口令尿孔、講故事俊柔、朗誦散文、詩(shī)歌活合、辯論雏婶、做小主持人、表演小品等一系列語(yǔ)言能力的訓(xùn)練白指，培養(yǎng)孩子用語(yǔ)言美留晚、語(yǔ)音美、形體美告嘲，來(lái)表現(xiàn)作品的思想美错维。電視臺(tái)主持人授課，參加各類(lèi)電視橄唬、電影赋焕、廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上仰楚，小班授課隆判，一對(duì)一，最多一對(duì)三僧界，可上門(mén)教課侨嘀。視唱練耳、音樂(lè)欣賞捂襟、樂(lè)理等咬腕，通過(guò)一對(duì)一的鋼琴教學(xué)，著重培養(yǎng)學(xué)員的節(jié)奏感笆豁，基本彈奏指法郎汪，基礎(chǔ)樂(lè)理知識(shí)和基礎(chǔ)演奏方法赤赊，提高學(xué)員音樂(lè)素養(yǎng)。選用鋼琴考級(jí)教材煞赢，因材施教抛计。

手風(fēng)琴班：5歲以上。小班授課照筑，少兒手風(fēng)琴啟蒙及提高吹截，選用手風(fēng)琴考級(jí)教材，因材施教凝危。

動(dòng)漫：沒(méi)有技術(shù)波俄，只有靈魂的藝術(shù)。5歲以上蛾默，20人懦铺。

(二).課程活動(dòng)要求：所有華油一鳴藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員必須按時(shí)上課，參加藝術(shù)團(tuán)組織的各種演出支鸡、比賽冬念、影視拍攝等活動(dòng)。優(yōu)秀學(xué)員就有機(jī)會(huì)推薦到更大的舞臺(tái)上展示自己的才藝牧挣。

五急前、費(fèi)用問(wèn)題

每種課程的老師都是熱心公益的有責(zé)任心，想真正為孩子們做點(diǎn)有意義的事情的人瀑构。藝術(shù)團(tuán)的學(xué)員只需交少量的課時(shí)費(fèi)就能學(xué)到專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和才藝裆针。(以報(bào)名人數(shù)分?jǐn)傉n時(shí)費(fèi))

六、聯(lián)系方式

1寺晌、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳

(1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)世吨，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內(nèi)容豐富有吸引力折剃。形式上：注重版面另假、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上：教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳怕犁。

(2)合作網(wǎng)站边篮。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的，如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)奏甫、培訓(xùn)通等戈轿。可以發(fā)表本學(xué)校的課程信息阵子、特點(diǎn)等思杯。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

(3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作色乾，保證發(fā)帖質(zhì)量誊册。是無(wú)需付費(fèi)的廣告，必須重視暖璧“盖樱可以考慮增加搜狐，新浪澎办，qq等嘲碱。

(4)重視

(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科局蚀、搜搜百科麦锯、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。

(6)做好網(wǎng)站推廣工作琅绅，尤其是百度推廣扶欣，也可以考慮google推廣。

(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接奉件，以增加網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量和學(xué)校知名度宵蛀。

2、企業(yè)推廣

(1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類(lèi)社會(huì)活動(dòng)县貌。如講座、公開(kāi)課等凑懂，派發(fā)名片煤痕，增強(qiáng)人脈，提升學(xué)校知名度;

(2)學(xué)校舉辦考前MBA接谨、以及在讀MBA公開(kāi)課摆碉。邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加;

(3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作脓豪，給企業(yè)內(nèi)部員工做講座巷帝。加深員工對(duì)MBA的了解，從而引導(dǎo)其參加MBA考試扫夜。

(4)校校合作楞泼。與其他沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作，雙方互惠互利笤闯，協(xié)助對(duì)方的宣傳;互換生源堕阔，資源共享，開(kāi)發(fā)潛在隱形客戶(hù)颗味。

(5)廣告宣傳超陆。選擇宣傳費(fèi)用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)浦马、寫(xiě)字樓时呀、圖書(shū)館张漂，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品谨娜。

(6)拓展其他市場(chǎng)航攒。增加不同年齡段的培訓(xùn)課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣瞧预，人氣越好屎债，更擴(kuò)大學(xué)校知名度。

(7)舉辦各種社會(huì)活動(dòng)垢油，英語(yǔ)角盆驹，英語(yǔ)比賽等。

3滩愁、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系躯喇，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任硝枉。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度廉丽，并認(rèn)真執(zhí)行∑尬叮可以通過(guò)定期回訪(fǎng)正压，經(jīng)常性溝通等手段來(lái)維持客戶(hù)關(guān)系。例如可以利用短信责球、郵件焦履、卡片傳情，手冊(cè)指導(dǎo)等方式雏逾，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信嘉裤，郵件，卡片等栖博。

4屑宠、第三方招生

(1)教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來(lái)越激烈，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足仇让，可通過(guò)第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道典奉。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高，招生推廣費(fèi)用和越來(lái)越大妹孙，可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)秋柄。

5、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資，學(xué)費(fèi)，上課形式等情況蒜鸡，對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件杆麸。實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)祝蝠，做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況扭弧，我們做相應(yīng)的策略調(diào)整只锭。

6谢澈、員工內(nèi)部培訓(xùn)

必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn)芦劣，提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)粗俱。專(zhuān)業(yè)有素的招生隊(duì)伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素虚吟。

技工學(xué)校招生工作計(jì)劃 篇10 一寸认、指導(dǎo)思想：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)條例》等法律法規(guī)的要求串慰，根據(jù)相對(duì)就近偏塞、統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學(xué)原則邦鲫，為做好此次招生工作灸叼，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權(quán)利。

二庆捺、工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

1古今、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，必須嚴(yán)格貫徹市教育局的文件精神滔以，嚴(yán)格把好入學(xué)原則捉腥，堅(jiān)決做到不收取與報(bào)名掛鉤的任何費(fèi)用。

2你画、我們首先成立了一個(gè)招生領(lǐng)導(dǎo)小組但狭，由校長(zhǎng)室與教導(dǎo)處一起制定招生計(jì)劃，努力健全義務(wù)教育階段招生工作的管理體制和運(yùn)行機(jī)制撬即。學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：李強(qiáng)

副組長(zhǎng)：王高峰

組 員：趙元榮 劉偉 楊敬軍

三、制定招生工作方案呈队。

1剥槐、為了更好地實(shí)施招生工作，招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組再次核實(shí)了學(xué)校校區(qū)的范圍宪摧，以及我校的實(shí)際情況粒竖，制定了詳細(xì)的招生工作方法，確保校區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童都能入學(xué)几于。

學(xué)校與轄區(qū)的東趙蕊苗、南趙、北趙沿彭、護(hù)駕院村委會(huì)加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通朽砰，按照教育局的規(guī)定，將學(xué)校簡(jiǎn)介在4月15日下發(fā)到居委，并對(duì)未來(lái)報(bào)名的適齡應(yīng)屆小學(xué)生通過(guò)居委會(huì)加以核實(shí)了解瞧柔，及時(shí)掌握擇校的信息漆弄。

2、多渠道公示造锅。

方案制定好后撼唾，學(xué)校多渠道加大宣傳的力度，利用學(xué)校櫥窗哥蔚、兩村委會(huì)宣傳欄倒谷，讓家長(zhǎng)、社會(huì)更多地了解學(xué)校糙箍，以及了解學(xué)校的招生工作渤愁，同時(shí)也接受群眾、社會(huì)的監(jiān)督倍靡。

四猴伶、堅(jiān)持招生原則，認(rèn)真開(kāi)展招生工作

作為一所公辦學(xué)校塌西，我校認(rèn)真貫徹義務(wù)教育階段“就近免試入學(xué)”的原則他挎，我校根據(jù)生源、學(xué)校的分布情況捡需，確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模办桨，確保轄區(qū)內(nèi)的符合規(guī)定的適齡學(xué)生都能上學(xué)。在招生工作中嚴(yán)格執(zhí)行以下幾點(diǎn)：

1站辉、嚴(yán)格按照文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內(nèi)學(xué)生呢撞，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。

2饰剥、報(bào)名時(shí)殊霞，不進(jìn)行任何形式的新生測(cè)試。

3汰蓉、對(duì)符合條件的適齡兒童绷蹲，報(bào)名當(dāng)天向父母或指定監(jiān)護(hù)人發(fā)放錄取通知書(shū)。

4顾孽、嚴(yán)格按照 “一費(fèi)制”的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行收費(fèi)祝钢。

五、招生工作具體時(shí)間安排：

1若厚、3月下旬---4月中旬 上報(bào)對(duì)口村段明細(xì)表;招生班級(jí)預(yù)測(cè)數(shù)拦英。

2、4月13日测秸，召開(kāi)校招生工作會(huì)議疤估。傳達(dá)區(qū)招生工作的計(jì)劃及要求灾常。

3、4月15日做裙，張貼招生通告等宣傳資料岗憋，公示招生對(duì)口村段等相關(guān)政策。

4锚贱、5月23日前做好招生的準(zhǔn)備工作仔戈。

5、6月24日——6月25日做好分發(fā)通知及報(bào)到工作拧廊。

六监徘、工作說(shuō)明：

1、我校加大對(duì)《義務(wù)教育法》及招生政策的宣傳力度吧碾，使義務(wù)教育的基本理念凰盔、免除學(xué)雜費(fèi)、農(nóng)村學(xué)校免課本費(fèi)及今年招生時(shí)間的變動(dòng)等政策家喻戶(hù)曉倦春、深入人心户敬，為小學(xué)一年級(jí)招生創(chuàng)造良好氛圍。學(xué)校在7月31日之前睁本，將應(yīng)當(dāng)接受義務(wù)教育的適齡兒童的入學(xué)通知書(shū)發(fā)給其父母或者其他監(jiān)護(hù)人尿庐。

2、我校將于招生期間設(shè)置專(zhuān)門(mén)的辦事窗口呢堰，并公布聯(lián)系電話(huà)抄瑟。要增強(qiáng)法制觀(guān)念、政策意識(shí)和服務(wù)意識(shí)枉疼，認(rèn)真做好群眾的來(lái)信來(lái)訪(fǎng)工作皮假，熱情、耐心骂维、細(xì)致地做好家長(zhǎng)的工作惹资。對(duì)招生工作中出現(xiàn)的矛盾問(wèn)題，要及時(shí)化解航闺，嚴(yán)禁推諉和上移矛盾的現(xiàn)象布轿，以維持正常招生秩序，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定来颤，確保今年秋季小學(xué)招生工作的順利進(jìn)行。

3稠肘、小學(xué)招生一律不進(jìn)行測(cè)試福铅，對(duì)確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學(xué)或休學(xué)的，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定進(jìn)行審批项阴。學(xué)校不招收不滿(mǎn)六周歲的兒童入學(xué)滑黔。

4笆包、進(jìn)一步規(guī)范教育收費(fèi)管理，嚴(yán)肅教育收費(fèi)紀(jì)律略荡，對(duì)違反教育收費(fèi)規(guī)定亂收費(fèi)的庵佣，要按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員的責(zé)任。

技工學(xué)校招生工作計(jì)劃 篇11 第一汛兜、目標(biāo): 60個(gè)學(xué)生

區(qū)域地點(diǎn)：海南省喊头啵口 海口概括：褐嗝口市面積約218平方公里肛根，人口約140萬(wàn)，高中院校8所漏策，職中3所派哲，其中有3所是重點(diǎn)高中，剩下有8所學(xué)校是我們的目標(biāo)客戶(hù)群體掺喻。

區(qū)域主任發(fā)展：喊沤欤口地區(qū)準(zhǔn)備儲(chǔ)備5個(gè)區(qū)域主任，重點(diǎn)培養(yǎng)3人出來(lái)感耙。

為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)褂乍，以下是我整個(gè)的計(jì)劃

1、了解學(xué)院：

學(xué)院的文化抑月、歷史树叽、背景、學(xué)生人數(shù)谦絮、師資力量题诵、教學(xué)特色、專(zhuān)業(yè)等做一個(gè)深入的解讀层皱。這樣在外面才能把學(xué)校更好的介紹出去性锭。

2、問(wèn)題解析：出差會(huì)遇到的各種問(wèn)題叫胖。

a草冈、你們學(xué)院是什么性質(zhì)的?

b、怎么去找對(duì)人瓮增，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

c怎棱、去到當(dāng)?shù)兀趺礃痈鷧^(qū)域主任談合作绷跑。

d拳恋、如何去組建招生團(tuán)隊(duì)?

3、工具

出差時(shí)的工具包括(學(xué)院招生簡(jiǎn)章砸捏、學(xué)院綜合介紹ppt谬运、學(xué)院介紹視頻隙赁、名片、學(xué)生的校園相片等等)

第二梆暖、尋找與洽談合作伙伴

1網(wǎng)絡(luò)尋找：

學(xué)校線(xiàn) 在網(wǎng)上先找到荷》茫口區(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話(huà)等資料信息轰驳，整理出來(lái)厚掷，讓后電話(huà)聯(lián)系，先尋找出有意向的老師滑废，列出名單蝗肪。到了當(dāng)?shù)卦谠斦劇５谝淮握勏日J(rèn)識(shí)蠕趁，不要把所有的東西都告訴他薛闪，經(jīng)過(guò)篩選確定區(qū)域主任的名單，然后跟該區(qū)域主任約好時(shí)間俺陋，帶他來(lái)校參觀(guān)豁延，招學(xué)校線(xiàn)區(qū)域主任的目標(biāo)是;1位。

社會(huì)線(xiàn) 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)腊状，在線(xiàn)查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位诱咏，與該培訓(xùn)學(xué)校的`老師或負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話(huà)過(guò)濾出來(lái)缴挖，6個(gè)有意愿的名單袋狞，在到了當(dāng)?shù)兀s出來(lái)面談映屋，從6個(gè)人中選出2位區(qū)域主管苟鸯，在帶他回學(xué)院參觀(guān)考察，如雙方達(dá)成一致棚点，方可合作早处。招社會(huì)線(xiàn)回校參觀(guān)目標(biāo)是：1位。

學(xué)生線(xiàn) 關(guān)于學(xué)生線(xiàn)瘫析，我主要考慮的是大學(xué)生砌梆，大學(xué)生比社會(huì)線(xiàn)與學(xué)校線(xiàn)相對(duì)來(lái)說(shuō)劣勢(shì)了些，但是大學(xué)有激情贬循、有熱情咸包、容易溝通，聽(tīng)話(huà)杖虾。關(guān)于學(xué)校線(xiàn)在網(wǎng)上查找诉儒，我會(huì)利用QQ加群，還有一個(gè)很好的辦法是亏掀，去58或趕集網(wǎng)忱反，可以收集到很多大一大二大三的學(xué)生。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生線(xiàn)滤愕，我目標(biāo)也是1位温算。

第三、當(dāng)?shù)貙ふ液献骰锇?/p>

學(xué)校線(xiàn) 通過(guò)網(wǎng)上的尋找间影，差不多大楷也知道當(dāng)?shù)貙W(xué)校的一些情況了注竿，在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合魂贬，也可以通過(guò)這位老師打進(jìn)學(xué)校的內(nèi)部巩割，在去詳細(xì)了解學(xué)校的基本情況，主要了解這個(gè)學(xué)校我們的目標(biāo)客戶(hù)群有多少付燥，那些老師曾經(jīng)幫助過(guò)其他院校招生過(guò)宣谈，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊键科，多聽(tīng)闻丑，多看，多了解勋颖。這樣對(duì)我找到合適的人會(huì)有非常的大的幫助嗦嗡。我也想出了個(gè)方法叫“三多”多問(wèn)多聽(tīng) 多發(fā)名片。通過(guò)以上的方法饭玲，我的目標(biāo)是能找到2位老師做區(qū)域代理侥祭。

社會(huì)線(xiàn) 在海口的晚上有很多的一些會(huì)議和聚會(huì)都是免費(fèi)參加的茄厘，前期可以多參加這樣的一些會(huì)議矮冬，認(rèn)識(shí)更多的人脈，在中間找到一些合適的人蚕断，然后我自己可以組織一場(chǎng)這樣的類(lèi)似于招商會(huì)議的講演會(huì)欢伏。通過(guò)演講來(lái)達(dá)到我招代理的目的，這種方式效率高亿乳，而且找的人質(zhì)量也很高硝拧，通過(guò)這種方法我的目標(biāo)是能找到2名代理區(qū)域主任。

學(xué)生線(xiàn) 關(guān)于學(xué)生線(xiàn)葛假，我想通過(guò)招聘會(huì)的形式去找障陶，在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有很多大學(xué)生出來(lái)找工作，尤其是那種很有賺錢(qián)欲望的畢業(yè)生是我主要目標(biāo)聊训，而且在罕Ь浚口我去招聘會(huì)場(chǎng)是不需要錢(qián)的。所以通過(guò)這種方式带斑，我的目標(biāo)是找到6個(gè)想做事又想賺錢(qián)的畢業(yè)生鼓寺，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任勋拟，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。

小結(jié)：在學(xué)校線(xiàn)妈候、社會(huì)線(xiàn)與學(xué)生線(xiàn)：我的目標(biāo)是從學(xué)校線(xiàn)找3位區(qū)域主任敢靡，從社會(huì)線(xiàn)找到3位區(qū)域主任，從學(xué)生線(xiàn)找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作苦银。一共6位區(qū)域主任啸胧，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學(xué)院參觀(guān)考察♂Ｂ玻考慮到有很多因素纺念，這些區(qū)域主任在參觀(guān)考察學(xué)院后，能有3位真正想做事的人想括，回到當(dāng)?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團(tuán)隊(duì)與招生宣傳陷谱。

第四、區(qū)域劃分與招生目標(biāo)

1主胧、通一系列的尋找確定好人數(shù)叭首，一共是3條線(xiàn)：學(xué)校線(xiàn)2位區(qū)域主任，社會(huì)線(xiàn)1位區(qū)域主任踪栋，每個(gè)區(qū)域主任配置2位招生骨干焙格。

2、阂亩迹口一共有四個(gè)區(qū)：美蘭區(qū)眷唉、龍華區(qū)、秀英區(qū)囤官、瓊山區(qū)冬阳。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學(xué)校線(xiàn)的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中党饮，作為學(xué)校線(xiàn)的老師肝陪，可以很好的管理這個(gè)區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學(xué)校線(xiàn)的區(qū)域主任來(lái)負(fù)責(zé)管理刑顺，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的氯窍，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會(huì)線(xiàn)的區(qū)域主任來(lái)負(fù)責(zé)管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的蹲堂，高中分布的比較廣泛狼讨。所社會(huì)線(xiàn)的區(qū)域主會(huì)有更多的時(shí)間去管理。

3柒竞、分配好區(qū)域后政供，就是定招生目標(biāo)了。學(xué)院給的目標(biāo)是25人，有人可以達(dá)成布隔，有人達(dá)成不了离陶，怎么辦?針對(duì)這種情況，我會(huì)事先更招生區(qū)域做好溝通衅檀，能者多勞枕磁，自己去定目標(biāo)。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來(lái)术吝。讓每個(gè)區(qū)域主任都給自己制定一個(gè)自己能達(dá)成在高出30%的目標(biāo)，定好目標(biāo)后茸苇，在去寫(xiě)一個(gè)方案排苍，如何達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，就比如我是區(qū)域主任学密，我給自己定了招30個(gè)生的目標(biāo)淘衙，我通什么樣的方式方法去達(dá)成。

第五腻暮、開(kāi)展招生工作

在和兀口了4個(gè)區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中哭靖，一所職高具垫。瓊山中學(xué)、瓊山二中试幽、海南第一職業(yè)中學(xué)筝蚕。國(guó)興有兩所高中，一所職高铺坞，白駒中學(xué)起宽、國(guó)興中學(xué)，旅游職業(yè)中學(xué)济榨。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點(diǎn)高中除去坯沪，有三所高中：八中、七中十四中擒滑。招生工作也分三條線(xiàn)開(kāi)展：

學(xué)校線(xiàn)：學(xué)校線(xiàn)的區(qū)域主任主要負(fù)責(zé)瓊山區(qū)與國(guó)興區(qū)腐晾，2位區(qū)域主任主要工作是維護(hù)現(xiàn)有的資源，與開(kāi)發(fā)新資源橘忱。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀(jì)的學(xué)生赴魁，通過(guò)區(qū)域主任的關(guān)系，可以在班里開(kāi)展一個(gè)講座钝诚，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點(diǎn)颖御，直接式切入;第二種是：通過(guò)一些激勵(lì)演講，抓住學(xué)生目前的心理，跟學(xué)生打好關(guān)系潘拱，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系疹鳄。)高三年級(jí)的活動(dòng)，我校也可以贊助芦岂，比如說(shuō)高三年級(jí)壓力大瘪弓，我們能不能組織學(xué)生出去野炊，或者組織學(xué)生做一次拓展等等;2 開(kāi)發(fā)新資源禽最，作為一個(gè)老師平常上課腺怯，還要做本校的招生，那如何開(kāi)發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情川无，先去這個(gè)區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學(xué)生或者老師呛占，然后建立關(guān)系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生懦趋。

社會(huì)線(xiàn)：社會(huì)線(xiàn)招生肯定是要成立一個(gè)招生團(tuán)隊(duì)的晾虑，招生團(tuán)隊(duì)來(lái)源可以是在校大學(xué)生，也可以是社會(huì)兼職人員仅叫，社會(huì)現(xiàn)在招生有兩種方式：

1帜篇、陌生拜訪(fǎng)：如果我有4到5個(gè)招生顧問(wèn)，首先我會(huì)讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W(xué)校門(mén)口做一個(gè)陌生拜訪(fǎng)诫咱，做陌生拜訪(fǎng)之前的準(zhǔn)備(做一份南方學(xué)院夏令營(yíng)游學(xué)宣傳頁(yè))通過(guò)陌生拜訪(fǎng)笙隙，留下有意愿參加的學(xué)生的手機(jī)號(hào)碼，然后在與學(xué)生建立關(guān)系遂跟。達(dá)到要求的學(xué)生可以讓他來(lái)參加游學(xué)活動(dòng)逃沿。

2、在高三主任放學(xué)之際幻锁，我們可以去認(rèn)識(shí)下這個(gè)高三學(xué)校的老師凯亮，通過(guò)聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點(diǎn)困難哄尔，因?yàn)榈谝淮我?jiàn)面假消，別人不信任你，如果要不到手機(jī)號(hào)碼岭接，要QQ或微信都可以)

小結(jié)：在招生開(kāi)展工作中富拗，我主要用到的是學(xué)校線(xiàn)與社會(huì)線(xiàn)，學(xué)生主要用來(lái)輔助這兩條線(xiàn)鸣戴。我相信通過(guò)學(xué)校線(xiàn)的跟蹤啃沪，在用上社會(huì)線(xiàn)的這種宣傳手段，在招生的過(guò)程是很好開(kāi)展的窄锅。

第六创千、組織學(xué)生來(lái)校參觀(guān)政策

招生的對(duì)象與要求：年滿(mǎn)17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學(xué)。

1追驴、通過(guò)幾個(gè)月的招生宣傳：來(lái)參加游學(xué)的同學(xué)在達(dá)到要求的情況下械哟，由當(dāng)?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來(lái)學(xué)院參觀(guān)游學(xué)，每個(gè)區(qū)域主任要匯報(bào)你來(lái)參加的人數(shù)殿雪，每個(gè)學(xué)生的一個(gè)想法暇咆，尤其是一些敏感的話(huà)題最好避免熏瞄，如果無(wú)法避免最好做個(gè)別溝通橱脸。2、學(xué)生來(lái)到學(xué)院恐疲，在參加學(xué)院的過(guò)程中亏镰，區(qū)域主任不要太去推銷(xiāo)學(xué)院很好沃呢，你一定要在這里上學(xué)，而是多去聽(tīng)學(xué)生說(shuō)拆挥，多提問(wèn)題，去了解學(xué)生內(nèi)心的一個(gè)想法某抓。讓后我們?cè)谌M(mǎn)足他的需求纸兔，這樣的話(huà)，有些學(xué)生即使不在這里上學(xué)否副，他回到當(dāng)?shù)匾矔?huì)有一個(gè)很好的口碑汉矿，想做好一個(gè)市場(chǎng)，一定要學(xué)會(huì)先保護(hù)這個(gè)市場(chǎng)备禀。

第七章洲拇、關(guān)單回訪(fǎng)

第一批學(xué)生參加完學(xué)院后，如果我們給他留下一個(gè)好的影像曲尸，他回到當(dāng)?shù)馗承覀冞€是與他保持聯(lián)系。因?yàn)樗€可以再次的介紹他同學(xué)給我們另患，同時(shí)在次跟學(xué)生做個(gè)別溝通纽乱，觸使他能報(bào)名學(xué)習(xí)。還可以讓他們介紹的同學(xué)來(lái)參加第二此的游學(xué)參觀(guān)昆箕。

總結(jié)：以上是我的整個(gè)一個(gè)招生流程與計(jì)劃鸦列，我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下，一定能達(dá)成我的目標(biāo)鹏倘，很多的一些細(xì)節(jié)我無(wú)法預(yù)料薯嗤，但是只要有計(jì)劃，在加上方法與努力纤泵，目標(biāo)是會(huì)達(dá)成的骆姐，在培訓(xùn)的中，老同事曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà)，南方IT學(xué)院之所以成功诲锹，因?yàn)橛校禾鞎r(shí)繁仁、地利、人和归园。同樣我們做渠道銷(xiāo)售黄虱，我們也要去創(chuàng)造這三個(gè)條件。我很喜歡孫中山先生說(shuō)一句話(huà)：“心信其可行庸诱，則移山填海之難捻浦，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折桥爽。

技工學(xué)校招生工作計(jì)劃 篇12 隨著國(guó)民生活及人們對(duì)教育程度的提高和重視朱灿，各種學(xué)校在不斷增多，這就給各類(lèi)教育機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供了很大的商機(jī)钠四，也促使各類(lèi)學(xué)校為搶得生源而如八仙過(guò)海般出盡手段盗扒，學(xué)校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開(kāi)始注重市場(chǎng)定位與招生形式缀去，各學(xué)校之間的招生手段花樣百出侣灶，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會(huì)給招生帶來(lái)機(jī)遇和實(shí)效缕碎。招生是直接面向社會(huì)褥影、面向市場(chǎng)、面向家庭咏雌、面向?qū)W生凡怎，生源主要靠市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手來(lái)調(diào)節(jié)，盡管招生的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈赊抖，困難越來(lái)越大统倒，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多氛雪，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊(duì)伍檐薯。只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外的資源，立足現(xiàn)實(shí)注暗、面向市場(chǎng)坛缕，科學(xué)預(yù)測(cè)、精心策劃捆昏，相信就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)赚楚，取得理想的招生效果。現(xiàn)就一些招生細(xì)節(jié)計(jì)劃如下骗卜，計(jì)劃中制定策略宠页，規(guī)劃流程左胞，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位举户，絕對(duì)執(zhí)行烤宙，刻不容緩。

一俭嘁、招生時(shí)限和地點(diǎn)：

昭通市鎮(zhèn)雄縣(xx年x月x日~xx年x月x日)

二躺枕、 招生目標(biāo)：

高一、高補(bǔ)供填、初中拐云、初高中插班、外國(guó)留學(xué)及外籍清華北大預(yù)科班學(xué)生(招生目標(biāo)共計(jì)80人以上)近她。

三叉瘩、招生策劃目的：

通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端粘捎，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采薇缅，突破招生困境，快速擴(kuò)大招生生源攒磨，樹(shù)立良好品牌形象捅暴，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)我校利益持續(xù)增長(zhǎng)咧纠。

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：

由于同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈泻骤，僧多而粥有限漆羔，分流的學(xué)生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 狱掂，我們要找到各個(gè)學(xué)校的薄弱環(huán)節(jié)演痒，營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。一方面趋惨，其他一些學(xué)校設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落鸟顺，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一器虾，我們可以在這方面大造聲勢(shì)讯嫂，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外兆沙，抓住一些學(xué)校收費(fèi)高這一特點(diǎn)欧芽，大力宣傳我校收費(fèi)低、優(yōu)惠多葛圃、質(zhì)量高的辦學(xué)特色千扔，實(shí)施終端攔截憎妙，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手曲楚。

五厘唾、招生策劃建議：

1、對(duì)招生點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查分析龙誊，了解生源市場(chǎng)的現(xiàn)狀抚垃、態(tài)勢(shì)，分析招生的基本形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)载迄，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)讯柔，并且進(jìn)行必要的統(tǒng)計(jì)分析，然后根據(jù)自己學(xué)校的實(shí)際情況护昧，確定本校招生的努力方向魂迄，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力惋耙、物力和財(cái)力捣炬。(經(jīng)費(fèi)預(yù)算、人員绽榛、財(cái)物還有待進(jìn)一步落實(shí)湿酸、細(xì)化)

2、做好形象策劃宣傳灭美，一方面通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)推溃，另一方面做好招生過(guò)程的形象展示，主要體現(xiàn)在廣告語(yǔ)届腐、屏幕形象铁坎、宣傳畫(huà)冊(cè)、招生資料犁苏、招生咨詢(xún)場(chǎng)所硬萍、人員等幾方面，招生形象往往是社會(huì)围详、家長(zhǎng)朴乖、學(xué)生等接觸到的第一印象，介于此助赞，我已在鎮(zhèn)雄28個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)做了31條橫幅(昆明實(shí)驗(yàn)外語(yǔ)學(xué)校买羞、昆明強(qiáng)林學(xué)校高一、高補(bǔ)招生火熱進(jìn)行中!)雹食，另外做了一部分定點(diǎn)咨詢(xún)的噴繪和布標(biāo)哩都，在城區(qū)大街小巷張貼海報(bào)，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發(fā)放宣傳單婉徘，先了解鎮(zhèn)雄城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口分部漠嵌、貧富差距及路程咐汞，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)雄總部，其余的招生人員在中考填報(bào)志愿的時(shí)候全體出動(dòng)去發(fā)放傳單儒鹿、粘貼海報(bào)化撕、獲取學(xué)生信息、咨詢(xún)登記约炎，讓信息覆蓋所有重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)植阴，找到潛在生源，再根據(jù)所獲取的信息進(jìn)一步細(xì)攻圾浅，游說(shuō)家長(zhǎng)勸說(shuō)學(xué)生掠手，其目的在于展示我校的辦學(xué)理念、學(xué)校文化狸捕、戰(zhàn)略目標(biāo)喷鸽、宣傳口號(hào)等等，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度灸拍，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播做祝。

3、在宣傳鸡岗、咨詢(xún)的過(guò)程中公平競(jìng)爭(zhēng)混槐，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，真實(shí)合理轩性，招生為的是展示學(xué)校的辦學(xué)思想声登、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)揣苏、培養(yǎng)目標(biāo)悯嗓、硬件資源、教師資源舒岸、教育教學(xué)策略、教育教學(xué)管理芦圾、教育教學(xué)活動(dòng)蛾派、教育教學(xué)質(zhì)量，以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展空間和條件个少，同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績(jī)和辦學(xué)效益洪乍，吸引更多的學(xué)子來(lái)校咨詢(xún)和報(bào)考。不搞弄虛作假夜焦、夸大事實(shí)壳澳、貶低其他學(xué)校，抬高自己茫经，因?yàn)楸M管一時(shí)能騙取學(xué)生家長(zhǎng)的信任巷波，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看將嚴(yán)重?fù)p害學(xué)校的形象萎津，失去應(yīng)有的消費(fèi)群體，甚至受到懲罰和導(dǎo)致失敗抹镊。

4锉屈、在招生的過(guò)程中主要通過(guò)介紹(介紹我校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明)垮耳、類(lèi)比(通過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比颈渊，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生)、事實(shí)說(shuō)明终佛、演示(我將運(yùn)用宣傳資料俊嗽、光碟等非語(yǔ)言的形式，通過(guò)實(shí)際操作铃彰，讓生源通過(guò)視覺(jué)绍豁、聽(tīng)覺(jué)感受到招生信息的真實(shí)可靠)。

5豌研、首先一定要組建招生團(tuán)隊(duì)妹田，單槍匹馬是無(wú)從下手的，發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神鹃共，每?jī)扇艘粋€(gè)小組鬼佣，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢(xún)臺(tái)前霜浴，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢(xún)臺(tái)前坐下聊聊晶衷。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)做好登記阴孟，以便更好的達(dá)成目標(biāo)晌纫。

6、充分利用好永丝、把握好一切有效資源锹漱，與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人員(認(rèn)識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校老師慕嚷、同行業(yè)內(nèi)招生老師哥牍、當(dāng)?shù)馗鲗W(xué)校學(xué)生)搞好關(guān)系，為招生的順利進(jìn)行鋪平道路喝检。

7嗅辣、實(shí)現(xiàn)招生計(jì)劃，總的說(shuō)來(lái)分三階段完成工作挠说。

第一階段為“預(yù)熱”,在城區(qū)各個(gè)重要地點(diǎn)設(shè)立咨詢(xún)點(diǎn)進(jìn)行宣傳澡谭，形式以活動(dòng)展板(以招生簡(jiǎn)章為主)，發(fā)放DM损俭，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問(wèn)蛙奖，讓我校走近千家萬(wàn)戶(hù)潘酗，為招生播種希望。

第二階段為“高潮”外永，通過(guò)前期的宣傳崎脉，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)的開(kāi)展和延伸，用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意伯顶，最大限度地刺激潛在目標(biāo)囚灼，最后達(dá)成目標(biāo)。

第三階段為“收獲”祭衩，將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長(zhǎng))報(bào)名灶体，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，交代入學(xué)相關(guān)事宜掐暮，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近昆外校蝎抽。

由于在招生方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，一切都是從頭開(kāi)始路克，摸著石頭過(guò)河樟结，盡管說(shuō)了那么多，也只是個(gè)人的想法和見(jiàn)解精算，僅僅是紙上談兵而已瓢宦，但時(shí)間不等人，只有把每一個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到位灰羽，不斷在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)驮履，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案作出調(diào)整廉嚼，包括調(diào)整好心態(tài)去接受招生市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)玫镐。

技工學(xué)校招生工作計(jì)劃 篇13 一、工作目標(biāo)

嚴(yán)格按照省市要求怠噪，全部完成報(bào)名考試恐似，隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高，職責(zé)進(jìn)一步落實(shí)傍念，考試管理精細(xì)化矫夷、規(guī)范化，四化統(tǒng)一考試順利進(jìn)行捂寿，各項(xiàng)工作順利完成口四。

二孵运、具體工作

(一)做好高考(含全國(guó)少數(shù)民族漢語(yǔ)水平考試)秦陋、中考、聯(lián)考和自考治笨。

1驳概、高考赤嚼。做好高考政策宣傳，讓學(xué)校顺又、社會(huì)更卒、家長(zhǎng)、考生熟悉高考政策法規(guī)稚照，成為家喻戶(hù)曉的名字蹂空。通過(guò)好考生的資格考試，責(zé)任到人果录，層層把關(guān)上枕，誰(shuí)主管，誰(shuí)簽字負(fù)責(zé)弱恒，防止不合格考生參加高考辨萍。

2、中考返弹。嚴(yán)格資格考試锈玉，做好報(bào)名工作。全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子圖像采集义起，實(shí)行資格考試三級(jí)負(fù)責(zé)制拉背，防止不合格學(xué)生報(bào)考復(fù)試。做好中考特長(zhǎng)生并扇、省屬郝散(郝散市)和少數(shù)民族學(xué)生的資格考試工作去团。

3、入學(xué)考試和自學(xué)考試穷蛹。做好成人高考和自考的宣傳和組織工作土陪，保證良好的學(xué)歷。做好考生報(bào)名肴熏、繳費(fèi)和報(bào)名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo)工作鬼雀，及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證、成績(jī)通知書(shū)和畢業(yè)證書(shū)蛙吏。

(二)繼續(xù)狠抓考試紀(jì)律源哩。進(jìn)一步細(xì)化我縣高考工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，切實(shí)做到每個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)人負(fù)責(zé)鸦做，堵塞各種工作漏洞励烦，落實(shí)維護(hù)高考公信力的要求。

1泼诱、加強(qiáng)對(duì)考生的應(yīng)試教育坛掠。督促各學(xué)校做好考生的考試教育工作，成立工作組，在各學(xué)校宣傳入學(xué)考試政策屉栓，制定有效的防范措施舷蒲。5月前完成工作。

2友多、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)牲平。4月至5月，我們將召開(kāi)學(xué)校招生負(fù)責(zé)同志培訓(xùn)會(huì)議域滥，研究省市招生政策纵柿，明確工作職責(zé)。

3启绰、加強(qiáng)對(duì)主要監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理藐窄。建立各學(xué)校主要監(jiān)考人員檔案，督促各學(xué)校完善監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理酬土。

4荆忍、完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。加強(qiáng)硬件管理撤缴，注重監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護(hù)刹枉。進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度。確鼻唬考場(chǎng)監(jiān)控微宝、考點(diǎn)監(jiān)控、縣級(jí)招聘電子監(jiān)控指揮平臺(tái)和省級(jí)電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功銜接虎眨，充分發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用蟋软。

5、讓試卷安全嗽桩。加強(qiáng)安全室建設(shè)岳守，配合公安、保衛(wèi)部門(mén)碌冶，做好試卷的安全湿痢、保密、保管和押運(yùn)工作扑庞。堅(jiān)持試卷由招生辦公室譬重、公安、保密三個(gè)部門(mén)共同管理的制度罐氨，堅(jiān)持試卷跟蹤檢查制度臀规，堅(jiān)持考試日常制度，堅(jiān)持責(zé)任追究制度栅隐。

6塔嬉、做好社會(huì)宣傳狠怨。充分利用廣播、電視邑遏、畫(huà)廊、橫幅等形式恰矩，及時(shí)向社會(huì)宣傳和公布招生考試政策及相關(guān)事項(xiàng)记盒。

7、層層簽訂責(zé)任狀外傅，做好安全檢查工作纪吮。繼續(xù)遵循“分級(jí)管理，逐級(jí)負(fù)責(zé)”的原則萎胰，建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)碾盟，加強(qiáng)備考、小組考試技竟、考試等各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控冰肴。繼續(xù)做好與校長(zhǎng)和招生負(fù)責(zé)人簽訂招生考試目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)的工作

技工學(xué)校招生工作計(jì)劃 篇14 一、首先園況分析

XX園內(nèi)現(xiàn)有的教室榔组，如托班熙尉、大班、中班或小班搓扯，各有幾個(gè)检痰，各個(gè)教室里現(xiàn)有人數(shù)與滿(mǎn)員人數(shù)顯示對(duì)比。

二锨推、統(tǒng)計(jì)預(yù)計(jì)招生考試人數(shù)

經(jīng)過(guò)園況分析铅歼，預(yù)計(jì)各教室的招生考試人數(shù)外，另外是否還需增加教室换可，現(xiàn)有教室加新增教室共計(jì)招生考試人數(shù)椎椰。

三、招生考試措施

1沾鳄、通過(guò)幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳俭识，將校園網(wǎng)站進(jìn)行完善。

2洞渔、通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳套媚。

利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng)：如商場(chǎng)內(nèi)部或一些少年宮廣場(chǎng)，由各教室內(nèi)部進(jìn)行演出磁椒，與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)堤瘤。

四、與父母進(jìn)行面對(duì)面的交流

具體辦法：到各小區(qū)浆熔、商場(chǎng)本辐、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，可以張貼海報(bào)慎皱，可設(shè)專(zhuān)門(mén)咨詢(xún)點(diǎn)老虫。

注意事項(xiàng)：在與父母交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色茫多，并留下父母資料和聯(lián)系電話(huà)烘豹。事后與父母取得聯(lián)系碘赖，以便確定其來(lái)園參觀(guān)或參加活動(dòng)的時(shí)間漂坏。

時(shí)間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排诸典，如下班后、周六今膊、周日等些阅。

五、園內(nèi)老師主動(dòng)性獎(jiǎng)勵(lì)方法

1斑唬、教師向父母宣傳我園并留下咨詢(xún)父母的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的市埋，每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師XX元。

2恕刘、和父母取得聯(lián)系后父母來(lái)園參觀(guān)或參加活動(dòng)的腰素，來(lái)一位父母獎(jiǎng)勵(lì)該教師XX元。

3雪营、父母帶幼兒參觀(guān)或參加活動(dòng)后滿(mǎn)意弓千，并交費(fèi)入園的，每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人XX元献起。

4洋访、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額，則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師XX元谴餐。

5姻政、如果全園完成招生考試人數(shù)，達(dá)到定額岂嗓，則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì)XX元汁展。

技工學(xué)校招生工作計(jì)劃 篇15 根據(jù)學(xué)校20XX年度自定目標(biāo)和計(jì)劃，打造精品專(zhuān)業(yè)厌殉，培養(yǎng)品牌學(xué)生食绿，加大招生宣傳力度，進(jìn)一步解決思想開(kāi)拓創(chuàng)新公罕，采取相應(yīng)的措施器紧，限度減少校區(qū)遷址對(duì)招生的影響，招生數(shù)增幅不少于10%楼眷，為確保任務(wù)的完成铲汪，具體安排如下：

一熊尉、明確任務(wù)，確保招生人數(shù)增加

今年的招生工作有一定的困難：一是同類(lèi)學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)激烈掌腰，相互爭(zhēng)搶生源狰住，各旗縣區(qū)都搞生源保護(hù)，禁止學(xué)生外流齿梁。二是學(xué)校遷址催植，紅山區(qū)內(nèi)學(xué)生入校量要減少，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務(wù)士飒，早準(zhǔn)備、早行動(dòng)蔗崎、確保任務(wù)的完成酵幕。

二、做好市場(chǎng)調(diào)查缓苛，研究招生新舉措

開(kāi)展社會(huì)調(diào)查芳撒，進(jìn)行了市場(chǎng)預(yù)測(cè)，利用相應(yīng)的時(shí)間同各專(zhuān)業(yè)取得聯(lián)系未桥，了解各專(zhuān)業(yè)對(duì)招生工作的看法笔刹，聽(tīng)取他們的建議，掌握相關(guān)專(zhuān)業(yè)的人才需求情況冬耿，同時(shí)摸清重點(diǎn)生源學(xué)校的部分情況及畢業(yè)生數(shù)舌菜，同時(shí)對(duì)各級(jí)各類(lèi)的職業(yè)學(xué)校廣泛接觸，溝通招生信息亦镶、交流招生經(jīng)驗(yàn)日月，掌握第一手資料為開(kāi)展下一步工作打好基礎(chǔ)。

三缤骨、實(shí)施招生工作爱咬，廣泛宣傳，正確引導(dǎo)绊起，提高人們對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí)精拟。

1.實(shí)施春秋兩季招生策略，春季招生有利于學(xué)生的就業(yè)和控制生源的流失虱歪，今年的春季招生工作正在進(jìn)行蜂绎。

2.根據(jù)專(zhuān)業(yè)制定切合實(shí)際的招生簡(jiǎn)章，做到圖文并茂笋鄙，展現(xiàn)我們新校區(qū)的風(fēng)采荡碾。

3.利用有效途徑，開(kāi)展工作

(1)根據(jù)了解各初中的生源情況局装，繼續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各初中學(xué)校宣傳我校的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)坛吁、優(yōu)勢(shì)劳殖、國(guó)家對(duì)職業(yè)教育的優(yōu)惠政策、就業(yè)方向等拨脉，并及時(shí)將招生簡(jiǎn)章發(fā)放到學(xué)生手中哆姻，或?qū)⒏鞒踔袑厴I(yè)的學(xué)生領(lǐng)入我新校區(qū)參觀(guān)，展示我校專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)等玫膀。

(2)提前到旗縣區(qū)招生點(diǎn)對(duì)招生大戶(hù)的地區(qū)做細(xì)致的工作矛缨，時(shí)間放長(zhǎng)一點(diǎn)，能見(jiàn)到班主任見(jiàn)班主任帖旨，能見(jiàn)學(xué)生見(jiàn)學(xué)生箕昭，能見(jiàn)到家長(zhǎng)，做到嘴勤解阅、腿勤落竹，重點(diǎn)學(xué)校重點(diǎn)做，積極宣傳我校的辦學(xué)成果和辦學(xué)特點(diǎn)货抄，以及國(guó)家對(duì)職業(yè)學(xué)校的優(yōu)惠政策讓家長(zhǎng)述召、社會(huì)充分地認(rèn)識(shí)職業(yè)教育的發(fā)展。

(3)充分利用廣播蟹地、電視积暖、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳怪与。

(4)在招生工作中夺刑，注意開(kāi)辟新的招生地區(qū)、招生點(diǎn)分别。

4.假期成立咨詢(xún)點(diǎn)性誉，及時(shí)對(duì)來(lái)校和家長(zhǎng)及學(xué)生講解他們提示的問(wèn)題，讓他們滿(mǎn)意而歸茎杂。

四错览、組織報(bào)名錄取新生

完善報(bào)名錄取手續(xù)，做好新生的錄取咨詢(xún)接待工作煌往，及時(shí)發(fā)放錄取通知書(shū)倾哺，根據(jù)學(xué)校的要求，相關(guān)專(zhuān)業(yè)面試刽脖，不合格的學(xué)生堅(jiān)決不錄取羞海。

五、制定20XX年春季招生計(jì)劃

20XX年是我校招生工作的重要一年曲管，任務(wù)艱巨却邓，責(zé)任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵(lì)院水，我們一定把握機(jī)遇腊徙、克服困難简十、開(kāi)拓創(chuàng)新、認(rèn)真工作努力完成招生任務(wù)撬腾。

嚴(yán)格按照省市要求完成各項(xiàng)報(bào)名考試工作螟蝙，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高、責(zé)任落實(shí)進(jìn)一步到位民傻、考試管理精細(xì)規(guī)范胰默、四大統(tǒng)考平穩(wěn)順利，各項(xiàng)工作順利完成漓踢。

二牵署、具體工作(一)做好高考(包括中國(guó)少數(shù)民族漢語(yǔ)言水平等級(jí)考試)、中考喧半、成考和自考的報(bào)名考試組織工作奴迅。

1.高考工作。做好高考政策的宣傳薯酝，使學(xué)校半沽、社會(huì)爽柒、家長(zhǎng)吴菠、考生熟悉高考政策法規(guī)，做到家喻戶(hù)曉浩村。把好考生報(bào)名資格審查關(guān)做葵，責(zé)任到人，層層把關(guān)心墅，誰(shuí)主管誰(shuí)簽字酿矢，誰(shuí)簽字誰(shuí)負(fù)責(zé)，杜絕不合格考生參加高考怎燥。

2.中考工作瘫筐。嚴(yán)把資格審查，做好報(bào)名工作铐姚。對(duì)全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像策肝，資格審查實(shí)行三級(jí)負(fù)責(zé)制，嚴(yán)防不合格學(xué)生報(bào)考和重復(fù)報(bào)考隐绵。做好中考特長(zhǎng)生之众、省三好(市三好)、少數(shù)民族學(xué)生等照顧加分的資格審查工作依许。

3.成考棺禾、自考工作。做好成人高考和自學(xué)考試的宣傳組織工作峭跳，把好資格關(guān)膘婶。做好考生的報(bào)名缺前、繳費(fèi)和報(bào)名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo)，及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證竣付、成績(jī)通知和畢業(yè)證辦理工作诡延。

(二)繼續(xù)狠抓考風(fēng)考紀(jì)。進(jìn)一步細(xì)化我縣招生考試工作的各個(gè)環(huán)節(jié)古胆，切實(shí)做到每個(gè)環(huán)節(jié)都責(zé)任到人肆良，堵塞各種工作漏洞，把維護(hù)招生考試信譽(yù)的要求落到實(shí)處逸绎。

1.加強(qiáng)對(duì)考生的考前教育惹恃。督促各學(xué)校搞好考生的考前教育，組成工作組深入各學(xué)校宣傳招生考試政策棺牧，制定有效防范措施巫糙。5月份前完成此項(xiàng)工作。

2.加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)颊乘。4—5月份参淹，舉辦學(xué)校負(fù)責(zé)招生的同志培訓(xùn)會(huì)，學(xué)習(xí)省市招生政策乏悄，明確工作職責(zé)浙值。

3.加強(qiáng)對(duì)主監(jiān)考教師隊(duì)伍的培訓(xùn)和管理。建立各學(xué)校主監(jiān)考檔案檩小，督促各學(xué)校搞好監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理开呐。

4.完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。強(qiáng)化硬件管理规求，重點(diǎn)搞好監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護(hù)筐付。進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度。保證考場(chǎng)監(jiān)控阻肿、考點(diǎn)監(jiān)控瓦戚、縣招辦電子監(jiān)控指揮平臺(tái)和省市電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功鏈接，切實(shí)發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用丛塌。

5.做好試卷的安全保密工作较解。加強(qiáng)保密室建設(shè)，與公安姨伤、保密部門(mén)配合哨坪，做好試卷的安全、保密乍楚、保管和押運(yùn)工作当编。堅(jiān)持試卷由招生辦、公安徒溪、保密三部門(mén)共管制度忿偷，堅(jiān)持試卷追蹤檢查制度金顿，堅(jiān)持考試日?qǐng)?bào)制度、堅(jiān)持責(zé)任追究制度鲤桥。

6.搞好社會(huì)宣傳工作揍拆。充分利用廣播、電視茶凳、畫(huà)廊嫂拴、條幅等形式，向社會(huì)及時(shí)宣傳發(fā)布招生考試政策和相關(guān)事宜贮喧。

7.層層簽定責(zé)任狀筒狠，做好考試安全工作。繼續(xù)按照“分級(jí)管理箱沦，逐級(jí)負(fù)責(zé)”的原則辩恼，建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)對(duì)備考谓形、組考灶伊、施考等每一環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控。繼續(xù)做好與各高中寒跳、初中學(xué)校校長(zhǎng)聘萨、招生負(fù)責(zé)人員簽訂招生考試工作目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)。

(三)抓好招生隊(duì)伍自身建設(shè)冯袍。

一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)匈挖。組織招生辦和各學(xué)校招生工作人員碾牌，采取集中康愤、分散自學(xué)和座談研討的方式，學(xué)習(xí)招生政策和有關(guān)操作規(guī)程舶吗，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)征冷。二是要增強(qiáng)責(zé)任心。制定工作責(zé)任制誓琼，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)检激，確保全年工作任務(wù)順利完成。??